魅族公司的STP戰(zhàn)略（完整版）

1、魅族公司的STP戰(zhàn)略一、背景：公司背景魅族（MEIZU ），國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè) 知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司， 專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。創(chuàng)始人黃章從小沉迷 電子科技，魅族就是電子夢想和共贏理念的結(jié)晶。二、STP戰(zhàn)略：（一）、市場細分1按手機價位細分：魅族手機奉行的是精品手機系列，主打 的是中低端市場，在中端市場具有良好的品牌認可度，魅族手機市場價格期間在 699-2499元魅藍 699、魅藍note 999元、MX4 1799元、MX4 Pro 2499元。專注這個價格區(qū)間，做好更專 業(yè)的產(chǎn)品。通過這樣的價位劃分，形成不同的顧客群體。

2、2、按年齡細分：1635歲該年齡段的人群是魅族手機最有力 的購買者，從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針 對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能， 比如我們的拍照、智能系統(tǒng)、音樂、游戲等方面的功能，另外， 魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學(xué)，超越外在、挑戰(zhàn)時間的設(shè)計宗旨，在用戶體驗上強調(diào)一種長久使用后的舒適感也 主要是針對年輕人而設(shè)計的。因此魅族手機能否占據(jù)較好的市場 份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關(guān)鍵也與此。3、按地理位置細分：不同地域?qū)κ謾C的銷售量以及需求情形 不同，因而，合理的規(guī)劃地域門店或產(chǎn)品在電器商場投放量的差 異也能給企業(yè)帶來不同的利潤

3、。大型城市各大手機品牌總類繁 多，各種品牌都占用一定的份額，不同的地點都有其消費者，因 此單靠某個地方集中銷售不可能壓倒式的戰(zhàn)勝同類競爭者。所以應(yīng)在不同地點設(shè)立專賣店，盡量普及整個城市的重要地點。小型 城鎮(zhèn)由于人口比較分散，建立眾多分銷網(wǎng)絡(luò)耗費成本太高，經(jīng)濟效益不高，所以應(yīng)建立大型的具有一定影響的專賣店。（二）、確定目標市場魅族手機主要針對年輕人個性化設(shè)計，中產(chǎn)階級白領(lǐng)為主， 大部分是男性，對消費電子產(chǎn)品有一定了解， 有的甚至是這個領(lǐng) 域的“玩家”。1智能手機愛好者，價格導(dǎo)向型消費者，名族品牌支持者， 品牌導(dǎo)向型消費者。主要集中在16歲到45歲的人群里，有一定 的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力

4、，有一定的品牌忠誠，希望有點與眾不同，對本國文化有興趣。2、大學(xué)生，主要集中在18歲到24歲的人群里。大學(xué)生的消 費水平較低，但是對新鮮事物較高的好奇心，品牌的忠誠度也高， 同時追求差異化、個性化，對新的品牌不排斥，更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，更關(guān)注的是產(chǎn)品能否帶來良好的用戶體驗和操作體驗。 尋求更加合理的價格定位和產(chǎn)品外形設(shè)計，牢牢吸引住青年學(xué)生群體的選擇目光，使他們感覺到既時尚又個性。3、普通白領(lǐng)。主要集中在24歲到28歲的人群里，由于剛剛 踏入社會的普通白領(lǐng)并沒有太高的經(jīng)濟收入，而他們使用智能手機眾多功能頻繁，對手機性能要求稍高，同時追求時尚，對手機 外形有要求。因此魅族就成了很好的選擇。（三

5、）、市場定位魅族手機一直沿用市場差別化戰(zhàn)略，魅族獨特的產(chǎn)品外形設(shè) 計一直被廣大用戶吸引。魅族設(shè)計和塑造了產(chǎn)品的特色和個性， 區(qū)別于眾多競爭者。不得不說魅族的做工的極致精細， 使魅族手 機越來越趨近于一件工藝品。 同時尋求更加合理的價格定位，牢牢吸引住目標群體的選擇目光， 使他們感覺到良好的用戶體驗和 操作體驗。銷售手段：1、官網(wǎng)訂購 2、實體店直銷 3、對比營銷一 開戰(zhàn)小米 4、口碑營銷 5、論壇營銷三、總結(jié)與評價:魅族是一個發(fā)展起步時間不長的企業(yè)，對外企業(yè)文化傳播不夠，廣告宣傳力不足，針對力不強。魅族把經(jīng)營重點放在一個特 定目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn) 品服務(wù)。魅族

6、主要針對魅友玩家；智能手機愛好者；商務(wù)人士等。 我認為魅族要獲得更大的發(fā)展需要加強對高端技術(shù)的研發(fā)能力， 提高企業(yè)的管理和建設(shè)有特色的企業(yè)文化。加大對產(chǎn)品的投資， 開發(fā)力度，加大對公眾的宣傳力度，樹立產(chǎn)品的形象，提高售后 服務(wù)的質(zhì)量。魅族的STP戰(zhàn)略總的來說是符合魅族公司當前的 形勢，但是魅族的主要還是處在中低端市場，如今物質(zhì)生活極大的豐富，人們不僅僅需要的是一種能夠通信的工具，他們更多的追求娛樂的享受和身份的象征，正如處于低端市場的龍頭老大諾 基亞慢慢退出人們的視野，而蘋果公司正一輪輪席卷全球的手機 市場，這就說明公司的戰(zhàn)略要同社會的發(fā)展而發(fā)展。魅族的目標市場主要是經(jīng)濟能力較弱的青年，單一的產(chǎn)品無法取得長足的發(fā) 展，所以魅族應(yīng)當把市場進一步細分， 分為經(jīng)濟能力較強和經(jīng)濟 能力較弱的群體，這樣同時占據(jù)中低端市場和高端市場。同時魅族可以結(jié)成商業(yè)聯(lián)盟，強強聯(lián)手，以打造更具影響力的品牌，占 據(jù)更大的市場份額。顧客有需要的地方就有市場， 手機的誕生也 帶