房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)* 江房地產(chǎn)開辟有限公司在2010 年度的要緊工作,是開辟建設(shè)并經(jīng)營(yíng)* 門面房一、二期工程,在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，經(jīng)過全體職員的共同努力， “* 門面房 ”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大發(fā)展。 為順利完成該項(xiàng)目， 努力達(dá)到 * 政府的要求， 實(shí) 現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，尋出工作中的差距，合理安排來年的工作，現(xiàn)將 2010 年度年度工作事情總結(jié)如下：門面房一期工程已于XX年年峻工，本年度要緊是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程要緊施工內(nèi)容已于XX 年年基本結(jié)束,2010 年要緊進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房

2、門前大理石鋪裝，和* 路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工 ,門面房二期工程已于2010 年 11 月 28 日進(jìn)行涼爽了竣工驗(yàn)收會(huì)； 如今已進(jìn)入全面交戶時(shí)期和后期手續(xù)的辦理。一、項(xiàng)目開辟、建設(shè)工作在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中， 我公司從項(xiàng)目組織治理、 工程質(zhì)量操縱、 現(xiàn)場(chǎng)治理等幾個(gè)方面開展工作。在項(xiàng)目組織治理方面： 首先明確項(xiàng)目組織治理體系、 項(xiàng)目工程部要緊工作職責(zé)， 確定項(xiàng)目治理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行， 經(jīng)過工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、 解決日常施工中的矛盾， 加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地操縱好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全文明。在工

3、程質(zhì)量操縱方面：質(zhì)量治理上， 項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品形成的過程操縱；驗(yàn)收操縱。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案,公司提出“建精品工程、樹 * 形象 ” 的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。 針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、 智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進(jìn)要求， 協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。 抓好過程質(zhì)量操縱， 在過程操縱上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量治理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收， 并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否符合合同要求。 工程項(xiàng)目部在關(guān)

4、于施工單位的質(zhì)量治理上， 要緊抓其質(zhì)保體系建設(shè)， 發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量治理上的作用， 從思想上重視質(zhì)量治理， 在日常的治理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查， 質(zhì)量跟蹤， 并結(jié)合施工的時(shí)期，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量治理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，說咨詢題、提咨詢題、解決咨詢題?，F(xiàn)場(chǎng)治理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品制造條件，提供技術(shù)支持、治理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收操縱中，要緊是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢， 嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度， 確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行。總之， 門面房工程的施工質(zhì)量總體是好的， 能較好地按規(guī)范施工， 按規(guī)范驗(yàn)收， 如今門面房二期工程差不多各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。在安全與文明現(xiàn)場(chǎng)治理方

5、面： 本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大， 且在鎮(zhèn)區(qū)要緊交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)安全較難治理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際事情，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)設(shè)施， 依照本工程安全文明項(xiàng)目治理目標(biāo)， 催促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、 生產(chǎn)條例和規(guī)定； 為了提升工地形象和安全文明施工， 科學(xué)安排、 合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地， 并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系， 要求施工單位按安全文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工； 催促監(jiān)理工程師做好安全操縱， 目的是保證項(xiàng)目施工中沒有驚險(xiǎn)、 別出事故、 別造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失； 催促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求， 使施工現(xiàn)場(chǎng)和暫時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，文明

6、安全，環(huán)境得到愛護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民別受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。二、銷售工作總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為 12348 萬元，現(xiàn)已銷售9147 萬元，資金已回籠 8006 萬元，未銷售部分3201 萬元，另外尚有1140 萬元已銷售資金沒有回籠。項(xiàng)目開辟的最要一環(huán)是銷售， 開辟成功與否， 要緊看銷售事情， 因此公司采取了多種銷售策略，多方開源，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。公司在上半年要緊是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款，降實(shí)二期門面房開辟資金，對(duì)資金困難的客戶，積極聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶及時(shí)按揭貸款， 以加快公司資金回籠； 在二期工程開辟建設(shè)過程中， 對(duì)直接分包的

7、分項(xiàng)工程，優(yōu)先思考購置門面房的施工單位，以房款抵工程款， 以減小工程建設(shè)的支付壓力， 如玻璃門工程和室外亮化工程； 另外， 動(dòng)員地點(diǎn)一些有實(shí)力的個(gè)體老總購置門面房， 以及一些故意投資商鋪的外地老總購買， 動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪， 用以抵扣工程款；固然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采納漲價(jià)手段，動(dòng)員公司職員親朋來購買等。3、 2010 年工作打算2010 年公司開辟項(xiàng)目目前已有初步打算,要緊是將* 路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開辟， 總開辟面積約 7000 平方米，本段開辟門面房工程，要緊是為了提升 * 總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟(jì)效益并別高，本工

8、程擬于2010 年上半年開工建設(shè)，并于2010 年 5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期預(yù)備工作， 和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù)， 并擬定于 2010 年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%；* 大樓的開辟建設(shè)， 開辟面積約 14000 平方米，該大樓為 * 大樓， 由 * 投資， 我公司開辟建設(shè)，并最終銷售給* ，該工程開辟時(shí)刻已初步確定，但最終開辟時(shí)刻尚需由國(guó)土局確定；鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開辟，開辟面積約 3500 平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程， 各項(xiàng)手續(xù)齊全， 有現(xiàn)成的施工圖紙， 在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開辟，能夠在5 個(gè)月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售。進(jìn)一步對(duì)門面房一二期

9、工程剩余門面房進(jìn)行銷售， 確保后期開辟項(xiàng)目有充腳的流淌資金。4、 2010 年工作思路總結(jié)門面房一二期工程的開辟建設(shè)， 存在四個(gè)方面的咨詢題， 一是門面房總體開辟利潤(rùn)并別算高； 二是銷售別力，目前門面房銷售相對(duì)滯銷；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無法及時(shí)交戶；四是現(xiàn)有治理理念相對(duì)降后，開拓進(jìn)取精神別夠。針對(duì)以上咨詢題， 我們總結(jié)出如下工作思路：1、針對(duì)開辟利潤(rùn)別高的咨詢題，這個(gè)地方誠(chéng)然有一具社會(huì)效益的方面，開辟的初衷是為了 * 形象的提高，也包含了 * 路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤(rùn)上的開辟潛力，比如， 在開辟規(guī)劃的初期， 沒有對(duì)房地產(chǎn)開辟做全面的調(diào)查和研究， 沒有對(duì)投資效益做全面的論證，

10、 對(duì)其中的部分費(fèi)用沒有充分思考， 以致于在開辟過程中產(chǎn)生了許多意想別到的開支，如消防和供電工程等； 還有在工程建設(shè)的治理上也存在一些咨詢題， 沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、 進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外， 在思考銷售價(jià)格時(shí)， 沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對(duì)整體的利潤(rùn)有一定的妨礙； 固然還有一些其它方面， 總而言之， 開辟利潤(rùn)別高的咨詢題別是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的， 這個(gè)地方涉及到一具系統(tǒng)的成本治理， 而系統(tǒng)的成本治理也算是科學(xué)的成本治理， 是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積存經(jīng)驗(yàn)并別斷完善的， 并且更需要學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的治理辦法。 我們要在將來的工作中， 結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)

11、際事情， 制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本治理體制； 要從源頭抓起， 從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)， 到工程施工完畢和最后的竣工決算， 甚至能夠延伸到項(xiàng)目的壽命周期， 都要有詳細(xì)的成本打算； 要加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本治理理念， 學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本治理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開辟的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。2、針對(duì)目前門面房相對(duì)滯銷的咨詢題，雖然目前剩余商鋪量并別大，但由于總體利潤(rùn)別高， 如別將剩余商鋪盡快銷售出去， 就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量別腳， 這對(duì)房地產(chǎn)公司來說是特別嚴(yán)峻的咨詢題，必須要加以解決。 而從市場(chǎng)因素看， * 仍有市場(chǎng)空間可供開辟，而放眼整個(gè) * 以及 * 乃至全國(guó)， 市場(chǎng)空間更大， 這就

12、需要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研， 進(jìn)一步開拓市場(chǎng)， 而別能坐等； 另外在銷售策略上也有文章可做， 我們?cè)谥暗匿N售策略上相對(duì)照較呆板和保守， 需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想。 我們將在未來的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開辟方面， 別能只局限于永安洲， 而更應(yīng)該放眼更大的市場(chǎng)空間， 要做好宣傳廣告工作，能夠先在* 區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在 * 區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來* 投資， 即使沒有投資購買， 那也是對(duì) * 的一種宣傳， 對(duì)將來的開辟也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義； 在銷售策略上，要起到刺激市場(chǎng)的效果，針對(duì)目前門面房的銷售現(xiàn)狀， 我們應(yīng)在原有銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)， 如此對(duì)那些

13、已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰， 讓他們感覺到房屋升值的理想結(jié)果，并且他們也會(huì)對(duì)我們開辟建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激， 會(huì)促使他們果斷購買； 另外在將來的開辟規(guī)劃上要做腳文章， 要確定所開辟的項(xiàng)目有充分的市場(chǎng)， 所建房型要能最大限度地滿腳用戶的切實(shí)需要，并且還要思考別同層次的購買力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。3、針對(duì)目前門面房工程掃尾進(jìn)度別快的咨詢題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度打算和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)， 另外在擇優(yōu)挑選施工隊(duì)和合同治理方面也存在一些咨詢題。 我們?cè)谖磥砉ぷ髦校?要抓好各項(xiàng)配套工程的施工， 制定詳細(xì)的工作打算；抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收預(yù)備工作；在未來的項(xiàng)目招標(biāo)中， 要挑選有實(shí)力、 有信 譽(yù)的施工單位。4、對(duì)于現(xiàn)有治理理念降后和開拓進(jìn)取精神別夠的咨詢題，我們認(rèn)為解決咨詢題的關(guān)鍵是