sp pr市場營銷活動策劃及執(zhí)行

1、 理解理解SPSP Promotion：促銷策略，：促銷策略， 是營銷體系中的組成部分，是營銷體系中的組成部分， 由一系列促銷工具組成。由一系列促銷工具組成。 通過信息傳播和有說服力通過信息傳播和有說服力 的活動，與個人、組織或的活動，與個人、組織或 群體溝通，以直接或間接群體溝通，以直接或間接 地促使他們接受某種產(chǎn)品。地促使他們接受某種產(chǎn)品。 營 銷營 銷 4 P P：product 產(chǎn)品產(chǎn)品 P：price 價格價格 P：place 渠道渠道 P：promotion 促銷促銷 促銷組合工具促銷組合工具 促銷組合促銷組合 廣告廣告 銷 售 促 進(jìn)銷 售 促 進(jìn) 公 共 關(guān) 系公 共 關(guān) 系

2、人 員 推 銷人 員 推 銷 直 接 營 銷直 接 營 銷 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)/SP/SP SP：sales promotion，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡稱促銷。，中文翻譯為銷售促進(jìn)，簡稱促銷。 消費者促銷消費者促銷經(jīng)銷商經(jīng)銷商/員工促銷員工促銷 贈送樣品、優(yōu)惠券、特價贈送樣品、優(yōu)惠券、特價 包、贈品、獎品、競賽、包、贈品、獎品、競賽、 抽獎、游戲、交易積分、抽獎、游戲、交易積分、 免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)免費試用、產(chǎn)品保證、聯(lián) 合促銷、交叉促銷、售點合促銷、交叉促銷、售點 陳列或商品示范。陳列或商品示范。 價格折扣、廣告補償、免價格折扣、廣告補償、免 費產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會和集費產(chǎn)品、貿(mào)易展覽會和集

3、會、銷售競賽、紀(jì)念品等。會、銷售競賽、紀(jì)念品等。 常見的促銷活常見的促銷活 動類型。動類型。 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)/SP/SP 聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷+買贈活動買贈活動買贈活動買贈活動 買贈活動買贈活動抽獎活動抽獎活動 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)/SP/SP 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)/SP/SP 公共關(guān)系公共關(guān)系/PR/PR PR：public relations，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù)，中文翻譯為公共關(guān)系，它是指為維護(hù) 和促進(jìn)企業(yè)形象和促進(jìn)企業(yè)形象/或某個特定產(chǎn)品而所做的努力?；蚰硞€特定產(chǎn)品而所做的努力。 公共關(guān)系策劃類型公共關(guān)系策劃類型說明說明 各類出公關(guān)版物各類出公關(guān)版物 年度報告、各類冊子、文章、年度報

4、告、各類冊子、文章、 視聽材料以及公司的商業(yè)信視聽材料以及公司的商業(yè)信 箋和雜志。箋和雜志。 事件營銷事件營銷/Event 策劃特殊的事件來吸引公眾策劃特殊的事件來吸引公眾 的注意。包括記者招待會、的注意。包括記者招待會、 討論會、郊游、展覽會、競討論會、郊游、展覽會、競 賽和周年慶祝活動，以及運賽和周年慶祝活動，以及運 動會和文化贊助。動會和文化贊助。 常見的公關(guān)策常見的公關(guān)策 劃類型。劃類型。 公共關(guān)系公共關(guān)系/PR/PR 公共關(guān)系策劃類型公共關(guān)系策劃類型說明說明 新聞新聞 策劃出對公司和其產(chǎn)品或公策劃出對公司和其產(chǎn)品或公 司人員有利的新聞。司人員有利的新聞。 演講演講 公司領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威人

5、士，在公司領(lǐng)導(dǎo)人或權(quán)威人士，在 公共場所發(fā)表演說。公共場所發(fā)表演說。 公益服務(wù)活動公益服務(wù)活動 積極參加各種公益活動，也積極參加各種公益活動，也 可有意識的結(jié)合社會熱點策可有意識的結(jié)合社會熱點策 劃公益活動。劃公益活動。 CIS 建立一個符合企業(yè)形象的視建立一個符合企業(yè)形象的視 覺識別系統(tǒng)。覺識別系統(tǒng)。 常見的公關(guān)策常見的公關(guān)策 劃類型。劃類型。 公共關(guān)系做什么公共關(guān)系做什么 公共關(guān)系職能公共關(guān)系職能說明說明 處理與新聞界的關(guān)系處理與新聞界的關(guān)系 產(chǎn)品公共宣傳產(chǎn)品公共宣傳 公司信息傳播公司信息傳播 處理政府關(guān)系處理政府關(guān)系 危機公關(guān)危機公關(guān) 公共關(guān)系做什么公共關(guān)系做什么 奧美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容：奧

6、美公關(guān)的服務(wù)內(nèi)容： 我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共我們的服務(wù)包括公關(guān)策略咨詢、媒體關(guān)系、政府接洽、公共 政策和事務(wù)、難題和危機管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來政策和事務(wù)、難題和危機管理、投資者關(guān)系、員工溝通、總裁來 訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金訪安排，以及發(fā)言人培訓(xùn)等內(nèi)容，主要涵蓋信息技術(shù)、電信、金 融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。融服務(wù)、汽車、豪華品和快速消費品，以及醫(yī)藥衛(wèi)生等產(chǎn)業(yè)。 公共關(guān)系做什么公共關(guān)系做什么 智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍：智匯公關(guān)公司的服務(wù)范圍： 為客戶建立良好傳媒關(guān)系為客戶建立良好傳媒關(guān)系 撰寫新聞稿

7、撰寫新聞稿 提供面對傳媒的專業(yè)培訓(xùn)提供面對傳媒的專業(yè)培訓(xùn) 市務(wù)推廣支持市務(wù)推廣支持 替客戶留意相關(guān)的媒體報導(dǎo)，以作分析替客戶留意相關(guān)的媒體報導(dǎo)，以作分析 活動籌辦活動籌辦 / 管理管理 翻譯翻譯 安排傳媒刊載專題報導(dǎo)安排傳媒刊載專題報導(dǎo) 市場研究市場研究 廣告廣告 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 出版刊物出版刊物 SP VS. PRSP VS. PR SPPR 目的目的促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售 建立建立/維護(hù)企業(yè)或產(chǎn)維護(hù)企業(yè)或產(chǎn) 品的形象品的形象 對象對象目標(biāo)消費者和經(jīng)銷商目標(biāo)消費者和經(jīng)銷商與企業(yè)有關(guān)系的公眾與企業(yè)有關(guān)系的公眾 手段手段價格優(yōu)惠最有效價格優(yōu)惠最有效缺乏短期見效的手段缺乏短期見效的手段 效果效果

8、銷售增長，市場占有銷售增長，市場占有 率提高等。率提高等。 改善企業(yè)形象，挽回改善企業(yè)形象，挽回 公司信譽等。公司信譽等。 VS. 策 劃 實 戰(zhàn)策 劃 實 戰(zhàn) 活 動 策 劃 的 分 類活 動 策 劃 的 分 類 新 聞 發(fā) 布 會新 聞 發(fā) 布 會 事件行銷事件行銷 現(xiàn)場促銷現(xiàn)場促銷 開業(yè)慶典開業(yè)慶典 路演路演 活 動 策 劃 的 分 類活 動 策 劃 的 分 類 常規(guī)活動：常規(guī)活動：主要指現(xiàn)場促銷活動、小型商業(yè)演出等以推主要指現(xiàn)場促銷活動、小型商業(yè)演出等以推 廣產(chǎn)廣產(chǎn) 品為主的活動策劃。品為主的活動策劃。 活 動 策 劃 的 分 類活 動 策 劃 的 分 類 主題活動：主題活動：主要指有

9、特殊意義或連續(xù)性的活動策劃，需要有主要指有特殊意義或連續(xù)性的活動策劃，需要有 一個主題意念的支撐，才能使整體活動進(jìn)行得更一個主題意念的支撐，才能使整體活動進(jìn)行得更 為圓滿。為圓滿。 活 動 策 劃 的 流 程活 動 策 劃 的 流 程 客 戶 下 單客 戶 下 單 產(chǎn)品產(chǎn)品/消費者研究消費者研究 目 的 確 定目 的 確 定主 題 策 劃主 題 策 劃現(xiàn) 場 規(guī) 劃現(xiàn) 場 規(guī) 劃 活 動 流 程 設(shè) 計活 動 流 程 設(shè) 計 現(xiàn)場實地勘察、拍照、完現(xiàn)場實地勘察、拍照、完 成規(guī)劃效果圖成規(guī)劃效果圖 執(zhí)行時間表，活動執(zhí)行時間表，活動/節(jié)目編節(jié)目編 排 、 工 作 分 配 等排 、 工 作 分 配

10、等 預(yù)算報價預(yù)算報價 活 動 策 劃 四 要 素活 動 策 劃 四 要 素 主題主題 執(zhí)行執(zhí)行 產(chǎn)品產(chǎn)品 消費者消費者 創(chuàng)意創(chuàng)意 活動策劃的關(guān)鍵點活動策劃的關(guān)鍵點 主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位主題創(chuàng)新，執(zhí)行到位 客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會客戶要求：圣誕業(yè)主聯(lián)歡會 活動目的：加強業(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化?；顒幽康模杭訌姌I(yè)主之間和業(yè)主與開發(fā)商之間的聯(lián)系，培養(yǎng)小區(qū)文化。 目標(biāo)對象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。目標(biāo)對象：學(xué)林雅園的業(yè)主，高學(xué)歷、高收入，具有現(xiàn)代生活觀念。 挑挑 戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會模式，加強業(yè)主對小區(qū)的好感。戰(zhàn)：突破常規(guī)聯(lián)誼會模式，加強業(yè)主對小區(qū)的好感。

11、主主 題：親子聯(lián)誼會，西方化題：親子聯(lián)誼會，西方化+童趣童趣 執(zhí)執(zhí) 行：現(xiàn)場自助餐行：現(xiàn)場自助餐+木偶戲木偶戲+游藝游藝 學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會學(xué)林雅園圣誕業(yè)主聯(lián)誼會 天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會年新款發(fā)布會 天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會年新款發(fā)布會 天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會年新款發(fā)布會 天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會年新款發(fā)布會 天使人間天使人間VICTORIA

12、S SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會年新款發(fā)布會 天使人間天使人間VICTORIAS SECRET 內(nèi)衣品牌內(nèi)衣品牌2001年新款發(fā)布會年新款發(fā)布會 完整的活動策劃方案所包含的要點完整的活動策劃方案所包含的要點 策劃案必要元素檢策劃案必要元素檢 視視 市場面市場面策略面策略面執(zhí)行面執(zhí)行面 檢視產(chǎn)品特性、消費 者分析、競爭品類的 活動形式等。 設(shè)定活動目的、主題 策劃。 活動場地規(guī)劃、執(zhí)行 流程、執(zhí)行細(xì)節(jié)檢索。 完整的活動策劃方案所包含的要點完整的活動策劃方案所包含的要點 活動策劃書的結(jié)構(gòu)活動策劃書的結(jié)構(gòu) 1.市場背景市場背景 2.產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 3.活動傳播對象活動傳播對象

13、 4.活動目的活動目的 5.活動主題活動主題 6.活動現(xiàn)場規(guī)劃活動現(xiàn)場規(guī)劃 7.活動執(zhí)行流程活動執(zhí)行流程 8.活動信息傳播計劃活動信息傳播計劃 9.活動預(yù)算活動預(yù)算 10. 活動效果評估活動效果評估 商演活動策劃書商演活動策劃書 一、市場背景一、市場背景 檢討市場現(xiàn)況，市場熱點和產(chǎn)品的市檢討市場現(xiàn)況，市場熱點和產(chǎn)品的市 場營銷階段。場營銷階段。 商演活動策劃書商演活動策劃書 二、產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特性分析，以此來為活動確定基調(diào)。產(chǎn)品特性分析，以此來為活動確定基調(diào)。 商演活動策劃書商演活動策劃書 三、傳播對象三、傳播對象 本次活動的主要傳播對象是誰，他們本次活動的主要傳播對象是誰，他們

14、的特征分析。的特征分析。 商演活動策劃書商演活動策劃書 四、活動目的四、活動目的 活動目的設(shè)定。一般的活動目的分為創(chuàng)建活動目的設(shè)定。一般的活動目的分為創(chuàng)建/提高知提高知 名度、增加現(xiàn)場銷售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、名度、增加現(xiàn)場銷售、傳達(dá)信息、詮釋品牌理念、 展示產(chǎn)品特色等。展示產(chǎn)品特色等。 商演活動策劃書商演活動策劃書 五、活動主題五、活動主題 提出具有創(chuàng)意的活動主題和活動傳播口號，并詳細(xì)提出具有創(chuàng)意的活動主題和活動傳播口號，并詳細(xì) 闡釋活動主題的內(nèi)涵。闡釋活動主題的內(nèi)涵。 商演活動策劃書商演活動策劃書 六、活動現(xiàn)場規(guī)劃六、活動現(xiàn)場規(guī)劃 現(xiàn)場勘測現(xiàn)場勘測拍照拍照畫規(guī)劃圖畫規(guī)劃圖設(shè)定人流及設(shè)定

15、人流及 活動總規(guī)圖活動總規(guī)圖現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置物料分配。物料分配。 商演活動策劃書商演活動策劃書 七、活動執(zhí)行流程七、活動執(zhí)行流程 活動執(zhí)行時間表活動執(zhí)行時間表 執(zhí)行事項執(zhí)行事項執(zhí)行時間執(zhí)行時間執(zhí)行方執(zhí)行方備注備注 現(xiàn)場活動流程現(xiàn)場活動流程 時間時間現(xiàn)場活動內(nèi)容現(xiàn)場活動內(nèi)容節(jié)目單節(jié)目單備注備注 商演活動策劃書商演活動策劃書 八、活動信息傳播計劃八、活動信息傳播計劃 針對活動主題，需要其它媒體，如報紙、廣針對活動主題，需要其它媒體，如報紙、廣 播、電視等的配合，擬訂投放計劃。播、電視等的配合，擬訂投放計劃。 商演活動策劃書商演活動策劃書 九、活動預(yù)算九、活動預(yù)算 針對活動方案和傳播計劃，分別造出活

16、動成針對活動方案和傳播計劃，分別造出活動成 本價和活動對外報價。本價和活動對外報價。 ID物品及人員物品及人員規(guī)格內(nèi)容規(guī)格內(nèi)容單單 價價數(shù)數(shù) 量量 總總 價價 商演活動策劃書商演活動策劃書 十、活動效果評估十、活動效果評估 活動效果評估對象：活動效果評估對象： 1、是否達(dá)到活動目的；、是否達(dá)到活動目的； 2、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對他們、主題與產(chǎn)品和目標(biāo)受眾是否一致，對他們 是否有足夠吸引力。是否有足夠吸引力。 報 價 技 巧報 價 技 巧 明在實處，往往是明虧。明在實處，往往是明虧。 暗在虛處，利潤的主要部分。暗在虛處，利潤的主要部分。 報價原則：報價原則：一明一暗一明一暗 商演活動

17、價格構(gòu)成：商演活動價格構(gòu)成：制作成本制作成本+毛利毛利+人員管理費人員管理費+稅費稅費 報 價 實 例報 價 實 例 ID物品及人員物品及人員規(guī)格及材料規(guī)格及材料單單 價價數(shù)數(shù) 量量總價總價 1空飄空飄 含條幅，空飄條幅含條幅，空飄條幅12m 長長 230元元/個個3天天6個個1380 2背景板背景板82，采用牛津布絲印，采用牛津布絲印1200元元11200 3彩旗彩旗0.6m1.2m，旗桿高，旗桿高2m7元元/面面50面面350 4空中舞星空中舞星高高4m300元元/3天天2個個600 5綬帶綬帶燈心絨為主料燈心絨為主料20元元/條條6條條120 6音響設(shè)備、麥克風(fēng)音響設(shè)備、麥克風(fēng)專業(yè)級音響

18、專業(yè)級音響800元元/套套1套套800 7禮儀小姐禮儀小姐專業(yè)禮儀專業(yè)禮儀120元元/人人場場6人人720 8禮炮禮炮禮花炮禮花炮80元元/只只18只只1440 9鋼琴租賃及演奏鋼琴租賃及演奏 雙腳架鋼琴，專業(yè)人員雙腳架鋼琴，專業(yè)人員 演出演出 1200元元/場場11200 10紅燈籠紅燈籠直徑：直徑：80cm，含印字，含印字100元元/個個5個個500 11音樂會音樂會時間時間60分鐘左右分鐘左右6500元元/場場16500 12主持人主持人專業(yè)主持人專業(yè)主持人400元元/場場1400 13人員管理費人員管理費500 合計：合計：15700元元 學(xué)林雅園三期開盤慶典活動報價學(xué)林雅園三期開盤慶典活動報價 黃金島商務(wù)黃金島商務(wù) 酒店報價酒店報價 活 動 流 程 表活 動 流 程 表 10:00主持人致開場白（介紹企業(yè)、產(chǎn)品）主持人致開場白（介紹企業(yè)、產(chǎn)品） 10:05歌舞組合歌舞組合 勁歌熱舞勁歌