新版慢遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.匯編

1、新版慢遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.匯編 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：癲鵝慢遞創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：涂仕欽、賴國昭、劉瓊陽、陳小欣、吳浩璇目錄計(jì)劃摘要項(xiàng)目背景市場(chǎng)分析3.營銷策略4.發(fā)展規(guī)劃產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)概念產(chǎn)品類別服務(wù)類別經(jīng)營模式市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析發(fā)展前景營銷計(jì)劃營銷目標(biāo)產(chǎn)品策略銷售策略財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)與評(píng)估一、計(jì)劃摘要1.項(xiàng)目背景在快節(jié)奏的*生活中,滿街都是上緊了發(fā)條的匆忙步履,時(shí)間仿佛成了“催命符”。當(dāng)你選擇讓親友、孩子或自己等待一封未來將至的信,其實(shí)就是在呼喚慢生活的美好與單純。而我們希望通過慢遞這種創(chuàng)新服務(wù)和傳統(tǒng)的書信方式，讓您在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)中找到片刻緩慢與寧靜，遙想過去的一幕幕，憧憬未來的美好生活；通過我們

2、的慢遞業(yè)務(wù)寫給未來的你或者你的親人、朋友，使您重新感知那些曾被忽視的親情、愛情、友情，以及自我與自然之間的情感與信任。2.市場(chǎng)分析在廣州這個(gè)高校聚集地方，廣州的在校大學(xué)生就有90多萬，在這塊龐大的學(xué)生市場(chǎng)上，學(xué)生之間的書信往來方式更多的是單調(diào)的，我們癲鵝慢遞將會(huì)為廣大學(xué)生提供更多不同種類不同形式的書信往來方式，讓更多的在校大學(xué)生能給未來的自己，親人，愛人，朋友等在特定的節(jié)日送上祝福。新穎獨(dú)特的方式將會(huì)贏得在校大學(xué)生的信任。3營銷策略在一所高校落實(shí)到開一家實(shí)體店，癲鵝慢遞店，如果條件允許是開成慢遞咖啡館，提供一個(gè)休閑寫明信片的地方。有了實(shí)體店再建立個(gè)網(wǎng)店，滿足不同需求的人群。在高校的宣傳，首先是

3、找到學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過走班走宿舍發(fā)傳單擺攤貼海報(bào)的基本方式來宣傳，還可以通過微博等方式。營銷方案重點(diǎn)放在事件營銷上，比如畢業(yè)季歡送畢業(yè)生，節(jié)假日，情人節(jié)表白示愛，宿舍班級(jí)部門紀(jì)念等等。4.發(fā)展規(guī)劃先專注于第一所高校，第一所高校的前期宣傳工作到位后立刻爭(zhēng)取在之前做好市場(chǎng)調(diào)查可行性較大的另一所高校仿照這所高校的成功開業(yè)經(jīng)驗(yàn)再上第二個(gè)高校實(shí)體店。最終幾個(gè)高校形成高校聯(lián)盟。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)概念我們的產(chǎn)品保證質(zhì)量，保證能很好的做到紀(jì)念意義。我們的慢遞服務(wù)保證準(zhǔn)時(shí)到位，保證什么時(shí)候寄出就什么時(shí)候寄出。2.產(chǎn)品類別明信片根據(jù)樣式分為學(xué)校專屬明信片以及diy明信片。學(xué)校專屬明信片是附上最具學(xué)校特色的一些照片，或彩

4、印或手繪。diy明信片是可以自己想表達(dá)什么想留念什么我們都可以把你想要的圖像打印上去，或者你可以自己手繪，我們提供技術(shù)。根據(jù)送出時(shí)間又可以分為慢遞與現(xiàn)遞。慢遞就是我們可以按照你想要寄出的時(shí)間為你先保管后再準(zhǔn)時(shí)寄出?，F(xiàn)遞就是當(dāng)下寄出。3.服務(wù)類別店鋪導(dǎo)購，幫你解惑慢遞或者其他有疑問的地方。diy技術(shù)支持，讓你自己的想法可以得到體現(xiàn)。慢遞保管，我們將為顧客保管好需要慢遞的明信片。4.經(jīng)營模式主要經(jīng)營模式：連鎖明信片銷售點(diǎn)，以服務(wù)店點(diǎn)帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有序發(fā)展。經(jīng)營形態(tài)：實(shí)體店：在各大高校內(nèi)部或附近建立癲鵝明信片咖啡館，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售方式有利于同學(xué)們積極的參與到活動(dòng)中來，有利于收集信息以便對(duì)市場(chǎng)變化做出

5、及時(shí)的反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)直銷店：通過網(wǎng)絡(luò)反饋，及時(shí)了解市場(chǎng)情況與需求，能及時(shí)對(duì)我們的產(chǎn)品與服務(wù)提出建議，通過網(wǎng)絡(luò)連接各高校銷售點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整個(gè)地域市場(chǎng)的發(fā)展。上門服務(wù)：上門服務(wù)在校園及其周邊社區(qū)收集商品與提供服務(wù)，能夠提高服務(wù)質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力。三、市場(chǎng)分析1.目標(biāo)市場(chǎng)主要以廣州各大高校為主，以社區(qū)，以及部分零售商為輔。據(jù)調(diào)查，廣州在校大學(xué)生的人數(shù)在90多萬，在這個(gè)龐大的市場(chǎng)上如果能運(yùn)作好的話我們的團(tuán)隊(duì)將不斷的強(qiáng)大。2.競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：普通明信片和我們一樣提供相同的信件投遞服務(wù)，但區(qū)別在于投遞的時(shí)間由寄信人決定。顧客可以給未來的某個(gè)人寫封信或是明信片或寄禮物等，然后指定發(fā)出的時(shí)間，可以是幾個(gè)月后、

6、幾年后甚至幾十年后。讓人們能夠在未來的日子里收到自己以前的信件或親朋好友的禮物，從而感受到時(shí)間的傳遞和寄托，這也可以看出我們公司與郵局相應(yīng)的需求范圍是有所不同的。時(shí)代呼喚著慢遞的出現(xiàn)，癲鵝慢遞公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流，捉住這一有利時(shí)機(jī)。同時(shí)學(xué)校附近原有的慢遞公司也將對(duì)我們的發(fā)展構(gòu)成一定的威脅，因?yàn)榘d鵝慢遞是剛剛起步，所以將面對(duì)來自各方面的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。3.發(fā)展前景在效率至上的今天，快遞公司無疑順應(yīng)了時(shí)代的需求和人們現(xiàn)代生活的價(jià)值理念，快遞已變成了一種追求。它遍布于我們生活的各個(gè)角落，影響便捷著我們生活的同時(shí)也推動(dòng)了一個(gè)行業(yè)的興起發(fā)展。盡管面臨著這樣的挑戰(zhàn)，隨著快遞業(yè)務(wù)的法制化和無限前景是毋庸置疑的

7、。然而一種與快遞毅然對(duì)立的新興商業(yè)模式“慢遞業(yè)務(wù)”卻悄然而至，一時(shí)之間受到許多年輕人的追捧。在快節(jié)奏的*生活中，時(shí)間仿佛成了“催命符”，快節(jié)奏、現(xiàn)實(shí)、理性的現(xiàn)代生活更需要感性和浪漫。慢遞是一種新穎、浪漫的方式，漫長(zhǎng)的投遞時(shí)間其實(shí)已經(jīng)成為一種安頓期許的空間，順應(yīng)了市場(chǎng)的需求。四營銷計(jì)劃1.營銷目標(biāo)專注于學(xué)生市場(chǎng)，就要了解清楚當(dāng)代學(xué)生對(duì)怎樣的形式比較滿意，我們將會(huì)以學(xué)校特色的明信片為主，在節(jié)假日推出一系列活動(dòng)，以節(jié)假日為主的明信片將會(huì)給學(xué)生帶來新奇。最后再逐漸提高癲鵝慢遞的知名度，讓在校大學(xué)生成為我們的最為主要的顧客。2.產(chǎn)品策略我們的產(chǎn)品主要是針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，做出屬于有自己特色的明

8、信片。可以自己設(shè)計(jì)，也可以由我們的diy團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。我們有各種系列個(gè)性的明信片、信箋、信封供大家選購。我們也提供空白的明信片，信箋、信封、客戶可以自己為它們添加內(nèi)容，做出屬于自己的明信片和信件。我們提供制作創(chuàng)意禮品的材料，讓客戶做出獨(dú)一無二的禮品。如果客人有需要，我們也有工作人員提供幫助和建議。我們的產(chǎn)品將主要有該學(xué)校特色明信片系列，我們癲鵝慢遞的logo，還有學(xué)生自我制造等產(chǎn)品。每個(gè)學(xué)校都會(huì)招收一個(gè)diy團(tuán)隊(duì)用于后期制作出一系列的有特色的產(chǎn)品出來。4.銷售策略營銷時(shí)代，渠道是重要的戰(zhàn)略資源，在初創(chuàng)階段，各方條件與資源均不成熟的條件下，銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，培養(yǎng)與建立完備的渠道是至關(guān)重要的戰(zhàn)略組成部分

9、得終端者得天下，在營銷時(shí)代里終端的地位日益重要。而我們的目標(biāo)群體又是各高校的學(xué)生，擁有終端優(yōu)勢(shì)能更加深入的提供產(chǎn)品服務(wù)，在源頭控制產(chǎn)品成本，因此終端的選擇培養(yǎng)顯得至關(guān)重要。在學(xué)校內(nèi)部，設(shè)立校園代理，通過學(xué)生自身的宣傳，提高我們公司的知名度。由專業(yè)人員設(shè)立網(wǎng)站，主要負(fù)責(zé)廣告宣傳，訂購信息招貼，商品信息化調(diào)運(yùn)，命令傳達(dá)與客戶反饋等創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，以人為本，誠信為根，全方位了解客戶需求，處理顧客抱怨并制定回饋于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增加客戶粘度。讓銷售人員記錄營業(yè)日志，了解客戶的相關(guān)信息，為長(zhǎng)久的銷售打下良好基礎(chǔ)。具體廣告策略：宣傳單發(fā)送：事件營銷，多抓住各重大事件，比如畢業(yè)比如節(jié)假日比如表白之類的，通過促

10、銷人員定期定點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面?zhèn)鲉伟l(fā)送，確保宣傳單精美有效，有助于促銷信息的流通。校園廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣傳海報(bào)，放置展板與懸掛橫幅。贊助一定的活動(dòng)：通過贊助提高知名度，增強(qiáng)同學(xué)們的認(rèn)可度，樹立良好的品牌形象。微博營銷，在大學(xué)生熱衷的微博上宣傳讓知名度大增。五財(cái)務(wù)計(jì)劃1.成本早期成本：天鵝慢遞個(gè)性信封、個(gè)性卡片等，價(jià)格較為低廉；儲(chǔ)藏信件的樓房，地理位置要求較低，偏僻一點(diǎn)無所謂，內(nèi)部需干燥安全，保證能夠在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)完成好儲(chǔ)存各種信件。后期成本：發(fā)送信件所需的郵遞費(fèi)用2.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)電子版：（按郵件大小收費(fèi)）10m內(nèi)5元，100m內(nèi)15元，超過100m的超出1m加收1元；紙質(zhì)版：（按儲(chǔ)存時(shí)間收費(fèi)）信件保存一年時(shí)間收費(fèi)10元，十年內(nèi)保管時(shí)間每多一年加5元，超過十年后每年加多3元，超過20年后每年加多2元，超過30元后每年加多1元。（信封及卡片不收費(fèi)，以吸引顧客）一間店月營運(yùn)利潤(rùn)表產(chǎn)品項(xiàng)目單件均利潤(rùn)（元）產(chǎn)品日銷售量月銷售額（元）明信片4151800信件310900禮品5131950電子版8102400月凈收入7050團(tuán)隊(duì)成立初期需要資金20萬，其中可用于創(chuàng)業(yè)初期投入大概為15萬，流動(dòng)資金投資約10萬，備用資金5萬，在各大高校建立我們的服務(wù)店。六、風(fēng)險(xiǎn)與評(píng)估1.投資風(fēng)險(xiǎn)：作為大學(xué)生如何能夠籌集到這筆資金是有點(diǎn)困難的，所以需要投資