進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)課件

1、2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)1 第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格 摘要：摘要：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使同學(xué)們正確掌 握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法， 選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和 折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。 第一節(jié)：價(jià)格的掌握第一節(jié)：價(jià)格的掌握 第二節(jié)：作價(jià)方法第二節(jié)：作價(jià)方法 第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇 第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)：傭金和折扣的運(yùn)用 第五節(jié)：價(jià)格條款第五節(jié)：價(jià)格條款

2、 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)2 第一節(jié)：價(jià)格的掌握第一節(jié)：價(jià)格的掌握 一、正確貫徹作價(jià)原則一、正確貫徹作價(jià)原則 二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) 三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素 四、加強(qiáng)成本核算四、加強(qiáng)成本核算 k出口總成本的含義（出口總成本的含義（出口總成本出口總成本=出口商品進(jìn)出口商品進(jìn) 貨成本貨成本+定額費(fèi)用定額費(fèi)用出口退稅額出口退稅額） k出口銷(xiāo)售外匯凈收入的含義（按出口銷(xiāo)售外匯凈收入的含義（按FOB價(jià)價(jià)計(jì)算）計(jì)算） k出口銷(xiāo)售人民幣凈收入的含義出口銷(xiāo)售人民幣凈收入的含義 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)3 （一）

3、（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧率 例題：例題：某公司出口健身椅某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30 美元美元CIF紐約紐約,總價(jià)為總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)美元，其中運(yùn)費(fèi)2160 美元，保險(xiǎn)費(fèi)美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣美元。總進(jìn)價(jià)為人民幣117000 元（含增值稅），費(fèi)率定額為元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率，出口退稅率 為為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為，當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為8.28元。元。 求：出口商品盈虧率為多少？求：出口商品盈虧率為多少？ 提示提示： 采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)貨價(jià)+增值稅增值稅 =貨價(jià)貨價(jià)（1+增值稅率）增值

4、稅率） 出口退稅額出口退稅額=貨價(jià)貨價(jià) 退稅率退稅率 =采購(gòu)成本采購(gòu)成本/（1+增值稅率）增值稅率） 退稅率退稅率 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)4 （二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本 例題例題1：某商品的出口總成本為每公噸某商品的出口總成本為每公噸2100 元人民幣，出口元人民幣，出口FOB價(jià)為價(jià)為300美元，折算率美元，折算率 為為8.28，求換匯成本及盈虧率。，求換匯成本及盈虧率。 例題例題2、某公司出口商品某公司出口商品5000箱，每箱凈箱，每箱凈 重重20千克，毛重千克，毛重22千克，體積千克，體積0.03立方米，立方米， 出口總成本每箱人民幣出口總成本每箱人民

5、幣999元，外銷(xiāo)價(jià)每箱元，外銷(xiāo)價(jià)每箱 120美元美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，計(jì)算， 每運(yùn)費(fèi)噸每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（美元。（100美元美元=828元人民幣）元人民幣） 試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)5 （三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率） 注：注：1、進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，、進(jìn)口原料無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交， 一律折算為一律折算為CIF價(jià)。價(jià)。 2、出口成品無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，、出口成品無(wú)論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交， 一律折算為一律折算為FOB價(jià)。價(jià)。 3、

6、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按 出口原料的出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。價(jià)計(jì)算。 五、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算五、掌握價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間的換算 CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) CIF=CFR/（1-1.1R） 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)6 第二節(jié)第二節(jié)：作價(jià)方法：作價(jià)方法 一、固定作價(jià)一、固定作價(jià) 二、非固定作價(jià)二、非固定作價(jià) 三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格） 價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用：價(jià)格調(diào)整條款的應(yīng)用： 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)7 第三節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇第三

7、節(jié)：計(jì)價(jià)貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇 1、出口出口采用采用硬幣計(jì)價(jià)硬幣計(jì)價(jià)較有利，較有利，進(jìn)口進(jìn)口采用采用軟幣軟幣 計(jì)價(jià)計(jì)價(jià)有利。有利。 2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變 動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。 3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值 條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)8 第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用第四節(jié)：傭金與折扣的運(yùn)用 一、傭金（一、傭金（Commission） （一）傭金的含義（一）傭金的含

8、義 （二）傭金的規(guī)定方法（二）傭金的規(guī)定方法 （三）傭金的計(jì)算（三）傭金的計(jì)算 k多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，就以多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，就以 何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。 k公式：公式：凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià) （1-傭金率）傭金率） 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1-傭金率）傭金率） 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)9 k例題、例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭某公司向香港客戶出口水果罐頭 200箱，每箱箱，每箱132.6港幣港幣CIF香港，客戶要求香港，客戶要求 改報(bào)改報(bào)CFR香港香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF 價(jià)的價(jià)的2%，在保持

9、原報(bào)價(jià)格不變的情況下，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下， 試求：試求： 1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？ 2、出口、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)10 (四）傭金的支付四）傭金的支付 傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為。為 防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè) 務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可 能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而 日后合同能

10、否得到順利履行，貨款能否順利收日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收 到，并無(wú)絕對(duì)保證。到，并無(wú)絕對(duì)保證。 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)11 二、折扣（二、折扣（Discount) （一）折扣的含義（一）折扣的含義 （二）折扣的規(guī)定方法（二）折扣的規(guī)定方法 （三）折扣的計(jì)算與支付方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法 折扣額折扣額=含折扣價(jià)含折扣價(jià)折扣率折扣率 折扣一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。折扣一般在買(mǎi)方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)12 第五節(jié)：價(jià)格條款第五節(jié)：價(jià)格條款 一、價(jià)格條款的內(nèi)容一、價(jià)格條款的內(nèi)容 k單價(jià)由四部分組成：?jiǎn)蝺r(jià)由四部分組成：

11、 k練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確？練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確？ 1、每碼、每碼35元元CIFC香港香港 2、每箱、每箱500英鎊英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)凈價(jià)英國(guó) 3、每公噸、每公噸2000美元美元FOB倫敦倫敦 4、每打、每打100法國(guó)法郎法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減凈價(jià)減1%折扣折扣 5、2000日元日元CIF上海包含傭金上海包含傭金2% 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 2021-7-12進(jìn)出口商品的價(jià)格(51)13 本章小結(jié)本章小結(jié) 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成 本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn) 用傭金和折扣條款。用傭金和折扣條款。 本章重點(diǎn)：本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折成本核算、價(jià)格換算、傭金和折 扣的計(jì)算扣的計(jì)算 本章難點(diǎn)本章難點(diǎn)：正確選擇計(jì)價(jià)