房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用課件

1、資深經(jīng)紀(jì)人小五 喋血奉獻(xiàn) 2012.9.25 房探007 經(jīng)紀(jì)人成功寶典 之房探房探007篇篇 1 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí) 寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端 口使用 入門基礎(chǔ) 如何拓展房源 如何拓展客戶 更好的利用網(wǎng)絡(luò)工作 經(jīng)典業(yè)主溝通話術(shù) 經(jīng)典客戶溝通話術(shù) 非常規(guī)的話術(shù) 提升網(wǎng)絡(luò)端口的價值 更多銷售手段 一日工作流程供參考 2 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 首先，對中介經(jīng)紀(jì)人要有正確方向的認(rèn)識。 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一項很高難度的工作，成功的房 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并不會靠忽悠、靠小伎倆迫使自身 業(yè)績的提升。 房產(chǎn)經(jīng)

2、紀(jì)人最應(yīng)該具備的是一項服務(wù)意識，作 者及較多朋友切身體會，半年以上的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人，服務(wù)到位，每個月都會有老客戶介紹的新 客戶。這個數(shù)據(jù)看，如果讀者熱心高效服務(wù)更 多的客戶，老客戶所帶來的客戶群，足夠你創(chuàng) 造月薪數(shù)萬！ 3 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 其次，興趣，如果沒有興趣，那么在能接受這份 工作的情況下，要培養(yǎng)自己的興趣。 作者相信，很多經(jīng)紀(jì)人選擇這個行業(yè)，起初都并不是很了解這個行業(yè)，之所 以選擇可能出于很多原因。作者也想分享給大家，當(dāng)初入行的時候僅僅只是因 為剛出校門，沒有合適工作，逼迫自己工作，于是臨時選擇了這個行業(yè)，如今

3、， 已經(jīng)干了已經(jīng)干了5 5年多了年多了。 興趣，就是對一樣事與物是否有好感。、興趣，就是對一樣事與物是否有好感。、 筆者不認(rèn)為所有人會學(xué)習(xí)我的方法。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，只在國筆者不認(rèn)為所有人會學(xué)習(xí)我的方法。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)，只在國 內(nèi)沿海城市有些活躍，新房銷售和二手房比例如此之大內(nèi)沿海城市有些活躍，新房銷售和二手房比例如此之大5:1，更，更 多城市甚至幾十比多城市甚至幾十比1，這項數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)在國內(nèi)還，這項數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)在國內(nèi)還 有幾十年的成長期，那么你們想想有多少年成熟期？有幾十年的成長期，那么你們想想有多少年成熟期？ 對于想立一番事業(yè)的人，這是一個門檻如此之低，要求如此之對

4、于想立一番事業(yè)的人，這是一個門檻如此之低，要求如此之 低，機會如此之大的行業(yè)，筆者始終認(rèn)為，國內(nèi)房產(chǎn)與金融最低，機會如此之大的行業(yè)，筆者始終認(rèn)為，國內(nèi)房產(chǎn)與金融最 能創(chuàng)造出財富！能創(chuàng)造出財富！ 4 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 其三，要專業(yè)、敬業(yè)！ 對于我們這個行業(yè)，專業(yè)水平?jīng)Q定你的收入高低。 敬業(yè)將決定你的職務(wù)高低！ 專業(yè)： 基礎(chǔ)知識，行情掌握，形象氣質(zhì)！ 敬業(yè)： 服務(wù)態(tài)度，誠實待人，能幫客戶做的決不讓客戶 自己做，能 幫房東解決的絕不讓房東自己解決。 可以幫助同事的，絕不 因私于公都拒不幫忙！ 5 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)

5、使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 如何掌握基礎(chǔ)知識 筆者整理一些新人要做的事情： 1、勤勘樓盤記筍盤 2、多跑社區(qū)問情況 3、多跟同事看看房 4、看房結(jié)束記筆錄 5、多多關(guān)注成交量 6、各大媒體要關(guān)注 7、最新政策要記熟 8、多和業(yè)主多溝通 6 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 筆者推薦個人房源網(wǎng)站： 新人開始，就應(yīng)該慢慢的拓展房源！ 開始上門房源，新人基本上是接不到的，筆者也不 建議新人接上門房源，因為你的專業(yè)度還不夠，一 些核心數(shù)據(jù)還不能記錄全面，甚至因為你的水平影 響業(yè)主對你的受此印象。 新人要學(xué)

6、會： 1、上門房源登記的時候，盡量關(guān)注老同事所問的一些關(guān)鍵信息， 學(xué)會登記房源 2、可以上社區(qū)公告欄粘貼求購信息 3、可以與某些小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，讓小區(qū)有新盤可以先通知你， 一般租賃教多 7 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 4、駐守小區(qū)跟隨同行經(jīng)紀(jì)人(此目的只針對有特殊客戶群體才 做略好，否則易引發(fā)沖突) 5、使用網(wǎng)絡(luò)拓查房源 各大網(wǎng)站有業(yè)主房源，不過現(xiàn)在所有經(jīng)紀(jì)人的拓展房源任務(wù)都 知道找網(wǎng)絡(luò)房源。這里我要分享大家一個網(wǎng)站 每30秒就自動搜羅各大網(wǎng)站的個人房源，新人們，這個將是你 們搶到房源必須使用的網(wǎng)站！ 6、已出租出售的房源信息

7、挖掘！ 7、可以尋找相關(guān)的小區(qū)業(yè)主名單?。ù伺e筆者為使用過，非必 要時候，建議大家不要使用) 8 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 1、門店客源 2、公司系統(tǒng)公共客源的挖掘 3、小區(qū)駐守（同行慎行） 4、各處可貼信息處貼條 5、網(wǎng)絡(luò)拓展客源 筆者這里將詳細(xì)的和大家講解如何使用網(wǎng)絡(luò)拓 展客源！ 9 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 1、準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)端口。 筆者推薦，所在城市知名網(wǎng)站開通一個收費端口！ 同時剩余所有網(wǎng)站注冊開通用戶！ 2、發(fā)布房源。網(wǎng)絡(luò)端口管理就像管理一家網(wǎng)店 一樣，

8、你的盡心都將顯示在互諒網(wǎng)上！ 筆者推薦：每天至少精細(xì)化的編輯3套優(yōu)質(zhì)房源， 發(fā)布到各大網(wǎng)站，網(wǎng)站太多，這里筆者推薦剛 才說過的網(wǎng)站：。 里面有群發(fā)房源功能！讀者 只需要打開網(wǎng)站，綁定你申請的所有端口，編 輯3套房源，那么你所有的幾十個網(wǎng)站都可以有 你展示的信息！ 10 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 3、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)房源，吸引客戶。 1）經(jīng)紀(jì)人需要不斷的更新自己在外網(wǎng)的房源， 發(fā)布時間較長的房源需要刪掉！ 2）勤刷新，網(wǎng)站過多的話，依然利用里面的群 刷新功能，可以幫助你完成！ 3）注意刷新時間點！一般早上，中午2點，晚間 8-9點，網(wǎng)絡(luò)

9、客戶較活躍！ 11 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 A、客戶說XX萬，我都不好意思給你說，但是必須反 饋，當(dāng)然這價格是不可能的，但是我覺得XX萬這 個價格比較合適，您認(rèn)為呢？ B、客人對房子是很滿意，但是：不能落戶、劃片不 好、地段離上班地遠(yuǎn)、小孩上學(xué)遠(yuǎn)、樓層不好、房 子掛了這么久還沒賣，客觀強調(diào)房子的缺點，但不 能刻意。 12 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 C、客戶看過之后，覺得和你的品位一樣，都 喜歡這個房子，而且您的裝修風(fēng)格很適合他 的胃口，不過裝修有些年代了，這

10、個客戶重 裝也很麻煩了，更關(guān)鍵客戶喜歡，但是和預(yù) 計購買價格還是差了幾萬，這個客戶我也看 很誠心，可惜價格差太多，改天您房子賣了 我可以介紹你們認(rèn)識一下！ 13 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 D、XX房東，剛才客人看后的情況我給您反饋一 下，總體感覺還可以，現(xiàn)在有個問題是：廳的 光線不夠好；內(nèi)部結(jié)構(gòu)需要改造、裝修風(fēng)格不 適合他，要改造（選擇一個理由）。所以如果 這樣的話，他還要花幾萬去重新整理，那我估 計他就是價格問題。我試探過他的價格，差距 偏遠(yuǎn)了些，那我想再努力一下，爭取讓他加一 些。如果能加到點，我想您也愿意，是嗎？因 為他

11、原先的出價被我否定掉了。他才說X萬， 我都不好意思跟您提這個價，您說是嗎？我這 邊能做的工作我都會先去做的。什么情況我再 于你匯報！ 14 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 E、回訪出租的房子可出售時：您這房子有考慮 賣嗎？我現(xiàn)在正好有個客戶在問.您認(rèn)為多 少價格合適,我有個客戶能夠承受在,那 我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推 薦,那你看下午是3點還是4點呢? 假如沒有需要：哦！不好意思，打攪你了，您若 以后有需要很樂意為你服務(wù)，謝謝您！再見 15 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)

12、經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 F、看房預(yù)約話術(shù)： XX房東你好！待會兒去看房，因為這個客戶很會壓價， 為了避免客戶討價還價，我給客戶先報了個*價格， 您配合一下。當(dāng)然，若能夠賣個好價我也替你高興。 我們一起努力，希望能夠順利達(dá)成交易。謝謝 為保證您可以實收到*萬，我們加上費用，又因 為客人很會砍價，我們給他是報*萬。 上次這個客戶看中了一套，最后因為沒空間才差 幾千塊元就泡了一單，遺憾??！所以這次我要這樣， 更是為了保障您的權(quán)益，能多賣最好，對不對？ 這個客人很會討價還價，我?guī)吹姆孔樱刻?都要砍個兩三萬，所以為了能幫您賣個理想的價格 （*價），等會客人如果有向您問價格方面，千萬 不要報底價，先說*

13、價（報價），因為客人都不會 相信您這個是底價呀，他還會希望越低越好，這也 是人之常情嘛，您說呢？所以我需要配合。 16 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 看房后與房東的反饋： 你好！剛才看了房子，客人跟我說了很多，就 是覺得我們的裝修不太適合他的風(fēng)格，（或找 其他理由）我估計可能是價格原因，不過沒關(guān) 系我會再努力一下，再跟客戶談一下，你看呢？ （這個客戶還是蠻有誠意的，我覺得要不就28 萬，此時不要去強調(diào)是各稅還是實收（原先 登記時是29萬）您也考慮一下，我這邊一定 會再去爭取的。 17 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典

14、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 G、業(yè)主溝通中遇到未知已過期出售房源，也要 保持禮貌！ 1、你好！你那房子已經(jīng)賣掉了，是嗎？恭喜你！ 那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的， （其他可參考上一條） 2. 恭喜、恭喜，肯定是賣個好價錢了，是吧！ 3. 只是我又得幫他去找房子了。對了，您之前 住在那里，比較熟悉，能否幫忙一下呢？客人 真的很喜歡那附近的房子哦！ 4.那您肯定還有其他地方的房子吧！相信我會 幫您賣到好價格。 18 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 溝通時還要隨時能給客戶臺階下，因為有時客戶 都不會主動說我要，我

15、買，或之前說了不同意， 但現(xiàn)在同意了，又不好意思說。總結(jié)“客戶都 喜歡自己做的決定但又不會主動作決定，所以 我們要幫助客戶作決定，同時要讓他感覺這個 決定是他自己做的決定?！?1、舉案例、講故事更具說服力（講故事講究時 間、地點、人物、事件）： 我之前有一個客戶/房東 19 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 2、用第三方來溝通另一方： （對客戶說）房東說，（對房東說）客戶覺 得 3、表示尊重，征求同意： 您覺得呢？您說呢？ 4、建議式的口氣： 我建議您/我個人建議是/我想表達(dá)一下我 的意見，您作參考好吧 20 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人

16、網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 5、把怕的說出來，別人反而會意想不到的理解， 顯示大方： 我都很不好意思跟您說！/我都很怕給您打電話 了。/我說了不知道您會不會介意？/我說了您 也別介意啊 6、逆向思維回答： （客戶說你說這么多不就想讓我加價嗎？）我就 是想讓您加價，因為這套房子值這個價，再加 10萬都還非常值得買。/（客戶說你不想讓我 快點買嗎？）我就是想讓您快點買，因為再不 定，這么好的房子就很難找了。 21 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 7、自信、自戀的回答可以讓客戶感覺信賴： 以我在這

17、個行業(yè)的經(jīng)驗看/姐，一定會感謝我 的，我的服務(wù)一定會讓您給我介紹客戶的。/我 有信心讓您做我一輩子的客戶。 8、說心里話，博換位： 說心里話/說實話/本來我不方便跟您說這 么多，但我還是相信您/我跟別人不一樣， 我喜歡說實話，我認(rèn)為這是減少溝通成本。 22 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 9、果斷拒絕、斬草除根要趁早： 當(dāng)客戶提出一個過分要求或出價不合適時，要 非?？斓摹叭贝蚧厝?，先打消對方的念頭， 如果有可能達(dá)到，再表示我們?nèi)ヅ?，這時對 方會更珍惜，感謝：不可能！我一定是盡量去 爭取，同時你別抱太大的希望。/沒辦法！我努 力過

18、3次了，做不到！這是政策問題，誰都沒辦 法！ 23 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 10、博同情，表示我們的努力，讓對方感覺到不 容易，才會更珍惜： 我今天特意/說實話，我今天都給房東打了 不下7個電話了，您看我都沒怎么給您打電話。 /不管如何，我一定幫您爭取，能爭取一分是一 分好吧？/姐您不知道，我昨天晚上12點來給 客戶打電話，客戶都罵我了，也是被我感動了， 說我太認(rèn)真太敬業(yè)了，才同意（有時還可以 故意在晚11點發(fā)條短信，證明敬業(yè)） 24 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使

19、用 1、拒絕法： 對不起，你這個要求我真的無法替你申請，我也 很想為你服務(wù)，但是你的價格實在太低了。所 以很抱歉！如果你要是可以 2、死地后生法： 不好意思，房子已經(jīng)有人在和房東議價了 過會打過去（時間自己把握），那客戶沒帶證件 和現(xiàn)金，房東在我們門店，你要是誠心需要， 可否現(xiàn)在過來和房東溝通?。ㄔ偌s房東來的時 候注意話術(shù)！） 25 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 3、請君入甕： 看過這么多房子，這個房子說實話我也覺得價格 貴了，學(xué)區(qū)有了，交通是蠻便利的，金三銀四 的樓層，呵呵，這么多年中介，要不是價格貴 了我都想買了， 我：XX先

20、生你看過感覺怎么樣？房東說82萬，我 覺得市場價格最多80萬！ 客戶：喜歡是喜歡，我想75萬！ 我：75萬，這么低我都買了，投資也好啊，你肯 定買不到的！ 客戶：那你試試78萬可以談?wù)劜?房東低價78萬 26 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 4、分解價格： Xx先生，說實話，90萬房東肯定不賣的，現(xiàn)在讓 到92萬了，這是我目前唯一見過的這么性價比 高的房子。 你也這么喜歡，就差2萬，要是這2萬你算算，和 你還清其他貸款一樣10年來算，每年只要2千 塊，實際上每月200塊都不到，一天只要6塊多， 你汽車停路邊一小時現(xiàn)在都5塊錢了。千金都難 買心頭好，何況一天才6塊錢！ 27 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功寶典經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)使用經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì) 人成功學(xué)習(xí)寶典房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)端口使用 1、網(wǎng)絡(luò)推廣： 試著將自己的店鋪、房源地址發(fā)布到各大業(yè)主論 壇！ 在有價值的欣慰帖子后面，跟上以上鏈接，標(biāo)題: 學(xué)區(qū)房