樓盤母親節(jié)方案

1、向母親致敬！九鼎理想城，獻(xiàn)禮母親大愛！5月13日感恩母親節(jié)答謝會(huì)一、 活動(dòng)背景根據(jù)最新數(shù)據(jù)，九鼎理想城項(xiàng)目從2010年末開盤以來，至今已完成85%以上的銷售。受安陽融資風(fēng)波對(duì)房地產(chǎn)市場的影響，安陽房地產(chǎn)市場從去年年底以來，成交呈下降趨勢，各大項(xiàng)目銷售情況普遍不佳。如何提升銷售快速銷化高層尾盤，已經(jīng)成為目前頭等大事。在銷售的前期進(jìn)行第一營銷渠道，即從廣告起步帶來客戶群，當(dāng)前樓市以廣告為主體推盤既是現(xiàn)實(shí)的需要，也是形勢所迫。廣告市場成為樓市營銷的主流，大多樓盤的市場冷熱，幾乎都依托在廣告發(fā)布總量的基礎(chǔ)之上。一般來講，樓盤廣告量多密度高，其導(dǎo)入的購房客戶比例相對(duì)要高， 這種由廣告投放而產(chǎn)生的銷售量，

2、商業(yè)推廣效應(yīng)明顯而直觀，但卻顯得不夠穩(wěn)定，致使難以控制市場走勢、無法把握成交量。而由物業(yè)及物業(yè)包裝產(chǎn)生的市場信任度，由客戶間互相傳遞而產(chǎn)生的客戶群，是目前至關(guān)重要的第二營銷渠道，客戶滾動(dòng)而派生的購房源成交率高，也更利于口碑的形成。因此，在目前僅有短信、派單，基本沒有廣告投放的情況下，針對(duì)性地做已購客戶工作，充分利用客戶口碑這一強(qiáng)有力的武器，特結(jié)合5月份第二個(gè)周日13號(hào)母親節(jié)節(jié)點(diǎn)，融合人們情感的需求，推出老帶新活動(dòng)。二、 活動(dòng)目的1.通過本次活動(dòng)展現(xiàn)九鼎理想城對(duì)客戶的人文關(guān)懷，樹立企業(yè)在客戶心目中的良好形象。2.讓老帶新活動(dòng)成為客戶維護(hù)的紐帶，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。3.通過老帶新活動(dòng)帶動(dòng)項(xiàng)目的成交。

3、三、活動(dòng)主題 九鼎理想城 感恩母親節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2012年5月13日活動(dòng)地點(diǎn)：文明大道東風(fēng)路九鼎理想城售樓部主題活動(dòng)一：500人大簽名，我們小區(qū)的背景墻活動(dòng)形式：1. 在九鼎理想城門口搭建拱門，設(shè)置拉網(wǎng)展架噴繪背景征集客戶簽名，寫下母親節(jié)對(duì)媽媽的祝福。2. 凡簽名者可到售樓部內(nèi)領(lǐng)取康乃馨一支，作為送給媽媽的禮物。3. 500人大簽名拍攝留檔，用于日后宣傳及小區(qū)風(fēng)景展示，定格2012年永恒的母親節(jié)。主題活動(dòng)二：九鼎理想城，友情恒久遠(yuǎn)老帶新客戶獎(jiǎng)勵(lì)，趣味知識(shí)問答活動(dòng)一、二共用一個(gè)舞臺(tái)，簽名結(jié)束之后，工作人員為現(xiàn)場顧客發(fā)放九鼎理想城宣傳單頁，主持人宣傳3分鐘之后有獎(jiǎng)問答，答案就在諸位手中的

4、單頁上，要求回答問題時(shí)不可持單頁念。期間穿插少量歌曲節(jié)目。問題設(shè)置：九鼎理想城項(xiàng)目位置九鼎理想城綠化率、容積率九鼎理想城售樓電話九鼎理想城周邊配套九鼎理想城開發(fā)商、建筑規(guī)劃公司獎(jiǎng)品設(shè)置：活動(dòng)當(dāng)天新客戶簽約送海爾電冰箱一臺(tái)或格蘭仕光波爐一臺(tái)；回答問題獎(jiǎng)勵(lì)水杯1個(gè)或水杯6件套1套。老帶新獎(jiǎng)勵(lì)辦法凡老客戶介紹的新客戶成功簽約，新客戶即可獲得每套房2000元的現(xiàn)場優(yōu)惠。老客戶獲2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)。新老客戶的界定1. 以老客戶陪同新客戶現(xiàn)場參觀或者老客戶電話告知售樓處為準(zhǔn)。2. 案場制作老帶新登記表，新客戶是否屬于老帶新，以當(dāng)日案場老帶新登記表為準(zhǔn)。3. 新客戶屬于老客戶推薦的，需要新人在老帶新登記表中簽

5、字。老帶新執(zhí)行流程流程一：老客戶帶新客戶來時(shí)，由置業(yè)顧問在老帶新登記表上做登記，新老客戶信息。流程二：將老帶新登記表于第二日以復(fù)印件的形式提交銷售主管備案。流程三： 如果“老帶新”帶來的新客戶成交，業(yè)務(wù)人員需填寫老帶新獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單。流程四：由銷售主管對(duì)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單單進(jìn)行審核，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)。流程五：由銷售主管派專人負(fù)責(zé)老客戶身份驗(yàn)證，并發(fā)放2000元獎(jiǎng)金。主題活動(dòng)三：diy蛋糕感恩永不流逝的母愛diy蛋糕活動(dòng)現(xiàn)場放在售樓部內(nèi)部，由參與者通過親手為母親制作糕點(diǎn)等方式，在母親節(jié)這天表達(dá)對(duì)媽媽的感恩?；顒?dòng)期間，母子共同前來參與活動(dòng)的家庭均可獲得精美禮品一份?；顒?dòng)簡介：蛋糕diy。由專業(yè)的甜點(diǎn)師傅準(zhǔn)

6、備好蛋糕雛形，參與者可在蛋糕上diy自己喜歡的各種圖案，做好后裝進(jìn)精美的禮盒，用工作人員事先準(zhǔn)備好的便簽紙寫下想對(duì)媽媽說的話，就可以送給身邊的媽媽?；顒?dòng)告知：方式：短信+老客戶電話回訪，要求回訪325組老客戶，每人65組。短信內(nèi)容：九鼎理想城感恩母親節(jié)，5月13日千人齊集簽名祝福母親，簽名背景墻永久留存定格母愛永恒；準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，老帶新定房即送現(xiàn)金2000元及家電大獎(jiǎng)更有現(xiàn)場diy蛋糕有獎(jiǎng)問答。詳詢2922222五、現(xiàn)場布置活動(dòng)布置：根據(jù)售樓部門口情況與3.5米處擺放拱門，售樓部北側(cè)搭建舞臺(tái)，輕鋼結(jié)構(gòu)，高30-50cm，方便調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾互動(dòng)性、參與性。舞臺(tái)噴繪背景“九鼎理想城一起來簽名，感恩母親

7、節(jié)”。舞臺(tái)前南側(cè)放置辦公桌、油性筆，工作人員事先做好暖場，便于觀眾簽名。除售樓部門口紅地毯，舞臺(tái)下方地面也需鋪設(shè)紅地毯。配置音響、話筒、宣傳單頁、獎(jiǎng)品等。拱門:跨度10米拱形門在售樓部前方搭建，上標(biāo)橫幅，內(nèi)容：“九鼎理想城，感恩母親節(jié)”。展架：在舞臺(tái)入口或人流走動(dòng)區(qū)域擺放展架一個(gè)，內(nèi)容為：簽名須知：凡年齡在16周歲以上都可以參與本次九鼎理想城簽名祝福活動(dòng)，簽名時(shí)請(qǐng)保持畫面的干凈，簽名完畢后可到售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取康乃馨一束，在母親節(jié)送給媽媽最溫馨的禮物，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。六、活動(dòng)流程：8:00點(diǎn)：舞臺(tái)確認(rèn)布置完畢，獎(jiǎng)品，物料準(zhǔn)備到位8：10開始播放舞臺(tái)背景音樂，售樓部播放背景音樂，背景音樂建議與母

8、親節(jié)相關(guān)歌曲感恩的心燭光里的媽媽在那桃花盛開的地方母親等8:10舞臺(tái)工作人員就位，給圍觀行人發(fā)放單頁，鼓勵(lì)圍觀群眾上舞臺(tái)簽名祝福9:20背景音樂暫停，主持人上臺(tái)致辭，致辭完畢邀請(qǐng)現(xiàn)場觀眾上去簽名9：30臺(tái)下觀眾在主持人的激勵(lì)下上臺(tái)簽名，時(shí)限15分鐘9:4510：20歌曲表演（歌曲與母親節(jié)相關(guān)為好），有獎(jiǎng)問答，（指甲剪、水杯6件套，可采購其它價(jià)值低的小禮品）主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾分批上臺(tái)簽名10:2010：30群眾上臺(tái)自由簽名10:3011:25歌曲表演有獎(jiǎng)問答，（指甲剪、水杯6件套，主持人通報(bào)，活動(dòng)結(jié)束，臺(tái)下觀眾可上臺(tái)自由簽名11:30現(xiàn)場活動(dòng)結(jié)束8：00-11：30之間，diy蛋糕活動(dòng)同步進(jìn)行。

9、七、活動(dòng)所需物料（列表格）八、活動(dòng)執(zhí)行及費(fèi)用預(yù)算類別內(nèi)容完成日期責(zé)任人費(fèi)用預(yù)算備注活動(dòng)類活動(dòng)承辦洽談5月10日許文麗舞臺(tái)搭建5.12下午許文麗音響、話筒到位5.12.下午許文麗試音主持人5月12日拱門租賃5.12下午到位許文麗辦公桌準(zhǔn)備到位5.12下午行政部油性筆、便簽紙采購5.12下午行政部若有庫存可不采買康乃馨500支5月13日早晨到位行政部5月12日協(xié)商好，保證花束新鮮、無無損diy蛋糕房洽談5月10日許文麗蛋糕坯、蛋糕盒、操作桌等物料準(zhǔn)備到位；盡量談合作，不出費(fèi)用；禮品準(zhǔn)備5月12日上午確定到位朱世榮海爾空調(diào)、格蘭仕光波爐、水杯、6件套、指甲剪等（既有庫存）客戶登記表5月11日朱世榮老帶新登記表、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單售樓部音樂5月12日張娟感恩的心、燭光里的媽媽、母親在那桃花盛開的地方宣傳單頁5月11日張娟0元保證單頁數(shù)量充足共計(jì)：3740元制作類舞臺(tái)背景噴繪5.12上午許文麗設(shè)計(jì)、制作完畢條幅印