M06-公共B2B交易所和支持服務(wù)

1、M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)

2、容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l公共電子交易所，公共

3、電子交易所，public exchange 公共電子市場(chǎng)，公共電子市場(chǎng)，public e-marketplaces 是對(duì)所有感興趣的參加者是對(duì)所有感興趣的參加者(許多供應(yīng)商和許多銷售商許多供應(yīng)商和許多銷售商)開(kāi)放的交易場(chǎng)所，開(kāi)放的交易場(chǎng)所， 使用公共的平臺(tái)，通常由第三方團(tuán)體或行業(yè)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行管理使用公共的平臺(tái)，通常由第三方團(tuán)體或行業(yè)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行管理 l交易所的中心是做市商交易所的中心是做市商(market maker)，第三方團(tuán)體，該團(tuán)體操縱，第三方團(tuán)體，該團(tuán)體操縱 交易所并在許多情況下?lián)碛薪灰姿?。交易所并在許多情況下?lián)碛薪灰姿?l多種不同名稱多種不同名稱 電子市場(chǎng)，電子市場(chǎng)，e-marketp

4、laces 電子集市，電子集市，e-markets 貿(mào)易電子交易所，貿(mào)易電子交易所，trading exchanges 電子貿(mào)易社區(qū)，電子貿(mào)易社區(qū)，trading communities 電子交易中心，電子交易中心，exchange hubs 互聯(lián)網(wǎng)交易所，互聯(lián)網(wǎng)交易所，Internet exchanges 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，net marketplaces B2B門戶站點(diǎn)，門戶站點(diǎn)，B2B portals M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 政府政府專業(yè)團(tuán)體專業(yè)團(tuán)體大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)大學(xué)、研究機(jī)構(gòu) 制造商制造商 承包商承包商 供應(yīng)商供應(yīng)商 二級(jí)供應(yīng)商二級(jí)供應(yīng)商 內(nèi)容內(nèi)容 提供商提供商 銀行銀行

5、 金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu) 物流服務(wù)物流服務(wù) 信息技術(shù)信息技術(shù) 提供商提供商 其他其他 交易所交易所 經(jīng)銷商經(jīng)銷商 客戶客戶 零售商零售商 電子貿(mào)易社區(qū)電子貿(mào)易社區(qū) (電子交易所電子交易所) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) (1) 縱向分銷商縱向分銷商 方式：集團(tuán)，方式：集團(tuán)， 固定的固定的/協(xié)議的價(jià)格協(xié)議的價(jià)格 (2) 橫向電子分銷商橫向電子分銷商 方式：集團(tuán)，方式：集團(tuán)， 固定的固定的/協(xié)議的價(jià)格協(xié)議的價(jià)格 (3) 縱向電子交易所縱向電子交易所 方式：匹配，方式：匹配， 動(dòng)態(tài)定價(jià)動(dòng)態(tài)定價(jià) (4) 橫向電子交易所橫向電子交易所 方式：匹配，方式：匹配， 動(dòng)態(tài)定價(jià)動(dòng)態(tài)定價(jià) 直接直接 間接間接(MR

6、O) 戰(zhàn)略式采購(gòu)戰(zhàn)略式采購(gòu) 實(shí)時(shí)采購(gòu)實(shí)時(shí)采購(gòu) 采購(gòu)戰(zhàn)略采購(gòu)戰(zhàn)略 物料類型物料類型 在直接物料的戰(zhàn)略采購(gòu)中，做市商召集采購(gòu)銷售各方，為價(jià)格談判和條款定約提供平臺(tái)，通常是大量交在直接物料的戰(zhàn)略采購(gòu)中，做市商召集采購(gòu)銷售各方，為價(jià)格談判和條款定約提供平臺(tái)，通常是大量交 易易 在間接物料的戰(zhàn)略采購(gòu)中，做市商主要收集銷售商的產(chǎn)品目錄在間接物料的戰(zhàn)略采購(gòu)中，做市商主要收集銷售商的產(chǎn)品目錄 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l動(dòng)態(tài)定價(jià)，動(dòng)態(tài)定價(jià)，dynamic pricing 指由于給定時(shí)間內(nèi)供需關(guān)系的原因，價(jià)格隨著時(shí)間快速變化指由于給定時(shí)間內(nèi)供需關(guān)系的原因，價(jià)格隨著時(shí)間快速變化 例如，股票交易所和拍賣，

7、價(jià)格總是在變化例如，股票交易所和拍賣，價(jià)格總是在變化 l動(dòng)態(tài)定價(jià)的基本過(guò)程動(dòng)態(tài)定價(jià)的基本過(guò)程 公司提出購(gòu)買商品的出價(jià)或銷售商品的報(bào)價(jià)公司提出購(gòu)買商品的出價(jià)或銷售商品的報(bào)價(jià) 激活拍賣激活拍賣(正向或逆向正向或逆向)過(guò)程過(guò)程 采購(gòu)方和銷售方通常可以看到出價(jià)和報(bào)價(jià)，但是看不到是哪一采購(gòu)方和銷售方通?？梢钥吹匠鰞r(jià)和報(bào)價(jià)，但是看不到是哪一 方出的方出的(匿名性，是關(guān)鍵要素匿名性，是關(guān)鍵要素) 采購(gòu)方和銷售方實(shí)時(shí)地相互出價(jià)和報(bào)價(jià)，有時(shí)采購(gòu)方可以聯(lián)合采購(gòu)方和銷售方實(shí)時(shí)地相互出價(jià)和報(bào)價(jià)，有時(shí)采購(gòu)方可以聯(lián)合 起來(lái)獲得批量折扣的價(jià)格起來(lái)獲得批量折扣的價(jià)格(團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)) 當(dāng)采購(gòu)方和銷售方就價(jià)格、數(shù)量和其他條款如地點(diǎn)和

8、質(zhì)量達(dá)到當(dāng)采購(gòu)方和銷售方就價(jià)格、數(shù)量和其他條款如地點(diǎn)和質(zhì)量達(dá)到 一致時(shí)，一筆交易就商定了一致時(shí)，一筆交易就商定了 交易實(shí)施，安排支付和交貨事宜交易實(shí)施，安排支付和交貨事宜 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l匹配采購(gòu)商和銷售商匹配采購(gòu)商和銷售商 建立產(chǎn)品報(bào)價(jià)建立產(chǎn)品報(bào)價(jià) 匯總和公布用于銷售的商品匯總和公布用于銷售的商品 提供價(jià)格和產(chǎn)品信息提供價(jià)格和產(chǎn)品信息 組織投標(biāo)、進(jìn)行易貨貿(mào)易和拍賣組織投標(biāo)、進(jìn)行易貨貿(mào)易和拍賣 匹配供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和采購(gòu)商的偏好匹配供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和采購(gòu)商的偏好 對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品進(jìn)行比較對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品進(jìn)行比較 支持采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的談判和協(xié)議的達(dá)成支持采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的談判和協(xié)議的

9、達(dá)成 提供采購(gòu)商和銷售商的地址錄提供采購(gòu)商和銷售商的地址錄 l為交易提供便利為交易提供便利 安排物流計(jì)劃從而將信息、商品和服務(wù)交付給采購(gòu)商安排物流計(jì)劃從而將信息、商品和服務(wù)交付給采購(gòu)商 提供帳單和支付信息，包括地址提供帳單和支付信息，包括地址 詳細(xì)說(shuō)明各種條款和其他交易準(zhǔn)則詳細(xì)說(shuō)明各種條款和其他交易準(zhǔn)則 輸入可搜索的信息輸入可搜索的信息 給用戶授權(quán)使其能夠訪問(wèn)交易所，并識(shí)別符合使用交易條件的公司用戶給用戶授權(quán)使其能夠訪問(wèn)交易所，并識(shí)別符合使用交易條件的公司用戶 清算給供應(yīng)商的交易支付、收取交易費(fèi)以及提供擔(dān)保證書(shū)服務(wù)清算給供應(yīng)商的交易支付、收取交易費(fèi)以及提供擔(dān)保證書(shū)服務(wù) 采購(gòu)商和供應(yīng)商的注冊(cè)和資

10、格證明采購(gòu)商和供應(yīng)商的注冊(cè)和資格證明 對(duì)信息和交易提供適當(dāng)?shù)陌踩胧?duì)信息和交易提供適當(dāng)?shù)陌踩胧?對(duì)團(tuán)體對(duì)團(tuán)體(批量批量)采購(gòu)進(jìn)行計(jì)劃安排采購(gòu)進(jìn)行計(jì)劃安排 l維護(hù)交易所的政策條款和基礎(chǔ)設(shè)維護(hù)交易所的政策條款和基礎(chǔ)設(shè) 施施 確保在交易所內(nèi)進(jìn)行的交易遵守商業(yè)確保在交易所內(nèi)進(jìn)行的交易遵守商業(yè) 法規(guī)、合同法、進(jìn)出口法和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)、合同法、進(jìn)出口法和知識(shí)產(chǎn)權(quán) 法法 提供技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)支持大量的和復(fù)提供技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)支持大量的和復(fù) 雜的交易雜的交易 提供訪問(wèn)采購(gòu)商和供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的提供訪問(wèn)采購(gòu)商和供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的 接口能力接口能力 可以接受合適的網(wǎng)站廣告商并收取廣可以接受合適的網(wǎng)站廣告商并收取廣 告費(fèi)

11、和其他費(fèi)告費(fèi)和其他費(fèi) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l電子交易所的所有權(quán)電子交易所的所有權(quán) 行業(yè)巨型企業(yè)創(chuàng)辦行業(yè)巨型企業(yè)創(chuàng)辦(一個(gè)制造商、分銷商或代理商創(chuàng)建并管理一個(gè)制造商、分銷商或代理商創(chuàng)建并管理) 中立方創(chuàng)辦中立方創(chuàng)辦(由第三方中介創(chuàng)建并進(jìn)行無(wú)差別化管理由第三方中介創(chuàng)建并進(jìn)行無(wú)差別化管理)(問(wèn)題：買賣雙方問(wèn)題：買賣雙方 是否愿意使用是否愿意使用) 社團(tuán)創(chuàng)辦社團(tuán)創(chuàng)辦(由行業(yè)內(nèi)的所有成員共同建立，所有成員可從中獲利由行業(yè)內(nèi)的所有成員共同建立，所有成員可從中獲利) (問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 誰(shuí)來(lái)實(shí)際管理誰(shuí)來(lái)實(shí)際管理) l收益模式收益模式 交易費(fèi)交易費(fèi)(主要是銷售商為每筆交易支付的傭金主要是銷售商為每

12、筆交易支付的傭金) 服務(wù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)(銷售商更愿意為增值服務(wù)支付費(fèi)用，有時(shí)采購(gòu)商也支付費(fèi)用銷售商更愿意為增值服務(wù)支付費(fèi)用，有時(shí)采購(gòu)商也支付費(fèi)用) 會(huì)員費(fèi)會(huì)員費(fèi)(固定的年費(fèi)或月費(fèi)，會(huì)員可獲免費(fèi)服務(wù)或折扣固定的年費(fèi)或月費(fèi)，會(huì)員可獲免費(fèi)服務(wù)或折扣)(會(huì)費(fèi)過(guò)高阻礙會(huì)費(fèi)過(guò)高阻礙) 廣告費(fèi)廣告費(fèi) 其他收益來(lái)源其他收益來(lái)源(例如拍賣費(fèi)、軟件許可費(fèi)等；作市商收取服務(wù)費(fèi)例如拍賣費(fèi)、軟件許可費(fèi)等；作市商收取服務(wù)費(fèi)) l治理和組織治理和組織 電子交易所自己的董事會(huì)電子交易所自己的董事會(huì) 交易所組織要素：會(huì)員資格交易所組織要素：會(huì)員資格/站點(diǎn)訪問(wèn)和安全性站點(diǎn)訪問(wèn)和安全性/電子交易所提供的服務(wù)電子交易所提供的服務(wù) M06-

13、公共B2B交易所和支持服務(wù) u采購(gòu)商采購(gòu)商銷售商的注冊(cè)、身份驗(yàn)證、協(xié)作銷售商的注冊(cè)、身份驗(yàn)證、協(xié)作 u目錄管理目錄管理(轉(zhuǎn)化、集成、維護(hù)轉(zhuǎn)化、集成、維護(hù)) u通信通信/協(xié)議轉(zhuǎn)化協(xié)議轉(zhuǎn)化(EDI、XML、CORBA) u來(lái)源來(lái)源詢價(jià)單、投標(biāo)協(xié)作詢價(jià)單、投標(biāo)協(xié)作(產(chǎn)品配置、談判產(chǎn)品配置、談判) u安全、匿名安全、匿名 u軟件：群件、工作流軟件：群件、工作流 u和成員的后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行集成和成員的后臺(tái)應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行集成 u拍賣管理拍賣管理 u新聞、信息、行業(yè)分析新聞、信息、行業(yè)分析 u支持服務(wù)支持服務(wù)(融資、支付、保險(xiǎn)、物流、征稅、擔(dān)保、訂單跟蹤融資、支付、保險(xiǎn)、物流、征稅、擔(dān)保、訂單跟蹤) u管理管

14、理實(shí)體特征描述、統(tǒng)計(jì)等實(shí)體特征描述、統(tǒng)計(jì)等 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)商供應(yīng)商 供應(yīng)商供應(yīng)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 供應(yīng)商供應(yīng)商 采購(gòu)商采購(gòu)商 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 對(duì)采購(gòu)商對(duì)采購(gòu)商對(duì)銷售商對(duì)銷售商 潛在的收益潛在的收益 一站式多品種采購(gòu)一站式多品種采購(gòu) 采購(gòu)時(shí)可進(jìn)行搜索和比較采購(gòu)時(shí)可進(jìn)行搜索和比較 批量折扣批量折扣 可以實(shí)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)7-24在任何地方訂貨在任何地方訂貨 給多個(gè)供應(yīng)商發(fā)出相同的訂單給多個(gè)供應(yīng)商發(fā)出相同的訂單 訪問(wèn)新的供應(yīng)商訪問(wèn)新的供應(yīng)商 狀態(tài)

15、檢查并可實(shí)現(xiàn)輕松再訂貨狀態(tài)檢查并可實(shí)現(xiàn)輕松再訂貨 快速交貨快速交貨 減少利用不正當(dāng)手段的采購(gòu)減少利用不正當(dāng)手段的采購(gòu) 新的銷售渠道新的銷售渠道 不需要實(shí)體商店不需要實(shí)體商店 減少訂貨錯(cuò)誤減少訂貨錯(cuò)誤 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)7-24銷售銷售 以極低的附加成本聯(lián)系到新客戶以極低的附加成本聯(lián)系到新客戶 通過(guò)電子交易所促進(jìn)業(yè)務(wù)通過(guò)電子交易所促進(jìn)業(yè)務(wù) 為過(guò)剩的庫(kù)存提供了一條出路為過(guò)剩的庫(kù)存提供了一條出路 更容易走向世界更容易走向世界 潛在的風(fēng)險(xiǎn)潛在的風(fēng)險(xiǎn) 不了解賣主，可能缺乏可靠性不了解賣主，可能缺乏可靠性 降低了客戶服務(wù)質(zhì)量降低了客戶服務(wù)質(zhì)量(不能比較所不能比較所 有服務(wù)有服務(wù)) 失去了直接的失去了直接的CRM和和

16、PRM 增加了價(jià)格戰(zhàn)增加了價(jià)格戰(zhàn) 加劇了增值服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇了增值服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng) 需要交納交易費(fèi)需要交納交易費(fèi) 客戶有可能轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶有可能轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的

17、實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) lB2B門戶網(wǎng)站是為企業(yè)提供信息的門戶門戶網(wǎng)站是為企業(yè)提供信息的門戶 l主要內(nèi)容：主要內(nèi)容： 每個(gè)銷售商提供的產(chǎn)品目錄每個(gè)銷售商提供的產(chǎn)品目錄 采購(gòu)商及其需求清單采購(gòu)商及其需求清單 行業(yè)的或綜合的信息行業(yè)的或綜合的信息 l門戶網(wǎng)站收取介紹費(fèi)和廣告，或額外服務(wù)費(fèi)門戶網(wǎng)站收取介紹費(fèi)和廣告，或額外服務(wù)費(fèi) l門戶網(wǎng)站可能是橫向的門戶網(wǎng)站可能是橫向的(為不同行業(yè)提供范圍廣泛的產(chǎn)為不同行業(yè)提供范圍廣泛的產(chǎn) 品品)，也可能是縱向的，也可能是縱

18、向的(集中于單一行業(yè)或行業(yè)的某個(gè)部集中于單一行業(yè)或行業(yè)的某個(gè)部 分分) l信息門戶：信息門戶：alibaba網(wǎng)站網(wǎng)站 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所

19、管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l第三方電子交易所是電子化的中介，不僅提供目錄，而第三方電子交易所是電子化的中介，不僅提供目錄，而 且設(shè)法對(duì)采購(gòu)商和銷售商進(jìn)行匹配，并通過(guò)提供電子化且設(shè)法對(duì)采購(gòu)商和銷售商進(jìn)行匹配，并通過(guò)提供電子化 的貿(mào)易場(chǎng)所來(lái)支持他們之間的交易的貿(mào)易場(chǎng)所來(lái)支持他們之間的交易 l第三方電子交易所的兩個(gè)矛盾特征：第三方電子交易所的兩個(gè)矛盾特征： 中立的，不偏愛(ài)任何銷售商和采購(gòu)商中立的，不偏愛(ài)任何銷售商和采購(gòu)商 為了獲得財(cái)務(wù)生存能力，與大型銷售商和采購(gòu)商、銀行、物流為了獲得財(cái)務(wù)生存能

20、力，與大型銷售商和采購(gòu)商、銀行、物流 公司結(jié)成合作關(guān)系公司結(jié)成合作關(guān)系 l市場(chǎng)流動(dòng)性市場(chǎng)流動(dòng)性(market liquidity)是指在不影響商品價(jià)格的是指在不影響商品價(jià)格的 情況下情況下(例如沒(méi)有折扣例如沒(méi)有折扣)，商品在某一市場(chǎng)中能被購(gòu)買或，商品在某一市場(chǎng)中能被購(gòu)買或 銷售的度量銷售的度量 l第三方電子交易所的兩種模式：第三方電子交易所的兩種模式： 供應(yīng)商集團(tuán)模式供應(yīng)商集團(tuán)模式 采購(gòu)商集團(tuán)模式采購(gòu)商集團(tuán)模式 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l虛擬發(fā)行人把供應(yīng)商虛擬發(fā)行人把供應(yīng)商 的目錄和內(nèi)容進(jìn)行標(biāo)的目錄和內(nèi)容進(jìn)行標(biāo) 準(zhǔn)化、索引并匯總，準(zhǔn)化、索引并匯總， 然后將這些內(nèi)容存放然后將這些內(nèi)容

21、存放 在一個(gè)集中的區(qū)域使在一個(gè)集中的區(qū)域使 采購(gòu)商訪問(wèn)采購(gòu)商訪問(wèn) l供應(yīng)商集團(tuán)模式遇到供應(yīng)商集團(tuán)模式遇到 的主要問(wèn)題在于吸收的主要問(wèn)題在于吸收 供應(yīng)商以及將系統(tǒng)介供應(yīng)商以及將系統(tǒng)介 紹給采購(gòu)商方面紹給采購(gòu)商方面 目錄匯總目錄匯總 #1 #2 #4 #5 供應(yīng)商供應(yīng)商 工作流工作流 預(yù)算控制預(yù)算控制 采購(gòu)跟蹤采購(gòu)跟蹤 托管托管 工作流工作流 應(yīng)用程序應(yīng)用程序 #3 SME1 SME2 SME3 小型采購(gòu)商小型采購(gòu)商 采購(gòu)商采購(gòu)商1 ERP、SCM 集成集成 大型采購(gòu)商大型采購(gòu)商 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l對(duì)采購(gòu)商的詢價(jià)單對(duì)采購(gòu)商的詢價(jià)單 進(jìn)行匯總，然后連進(jìn)行匯總，然后連 接到供應(yīng)商聯(lián)

22、盟，接到供應(yīng)商聯(lián)盟， 并將詢價(jià)單自動(dòng)通并將詢價(jià)單自動(dòng)通 報(bào)給他們，這樣供報(bào)給他們，這樣供 應(yīng)商就可以報(bào)價(jià)應(yīng)商就可以報(bào)價(jià) l采購(gòu)商采購(gòu)商(通常是通常是 SME)可以從批量可以從批量 折扣中獲益折扣中獲益 #1 #2 #4 #5 采購(gòu)商采購(gòu)商 #3 #1 #2 #4 #5 供應(yīng)商供應(yīng)商 #3 匯總供應(yīng)商的匯總供應(yīng)商的RFQ 收集投標(biāo)人的收集投標(biāo)人的RFP 匹配匹配(選擇報(bào)價(jià)選擇報(bào)價(jià)) RFQ RFP RFQ RFP 中介中介 (召集者召集者) 請(qǐng)求請(qǐng)求 回復(fù)回復(fù) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l集團(tuán)模式對(duì)于那些定義良好的、具有穩(wěn)定價(jià)格集團(tuán)模式對(duì)于那些定義良好的、具有穩(wěn)定價(jià)格 的的MRO產(chǎn)品和

23、服務(wù)成效顯著產(chǎn)品和服務(wù)成效顯著 l采購(gòu)商降低了搜索和交易成本，更多的銷售商采購(gòu)商降低了搜索和交易成本，更多的銷售商 了解了自己了解了自己 l銷售商降低了交易成本并增加了客戶基數(shù)，從銷售商降低了交易成本并增加了客戶基數(shù)，從 而獲得收益而獲得收益 l關(guān)鍵因素是有一定數(shù)量的采購(gòu)商和銷售商關(guān)鍵因素是有一定數(shù)量的采購(gòu)商和銷售商 l發(fā)展步履艱難，總體運(yùn)作良好發(fā)展步履艱難，總體運(yùn)作良好 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6

24、.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l社團(tuán)貿(mào)易交易所，社團(tuán)貿(mào)易交易所，consortium trading exchange，CTE，或簡(jiǎn)稱社團(tuán)，或簡(jiǎn)稱社團(tuán) lCTE是第三方電子交易所的子集，它是由一組是第三方電子交易所的子集，它是由一組 主要

25、公司創(chuàng)建并經(jīng)營(yíng)的交易所主要公司創(chuàng)建并經(jīng)營(yíng)的交易所 lCTE公認(rèn)的目標(biāo)是提供行業(yè)范圍內(nèi)支持采購(gòu)和公認(rèn)的目標(biāo)是提供行業(yè)范圍內(nèi)支持采購(gòu)和 銷售的交易服務(wù)銷售的交易服務(wù) l這些服務(wù)包括連接到參加者的后臺(tái)處理系統(tǒng)、這些服務(wù)包括連接到參加者的后臺(tái)處理系統(tǒng)、 協(xié)作計(jì)劃、設(shè)計(jì)服務(wù)等協(xié)作計(jì)劃、設(shè)計(jì)服務(wù)等 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l分裂的市場(chǎng)分裂的市場(chǎng) 具有大量的采購(gòu)商和銷售商具有大量的采購(gòu)商和銷售商 例如，食品行業(yè)例如，食品行業(yè) 當(dāng)市場(chǎng)中絕大多數(shù)的企業(yè)是分裂的，由第三方管理的交易所最當(dāng)市場(chǎng)中絕大多數(shù)的企業(yè)是分裂的，由第三方管理的交易所最 適合適合 l銷售商集中的市場(chǎng)銷售商集中的市場(chǎng) 幾個(gè)大型公司向數(shù)

26、量相當(dāng)多的采購(gòu)商銷售商品幾個(gè)大型公司向數(shù)量相當(dāng)多的采購(gòu)商銷售商品 例如，塑料、運(yùn)輸行業(yè)例如，塑料、運(yùn)輸行業(yè) 社團(tuán)或許最適合這類市場(chǎng)社團(tuán)或許最適合這類市場(chǎng) l供應(yīng)商集中的市場(chǎng)供應(yīng)商集中的市場(chǎng) 幾個(gè)大型公司從大量的供應(yīng)商那里進(jìn)行采購(gòu)幾個(gè)大型公司從大量的供應(yīng)商那里進(jìn)行采購(gòu) 例如，汽車、航空和電子產(chǎn)品行業(yè)例如，汽車、航空和電子產(chǎn)品行業(yè) 社團(tuán)或許最適合這類市場(chǎng)社團(tuán)或許最適合這類市場(chǎng) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l面向采購(gòu)的面向采購(gòu)的CTE 當(dāng)前最流行的當(dāng)前最流行的B2B社團(tuán)模式，目的是改善采購(gòu)過(guò)程，迫使供應(yīng)社團(tuán)模式，目的是改善采購(gòu)過(guò)程，迫使供應(yīng) 商降價(jià)商降價(jià) 大多數(shù)大多數(shù)CTE是縱向的，參加者處

27、于同一行業(yè)。例如，幾家汽車是縱向的，參加者處于同一行業(yè)。例如，幾家汽車 制造商從數(shù)千家供應(yīng)商處購(gòu)買零部件制造商從數(shù)千家供應(yīng)商處購(gòu)買零部件/原材料等原材料等 面向采購(gòu)的橫向面向采購(gòu)的橫向CTE，所有者，所有者經(jīng)營(yíng)者來(lái)自不同行業(yè)，目的是經(jīng)營(yíng)者來(lái)自不同行業(yè)，目的是 改進(jìn)改進(jìn)MRO的供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈 l面向銷售的面向銷售的CTE 面向銷售的面向銷售的CTE不普遍不普遍 大多數(shù)面向銷售的大多數(shù)面向銷售的CTE是縱向的。在一個(gè)特定行業(yè)中，參加的是縱向的。在一個(gè)特定行業(yè)中，參加的 銷售商擁有數(shù)千家潛在的采購(gòu)商，例如，一家主食配料的生產(chǎn)銷售商擁有數(shù)千家潛在的采購(gòu)商，例如，一家主食配料的生產(chǎn) 商，擁有大量的產(chǎn)品采

28、購(gòu)商商，擁有大量的產(chǎn)品采購(gòu)商 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) lB2B電子交易所在法律上面臨的挑戰(zhàn)電子交易所在法律上面臨的挑戰(zhàn) 反托拉斯法和其他競(jìng)爭(zhēng)法律反托拉斯法和其他競(jìng)爭(zhēng)法律 lCTE的關(guān)鍵成功因素的關(guān)鍵成功因素 合適的業(yè)務(wù)和收益模式合適的業(yè)務(wù)和收益模式 行業(yè)的規(guī)模行業(yè)的規(guī)模(行業(yè)規(guī)模大，市場(chǎng)規(guī)模大，網(wǎng)站交易量大行業(yè)規(guī)模大，市場(chǎng)規(guī)模大，網(wǎng)站交易量大) 推動(dòng)用戶接受的能力推動(dòng)用戶接受的能力 彈性彈性(彈性是指由于采購(gòu)商節(jié)約費(fèi)用而導(dǎo)致其采購(gòu)量增加的測(cè)度彈性是指由于采購(gòu)商節(jié)約費(fèi)用而導(dǎo)致其采購(gòu)量增加的測(cè)度) 準(zhǔn)商品產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化準(zhǔn)商品產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化 密集信息流的管理密集信息流的管理(信息密集型協(xié)作，

29、包括協(xié)作信息密集型協(xié)作，包括協(xié)作/計(jì)劃計(jì)劃/預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)) 供應(yīng)鏈效率低的修勻供應(yīng)鏈效率低的修勻 協(xié)調(diào)一致的共同目標(biāo)協(xié)調(diào)一致的共同目標(biāo) l將社團(tuán)和第三方電子交易所相結(jié)合將社團(tuán)和第三方電子交易所相結(jié)合 合并為互聯(lián)網(wǎng)社團(tuán)，可以充分展示所有權(quán)的優(yōu)勢(shì)并最小化第三方的局合并為互聯(lián)網(wǎng)社團(tuán)，可以充分展示所有權(quán)的優(yōu)勢(shì)并最小化第三方的局 限性，例如，在運(yùn)輸行業(yè)中這種合并普遍限性，例如，在運(yùn)輸行業(yè)中這種合并普遍 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社

30、團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l動(dòng)態(tài)交易，動(dòng)態(tài)交易，dynamic trading l動(dòng)態(tài)交易是指交易所的交易是在取決于供應(yīng)和動(dòng)態(tài)交易是指交易所的交易是在取決于供應(yīng)和 需求的價(jià)格連續(xù)變化的情況下進(jìn)行的需求的價(jià)格連續(xù)變化的情

31、況下進(jìn)行的 l動(dòng)態(tài)交易的兩種主要機(jī)制：動(dòng)態(tài)交易的兩種主要機(jī)制： 匹配：股票交易所、商品交易所，匹配價(jià)格、數(shù)量、匹配：股票交易所、商品交易所，匹配價(jià)格、數(shù)量、 交貨時(shí)間、地點(diǎn)等交貨時(shí)間、地點(diǎn)等 拍賣：正向拍賣和逆向拍賣拍賣：正向拍賣和逆向拍賣 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 名稱名稱主要特征主要特征類型類型 基于目錄的基于目錄的B2B 電子交易所電子交易所 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 B2B動(dòng)態(tài)交易所動(dòng)態(tài)交易所 u一種銷售和采購(gòu)的場(chǎng)所一種銷售和采購(gòu)的場(chǎng)所 u固定價(jià)格固定價(jià)格(根據(jù)需要更新根據(jù)需要更新) u社區(qū)服務(wù)社區(qū)服務(wù) u通信工具通信工具 u分類廣告分類廣告 u就業(yè)市場(chǎng)就業(yè)市場(chǎng) u可以銷售、采

32、購(gòu)可以銷售、采購(gòu) u固定價(jià)格固定價(jià)格 u可以進(jìn)行拍賣可以進(jìn)行拍賣 u利用動(dòng)態(tài)定價(jià)、拍賣匹配采購(gòu)商利用動(dòng)態(tài)定價(jià)、拍賣匹配采購(gòu)商/銷售商訂單銷售商訂單 u提供與交易相關(guān)的信息和服務(wù)提供與交易相關(guān)的信息和服務(wù)(支付支付/物流物流) u受到高度管制受到高度管制 u可以提供一般的信息、新聞等可以提供一般的信息、新聞等 u可以進(jìn)行談判可以進(jìn)行談判 u縱向的，橫向的縱向的，橫向的 u目錄采購(gòu)，通常只具有超連接目錄采購(gòu)，通常只具有超連接 u縱向的，橫向的縱向的，橫向的 u目錄采購(gòu)，通常具有超連接目錄采購(gòu)，通常具有超連接 u縱向的，橫向的縱向的，橫向的 u正向拍賣正向拍賣 u逆向拍賣逆向拍賣 u投標(biāo)投標(biāo)/詢價(jià)交

33、易詢價(jià)交易 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-

34、公共B2B交易所和支持服務(wù) l建立大型的電子市場(chǎng)非常復(fù)雜，特別是那些容納了許多銷售商、采建立大型的電子市場(chǎng)非常復(fù)雜，特別是那些容納了許多銷售商、采 購(gòu)商和服務(wù)商的市場(chǎng)，而且必須考慮公司如何與交易所進(jìn)行連接以購(gòu)商和服務(wù)商的市場(chǎng)，而且必須考慮公司如何與交易所進(jìn)行連接以 及電子交易所之間的連接問(wèn)題及電子交易所之間的連接問(wèn)題 l建立電子市場(chǎng)建立電子市場(chǎng) 由專門從事由專門從事B2B軟件開(kāi)發(fā)的公司來(lái)執(zhí)行軟件開(kāi)發(fā)的公司來(lái)執(zhí)行 管理咨詢公司應(yīng)該參加進(jìn)來(lái)管理咨詢公司應(yīng)該參加進(jìn)來(lái) 技術(shù)公司舉足輕重，例如技術(shù)公司舉足輕重，例如IBM、甲骨文、微軟、甲骨文、微軟、SAP等等 大多數(shù)大型的大多數(shù)大型的B2B軟件供應(yīng)商擁

35、有專門設(shè)計(jì)的電子市場(chǎng)軟件包軟件供應(yīng)商擁有專門設(shè)計(jì)的電子市場(chǎng)軟件包 l集成問(wèn)題集成問(wèn)題 電子交易所提供的增值服務(wù)電子交易所提供的增值服務(wù)(支付支付/匹配匹配/訂單履行訂單履行)，這些服務(wù)的集成，這些服務(wù)的集成 第三方電子交易所和參加者的前端和后臺(tái)系統(tǒng)的集成第三方電子交易所和參加者的前端和后臺(tái)系統(tǒng)的集成 在私有電子交易所中，銷售商的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與客戶的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的進(jìn)在私有電子交易所中，銷售商的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)與客戶的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的進(jìn) 行集成行集成 多種電子交易所之間的集成，通常他們各自使用自己的多種電子交易所之間的集成，通常他們各自使用自己的XML方案方案 集成方案的主要元素：外部通信集成方案的主要元素：外

36、部通信/過(guò)程和信息協(xié)作過(guò)程和信息協(xié)作/Web服務(wù)服務(wù)/信息管理信息管理 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的

37、問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l目錄服務(wù)和搜索引擎目錄服務(wù)和搜索引擎 目錄服務(wù)可以幫助采購(gòu)商和銷售商對(duì)尋找潛在合作伙伴的任務(wù)進(jìn)行管理目錄服務(wù)可以幫助采購(gòu)商和銷售商對(duì)尋找潛在合作伙伴的任務(wù)進(jìn)行管理 搜索引擎可以幫助尋找搜索引擎可以幫助尋找B2B信息信息 l合作伙伴關(guān)系管理合作伙伴關(guān)系管理 成功的電子商務(wù)需要在整個(gè)價(jià)值鏈中精心管理合作伙伴、可能的顧客和客戶成功的電子商務(wù)需要在整個(gè)價(jià)值鏈中精心管理合作伙伴、可能的顧客和客戶 為公司客戶提供聊天室、布告欄、呼叫中心為公司客戶提供聊天室、布告欄、呼叫中心 合作伙伴關(guān)系管理合作伙伴關(guān)系管理(part

38、ner relationship management，PRM)：為企業(yè)合作：為企業(yè)合作 伙伴提供綜合的、高質(zhì)量的電子服務(wù)策略，例如客戶需要訪問(wèn)供應(yīng)商的庫(kù)存狀伙伴提供綜合的、高質(zhì)量的電子服務(wù)策略，例如客戶需要訪問(wèn)供應(yīng)商的庫(kù)存狀 態(tài)以便了解供應(yīng)商的哪些產(chǎn)品可以迅速交貨，客戶希望了解他們的采購(gòu)歷史記態(tài)以便了解供應(yīng)商的哪些產(chǎn)品可以迅速交貨，客戶希望了解他們的采購(gòu)歷史記 錄，客戶需要私有的商品陳列室和交易室錄，客戶需要私有的商品陳列室和交易室 l供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理 擁有許多供應(yīng)商的公司，需要建立特定的應(yīng)用程序，供應(yīng)商關(guān)系管理?yè)碛性S多供應(yīng)商的公司，需要建立特定的應(yīng)用程序，供應(yīng)商關(guān)系管理SRM

39、供應(yīng)商關(guān)系管理是供應(yīng)商關(guān)系管理是PRM的主要類型之一的主要類型之一 l電子社區(qū)和電子社區(qū)和PRM B2B應(yīng)用包括許多參與者：采購(gòu)商、銷售商、服務(wù)提供商、行業(yè)聯(lián)盟等應(yīng)用包括許多參與者：采購(gòu)商、銷售商、服務(wù)提供商、行業(yè)聯(lián)盟等 社區(qū)服務(wù)，例如聊天室、布告欄、分類廣告、工作空缺、通告、行業(yè)新聞、個(gè)社區(qū)服務(wù)，例如聊天室、布告欄、分類廣告、工作空缺、通告、行業(yè)新聞、個(gè) 性化網(wǎng)頁(yè)等，主要特點(diǎn)是交易社區(qū)性化網(wǎng)頁(yè)等，主要特點(diǎn)是交易社區(qū) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交

40、易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l實(shí)施任何實(shí)施任何B2B系統(tǒng)都需要考慮合適的網(wǎng)絡(luò)及其系統(tǒng)都需要考慮合適的網(wǎng)絡(luò)及其 技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施 l以公司為中心的私有網(wǎng)絡(luò)以公司為中心的私有網(wǎng)絡(luò) l全行

41、業(yè)全行業(yè)(縱向縱向)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) l跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)和全球網(wǎng)絡(luò)跨行業(yè)網(wǎng)絡(luò)和全球網(wǎng)絡(luò) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l私有行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是由一家大型銷售商私有行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，是由一家大型銷售商(或一家采購(gòu)商或一家采購(gòu)商)所擁有的基于所擁有的基于 Web的網(wǎng)絡(luò)，目的是在買方和賣方電子市場(chǎng)中執(zhí)行組織之間的通信的網(wǎng)絡(luò)，目的是在買方和賣方電子市場(chǎng)中執(zhí)行組織之間的通信 功能功能 l與與EDI不同，活動(dòng)擴(kuò)展到所有業(yè)務(wù)伙伴不同，活動(dòng)擴(kuò)展到所有業(yè)務(wù)伙伴 l主要特征：主要特征： 為電子市場(chǎng)提供技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)展供應(yīng)鏈中的采購(gòu)和銷售更快更有為電子市場(chǎng)提供技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，擴(kuò)展供應(yīng)鏈中的采購(gòu)和銷售更快更有 效效 供應(yīng)商可以快速有效地和

42、多級(jí)子供應(yīng)商通信供應(yīng)商可以快速有效地和多級(jí)子供應(yīng)商通信 在供應(yīng)鏈以及全球范圍內(nèi)增加采購(gòu)商、銷售商和其他合作伙伴的可視在供應(yīng)鏈以及全球范圍內(nèi)增加采購(gòu)商、銷售商和其他合作伙伴的可視 性性 大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從一家公司及其幾千家供應(yīng)商，到全球幾萬(wàn)家公司大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，從一家公司及其幾千家供應(yīng)商，到全球幾萬(wàn)家公司 促進(jìn)業(yè)務(wù)伙伴之間的協(xié)作和密切的關(guān)系促進(jìn)業(yè)務(wù)伙伴之間的協(xié)作和密切的關(guān)系 能夠?qū)π袠I(yè)范圍內(nèi)的資源進(jìn)行計(jì)劃能夠?qū)π袠I(yè)范圍內(nèi)的資源進(jìn)行計(jì)劃 提供支持服務(wù)，例如為了貿(mào)易伙伴利益而提供的金融服務(wù)提供支持服務(wù)，例如為了貿(mào)易伙伴利益而提供的金融服務(wù)(支付、結(jié)賬支付、結(jié)賬) 提供保險(xiǎn)、金融衍生品來(lái)降低特定市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)提供

43、保險(xiǎn)、金融衍生品來(lái)降低特定市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究

44、本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l私有市場(chǎng)和公共電子交易所的比較私有市場(chǎng)和公共電子交易所的比較 lB2B電子交易所中的軟件代理電子交易所中的軟件代理 l非中介化和再中介化非中介化和再中介化 l評(píng)價(jià)電子交易所評(píng)價(jià)電子交易所 M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l公共電子交易所的問(wèn)題公共電子交易所的問(wèn)題 公共交易所吸引銷售商很困難，特別是大型企業(yè)公共交易所吸引銷售商很困難，特別是大型企業(yè) 交易費(fèi)，成功的大型供應(yīng)商不愿意支付交易費(fèi)，與現(xiàn)有客戶交易交易費(fèi)，成功的大型供應(yīng)商不愿意支付交易費(fèi)，與現(xiàn)有客戶交易 共享信息，許多公司不愿意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)共享信息，許多公司不愿意

45、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享關(guān)鍵的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 節(jié)約成本，最初訂購(gòu)節(jié)約成本，最初訂購(gòu)MRO，可降低管理成本，但是采購(gòu)商的產(chǎn)，可降低管理成本，但是采購(gòu)商的產(chǎn) 品成本基本沒(méi)有變化，因此對(duì)品成本基本沒(méi)有變化，因此對(duì)SME無(wú)吸引力無(wú)吸引力 吸收供應(yīng)商會(huì)員，大型供應(yīng)商也不愿意加入吸收供應(yīng)商會(huì)員，大型供應(yīng)商也不愿意加入 太多的交易所，交易所數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈太多的交易所，交易所數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈 l私有電子交易所的問(wèn)題私有電子交易所的問(wèn)題 公共電子交易所沒(méi)有私有電子交易所運(yùn)行得好公共電子交易所沒(méi)有私有電子交易所運(yùn)行得好 私有電子交易所由一家大型公司操縱，可能不受信任私有電子交易所由一家大型公司操縱，可能不受信任 M06-公共B

46、2B交易所和支持服務(wù) 內(nèi)容提要內(nèi)容提要 6.1 B2B電子交易所概述電子交易所概述 6.2 B2B門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 6.3 第三方第三方(貿(mào)易貿(mào)易)電子交易所電子交易所 6.4 社團(tuán)貿(mào)易交易所社團(tuán)貿(mào)易交易所 6.5 動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣動(dòng)態(tài)交易：匹配和拍賣 6.6 建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所建立并集成電子市場(chǎng)和電子交易所 6.7 電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和電子市場(chǎng)的支持服務(wù)和PRM 6.8 B2B網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 6.9 B2B的實(shí)施問(wèn)題的實(shí)施問(wèn)題 6.10 管理電子交易所管理電子交易所 6.11 管理上的問(wèn)題管理上的問(wèn)題 6.12 案例研究案例研究 本章作業(yè)本章作業(yè) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù)

47、 l集中的管理集中的管理 l電子交易所的關(guān)鍵成功因素電子交易所的關(guān)鍵成功因素 lB2B市場(chǎng)的新趨勢(shì)市場(chǎng)的新趨勢(shì) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) l單獨(dú)管理電子交易所并為參加者提供服務(wù)，費(fèi)單獨(dú)管理電子交易所并為參加者提供服務(wù)，費(fèi) 用比較高用比較高 l利用聯(lián)合方式管理電子交易所的利用聯(lián)合方式管理電子交易所的“族族”有意義有意義 一個(gè)做市商可以從一個(gè)統(tǒng)一的、集中的位置建立并運(yùn)一個(gè)做市商可以從一個(gè)統(tǒng)一的、集中的位置建立并運(yùn) 營(yíng)幾個(gè)電子交易所營(yíng)幾個(gè)電子交易所 做市商管理交易所的所有目錄、拍賣、論壇等，集中做市商管理交易所的所有目錄、拍賣、論壇等，集中 化會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、人力資源、化會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、人力資源、IT服務(wù)等服務(wù)等 物流服務(wù)和支付系統(tǒng)由第三方供應(yīng)商提供，可以向多物流服務(wù)和支付系統(tǒng)由第三方供應(yīng)商提供，可以向多 家交易所提供這種服務(wù)家交易所提供這種服務(wù) M06-公共B2B交易所和支持服務(wù) lRamsdell的觀點(diǎn)，的觀點(diǎn)，2000 l及早提供流動(dòng)性及早提供流動(dòng)性 參加者多，交易量多，交易費(fèi)下降，良性循環(huán)參加者多，交易量多，交易費(fèi)下降，良性循環(huán) l合適的所有者合適的所有者 伙伴型，社團(tuán)型，中介伙伴型，社團(tuán)型，中介 l良好的管理方式良好的管理方式 提供公