學(xué)習(xí)情景三認(rèn)清你的寶貝《商品拍攝與圖片處理》

1、商品拍攝與圖片處理 情景介紹 學(xué)習(xí)目標(biāo) 工作流程 學(xué)習(xí)任務(wù) 情景總結(jié) 知識(shí)拓展 拓展訓(xùn)練 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練2 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹情景介紹 商品拍攝對(duì)象，從廣義上來(lái)說(shuō)，指的是一切可以 出售的物體。從狹義的角度來(lái)看，拍攝的商品主要是 一些體積較小，可以人工擺放的物品，如室內(nèi)飾物、 花卉、器皿、工藝品等。 商品拍攝的關(guān)鍵在于對(duì)商品有機(jī)的組織、合理的 構(gòu)圖、恰當(dāng)?shù)挠霉?，將這些靜態(tài)的商品表現(xiàn)出靜中有 動(dòng)，栩栩如生，通過(guò)商品的照片給買(mǎi)家以真實(shí)的感受， 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。 每一類(lèi)商品都有其特點(diǎn)，要拍攝好，必須仔細(xì) 研究商品的外形、質(zhì)地及用途。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練3 工作流程

2、學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)目標(biāo) 1、知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo) 認(rèn)識(shí)生活中各種商品的材質(zhì) 掌握從材質(zhì)的角度分析所要拍攝的商品 掌握如何挖掘商品的賣(mài)點(diǎn) 2、技能目標(biāo)技能目標(biāo) 能夠辨別商品所屬的材質(zhì) 能夠挖掘商品的賣(mài)點(diǎn) 3、情感目標(biāo)情感目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)、感受材質(zhì)的意識(shí)，在拍攝過(guò)程中有意識(shí)的考慮材質(zhì) 通過(guò)商品分析的實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生分析和溝通能力 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練4 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹工作流程 制定拍攝方案 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 分析寶貝材質(zhì) 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練5 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 根據(jù)商

3、品的物理特性制定相應(yīng)的拍攝計(jì)劃，然后利用 專(zhuān)屬于拍攝對(duì)象的材質(zhì)的拍攝原理拍攝商品。 下面來(lái)看看你的寶貝是屬于哪種材質(zhì)吧！ 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練6 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 根據(jù)不同質(zhì)感對(duì)光線不同的反映，我們把物體的材質(zhì) 大致可以分為 “吸光體”，“反光體”和“透明體”等三類(lèi)。 1、吸光體 吸光體幾乎不放射光線，也不產(chǎn)生映射現(xiàn)象，是最常見(jiàn) 的物體，如木制品 、紡織品 、陶瓷、水果、橡膠、毛皮、 食品、室內(nèi)裝飾品及大部分塑料制品等 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練7 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹

4、學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 吸光體可分為 表面粗糙 和 表面光滑 兩種。 表面粗糙吸光體表面光滑吸光體 吸光體的最大特點(diǎn)是對(duì)光的反射比較穩(wěn)定，在光線投射下會(huì)形成完整的明暗層 次。 1、吸光體 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練8 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 2、反光體 反光體具有強(qiáng)烈反射光線且其表面還會(huì)映射周?chē)矬w，多是金屬制品 ，主要有銀 器、電鍍制品和搪瓷制品 。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練9 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任

5、務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 2、反光體 反光體又可分為全反光體（如銀器、電鍍制品、漆器、汽車(chē)等）和半反光體(如皮 革品、拋光木紋、鞋、電器、貴金屬等) 。 反光體最大特點(diǎn)是對(duì)光線有強(qiáng)烈的反射作用，它一般不會(huì)出現(xiàn)柔和的明暗過(guò)渡 現(xiàn)象，缺少豐富的明暗層次變化。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練10 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 3、透明體 允許光通過(guò)的物體，稱(chēng)為透明體。主要指各種玻璃制品和部分塑 料器皿等。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練11

6、 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 3、透明體 透明體又可分為透明體 (如玻璃器皿、酒杯)和半透明體 如塑料制 品、尼龍制品、磨砂玻璃等。 透明體的最大特點(diǎn)是能讓光線穿透其內(nèi)部。拍攝透明物體時(shí)，表現(xiàn)物體的透明感 并不困難， 但是，對(duì)于透明物體光亮感的表現(xiàn)，就要利用反射，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的“高 光”反光，透明物體的形狀則利用光的折射來(lái)達(dá)到預(yù)期效果。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練12 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 有些商

7、品材質(zhì)介于吸光體、反光體、透明體其中兩者之間，或是兼 有吸光體、反光體、透明體三者組合而成的復(fù)合型商品，還有一部分 商品的屬性比較復(fù)雜，商品可以是吸光體、反光體、透明體的集合。 化妝筆的金屬部分屬于反光體， 毛掃部分屬于吸光體 此手機(jī)的鍵盤(pán)部分是工程塑料材質(zhì)， 質(zhì)地較為柔軟，屬于半吸光體，但 它的屏幕部分卻屬于反光體 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練13 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 1、吸光體 木質(zhì)寶貝：木制品屬于吸光體，但大部分木制品表面都會(huì)通過(guò)油 漆的噴刷來(lái)達(dá)到裝飾的效果，所以此類(lèi)物品一般都會(huì)有光

8、澤，會(huì)反射 少量定向光線 毛絨寶貝：此類(lèi)寶貝的材質(zhì)面料都是非常吸光的 食品類(lèi)寶貝：食品是比較典型的吸光體，如切開(kāi)的面包、蛋糕、帶綠葉的 蔬菜、餅干、熟肉等。但有一部分食品屬于半吸光體，如水果、冰激凌、巧 克力及新鮮的生肉等。 服飾類(lèi)寶貝：此類(lèi)寶貝大多屬于吸光體，該類(lèi)寶貝表面結(jié)構(gòu)粗糙，起伏 不平，質(zhì)地有軟有硬。 書(shū)籍寶貝：紙類(lèi)商品也是比較典型的吸光體。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練14 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 2、反光體 不銹鋼寶貝：是最常見(jiàn)的反光物體，比如刀具，餐具都屬于此類(lèi)型 飾品類(lèi)寶貝：金

9、銀手飾，手機(jī)掛件等，此類(lèi)商品有堅(jiān)挺和圓潤(rùn)之分 數(shù)碼寶貝：當(dāng)前流行的數(shù)碼產(chǎn)品材質(zhì)可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是非金 屬材質(zhì)，一類(lèi)是鋁合金材質(zhì)，這兩種材質(zhì)是反光體與半反光體的結(jié)合 透明材質(zhì)的寶貝大多是一些玻璃杯子、透明度較高塑料瓶 3、透明體 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練15 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 臘肉的瘦肉部分屬于半反光體的，臘 肉的肥肉部分屬于透明體 手表的金屬材質(zhì)屬于反光體，表帶 的皮革屬于半反光體，表面的玻璃 屬于透明體 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練16 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任

10、務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 鍋的金屬材質(zhì)屬于反光體，鍋柄 的塑料材質(zhì)屬于半反光體，鍋蓋 的玻璃屬于透明體 瓶蓋的塑料材質(zhì)屬于吸光體，瓶身 的塑料材質(zhì)屬于透明體 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練17 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 這兩拍攝物體都屬于吸光體 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練18 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 從教室存在的商品或根據(jù)老師提供的若干

11、商品，分析該商品的材質(zhì)屬性。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練19 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 根據(jù)老師提供的若干商品，分小組討論分析商品材質(zhì)的屬性并填寫(xiě) 表格表3-1-1，請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的材質(zhì)下打 名稱(chēng)部位主體材質(zhì)（即占面 積最大的材質(zhì)） 吸光體反光體透明體 表 面 粗糙 表 面 光滑 全 反 光體 半 反 光體 全 透 明體 半透 明體 商品1 商品2 商品3 商品4 商品5 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練20 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施

12、任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)一 商品1 商品2商品3商品4商品5總分 第一組 第二組 第三組 第四組 第五組 第六組 第七組 第八組 第九組 第十組 根據(jù)老師提供的若干商品，全班討論確定商品材質(zhì)的屬性，每件商品 20分，記錄在表3-1-2。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練21 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 商品拍攝主要是以商品為主要拍攝對(duì)象的一種拍攝，通過(guò)拍攝 反映商品的形狀、結(jié)構(gòu)、性能、色彩和用途等，從而引起顧客的購(gòu) 買(mǎi)欲望。 那么我們拍攝商品的哪些賣(mài)點(diǎn)或部位，才能引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望呢？ 商品的賣(mài)點(diǎn)

13、如何來(lái)挖掘，是以下我們要探討的內(nèi)容，使拍攝有的放矢。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練22 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 所謂“賣(mài)點(diǎn)”，就是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的 特色、特點(diǎn)。簡(jiǎn)單的說(shuō),賣(mài)點(diǎn)就是打動(dòng)客戶(hù)的獨(dú)特的，最核心的利益點(diǎn)。 挖掘商品賣(mài)點(diǎn)的方法很多，但對(duì)于商品拍攝來(lái)說(shuō)，我們可以運(yùn)用FAB法則。 FAB法則，即屬性Feature，作用Advantag，益處Benefi的法則。 Feature （屬性）： 產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性；即一種產(chǎn)品能看得到、摸得著的東西， 這也是一個(gè)產(chǎn)品最容易

14、讓客戶(hù)相信的一點(diǎn) Advantage（作用）：從特性引發(fā)的用途，就是這種屬性將會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的作用或優(yōu) 勢(shì) Benefit （益處）： 是指作用或者優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)的利益，對(duì)顧客的好處 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練23 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 1、寶貝的整體圖可以從寶貝的正面，背面，側(cè)面分別展示 商品拍攝的點(diǎn)可以從以下幾個(gè)角度來(lái)展示。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練24 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 2、寶貝的細(xì)節(jié)圖，要充分

15、體現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，要能吸引買(mǎi)家的注意。 找出這款產(chǎn)品的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就相當(dāng)于為買(mǎi)家找到幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。 1）寶貝的功能 晾掛功能 脫衣位功能 防滑功能 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練25 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 2）寶貝的材質(zhì) 在食品、珠寶飾品、家居家具等類(lèi)目，寶貝本身的組成材質(zhì)就是衡量 寶貝價(jià)值的重要因素。 要突出寶貝的價(jià)格，需要對(duì)寶貝材質(zhì)進(jìn)行全面的 詮釋。 韌性品質(zhì) 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練26 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例

16、小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 3）寶貝的工藝 在款式和材質(zhì)基本相同的情況下，加工的人和加工的工藝不同就 可能會(huì)產(chǎn)生很多的不同。例如在女裝毛呢大衣的制造過(guò)程中，一般來(lái) 說(shuō)手工的要比機(jī)械制造的更具有價(jià)值，所以很多商家都喜歡標(biāo)榜自己 的某些寶貝是手工制造。 4）寶貝的品牌 除了寶貝本身具有的一些特性外，我們還可以對(duì)寶貝進(jìn)行品牌化 的打造和挖掘。知名的品牌都喜歡給顧客營(yíng)造一種特殊的場(chǎng)景和環(huán) 境，讓顧客感受到的尊崇、榮耀或是某種特殊的情感。 除此之外，還有寶貝的賣(mài)點(diǎn)挖掘還可以從寶貝的風(fēng)格、寶貝的外 形、情感、促銷(xiāo)、價(jià)格、歷史、服務(wù)等方面進(jìn)行。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練27 工

17、作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 提煉賣(mài)點(diǎn)的23種方法： 1、從產(chǎn)品的三種屬性去提煉 一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次找挖掘 的點(diǎn) 核心產(chǎn)品產(chǎn)品的使用價(jià)值 形式產(chǎn)品產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，如外形、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等 延伸產(chǎn)品產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)、品牌價(jià)值等 2、從市場(chǎng)地位找：成為一個(gè)小的類(lèi)別的第一，造勢(shì)：如鎮(zhèn)店之寶、再次購(gòu)買(mǎi)率高達(dá) 93% 3、從產(chǎn)品線找：產(chǎn)品線寬，產(chǎn)品線深，找適合自己的定位 4、從價(jià)格上找：低價(jià) 5、從服務(wù)上找：便捷，解決客戶(hù)

18、顧慮，遞送迅捷，如順豐包郵 6、從產(chǎn)地上找：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地如慈溪楊梅、英國(guó)進(jìn)口等 7、從時(shí)間上找：應(yīng)景，應(yīng)季，搞預(yù)售 8、從社會(huì)熱點(diǎn)找：我和我的小伙伴們都驚呆了、土豪 9、從售后承諾上找：售后服務(wù)更強(qiáng)大 10、從附加值找：專(zhuān)家團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練28 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 11、從對(duì)手賣(mài)點(diǎn)找：看對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，細(xì)分出來(lái)定位我們的 賣(mài)點(diǎn) 12、從情景描述找：動(dòng)漫卡通型，輕松愉快，視覺(jué)沖擊力 強(qiáng) 13、借物法：拍照借助參照物來(lái)描述產(chǎn)品的特點(diǎn) 14、從產(chǎn)品概念上找：如“雙面”化妝棉 15、從品

19、質(zhì)上找：質(zhì)量好（價(jià)格不是第一） 16、從擔(dān)保上找：授權(quán)，認(rèn)證，專(zhuān)家達(dá)人推薦 17、從客戶(hù)群認(rèn)知找：尋找線上買(mǎi)家的認(rèn)同 18、從風(fēng)格上找：特別的風(fēng)格 19、從店主魅力上找 20、從性格特點(diǎn)上找：專(zhuān)門(mén)給“女孩子” 21、從趣味上照：有創(chuàng)意的圖片 22、從歷史優(yōu)勢(shì)上找：品牌故事，產(chǎn)品的成分的歷史 23、從店鋪類(lèi)型找：做什么的，核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練29 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)二 下面以一件女裝T恤來(lái)分析如何挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)） 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練30 工作流程學(xué)

20、習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)二 下面以一件女裝T恤來(lái)分析如何挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)） 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練31 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)二 下面以一件女裝T恤來(lái)分析如何挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)） 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練32 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)二 下面以一件女裝T恤來(lái)分析如何挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)） 學(xué)習(xí)任務(wù)情景

21、總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練33 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)二 下面以一件女裝T恤來(lái)分析如何挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)） 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練34 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)二 下面以一件女裝T恤來(lái)分析如何挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)） 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練35 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 寶貝材質(zhì)分析 任務(wù)二 下面以一件女裝T恤來(lái)分析如何

22、挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)） 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練36 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 準(zhǔn)備一件商品，進(jìn)行小組合作挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)）。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練37 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 序 號(hào) B(益處)A（作用）F（賣(mài)點(diǎn)或拍攝點(diǎn)） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1、學(xué)習(xí)FAB法則挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 2、根據(jù)FAB法則挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn)，小組討論并填寫(xiě)表3-2-2 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓

23、展拓展訓(xùn)練38 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹學(xué)習(xí)任務(wù) 任務(wù)導(dǎo)入 知識(shí)儲(chǔ)備 知識(shí)鏈接 小案例 小任務(wù) 任務(wù)實(shí)施 任務(wù)評(píng)價(jià) 挖掘?qū)氊愘u(mài)點(diǎn) 任務(wù)二 序號(hào)賣(mài) 點(diǎn) 1 賣(mài) 點(diǎn) 2 賣(mài) 點(diǎn) 3 賣(mài) 點(diǎn) 4 賣(mài) 點(diǎn) 5 賣(mài) 點(diǎn) 6 賣(mài) 點(diǎn) 7 賣(mài) 點(diǎn) 8 賣(mài) 點(diǎn) 9 賣(mài) 點(diǎn) 10 得分 第一組 第二組 第三組 第四組 第五組 第六組 第七組 第八組 第九組 第十組 根據(jù)老師提供的商品，全班討論確定每組寫(xiě)的商品賣(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)）是 否恰當(dāng)，如恰當(dāng)請(qǐng)?jiān)?-2-3相應(yīng)位置打，一個(gè)賣(mài)點(diǎn)（拍攝點(diǎn)）計(jì)10分。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練39 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹情景總結(jié) 商品拍攝的總體要求是將商品的形、質(zhì)、色充分表象

24、出來(lái)，而不夸張。 形，指的是商品的形態(tài)、造型特征以及畫(huà)面的構(gòu)圖形式。 質(zhì)，指的是商品的質(zhì)地、質(zhì)量、質(zhì)感。商品拍攝對(duì)質(zhì)的要求非常嚴(yán)格。體現(xiàn)質(zhì)的影紋層次必須 清晰、細(xì)膩、逼真。尤其是細(xì)微處，以及高光和陰影部分，對(duì)質(zhì)的表現(xiàn)要求更為嚴(yán)格。用恰到好處 的布光角度，恰如其分的光比反差，以求更好的完成對(duì)質(zhì)的表現(xiàn)。 色，商品拍攝要注意色彩的統(tǒng)一，在色彩的處理上應(yīng)力求簡(jiǎn)、精、純，避免繁、雜、亂。 因此，在商品拍攝中要把寶貝分門(mén)別類(lèi)，然后根據(jù)它們的物理特性去制定相應(yīng)的拍攝計(jì)劃，利 用專(zhuān)屬于拍攝對(duì)象的材質(zhì)的拍攝原理去拍攝商品，這樣才能拍出優(yōu)秀的寶貝圖片。找準(zhǔn)商品的賣(mài)點(diǎn) 或拍攝點(diǎn)，通過(guò)拍攝反映商品的形狀、結(jié)構(gòu)、性能、

25、色彩和用途等，從而引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練40 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹知識(shí)拓展 一、確定基本的拍攝風(fēng)格 根據(jù)商品的類(lèi)別不同，拍攝風(fēng)格就有所不同。在確定商品拍攝的基本風(fēng)格前，我們先了解商 品類(lèi)別的劃分，商品的類(lèi)別可以分為兩種：標(biāo)類(lèi)商品、非標(biāo)類(lèi)商品。 1、標(biāo)類(lèi)商品（規(guī)格化） 化妝品類(lèi)商品，可以突出商品內(nèi)質(zhì)、情景烘托商品、明星代言、全方面展示商品 家電類(lèi)商品，可以體現(xiàn)商品功能、說(shuō)明商品內(nèi)部、展現(xiàn)商品使用效果、實(shí)景真人秀商品 食品類(lèi)商品，可以整體體現(xiàn)商品及包裝、營(yíng)造食欲氛圍、展現(xiàn)商品內(nèi)質(zhì)細(xì)節(jié) 2、非標(biāo)類(lèi)商品（無(wú)法進(jìn)行規(guī)格化分類(lèi)） 服裝類(lèi)商品，可以模特穿拍、平鋪、掛拍 箱

26、包類(lèi)商品，可以突出商品色彩、商品大小、尺寸對(duì)比、展示商品內(nèi)部結(jié)構(gòu)、真人秀商品 鞋類(lèi)商品可以突出商品色彩、商品優(yōu)化擺放、以情景展示商品、真人秀商品 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練41 工作流程學(xué)習(xí)目標(biāo)情景介紹知識(shí)拓展 商品拍攝細(xì)節(jié) 飾品大小、尺寸、厚度、色澤、質(zhì)地、細(xì)節(jié)做工、 搭配效果 鞋大小、尺寸、質(zhì)地、細(xì)節(jié)做工、上腳效果、 鞋跟高度 服裝尺寸、材質(zhì)、做工接縫、細(xì)節(jié)、上身效果 箱包大小、尺寸、質(zhì)地、細(xì)節(jié)做工、搭配效果、 內(nèi)襯展示、五金配件 二、呈現(xiàn)商品細(xì)節(jié) 1、商品整體 拍攝商品的正面、背面、側(cè)面、多角度展示 2、商品功能 商品本身具備哪些功能，展示商品功能的效果 3、商品細(xì)節(jié) 可以從商品的工藝、材質(zhì)、做工等方面去體現(xiàn) 表 3-3-1 商品拍攝細(xì)節(jié)舉例 學(xué)習(xí)任務(wù)情景總結(jié)知識(shí)拓展拓展訓(xùn)練42 工作流