產(chǎn)品老207陽(yáng)光旅程

1、1 2 3 4 訓(xùn)練目的：了解少兒產(chǎn)品特點(diǎn)，熟練掌握陽(yáng)光旅程 保險(xiǎn)利益，形成產(chǎn)品組合概念 訓(xùn)練方式：講授 + 演練 + 通關(guān) 時(shí) 間： 2小時(shí) 收 獲：設(shè)計(jì)制作陽(yáng)光旅程計(jì)劃書(shū)，圖解產(chǎn)品， 1分種講陽(yáng)光 4 5 一、少兒產(chǎn)品特點(diǎn) 二、陽(yáng)光旅程 三、制作一份陽(yáng)光旅程計(jì)劃書(shū) 四、1分鐘講少兒 5 6 廣大的少兒市場(chǎng) 公司少兒類產(chǎn)品特點(diǎn) 保障 教育儲(chǔ)蓄 分紅 6 一、少兒產(chǎn)品特點(diǎn) 7 少 兒 類 （4個(gè)） 陽(yáng)光旅程定期系列壽險(xiǎn) （保障+豁免教育+分紅重疾+醫(yī)療） 智慧寶貝終身壽險(xiǎn) （保障教育養(yǎng)老+分紅） 永利A款定期壽險(xiǎn) （保障滿期金分紅） 永利B款定期壽險(xiǎn) （保障遞增滿期金分紅） 公司同類型產(chǎn)品公司

2、同類型產(chǎn)品 8 “泰康陽(yáng)光旅程少兒系列保險(xiǎn)”是針對(duì)少兒設(shè)計(jì)的分 階段專項(xiàng)教育金保險(xiǎn)，將傳統(tǒng)少兒保險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任拆 分，構(gòu)成責(zé)任單一、形態(tài)獨(dú)立的系列產(chǎn)品。 簡(jiǎn)稱（陽(yáng)光旅程） 8 二、陽(yáng)光旅程 9 利用主險(xiǎn)提供滿期給付，可用于婚嫁、創(chuàng)業(yè)等資金； 利用三款教育金附加險(xiǎn)分別提供初中、高中、大學(xué)教育金; 同時(shí)還設(shè)計(jì)了兩款專門針對(duì)少兒的健康險(xiǎn)，提供了醫(yī)療及疾 病保障; 為滿足被保險(xiǎn)人以及投保人的不同需求、構(gòu)建最合適的教育 金保障計(jì)劃和醫(yī)療保障計(jì)劃; 提供了最大的選擇空間，使客戶能夠享受到最適合的少兒保 險(xiǎn)產(chǎn)品。 產(chǎn)產(chǎn) 品品 特特 色色 10 保障功能模塊化 滿足需求最靈活 豁免保費(fèi)更安心 享受分紅御通脹 產(chǎn)

3、產(chǎn) 品品 特特 色色 11 泰康陽(yáng)光旅程少兒系列保險(xiǎn) 一個(gè)主險(xiǎn)五個(gè)附加險(xiǎn)(可任意選擇） 提供滿期給付生存保險(xiǎn)金 提供身故給付 提供12、13、14周歲每年 領(lǐng)取初中教育金 泰康附加初中教育金 兩全保險(xiǎn)(分紅型) 泰康附加少兒住院費(fèi) 用補(bǔ)償型醫(yī)療保險(xiǎn) 提供住院醫(yī)療費(fèi)用的比例 報(bào)銷（報(bào)銷比例為80%） 提供25周歲前18種特定疾 病保障 提供15、16、17周歲每年 領(lǐng)取高中教育金 提供18、19、20、21周歲 每年領(lǐng)取大學(xué)教育金 泰康附加高中教育金 兩全保險(xiǎn)(分紅型) 泰康附加大學(xué)教育金 兩全保險(xiǎn)(分紅型) 泰康陽(yáng)光旅程少兒兩 全保險(xiǎn)(分紅型) 泰康附加 少兒特定疾病保險(xiǎn) 12 險(xiǎn)種 項(xiàng)目 泰

4、康陽(yáng)光旅程 兩全保險(xiǎn)（分 紅型） 泰康附加初中 教育金兩全保 險(xiǎn)（分紅型） 泰康附加高中 教育金兩全保 險(xiǎn)（分紅型） 泰康附加大學(xué) 教育金兩全保 險(xiǎn)（分紅型） 泰康附加少兒 住院費(fèi)用補(bǔ)償 型醫(yī)療保險(xiǎn) 泰康附加少兒 特定疾病保險(xiǎn) 主險(xiǎn)/附加險(xiǎn)主險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn)附加險(xiǎn) 險(xiǎn)種類別兩全保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)健康保險(xiǎn) 分紅/非分紅分紅保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)非分紅保險(xiǎn)非分紅保險(xiǎn) 投保年齡 0歲（出院且 出生滿30天） 至 17周歲 0歲（出院且出 生滿30天）至 9 周歲 0歲（出院且出 生滿30天）至 12周歲 0歲（出院且出 生滿30天）至 16周歲 0歲（出院且 出生滿

5、30天） 至 17周歲 0歲（出院且 出生滿30天） 至 12周歲 保險(xiǎn)期間投保至30周歲投保至14周歲投保至17周歲投保至21周歲一年投保至25周歲 繳費(fèi)期間 躉繳、3年、5 年、10年 躉繳、3年、5 年、10年 躉繳、3年、5 年、10年 躉繳、3年、5 年、10年 一年 躉繳、6年、 10年、年繳至 15周歲、年繳 至18周歲 繳費(fèi)方式年繳年繳年繳年繳年繳年繳 13 客戶的買點(diǎn)客戶的買點(diǎn) 靈活選擇繳費(fèi)期 靈活應(yīng)對(duì)孩子的教育金儲(chǔ)備問(wèn)題 投保規(guī)則寬松，更易滿足客戶特殊需求 保險(xiǎn)責(zé)任單純、簡(jiǎn)明，客戶容易理解與接受 14 泰康陽(yáng)光旅程少兒兩全保險(xiǎn) （分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任 1. 生存保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人

6、三十周歲，領(lǐng)取全部保險(xiǎn)金額，合同終止。 2. 身故保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人在本合同有效期內(nèi)身故，身故保險(xiǎn)金為下列兩項(xiàng)中較大者： a. 被保險(xiǎn)人身故之日本合同的保證現(xiàn)金價(jià)值 b. 累計(jì)所繳的本合同的保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)息） 身故保險(xiǎn)金給付后，本合同終止。 3. 投保人身故豁免保費(fèi) 投保人于保單生效（復(fù)效）日起一年后身故，本公司豁免泰康陽(yáng)光 旅程少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）剩余未繳的保險(xiǎn)費(fèi)。 15 泰康附加初中教育金兩全保險(xiǎn) （分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任 生存保險(xiǎn)金: 被保險(xiǎn)人分別在十二周歲、十三周歲、十四周歲，按保單所載保險(xiǎn)金額 各領(lǐng)取初中教育金一次；十四周歲領(lǐng)取后，本附加合同終止。 身故保險(xiǎn)金: 1. 在本附加合同有效期內(nèi)，

7、被保險(xiǎn)人在領(lǐng)取教育金前身故， 身故保險(xiǎn)金為下列兩項(xiàng)金額中的較大者： a. 被保險(xiǎn)人身故之日的本附加合同的保證現(xiàn)金價(jià)值 b. 累計(jì)所繳的本附加合同的保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)息) 2. 被保險(xiǎn)人在開(kāi)始領(lǐng)取教育險(xiǎn)金后身故，身故保險(xiǎn)金為保單 保額的三倍減去被保險(xiǎn)人已領(lǐng)取的教育金后的余額。 16 泰康附加高中教育金兩全保險(xiǎn) （分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任 生存保險(xiǎn)金: 被保險(xiǎn)人分別在十五周歲、十六周歲、十七周歲，按保單所載保險(xiǎn)金額 各領(lǐng)取高中教育金一次；十七周歲領(lǐng)取后，本附加合同終止。 身故保險(xiǎn)金: 1. 在本附加合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人在領(lǐng)取教育金前身故，身故保險(xiǎn)金 為下列兩項(xiàng)金額中的較者： a. 被保險(xiǎn)人身故之日的本附加合同

8、的保證現(xiàn)金價(jià)值 b. 累計(jì)所繳的本附加合同的保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)息) 2. 被保險(xiǎn)人在開(kāi)始領(lǐng)取教育險(xiǎn)金后身故，身故保險(xiǎn)金為保單保額的三倍 減去被保險(xiǎn)人已領(lǐng)取的教育金后的余額 17 泰康附加大學(xué)教育金兩全保險(xiǎn) （分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任 生存保險(xiǎn)金: 被保險(xiǎn)人分別在十八周歲、十九周歲、二十周歲、二十一周歲，按保單所載 保險(xiǎn)金額各領(lǐng)取大學(xué)教育金一次；二十一周歲領(lǐng)取后，本附加合同終止。 身故保險(xiǎn)金: 1. 在本附加合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人在領(lǐng)取教育金前身故，身故保險(xiǎn)金為 下列兩項(xiàng)金額中的較大者： a. 被保險(xiǎn)人身故之日的本附加合同的保證現(xiàn)金價(jià)值 b. 累計(jì)所繳的本附加合同的保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)息) 2. 被保險(xiǎn)人在開(kāi)始領(lǐng)取教

9、育險(xiǎn)金后身故，身故保險(xiǎn)金為保單保額的四倍減去 被保險(xiǎn)人已領(lǐng)取的教育金后的余額。 18 泰康附加少兒住院費(fèi)用補(bǔ)償型 醫(yī)療保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任 1. 在本附加合同有效期內(nèi)，被保險(xiǎn)人因意外傷害或在等待期（60天） 后因疾病住院治療，每次在定點(diǎn)醫(yī)院住院治療發(fā)生的規(guī)定范圍內(nèi) 的住院醫(yī)療費(fèi)用，按80%的比例報(bào)銷。 2. 被保險(xiǎn)人住院治療，在本附加合同期滿日治療仍未結(jié)束的，在期 滿日次日起30日內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療費(fèi)用，仍然可以報(bào)銷；對(duì)于 期滿日次日起30日后發(fā)生的住院醫(yī)療費(fèi)用，本公司不再承擔(dān)保 險(xiǎn)金給付責(zé)任。 3. 累計(jì)給付的保險(xiǎn)金以合同約定的保險(xiǎn)金額為準(zhǔn)。 19 泰康附加少兒特定疾病保險(xiǎn) 保險(xiǎn)責(zé)任 特定疾病保險(xiǎn)金:

10、 1. 本附加合同生效九十日內(nèi)，被保險(xiǎn)人被首次確診本附加合同列明的特定疾 病（無(wú)論一種或多種），本公司按所繳保費(fèi)（無(wú)息）支付身故保險(xiǎn)金， 本附加合同終止。 2. 本附加合同生效90（含）日后被保險(xiǎn)人被首次確診本附加合同列明的特 定疾?。o(wú)論一種或多種），且于確診三十日后仍然生存，本公司按照 保險(xiǎn)單上所載的保險(xiǎn)金額支付特定醫(yī)療保險(xiǎn)金，本附加合同終止。 身故保險(xiǎn)金: 被保險(xiǎn)人身故，本公司按所繳保費(fèi)（無(wú)息）支付身故保險(xiǎn)金，本附加合同 終止。 20 特定疾病是指下列18種疾?。?1. 惡性腫瘤 2. 再生障礙性貧血 3. 嚴(yán)重?zé)齻?4. 重大器官移植 5. 重度腦損傷 6. 暴發(fā)性肝炎 7. 癱瘓 8

11、. 肢體殘缺 9. 川崎病 10. 慢性腎功能衰竭 11. 植物人狀態(tài) 12. 主動(dòng)脈手術(shù) 13. 進(jìn)行性脊肌萎縮癥 14. 幼兒系統(tǒng)性慢性關(guān)節(jié)炎 15. 嚴(yán)重心肌炎 16. 良性腦腫瘤 17. 聽(tīng)力喪失 18. 雙目失明 21 0歲 男孩 投保 陽(yáng)光旅程少兒兩全保險(xiǎn) 保額10000元 附加初中教育金兩全 保額3000元 附加高中教育金兩全保險(xiǎn) 保額3000元 附加大學(xué)教育金兩全保險(xiǎn) 保額6000元 三、制作一份陽(yáng)光旅程計(jì)劃書(shū) 22 險(xiǎn)種名稱保險(xiǎn)金額 繳費(fèi) 期間 年繳 保險(xiǎn)費(fèi) 身故（領(lǐng)生 存金前） 身故（生 存金領(lǐng)后） 保費(fèi) 合計(jì) 累計(jì) 繳費(fèi) 泰康陽(yáng)光旅程少兒兩 全保險(xiǎn)（分紅型） 10000元

12、 10年 660元已交保險(xiǎn)費(fèi)10000 4062元 406210 40620元 泰康附加初中教育金 兩全保險(xiǎn)（分紅型）3000元816已交保險(xiǎn)費(fèi)21000 泰康附加高中教育金 兩全保險(xiǎn)（分紅型） 3000元750元已交保險(xiǎn)費(fèi)21000 泰康附加大學(xué)教育金 兩全保險(xiǎn)（分紅型） 6000元1836元已交保險(xiǎn)費(fèi)18000 計(jì)劃書(shū)制作 23 1分鐘講陽(yáng)光 3000 30003000 600060006000600010000 0歲 15歲16歲 17歲 18歲 19歲20歲21歲 30歲 累積紅利 累積紅利 累積紅利 14歲13歲12歲 3000 30003000 24 0歲 12歲 13歲 14歲

13、15歲 16歲 17歲 18歲 19歲 20歲 21歲 30歲 生 效 日 身故賠付 保額 4 已領(lǐng)生存金 身故賠付 保額 3 已領(lǐng)生存金 初中教育金 X 元/每年 高中教育金 X 元/每年 紅利 大學(xué)教育金 X 元/每年 身故賠付 保額 3 已領(lǐng)生存金 以投保 X萬(wàn)元 為 例 生存金領(lǐng)取前身故退還保費(fèi) 生 存 金 X 萬(wàn) 元 1分鐘講陽(yáng)光(圖解) 25 保險(xiǎn)利益說(shuō)明 生存保險(xiǎn)金 1. 孩子在12、13、14歲時(shí)，每年領(lǐng)取3000元的初中教育金； 2. 孩子在15、16、17歲時(shí)，每年領(lǐng)取3000元的高中教育金； 3. 孩子在18、19、20、21歲時(shí)，每年領(lǐng)取6000元的大學(xué)教育金； 4.

14、孩子在30歲時(shí)，領(lǐng)取10000元的滿期生存保險(xiǎn)金。 26 話 術(shù) 王先生,從今天開(kāi)始,在您孩子1214歲泰康每年會(huì)提供3000元初中教 育金， 1517歲泰康每年會(huì)提供3000元高中教育金，18-21歲泰康 每年會(huì)提供6000元大學(xué)教育金，孩子的教育不發(fā)愁金泰康為您解決， 30歲公司會(huì)為您的孩子提供10000元成家立業(yè)金； 若在12、15、18周歲前發(fā)生意外事故，公司退還所有保費(fèi)， 若在15、19、22周歲后發(fā)生意外事故，公司退還（34倍保額） 已領(lǐng)教育金， 到了30周歲您的孩子擁有10000元滿期金紅利，合同 終止。 最后，恭喜您的孩子從今天開(kāi)始至30周歲成為泰康的股東，每年享受 公司的投資收益成果分紅。 您看10萬(wàn)保障夠不夠？（時(shí)時(shí)促成） 27 1. 誰(shuí)能保投保范圍 2. 保什么保險(xiǎn)責(zé)任 3. 保多少保險(xiǎn)金額 4. 保多久保險(xiǎn)期限 5. 多少錢保險(xiǎn)費(fèi) 陽(yáng)光旅程問(wèn)與答 28 算一算填填看 29 建議書(shū)說(shuō)明建議書(shū)說(shuō)明,設(shè)定情景設(shè)定情景,對(duì)課堂所制作對(duì)課堂所制作 的陽(yáng)光旅程建議書(shū)進(jìn)行說(shuō)明的陽(yáng)光旅程建議書(shū)進(jìn)行說(shuō)明 29 30 1相互檢查, 建議書(shū)設(shè)計(jì)是否正確? 2三人一組，設(shè)定情景, 陽(yáng)光