雷軍與小米的創(chuàng)業(yè)故事

1、雷軍 19921992年初加入金山公司，年初加入金山公司，19981998年，雷軍年，雷軍 接任金山總經(jīng)理，接任金山總經(jīng)理，20072007年，辭去金山年，辭去金山CEOCEO 在大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，雷軍開始和同學(xué)王在大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，雷軍開始和同學(xué)王 全國(guó)、李雅儒等人創(chuàng)辦三色公司，半年后全國(guó)、李雅儒等人創(chuàng)辦三色公司，半年后 倒閉倒閉 19196969年出生在湖北仙桃，年出生在湖北仙桃，1818歲放歲放 棄上北大，選擇了武漢大學(xué)棄上北大，選擇了武漢大學(xué) 辭去金山辭去金山 CEO,成為成為 天使投資人天使投資人 2010年創(chuàng)辦小年創(chuàng)辦小 米公司，之后米公司，之后 創(chuàng)造小米神話，創(chuàng)造小米神話， 蜚聲

2、海內(nèi)外蜚聲海內(nèi)外 雷軍被眾人所知幾個(gè)重要時(shí)刻雷軍被眾人所知幾個(gè)重要時(shí)刻 1998接任金接任金 山總經(jīng)理山總經(jīng)理 第一，產(chǎn)品形象是小米成功的基第一，產(chǎn)品形象是小米成功的基 礎(chǔ)礎(chǔ) 第二，低價(jià)是小米成功的王牌第二，低價(jià)是小米成功的王牌 第三，電子商務(wù)使小米奇跡得以第三，電子商務(wù)使小米奇跡得以 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 第四，公關(guān)傳播讓一切動(dòng)起來第四，公關(guān)傳播讓一切動(dòng)起來 雷雷 軍軍 小小 米米 小小米米1小米小米2 小米小米2S 紅米紅米 小米小米 3 小米小米 4 小米手機(jī)型號(hào)小米手機(jī)型號(hào) 小米 營(yíng)銷 一、明一、明 星星CEO 推廣推廣 二、精二、精 準(zhǔn)定位準(zhǔn)定位 三、三、 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷營(yíng)銷 四、四、 饑餓

3、饑餓 營(yíng)銷營(yíng)銷 五、線五、線 上線下多上線下多 渠道結(jié)合渠道結(jié)合 六、自創(chuàng)六、自創(chuàng) 操作系統(tǒng)操作系統(tǒng) 2011年 2012年 2013年 2014年 50萬臺(tái) 750萬 臺(tái) 1870 萬臺(tái) 6000萬臺(tái) 小米 聯(lián)想 華為 HTC 酷派 2014年第二季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)排行榜 雷軍雷軍林斌林斌黎萬強(qiáng)黎萬強(qiáng)周光平周光平 小米創(chuàng)始人小米創(chuàng)始人 ，董事長(zhǎng)，董事長(zhǎng) 兼兼CEO， 金山軟件金山軟件 董事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)、 天使投資天使投資 人人 小米聯(lián)合創(chuàng)小米聯(lián)合創(chuàng) 始人，總裁始人，總裁 ，前，前 Geogle中中 國(guó)工程研究國(guó)工程研究 院副院長(zhǎng)院副院長(zhǎng) 小米聯(lián)合創(chuàng)小米聯(lián)合創(chuàng) 始人副總裁始人副總裁 ，前金山設(shè)，前金山

4、設(shè) 計(jì)總監(jiān)金山計(jì)總監(jiān)金山 詞霸總經(jīng)理詞霸總經(jīng)理 周光平周光平小米小米 聯(lián)合創(chuàng)聯(lián)合創(chuàng) 始人副始人副 總裁，總裁， 前摩托前摩托 羅拉北羅拉北 京高級(jí)京高級(jí) 總監(jiān)總監(jiān) 小米精英 123 4 有助于有助于 合合合合合合 作作作作作作 成成成成成成 功功功功功功 創(chuàng)業(yè)失敗是創(chuàng)業(yè)失敗是 必然的，成必然的，成 功是偶然的功是偶然的 你選擇創(chuàng)業(yè)，你選擇創(chuàng)業(yè)， 但是你為創(chuàng)但是你為創(chuàng) 業(yè)做好準(zhǔn)備業(yè)做好準(zhǔn)備 了嗎？了嗎？ 語(yǔ)錄1語(yǔ)錄2語(yǔ)錄3 站在臺(tái)風(fēng)口站在臺(tái)風(fēng)口 ，豬也能飛，豬也能飛 起 來起 來 ,參 與參 與 者就是臺(tái)風(fēng)者就是臺(tái)風(fēng) 小米在雷軍的帶領(lǐng)下創(chuàng)作了一個(gè)又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)奇跡，雖然不恥于他的 期貨營(yíng)銷模式以及

5、饑餓營(yíng)銷，但我們不得不佩服雷軍對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和 營(yíng)銷能力。小米公司以其獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式成就了30000000000 的市值，成為了市場(chǎng)的老大，中國(guó)手機(jī)行業(yè)的老大，雷軍獨(dú)特的思想 和敢于嘗試的精神起到關(guān)鍵作用，使中國(guó)掀起了網(wǎng)絡(luò)手機(jī)熱。 對(duì)雷軍關(guān)于小米 的評(píng)價(jià) 5%2% 當(dāng)下我們創(chuàng)業(yè) 也就是模仿別 人，走別人走 過的路，但我 們時(shí)刻認(rèn)清自 己的公司 成功的商業(yè)大佬們 ，失敗的次數(shù)比成 功的次數(shù)多，認(rèn)識(shí) 這點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的路上 走得才能更穩(wěn) 熱愛的自己所做 的事，尋求合作 ，敢于挑戰(zhàn)的堅(jiān) 持做下去 從雷軍看創(chuàng)業(yè)成功的催化劑 3% 要想賺更多的錢，必須借用別人的手 喬布斯/蘋果 雷軍/小米 創(chuàng)業(yè)模仿 未必不能 成功 創(chuàng)業(yè)二期（創(chuàng)業(yè)二期（1）班）班 徐徐 永永 第一，產(chǎn)品形象是小米成功的基第一，產(chǎn)品形象是小米成功的基 礎(chǔ)礎(chǔ) 第二，低價(jià)是小米成功的王牌第二，低價(jià)是小米成功的王牌 第三，電子商務(wù)使小米奇跡得以第三，電子商務(wù)使小米奇跡得以 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 第四，公關(guān)傳播讓一切動(dòng)起來第四，公關(guān)傳播讓一切動(dòng)起來 雷雷 軍軍 小小 米米