2021年藥業(yè)公司公司PK競爭管理機制

1、制度2021年藥業(yè)公司公司PK競爭管理機制單位名稱：XXXX部門：XXXX日期：2021年XX月XX日管理制度2021年藥業(yè)公司公司PK競爭管理機制藥業(yè)公司公司PK競爭管理機制一、PK的目的：倡導(dǎo)PK文化是為了幫助各業(yè)務(wù)員營造和諧、積極、創(chuàng)新、競爭的新氛圍，充分調(diào)動一線業(yè)務(wù)人員的積極性，激發(fā)人員潛能及團隊協(xié)作能力。二、PK的定義：在規(guī)定單位時間內(nèi)，制定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一目標(biāo)，設(shè)定形勢多樣的PK獎金，進行一對一挑戰(zhàn)，達到目標(biāo)且完成量最高者為PK獲勝者。三、PK的范圍：(1)業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)員;(2)區(qū)域與區(qū)域;(3)業(yè)務(wù)與總經(jīng)理。四、PK的內(nèi)容：(1)一個季度或一季度的銷量總量;(2)一個季度或一階

2、段的出勤率或在崗率;(3)能精準(zhǔn)量化的其他指標(biāo)(如客戶新增數(shù)量、貨品熟悉度等)。內(nèi)容說明：每位業(yè)務(wù)季度完成率選擇1PK對象，每季度以銷售完成率最低業(yè)務(wù)優(yōu)先選擇PK對象。例：“甲”業(yè)務(wù)員本季度完成率最低，“甲”業(yè)務(wù)員優(yōu)先選擇一家PK對象。五、PK的獎金(最低2000元);(1)設(shè)定雙方對等獎金、目標(biāo)的PK。例：雙方同時拿到2000元PK，輸方將PK金2000元樂捐給 勝方，勝方將自己的2000元PK金收回，適合同級PK。(2)設(shè)定雙方不對等金額的PK。制定PK獎金具體比例，如1：2或1：3等。例：其中一方交1000 元PK，另一方交500元PK金。PK結(jié)果同上，適合上下級PK。六、PK的執(zhí)行規(guī)則

3、：1、PK雙方要相互認可，PK指標(biāo)必須是相仿的。2、PK競爭要有多樣性，不一定只PK銷售，出勤率、貨品熟知度、維護量、報表準(zhǔn)確率等均可。3、總經(jīng)理最為第一執(zhí)行監(jiān)督人，業(yè)務(wù)員每季度都需推行PK。4、公眾見證;PK不可暗箱操作，必須要在會上進行公開PK進行承諾，現(xiàn)場必須繳納PK獎金(或 交承諾書)，以利于監(jiān)督，促進積極性。5、采取對等的PK，要設(shè)定雙方PK結(jié)果的底限，如：雙方制定目標(biāo)80%的底限，完成80%以下雙方均不能獲勝，只有雙方在80%以上才能PK輸贏。6、雙方PK都未能達到目標(biāo)底限或任務(wù)完成結(jié)果相等，PK獎金直接轉(zhuǎn)入公司所有。7、Pk結(jié)果在每季度會上公布，并實行當(dāng)場上臺兌現(xiàn)，PK雙方上場，

4、輸方須支出給贏方獎金?，F(xiàn)場話術(shù)：輸方對贏方說：“恭喜你，向你學(xué)習(xí)”;贏方對輸方說：“加油，共同進步”。8、第一次PK對象抽簽選擇，后續(xù)PK對象可自由選擇，PK對象中途離職，取消該項PK。9、杜絕不惜代價的PK競爭，嚴(yán)禁為了達成PK目的的殺雞取卵、犧牲公司長期發(fā)展的現(xiàn)象。七、PK的注意事項：1、業(yè)務(wù)負責(zé)人須起到帶頭作用，并帶領(lǐng)好自己團隊成員做好挑戰(zhàn)及應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備。2、根據(jù)PK內(nèi)容，制定每季度的PK榜，張貼在本業(yè)務(wù)員最明顯的地方，時時提醒員工，做好宣 導(dǎo)，以確保PK制度的順利執(zhí)行。3、在PK榜張貼好，就不允許再做任何更改，嚴(yán)格按照榜上的內(nèi)容，對員工當(dāng)季度的銷售任務(wù)進行考核、監(jiān)督。季底總結(jié)時，通過PK榜

5、上的內(nèi)容、及時與財務(wù)的數(shù)字對接，進行相應(yīng)的表彰和懲罰，做到公平、公開、公正。4、PK一旦有結(jié)果，要及時兌現(xiàn)約定好的獎金。5、最好在雙方PK時進行拍照錄像。開始之前進行動員、激勵;pk雙方發(fā)言用飲料對決6、PK對子結(jié)好以后，要相對穩(wěn)定，不可次次都換新的PK對象，使PK有延續(xù)性。7、PK制度必須堅持，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，要季度季度堅持。八、PK制度考核：1、總經(jīng)理為業(yè)務(wù)員PK制度執(zhí)行的第一責(zé)任人，經(jīng)理(或總經(jīng)理指定人員)為業(yè)務(wù)執(zhí)行PK制度的 第一責(zé)任人。2、在會前做好上個季度PK結(jié)果統(tǒng)計，及本季度PK前各項準(zhǔn)備工作。3、所有PK營運做好記錄，留行政部備檔，業(yè)務(wù)員實行每半個季度群里公布，每個季度季

6、度初財 務(wù)、業(yè)務(wù)員做PK數(shù)據(jù)匯總，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。九、PK的公司獎勵：公司每季度對業(yè)務(wù)員評出冠亞季軍獎項，獎勱為1200元、800.600元現(xiàn)金。 篇2：幕墻公司月團隊PK公眾承諾書幕墻公司月團隊PK公眾承諾書我_向全體家人鄭重承諾:在“月團隊PK中”，我一定全力以赴，帶領(lǐng)組員人人監(jiān)督、層層把關(guān)，決不讓任何一件存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品在我班組出現(xiàn)，在眾班組中脫穎而出，奪得桂冠!如達成目標(biāo)：1、要求公司獎勵500元。如達不到目標(biāo)，成為最后一名：1、拜第一名團隊一個星期(晨會上)。2、自愿樂捐500元給第一名團隊，并在晨會上親自交到其班長手上。我_勢必達成目標(biāo)!勢必達成!勢必達成!請機制辦成員及全體家人

7、監(jiān)督!承諾人(各班組長)：執(zhí)行人(檢驗入庫員)：監(jiān)督人(機制辦全體成員)：日期：(本承諾書一式肆份，各班組公示欄張貼一份，車間公示欄張貼一份，機制辦存檔一份，財務(wù)一份。)篇3：幕墻公司團隊PK機制幕墻公司團隊PK機制一、目的：提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進團隊合作能力，提升個人收入。二、PK范圍：第一加工組、第二加工組、第三加工組、第四加工組。三、PK辦法：1.檢驗入庫人員按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對各班組所有生產(chǎn)成品進行100%檢驗、入庫。2.所有存在的質(zhì)量問題必須追溯到責(zé)任人，并予以公示，不能追溯到責(zé)任人的，責(zé)任一律由各班長承擔(dān)。3.檢驗入庫人員必須做到各班組加工產(chǎn)品合格率、超差率及廢品率的日公示、周公示和月公示結(jié)果，堅持公平、公正、公開的原則。4.車間人人都有對所有產(chǎn)品進行監(jiān)督的權(quán)利，并通過各班長統(tǒng)一匯總到檢驗入庫人員處或以信箱投遞的方式進行監(jiān)督、投訴。5.檢驗入庫人員將產(chǎn)品監(jiān)督、投訴意見匯總到周評比結(jié)果中。6.各工序之間必須認清上、下游關(guān)系，上游的產(chǎn)品必須經(jīng)下游簽字認可以后方可核算工資。7.當(dāng)月產(chǎn)品質(zhì)量合格