房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)及計劃1

1、2015年房地產(chǎn)公司年終工作總結(jié)及2016年計劃在*總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，2015年，*公司全體員工通過認真分析市場形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初制訂的工作目標和工作任務(wù)?，F(xiàn)將*公司一年來的工作總結(jié)如下一、2015年行業(yè)市場分析及本公司的主要應(yīng)對措施2015年，中央政府持續(xù)推進房地產(chǎn)調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩。為確保完成總部下達的各項經(jīng)營指標與任務(wù)，*公司順勢而為，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新營銷策略、加大推盤力度，并依托“*地產(chǎn)”的品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的突破，基本上跑贏了市場大勢。1、明確全年工作重點，統(tǒng)一員工認識，激發(fā)團隊創(chuàng)造力和活

2、力經(jīng)過持續(xù)的市場跟蹤和分析，今年年初，我們意識到，國家的宏觀調(diào)控不是一年兩年，是長期的，對市場的影響是一直存在的。要完成總部下達的*個億的年度簽約銷售額，只能依靠現(xiàn)有團隊，凝聚和激發(fā)全體員工，特別是核心員工的創(chuàng)造力，才有可能完成這看似非常艱巨的任務(wù)。因此，我們在年初多次召開了經(jīng)營班子會議，經(jīng)過反復(fù)論證，我們將2015年的工作重點提煉為*！基本的計劃是，上半年爭取把*清盤、騰出手全力把*項目的開盤抓好，同時針對*大戶型銷售的難點作了一些布置和準備。從結(jié)果來看，這樣的安排是合理的。2、營銷策劃緊跟市場變化，緊跟項目推進計劃不斷調(diào)整，抓住任何一點點機會（1）、春節(jié)之后，兩個項目的銷售策劃抓住了三月份

3、“小陽春”這樣一個市場窗口，取得近*個億的簽約銷售額。在這個過程中，總部及時給予銷售政策的支持。*公司營銷部帶領(lǐng)銷售公司，在*系統(tǒng)內(nèi)外多方拓展客源，上門推薦。*公司自身員工及*也認購了多套房源。（2）、抓住五一黃金時機，將*loft推出試水。雖然此期間國家限購限貸政策毫無松動，但經(jīng)過充分的分析和準備，開盤當天即取得近*個億的銷售。截止5月中旬*公司共取得了半年度*個億的簽約銷售額，極大地鼓舞了員工的士氣，也為全年任務(wù)完成增添了信心。（3）、經(jīng)過緊張的籌備，*打出了文化營銷的大牌，熱點活動層出不窮，極大地吸引了目標顧客的眼球。10月30日，*項目雨夜低調(diào)開盤，在短短一周內(nèi)，收到近*億元的認購量，

4、全年銷售任務(wù)完美收官。3、從項目前期定位、規(guī)劃設(shè)計以及后期施工，全程實行精細化管理（1）、精細化管理是關(guān)鍵。2012年以來，房地產(chǎn)行業(yè)形勢一直向好，什么公司都能賺錢，但經(jīng)過這輪調(diào)控之后，市場環(huán)境變遷，只有實行精細化管理才能助生存。在每一個環(huán)節(jié)，從投資買地、到營銷策劃、規(guī)劃設(shè)計、工程實施、客服、物業(yè)管理等每一個環(huán)節(jié)，都要做到精細化，都要產(chǎn)生效益、提高效率。（2）、適時調(diào)整方案，降低成本。*項目方案經(jīng)過多輪調(diào)整，逐步深化，譬如取消了地庫，把石材外立面向真石漆調(diào)整，以及因地制宜調(diào)整綠化景觀，最后總體成本下來不少。（3）、正確調(diào)整產(chǎn)品定位。原來的定位只考慮到地段好，所以定位高、面積大、定價也高。但顧及

5、到現(xiàn)有市場行情下小業(yè)的購買力，我們著重在戶型等顧客敏感點上下了功夫，同時降低了整體的造價和*首次綜合開盤均價在*萬每平米，從市場反應(yīng)來看，這個價格是比較貼近市場，是有競爭力的?？傊?，*項目我們花了很長時間做定位做方案，希望方案能夠盡量附和市場的要求，符合市場今后發(fā)展變化預(yù)期的要求。同時，對*公司成本控制、工程實施、營銷策劃的各個端口，我們力爭高標準、嚴要求，適應(yīng)市場的變化，適應(yīng)行業(yè)的變化，努力做出有競爭力的產(chǎn)品。4、積極主動，盡可能提前交付，為后面工作爭取時間*與*在去年年底已經(jīng)基本完成竣工備案，達到交付條件，但其實還有很多工程的收尾、整改、物業(yè)的移交都沒有完成。2015年，*公司計劃交付近*

6、戶，還不包括車庫，精裝修等。項目部自己組織工程師，組織監(jiān)理，抓緊檢查驗收。*公司成立了由項目副總經(jīng)理牽頭的交付工作小組，積極與當?shù)刂鞴懿块T配合，妥善處理了多起客戶投訴事件，使交付工作得以順利進行。截止目前為止，總交付比例達到*，客戶滿意度與企業(yè)美譽度得以進一步提升。二、管理提升措施和成效在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。1、梳理公司業(yè)務(wù)流程，將管理過程中出現(xiàn)的新問題及針對性解決方案用流程方式加以固定，增強企業(yè)的管理能力。例如，針對銷售物料及措詞不當?shù)那闆r，我們加入了內(nèi)部

7、審查環(huán)節(jié)。2、配合總部進行信息化、正版化建設(shè)。目前，各業(yè)務(wù)審批基本實現(xiàn)了網(wǎng)上審批，提高了審批效率。3、對公司現(xiàn)有的管理制度進行修訂、發(fā)布公司固定資產(chǎn)管理制度（修訂案）、出差管理辦法（2015年修訂稿）等一系列管理文件。4、2015年，公司進一步優(yōu)化了管理科目，明確了業(yè)務(wù)招待費及差旅費的歸口管理部門，重申了報銷流程中事前審批的重要性。5、加強制度的執(zhí)行工作力度，年初嚴肅考勤紀律，對項目現(xiàn)場管理加強檢查，并對發(fā)現(xiàn)的相關(guān)問題進行認真處理，落實到責任人員，使企業(yè)管理水平有所提高。6、上述成績的取得是*公司全體員工共同努力的結(jié)果。同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。三、經(jīng)營管理中

8、存在的主要問題及對標差距在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識及企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力有待進一步加強。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,借以推進*公司的全面工作。四、2016年市場環(huán)境預(yù)測及采取的相關(guān)工作思路及措施2016年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的日趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨。只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為未來市場真正的贏家。面對激烈

9、的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，*公司經(jīng)慎重討論，特提出2016年工作計劃如下：1、指導(dǎo)思想以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。2、目標計劃（1）、*項目，目標銷售額*億；（2）、*項目，目標銷售額*億；到明年*月份，項目全部完成交付；（3）、*進入總包結(jié)算、財務(wù)清算階段；（4）、新項目的前期工作；3、工作措施（1）、根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。*公司計劃于四季

10、度召開2016年年度預(yù)算會議，針對明年的市場形勢進行預(yù)判，科學(xué)合理地制訂業(yè)務(wù)增長目標，確定各項預(yù)算指標。目前，在*領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，新項目的前期工作正在全面展開，*公司一方面計劃做好各項員工激勵工作，保留專業(yè)核心人才，調(diào)動員工積極性，另一方面將繼續(xù)執(zhí)行校園招聘的人才儲備戰(zhàn)略，選拔后備人才，滿足未來業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。同時，對現(xiàn)有員工將加大專業(yè)培訓(xùn)力度，以滿足市場變化的要求。（2）以市場為龍頭，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓工程質(zhì)量、做好成本控制，打造精品工程。2015年，我們嘗試*兩幢精裝修樓進行交付，以適應(yīng)整個住宅市場的變化。通過近一年的努力，*公司初步具備了從產(chǎn)品設(shè)計、合約采購、現(xiàn)場管理到后期維護的全過程把控

11、能力，培養(yǎng)了一部分精裝修設(shè)計與施工管理人才。2016年，我們計劃根據(jù)市場的需要，進一步加強新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值。（3）、與總部各專業(yè)部門密切配合，提升管理效率跟總部溝通的好壞，直接影響到公司的管理效益和項目管理的效益。在總部的管理部署下，*公司與總部形成了良好的矩陣式的溝通體系，目前溝通很順暢?？偛康母鲗I(yè)部門，是地區(qū)公司的強大后盾。總部各部門和地區(qū)公司的信息溝通非常暢通，當?shù)貐^(qū)公司有困難的時候，我們這些專業(yè)口總能找到及時和專業(yè)的指導(dǎo)意見。（4）、加強物業(yè)后期維護工作，和物業(yè)公司配合，加強物業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品附加值（5）、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)