杜北項目營銷策劃案

1、河北金筑基房產(chǎn)公司 營銷策劃中心 杜北項目營銷策劃方案袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀

2、芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇

3、芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄

4、膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂

5、肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿

6、蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇

7、莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄

8、莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂

9、節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿

10、膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖

11、膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁

12、肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿

13、莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆

14、莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄

15、芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁

16、芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈

17、腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆

18、肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃

19、蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁

20、蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊

21、艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃

22、芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀

23、膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈

24、膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅

25、葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃蚇羆莆螞蚆肈腿薈螅膁蒞蒄螅袀膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂裊蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀莂蝿膂節(jié)蟻衿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆裊艿蒞裊羈膂蚄襖肀莇薀袃膂膀蒆袃袂莆莂羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈薆肁芅莄薅膃蒀蚃薄袃芃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁蟻膀肄蠆蟻袀芀蚅蝕肂肅薁蠆膄莈蕆蚈襖膁莃芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀

26、羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蠆芁蒂蚇

27、羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋莆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆羂蒃薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆羋薈蚄羈膄薇螆螄肀薇蒆羀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂膀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螂螃節(jié)荿蒂聿膈荿薄袂肄 杜北項目營銷策劃方案提案:凡人時間:2011年4月22日 目 錄前 言第一章、區(qū)域分析 一、區(qū)域、地段分析 1、城市印象2、地塊狀況3、區(qū)域交通現(xiàn)

28、狀4、地塊周圍景觀5、市政基礎設施二、典型項目價格、面積及究。第二章、項目定位。一、定位說明二、定位框架三、項目產(chǎn)品定位四、目標群體定位五、案名定位1、杜北項目案名策劃思路2、案名建議第三章 項目營銷概念策劃。一、營銷推廣定位說明二、營銷推廣目標界定三、營銷推廣思路提煉四、營銷推廣策略1、銷售策略2、價格策略3、促銷策略4、控制策略5、時間策略6、推廣模式建議五、廣告策略創(chuàng)意案1、阻隔策略2、短兵相接策略3、媒體策略六、形象包裝創(chuàng)意 前 言從2011年3月中旬，開始著手開始對杜北住宅地產(chǎn)項目地塊及周邊的地理環(huán)境和項目產(chǎn)品競爭對手(潛在的競爭樓盤)進行實地勘察到對省會城市石家莊市的樓市發(fā)展進行了

29、的調(diào)查分析研究，并得到了實際性的調(diào)研分析結(jié)果。針對我們以上所作的調(diào)研分析并結(jié)合杜北住宅項目我們將提出一整套營銷策略案其中還包括:城市樓市分析、區(qū)域分析、地段分析、項目產(chǎn)品定位、市場定位、形象定位和及項目推廣策略案等。1、本次提案的目標任務。本文旨在第一階段文本適時性的對目前房地產(chǎn)行業(yè)宏觀環(huán)境、石家莊市的住宅產(chǎn)品市場中觀宏觀、地塊區(qū)域市場微觀環(huán)境以及地塊微觀研究角度進行分析與研究的基礎之上，契合項目地塊的特定地緣屬性，結(jié)合專業(yè)的經(jīng)驗預判，作出探討性的項目定位判斷和相應的營銷延伸體系上的概念策劃。同時并作出相應的實質(zhì)性的策略方案。2、提案性質(zhì)。項目初步定位案類。關鍵詞初步性定位、整體概念策劃，僅對

30、主旨內(nèi)容進行概念性提引，具有初步性、輪廓化的特點。3、提案前注。本提案重點將放在以“項目整體發(fā)展思路和對應定位思考”、“項目營銷策略”為平臺的創(chuàng)作主線上，對其中部分涉及到較具細的戰(zhàn)略認識層面和戰(zhàn)術執(zhí)行層面的考量依據(jù)，以供公司決曾參考。在進行工作中由于時間倉促和人員不足的情況下，所撰寫的提案中細節(jié)有些不足之處敬請各位領導批評指正！ 4、資料及數(shù)據(jù)來源。 新華社、新浪網(wǎng)地產(chǎn)頻道、燕趙都市、燕趙晚報、商聯(lián)會等相關機構(gòu)提供。 5、市調(diào)區(qū)域。 區(qū)域:除了杜北項目周邊附近的項目(御江南、帕納西古、)還涉足到正定新區(qū)、藁城恒大綠洲及市區(qū)內(nèi)的一些樓盤。 手法:暗訪時的踩盤方式獲取信息。第一章、區(qū)域分析一、區(qū)域

31、、地段分析。 1、城市印象。城市印象，特指人們對某一區(qū)域在整個城市歷史發(fā)展過程遺留下來的約定俗成的認識，這種認識通常會影響人們對該地區(qū)整體概念的形成，進而影響人們對該區(qū)域地產(chǎn)價值的評價。根據(jù)我們多年的策劃工查分析，項目所在區(qū)域城市印象對于項目發(fā)展具有較大的正面影響，這主要集中體現(xiàn)在以下幾點：由于城市發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的因素，在石家莊市除了東南新車站落成將為城市商業(yè)發(fā)展帶來較大之外，石家莊市北部區(qū)域(新華、長安)的發(fā)展特別是被省市確定的正定新區(qū)和打造宜居生活城市以來已初見成效。 新華區(qū)位于石家莊市區(qū)西北部，總面積92.11平方公里，交通路網(wǎng)發(fā)達，13所、省農(nóng)科院等一大批科研機構(gòu)帶來濃厚的科技人文氣息

32、，商圈環(huán)繞，同時又有濃重的人文積淀。區(qū)域內(nèi)滹沱河是著名的生態(tài)保護區(qū)，而水上公園是石家莊市區(qū)內(nèi)除世紀公園外最大的公園。新華區(qū)最大的優(yōu)勢在于區(qū)域內(nèi)的居住氛圍濃厚，是以居住和休閑為主要特色的片區(qū)。水上公園周邊項目較為密集，但特色不明顯。本區(qū)域有實力的開發(fā)商不多，對后進入者相對機會較大。以二環(huán)線為界，新華區(qū)可劃分為居住密集區(qū)域和居住潛力區(qū)域。二環(huán)以內(nèi)項目分布密集，可開發(fā)土地有限；而二環(huán)以外，隨著省會三年大變樣和城市化進程的發(fā)展，大量的城中村土地將被改造和開發(fā)，有較大潛力。 自2007年正定國際小商品項目落成將為這個城市居民提供大量的商業(yè)機會和就業(yè)機會。2009年石家莊打造宜居城市品牌以來，太平河兩岸的

33、整體治理使人們看到石家莊宜居生活的遠景發(fā)展。從上面分析可以看出，隨著城市的不斷發(fā)展，石家莊北部區(qū)域?qū)⑹谴蟊娨司拥氖走x。但是在相當多本土民眾居住心理還是把中心地帶作為居住首選。雖然生活習慣在這些民眾當中根深蒂固。但是在我們的接觸中發(fā)現(xiàn)，考慮生活成本也是大眾中重中之重。特別是在一些剛畢業(yè)不久的中、青年中選擇生活區(qū)域和生活品質(zhì)也是他們生活當中的一個特點。因此就本項目而言，進行項目整體定位我們應該突出強調(diào)我們項目區(qū)域環(huán)境的優(yōu)勢：如自然環(huán)境，生活氛圍、濕地公園和居住環(huán)境等。2、地塊狀況。 (1)、地段介紹。項目地塊位于石家莊市新華區(qū)杜北鄉(xiāng)前杜北村，距離正定新區(qū)十余公里，車程大概20分鐘左右(公交)。第五

34、大街以南，東側(cè)為杜北大街，東南側(cè)為南水北調(diào)水渠，北側(cè)為石閆公路。南行不足五公里就是交通比較方便的二環(huán)路。 (2)、地塊現(xiàn)況。 面積：規(guī)劃建設用地約為500畝。地形：整個地塊為長方形，分布規(guī)整，連續(xù)性較強，整體地塊比較理想，最大限度利用周邊水渠資源可以設計為水系社區(qū)。3、交通狀況。 按照石家莊目前的交通，這里交通網(wǎng)絡還屬于比較發(fā)達的。從該區(qū)域出發(fā)，無論是到市區(qū)還是到正定或其他城區(qū)都可以方便的抵達。在交通方面，向外輻射，構(gòu)成了四通八達的交通網(wǎng)絡。對外交通方面，因為本項目緊鄰市區(qū)北外環(huán)路，且道路寬廣，車行順暢，主要交通流可以最快速度輸送到相鄰各主要干道，所以區(qū)域交通壓力并不算大。 4、市政基礎設施配

35、套。物質(zhì)消費：前杜北項目所在地屬于一個破產(chǎn)的村辦企業(yè)，這里雖然具備一些小的生活用品購買外但是與形成規(guī)模后大型社區(qū)不相匹配。文體教育：項目地塊北石家莊第三十七中學、杜北小學和河北經(jīng)貿(mào)大學、河北政法職業(yè)學院，因此這里具有良好的文教環(huán)境。但是項目用地區(qū)域內(nèi)缺乏中、高檔的幼兒園。而且隨著這里區(qū)域的不斷發(fā)展和居住人口的增加，對于高檔的幼兒園的配套，存在一定的市場需求。因此，建議考慮在項目地塊范圍內(nèi)劃撥一定的空間引進國外雙語幼兒園或者國內(nèi)較好的幼兒園，這種文化環(huán)境的營造將有利于打造多元化大型高檔居住社區(qū)的概念。 醫(yī)療衛(wèi)生：由于地理環(huán)境原因，目前這里還沒有大型醫(yī)療機構(gòu)，只有一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院。但是在近年來市調(diào)

36、中，結(jié)論也顯示，業(yè)主對醫(yī)療設施的需求排在配套要求的前列。金融服務：為便于為業(yè)主服務，也為按揭客戶提供便利的銀行和金融服務，需要配套有金融銀行機構(gòu)，根據(jù)我們進行的市場調(diào)查，被訪對象對此要求也比較高；餐飲娛樂：項目區(qū)域內(nèi)及周邊地區(qū)餐飲娛樂設施相當少，僅有翠亨村一帶的商業(yè)和餐飲娛樂較為集中，而且缺乏高檔的餐飲娛樂場所。區(qū)域內(nèi)部市政配套目前尚不完全齊備，未來的雙語幼兒園將是項目推廣和宣傳是一個比較明顯的優(yōu)勢。而項目配套的完善與否也將成為本項目未來的主要賣點，可以參照發(fā)達城市周邊住宅社區(qū)建設的做法，優(yōu)先發(fā)展社區(qū)內(nèi)部配套服務設施，從而彌補區(qū)域范圍所欠缺的市政設施。綜合上面各方面因素的影響，發(fā)揮出地區(qū)比較顯

37、著的區(qū)位及交通優(yōu)勢，該區(qū)域具有較大的開發(fā)潛力。5、地塊周圍景觀。 臨近東南南水北調(diào)和石津灌區(qū)及距離此項目150多米的太平河景觀帶為杜北這個二十萬平米濕地公園住宅項目產(chǎn)品設施配套畫龍點睛效果。二、市內(nèi)典型項目及周邊項目價格、面積研究。 市調(diào)時間為3天，一共走訪了7-8家。為了能看的更明白采用的表格形式和文字表述。項目名稱及類別項目地址總體占地建筑面積(單位:)主力戶型 輔助戶型購房人群定位分析市場銷售均價優(yōu)惠后價格銷售模式物業(yè)費開盤、交房容積率綠化率開發(fā)商御江南(住宅)杜北鄉(xiāng)友誼大街與北二環(huán)交匯處北行2站地(杜北村)建筑60萬兩室兩廳一衛(wèi)建筑面積:94-100三室兩廳兩衛(wèi)建筑面積:120-130

38、)兩室一廳1新民居改造回遷2、中低端客戶人群2600元/ 不 詳銷售團隊外聘(贏響力)銷售為坐地銷售0.80元/平方米月二期交房2011年5月1日三期交房2013年底1.1035%杜北村北郡.景城(住宅 風格景觀居所)中華北大街趙佗公園不行50米路西占地507畝建筑面積:135萬兩室兩廳一衛(wèi)、二衛(wèi)建筑面積:84-98三室二廳一衛(wèi)、二衛(wèi)建筑面積:134-139一室一廳一衛(wèi)建筑面積:55-60三室二廳二衛(wèi)一花廳建筑面積:170-173中高端人群人群詳細分析教育:大專年齡:26-30歲職業(yè):小企業(yè)主或企業(yè)中層人員年收入:5萬左右5300元/全款優(yōu)惠100元/銷售團隊為外聘(惹目地產(chǎn)顧問機構(gòu))1.1元

39、/月開盤2010年4月4日交房2011年5月31日3.0035%河北宏峻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司恒大綠洲(住宅、商業(yè)、空中花園風格歐洲 宜居生態(tài)居所)石家莊槐安路與阿里山大街交匯處建筑面積約60萬平方米二室二廳二衛(wèi)建筑面積:90-100三室二廳二衛(wèi)建筑面積:110-120四室二廳一衛(wèi)四室二廳二衛(wèi)建筑面積145-154一般都是高端客戶。職業(yè):政府領導、企業(yè)高層。教育:大專-本科8800元/優(yōu)惠后價格5000-6000元/自建銷售團隊策劃顧問:易居1.2元/月開盤時間2010年9月24日交房時間:2012年9月2.8031.2%恒大地產(chǎn)集團華府名邸(住宅高層風格西歐)正定縣華安西路37號占地125畝建筑

40、面積:21萬二室二廳一衛(wèi)、二衛(wèi)建筑面積:70.65-80三室二廳二衛(wèi)建筑面積:139.61四室二廳二衛(wèi)建筑面積:191.71一般為中高端人群。教育:大專年齡:35-45歲職業(yè):中小企業(yè)主年收入:10萬以上4400元/優(yōu)惠后4300元/自建銷售團隊1.65元/月開盤時間:2010年4月月29日交房時間:2009年9月。注:主要是以現(xiàn)房2.2050%河北正華房地產(chǎn)有限公司香格里北二環(huán)與華泰街東側(cè)占地71畝總建筑面積15萬二室二廳一、二衛(wèi)建筑面積:80-95三室二廳二衛(wèi)建筑面積:100-145四室二廳二衛(wèi)建筑面積:191一室一廳一衛(wèi)建筑面積:70一般為中高端人群。6500元/優(yōu)惠后6300元/銷售團

41、隊自己1.2元/月開盤時間:2010年11月10日交房時間:2013年3.5030%河北潤大方地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商:河北萬潤投資有限公司北城國際建設大街與豐收路交叉口東行300米占地320畝建筑面積:80萬二室一廳一衛(wèi)建筑面積:51-95二室二廳二衛(wèi)建筑面積:88-139三室二廳二衛(wèi)建筑面積:118-146高端人群年齡35-50歲職業(yè):企業(yè)高層、時尚白領。均價6400元/期價為5500元/銷售團隊為外聘:贏響力1.2元/月開盤時間2008年8日交房時間:2011年12月2.7030%河北盈佳房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 第二章、項目定位。一、定位說明。作為本項目的初步性定位，首先是通過對城市樓市實地勘

42、察，樓盤走訪和與售樓顧問小姐溝通等一系列之后在對項目市場價值進行分析與判斷，而后根據(jù)本地當前房地產(chǎn)市場，作出細致化產(chǎn)品定位和提煉出產(chǎn)品的最佳買點，最后通過客戶的數(shù)據(jù)分析拿出一個可行的定位策略。最終期望策略案它能成為本項目終極定位的一個起點。二、定位框架。1、契合石家莊市房地產(chǎn)市場，我們傾力開發(fā)出的住宅產(chǎn)品將成為主導市場開發(fā)主流。2、認識不同住宅物業(yè)在當前房地產(chǎn)市場中的需求潛量。3、購房群體的構(gòu)成和未來幾年因媒體報道使購房人群對西北區(qū)片區(qū)地域生活品牌認可的偏好選擇。4、在項目區(qū)域內(nèi)，存在的補缺式的市場開發(fā)機會。5、石家莊西北地緣價值眼下所呈現(xiàn)出的優(yōu)勢劣勢。三、項目產(chǎn)品定位。1、產(chǎn)品的基本定位。項

43、目基本定位為“石家莊市中、高檔品質(zhì)社區(qū)”；吸引的目標客戶將分布在全市乃至市外范圍。2、營銷概念定位。在項目產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，通過對石家莊本土地產(chǎn)市場實地勘察和對購房消費人群的走訪結(jié)果為:除了地段上的優(yōu)劣勢的差異基本上沒有任何區(qū)別。在追求文化時尚的年代，人們已不單單認為豪華就以為自己步入了高檔生活階層。那什么是生活品質(zhì)的體現(xiàn)，除了產(chǎn)品的過硬和周邊設施的完善外，那就是具有哪些文化濃厚的文化氛圍居所，會讓我們的業(yè)主披上一件更為華麗的文化高檔外衣。 針對以上所了解的情況，我們將為我們的購房人群推廣一款有別于其他項目的樓盤產(chǎn)品。抓住杜北優(yōu)越的得天獨厚的自然條件，通過一系列的整合構(gòu)想，我們將為省會購房消費

44、者推一個音樂濕地公園大型社區(qū)。前杜北項目將做為“石家莊市首家音樂主題濕地公園生活社區(qū)”。 該項目將易于傳播和溝通的音樂作為主題大型生活社區(qū)，大眾文化和音樂是該社區(qū)內(nèi)的文化傳播最重要的溝通互動媒介。將音樂作為項目的營銷主題有以下考慮：(1)、杜北住宅項目以音樂內(nèi)涵（優(yōu)雅、閑適、人文、品位、和諧等）為主線，將美好的生活哲學與社區(qū)居住文化相結(jié)合，提倡人的全面發(fā)展，提倡人類社會的和諧，提倡建立一個和平的更加美好的世界;營造業(yè)主守望相助、互相友愛和健康向上的鄰里關系和社區(qū)氛圍，將現(xiàn)代人從普遍存在的壓抑感和不安全感中解脫出來，使社區(qū)真正成為現(xiàn)代人的“心靈港灣”。(2)、超越單純的傳統(tǒng)住宅單一產(chǎn)品形式，形成

45、獨特的社區(qū)文化，提倡一種健康、雅致、和諧的生活方式，在一個周邊密布科研院所和大專院校的區(qū)域容易贏得客戶的認同感；(3)、音樂是人類的共同語言，這種廣泛的語言有助于擴大客戶群。(4)、音樂是品位、品質(zhì)的象征，易于提升項目的附加價值。(5)、區(qū)別恒大綠洲等高檔“生態(tài)主題”，在避開同質(zhì)化競爭的同時，在眾多的項目中形成自己的唯一的文化個性。(6)、避開運動主題要求和社區(qū)規(guī)模更大的特點，避開智能主題容易被周邊各項目所效仿和研究客戶挑剔的缺點，而且建筑成本上花費相對較小。3、 產(chǎn)品形象定位。項目形象定位是基于項目產(chǎn)品定位和目標消費群體定位之上，對目標消費群體的消費心理及行為進行深層次分析后，對項目價值要素

46、的提煉。在推廣中突出市場形象并對提煉的價值要素加以整合，以在潛在顧客心目中占踞有價值的位置，這是市場形象定位的最終目的。(1)、形象定位。親和、優(yōu)雅、現(xiàn)代產(chǎn)品標準、品質(zhì)定位居住品質(zhì)定位在中高檔 （2）價格定位。價格定位（見以下表格陳述）產(chǎn)品種類初期銷售升溫后銷售價格樓層差價之間高 層3500-3800元/5000元/30元/小高層4000-4200元/5300元/40-50元/花園洋房4500-5000元/7000元/70元/(3)、戶型定位。在這個項目中除了以大量的高層與小高層之外，其中占少部分的花園洋房為項目的整體高端亮點起到點綴的效果。 前段時間通過對本地樓市調(diào)研分析，目前主流購房人群還

47、是對兩室兩廳、三室兩廳的房屋比較青睞的，以面積略偏實用的二、三居室戶型（比如90-110平米左右的二室兩廳兩衛(wèi)）其余為輔助戶型。特別是項目中為數(shù)不多的花園洋房在系列中高端產(chǎn)品中起到就是眾多綠葉的一束紅花而已 (詳見戶型比例圖)。戶型類型建筑面積區(qū)間()套數(shù)比例備 注 目標客戶群一室一廳一衛(wèi)59-60 25% 建議兩個臥室小一些，客廳大些，從而為這些人群創(chuàng)造一個獨立個性化的生活空間。 時尚白領人群，如媒體、娛樂界人士一次職業(yè)的比例較多。二室二廳二衛(wèi)90 25%本項目的輔助戶型 以本地或異地公務員、企事業(yè)單位中層、年輕白領為主。三室二廳二衛(wèi)110-12040%本項目主力戶型 中小企業(yè)主為主，一次置

48、業(yè)投資客戶個占有相當?shù)谋壤??；▓@洋房130-15015%本市商貿(mào)人士、離退休干部及二次置業(yè)比例較大，投資比例較小。四、目標購房人群定位1、目標人群構(gòu)成。 石家莊市城區(qū)300多萬（含流動人口）人口的本地市場規(guī)模，以及石家莊市政、經(jīng)地位位置所形成的作用致使石家莊本土消費人群成為爭相追逐的目標群體。近年來，隨著石家莊市城市核化能力的進一步加強和城市結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，城區(qū)正由最初的單極中心向多極中心的城市空間演變。周邊區(qū)域住宅市場崛分流了城市中心的二次置業(yè)、提高生活品質(zhì)為目的的購買群體。自2008年石家莊提出了打造北方宜居生活城市口號以來，特別是2010年初太平河景觀帶整體亮相，使眾多購房人群把居住瞄向

49、了西北部的區(qū)域。同時大都市化得發(fā)展趨勢吸引了眾多的周邊城市的購房群體。石家莊這個位于華北與中原地帶接壤的省會城市隨著近幾年來的發(fā)展，以優(yōu)越的人居環(huán)境對河北周邊城市購房群體已形成強大的吸引力。一、城區(qū)本地市場的基礎性消化（首次置業(yè)市場）正處于一個階段性的調(diào)整期，但市場需求會由于人口的自然正常增長會保持一個相對穩(wěn)定的態(tài)勢；相關的調(diào)查表明，首次置業(yè)者對目前住房水平較為不滿，其主動需求比較明顯。二次置業(yè)市場由于基礎群體的有限性而不能產(chǎn)生具有關鍵性的增長性影響，但從更多首次置業(yè)群體向二次置業(yè)轉(zhuǎn)換的機遇性還有相當空間，而且時間間隙也越來越短。二、經(jīng)過近幾年的市場培育，市場規(guī)模的正向放大，市場多元消費群體的

50、結(jié)構(gòu)性變化、客觀消費意思形態(tài)上的變化以及城市相關區(qū)域規(guī)劃的制定使得城區(qū)內(nèi)各板塊之間房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢基本很明朗，城市東、南、西、北板塊都開始了快速性的外延發(fā)展，具有區(qū)域特色的房地產(chǎn)市場將會為消費群體提供更多選擇。2、本項目目標購房消費群體(以自住為主要目的)。 (1)、購房人群構(gòu)成。 本項目作為地處西北部杜北生活區(qū)輻射區(qū)域的代表項目，由于該區(qū)域深受購房人群的認同，因此在其目標消費群體界定方面將是很清晰的，應該區(qū)別于其他區(qū)域的住宅項目，同時又有同于其他項目。原因是：作為與消費者日常生活息息相關的住房問題，所吸引的消費群體是中高端人群，收入比較穩(wěn)定，年收入在20萬以上階層，這是一個自然形成的目標消

51、費群體；而從消費者個人特點、興趣愛好、購房目的、消費水平上講，不同消費群體對住宅項目的需求和偏好是不同的，因此有必要根據(jù)更廣泛的市場需求來對項目進行合理的規(guī)劃和布局。這就要求在一定程度上，對目標消費群體的劃分有所取舍，有所界定。、目標消費群體:這一群體應該是一個寬泛的范圍，年齡在20歲60歲之間，主力年齡層在3045歲，分布于各個職業(yè)和社會階層中，其中尤以中產(chǎn)階級中的優(yōu)產(chǎn)階層為代表。這一群體的消費特征是喜歡追逐新生事物，對“新、奇、異”的商品有明顯的消費傾向，對新生事物的認知和接受程度速度快，有較強消費力，文化素質(zhì)高，容易受時尚流行的引導，生活講究一定的格調(diào)和品位，注重口碑傳播效應。、投資客戶

52、群體定位。純投資型:會仔細考慮本項目區(qū)位、價格、物業(yè)類型、面積大小、戶型設計、保值與升值等多方面因素以及實現(xiàn)租賃可能性；嚴格按照自有資金情況核算投資額度；較可能多的期望獲取短期價格溢價或長期穩(wěn)定租金收益；甚至相當多的人會有在商業(yè)物業(yè)投資的可能。但是這部分群體的數(shù)量已經(jīng)相當萎縮。居住兼投資型：該部分群體主要根據(jù)自己對住宅產(chǎn)品的理解來選擇物業(yè)的類型、面積、位置、居家舒適度等因素；對自己抉擇能力的評價會左右其投資傾向；相對于純投資購房群體，除了對物業(yè)保值與升值、租賃可能性的關注以外，他們更注重住房的自身品質(zhì)、交通通達性、人居環(huán)境等切合自身居住條件的因素。(2)、本項目目標消費群體。由于本項目先天的地理區(qū)位優(yōu)勢，使得本項目擁有部分在意識形態(tài)上向往或者愿意來該片區(qū)居住的穩(wěn)定的消費群體，這部分消費群體將毫無疑問的成為本項目的基礎性群體。在此基礎上，挖掘廣大的拓展性群體，以此作邏輯基點推斷，本項目的目標消費群體應該是：石家莊購房消費者來源地主要為城區(qū)消費者、周邊郊區(qū)消費者、省內(nèi)其它城市及外省來石置業(yè)消費者，和部分國內(nèi)其它城市的投資或自住購房者。、本地購房人群。本地購房人群主要包括每天為打理生意希望能在工作之余找到一個園內(nèi)寂靜，周邊環(huán)境較好，具有較高生活品質(zhì)的居所人群