2020業(yè)務員銷售工作計劃范文

1、2018 業(yè)務員銷售工作計劃范文【導語】業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經(jīng)濟業(yè)務，如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會、統(tǒng) 計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。同時指負責某項具體業(yè)務操作的人員。在制單時， 都可以稱為業(yè)務員。下面是 WTT 為您整理的 2018 業(yè)務員銷售工作計劃范文 ，僅供大家 查閱。工作方向：1. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存， 配合公司發(fā)貨時間及物流工作， 確保經(jīng)銷商的庫存 在短期內(nèi)消化， 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象， 同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道， 有銷售網(wǎng)絡重疊 現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成

2、的市場威脅， 查找沖貨 根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為 1 年。相反，提供有效信息并 持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。3. 銷售渠道下沉 進一步將產(chǎn)品深度分銷， 由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場， 在終端的走訪中， 針對 信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、 茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。目標市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等 蘇中、 蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)， 搜羅并設立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的 經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域

3、可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 XX 年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢 不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果 汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù) 5人，終端 4 人，流通 1 人，準備從終端調(diào)派 1人兼跑流通市場，而 原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2. 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報， 端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化， 流通人員將市 場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排

4、解決， 大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、 咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務， 要求 在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高， 要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率， 流通人員銷售目 標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維， 長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、 認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性， 打開每一 個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷?！酒恳?、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工， 本人通過對此業(yè)務的接觸， 使我對公司的業(yè)務有了更好地了解， 但 距離還差

5、得很遠。 這對于業(yè)務員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時間能定期為新員工組織 學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還 未完成， 節(jié)后還會處于一個市場低潮期， 我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識， 認真學 習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作 ;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到 新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊 聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰 期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得

6、情況下， 我會努力爭取盡快開單， 從而正式轉(zhuǎn)正成為我們 公司的員工。 并與朱、 郭本文來自轉(zhuǎn)載零二七范文大全兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工， 讓廠 房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)， 市場會給后半年帶來一個良好的開端， 。并且， 隨著我為年底的廠房市場大戰(zhàn)公司鋪設數(shù)量的增加， 一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了， 做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相 信是我們廠房部最熱火朝天的時間。 我們部門會充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶 開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部

7、的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化 !二、制訂學習計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學習 對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的 生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 工業(yè)知識、營銷知識、部 門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希望 公司給與我們業(yè)務人員支持 ）。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力?！酒繛榱藢崿F(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司

8、和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止， 加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵， 所以在留著合理的人才上 下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人 員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員， 加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。 另外市場上去招一些成 熟的技術(shù)和業(yè)務人員。 自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上， 一是主要做 好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力

9、量是無窮的。人是有可塑性的， 并且人是有惰性的。 對銷售隊伍的知識培訓， 專業(yè)知識、 銷售知識 的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓， 對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。 并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展， 選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 業(yè) 務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務， 自己平時就積極搜集信息并及時匯總， 力爭在新區(qū)域開發(fā) 市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方 面的人員的配置， 另一方面是客戶資源的整合， 客戶員工化的重點區(qū)域

10、。 要在這里樹立公司 的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主， 重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。 走批發(fā)路 線的公司在銷售政策上適當放寬。如果業(yè)務人員自己開拓市場， 公司前期從業(yè)務上去扶持， 時間上一個月重點培養(yǎng)， 后 期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線， 不是我們想買什么， 而是客戶想買什么。 我們買的的客戶想買 的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn) 品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而 是買利潤， 是買的產(chǎn)品得來的利潤

11、。 追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不 是福利院， 所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化， 就是管理的最基本要求。 從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是 硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的， 不斷的補充新產(chǎn)品， 一方面顯示出公司的實力， 一方面顯 示出公司的活力。 淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。 結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)， 產(chǎn)品要往 三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色， 走差異化道路。一方面， 要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可 以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時， 宣傳一世。 重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在 一個市場上樹立起名氣， 就是品牌意思。 結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊， 達到營銷 造勢的目的。 就重點產(chǎn)品和重點市場， 因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。 當然最主要的