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1、 1、首次客戶拜訪時(shí)要避免混淆以下幾種球囊 美國(guó)庫(kù)克公司生產(chǎn)的SOS BAKRI球囊 雙腔或三腔導(dǎo)尿管 宮頸擴(kuò)張（促分娩、引產(chǎn)）球囊 各類自制水囊（乳膠手套、避孕套） 幾種“球囊”的致命缺陷 1、并非為產(chǎn)后出血設(shè)計(jì)、充盈后并不能有 效的貼合宮腔形狀； 2、充盈體積有限、壓力負(fù)荷低； 3、除雙腔（三腔）導(dǎo)尿管之外，均無(wú)引流 功能，無(wú)法評(píng)價(jià)止血效果，取出時(shí)可能會(huì) 發(fā)生二次出血； 4、無(wú)證器械或非注冊(cè)證用途的使用 使用過(guò)這些球囊的客戶通常更容易接受產(chǎn) 品，因?yàn)檫@些缺點(diǎn)他們往往深有體會(huì)，這 些球囊唯一的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。 在價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，可以強(qiáng)調(diào)以下技術(shù)優(yōu)勢(shì) 1、雙球囊的專利設(shè)計(jì)：可以適應(yīng)大子宮 2、引流

2、系統(tǒng)的改進(jìn) 3、接頭、封套和內(nèi)嵌鋼絲 2、拜訪仍在使用紗布填塞的用戶的準(zhǔn)備工作 理解傳統(tǒng)紗布填塞的真正概念：以紗布作為填塞 物，需要超過(guò)十條才能填滿宮腔，耗時(shí)耗力，止 血效果來(lái)源于紗布堆積的壓力 紗布的局限性很大：隱匿性吸血、易殘留、無(wú)法 引流觀察和取出時(shí)可能二次出血的隱患；很多專 家倡導(dǎo)僅在剖宮產(chǎn)時(shí)使用，陰道產(chǎn)操作不便，且 容易感染。 3、不了解宮腔填塞的客戶要談二線治療 理解并闡述何為產(chǎn)后出血的二線治療； 優(yōu)點(diǎn)是相比一線的藥物更可靠，相比三線 手術(shù)更簡(jiǎn)單、無(wú)創(chuàng)； 4、偏學(xué)術(shù)的客戶的溝通步驟 庫(kù)克的治療成功率 庫(kù)克球囊和手術(shù)干預(yù)的比較 中林球囊的臨床數(shù)據(jù) 各國(guó)指南的推薦情況 5、實(shí)踐型的客戶的溝通策略 通過(guò)引流口可以直接觀察療效、精確監(jiān)測(cè)血量 也可以通過(guò)B超觀察放置和充盈的細(xì)節(jié) 強(qiáng)調(diào)球囊使用和手術(shù)不沖突，可同時(shí)聯(lián)合使用 6、對(duì)用量持負(fù)面觀點(diǎn)的客戶的解答要點(diǎn) 產(chǎn)后出血的發(fā)病率 監(jiān)測(cè)手段局限性而被遺漏的出血病例 進(jìn)行動(dòng)脈栓塞等手術(shù)的病例數(shù) 容易發(fā)生出血的高危人群 欣母沛雖然可以有效的治愈大

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