電子商貿(mào)創(chuàng)業(yè)技術(shù)書

1、1. 執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要 公司描述公司描述 ti 有限公司公司簡介 ti 有限公司是一家集專業(yè)從事電子商貿(mào)的集技術(shù)與服務一 體的企業(yè)，提倡便捷便民的時效性，為理工師生提供人性化的產(chǎn)品 和服務。公司現(xiàn)有員工 8 人，其中大專以上 8 人。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬 產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足以物流傳送為主線實現(xiàn)校企合作，分為舊禮品回收 及包裝、網(wǎng)絡(luò)代購等。 ti 有限公司將會以自身的經(jīng)濟實力結(jié)合淘寶社和天貓服務站、 校企合作的科研設(shè)計開發(fā)隊伍、全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，以現(xiàn)代高科技 的物流營銷來服務學校師生。由淘寶網(wǎng)提供資源以及運營模式和標 準，本公司對有盈利模式進行營運且可以傳承發(fā)展的

2、組織形式。 國家大力扶持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè), 淘寶助力高校創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型實戰(zhàn) 人才培養(yǎng)，給 ti 帶來了良好的發(fā)展機遇。公司一直秉承“鍛煉自 我，服務學?！钡淖谥?，并不斷向“精益求精”的目標邁進。 1.1.市場市場 市場調(diào)查概況分析 1、伴隨著群眾環(huán)保意識的不斷增強，其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是二手貨市場 蘊藏著巨大的商機。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空 間，二手貨無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，各種節(jié)日 時禮品循環(huán)贈送早已蔚然成風。 我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研二手禮品在市場的占有率。我們 也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。 2、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在

3、 20 至 40 之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。 3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的 商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。 4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/ 高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好， 產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空 間，正在不斷的發(fā)展當中。 5、市場趨勢預測和市場機會：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，禮品購買比 例明顯增高，增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因 此我們選

4、擇二手產(chǎn)品并提供精美包裝作為我們的主打商品。 四、競爭分析 1、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷 2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、 包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查， 我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，他們在一些商品的選擇上有 明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對 產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常 有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價位偏 高一些，包裝一般，沒有什么自己的個性特點。對我們很有利。 3、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：商品 diy，有助于吸引消費者眼球，產(chǎn)品種 類繁多，價位低廉，

5、包裝手工精致，有自己的個性特點，為客戶提 供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我 們的產(chǎn)品。 1.2.投資與財務投資與財務 公司成立初期共需資金 25 萬。其中風險投資 5 萬，阿里巴巴集 團天貓商城投資 14 萬，短期借款 5 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 5 萬，流動資金 5 萬。另外，廣東理工設(shè)備入股 5 萬。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 50 萬。外來風險投資入 股 30 萬（60%） ；天貓商城（原淘寶商城）專利技術(shù)入股 14 萬 （28%） ，資金入股 3 萬（6%） ；廣東理工職業(yè)學院設(shè)備入股 3 萬 （6%） 。 第二年估計盈利 10 萬人民幣，以后每年

6、銷售利潤率 45%左右， 第二年資產(chǎn)報酬率為 75.39%，投資回收期為兩年零一個月。 風險資金最好在第第 35 年年撤出，采用收購收購方式比較適合本公司。 1.3.組織與人力資源組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有 權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、 技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。 公司設(shè)備技術(shù)屬廣東理工職業(yè)學院所有，龍丁玲老師是校企合作 洽談人。龍丁玲老師有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董 事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務 管理工作；公司還聘請了廣東理工職業(yè)學院經(jīng)濟管理系紀輝老師作 為營銷顧問。 第一

7、章 公司基本情況 一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司 ti 有限公司公司簡介 ti 有限公司前身（原 ti 團隊）成立于 2012 年年初，坐 落于廣東理工職業(yè)學院，是一家集專業(yè)從事電子商貿(mào)的集技術(shù)與服 務一體的企業(yè)，提倡便捷便民的時效性，為理工師生提供人性化的 產(chǎn)品和服務。公司現(xiàn)有員工 8 人，其中大專以上 8 人。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標將逐步拓寬 產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足以物流傳送為主線實現(xiàn)校企合作，分為舊禮品回收 及包裝、網(wǎng)絡(luò)代購等，公司以精致的產(chǎn)品、完善的服務、務實的價 格滿足客戶的需求。不斷的跟蹤國內(nèi)外先進技術(shù)動態(tài)，加強技術(shù)創(chuàng) 新和產(chǎn)品研發(fā)， 有生命力的創(chuàng)業(yè)公司來自積極向上的文化氛

8、圍、良好的服務品 質(zhì)、嚴格的管理以及善于借助外界力量支持。ti 有限公司將會以 自身的經(jīng)濟實力結(jié)合淘寶社和天貓服務站、校企合作的科研設(shè)計開 發(fā)隊伍、全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，以現(xiàn)代高科技的物流營銷來服務學校 師生。由淘寶網(wǎng)提供資源以及運營模式和標準，本公司對有盈利模 式進行營運且可以傳承發(fā)展的組織形式。 創(chuàng)新與發(fā)展是時時向前的。創(chuàng)業(yè)方案在經(jīng)過一年之久,與企業(yè)和學院 的磋商過程中，又有了新的思想與創(chuàng)造，在聽取了從事電商行業(yè)的 專業(yè)人員和在校指導教師的意見后，結(jié)合物流技術(shù)在促成校企合作 過程中所遇到的新一輪的問題，我們對原版本進行了升級，為了更 好地適應企業(yè)和學校的發(fā)展，解決實際創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題。 國家大力

9、扶持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè), 淘寶助力高校創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新型實戰(zhàn)人才 培養(yǎng)，給 ti 帶來了良好的發(fā)展機遇。公司一直秉承“鍛煉自我， 服務學?！钡淖谥迹⒉粩嘞颉熬媲缶钡哪繕诉~進。 熱真做事，誠實做人。這就話一直是 ti 人的工作態(tài)度和人生準則。 我們總結(jié)了創(chuàng)業(yè)以來的風雨程，提煉出“關(guān)心、關(guān)愛、和諧、發(fā)展” 的企業(yè)精神，與“道以制器、和以育人”的公司文化核心。2013 年 是 ti 加快步伐、快速發(fā)展的一年，我們正在積極申請建立天貓大 學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實訓基地，并真誠歡迎學院同學與我們一同，用“道 德“成就品質(zhì)，憑“和諧”創(chuàng)造價值，以壯志圓創(chuàng)業(yè)夢，借校企平 臺鍛煉自我，為服務師生貢獻力量。 天貓情況分析 天貓

10、原名“淘寶商城”，是一個綜合性購物網(wǎng)站。淘寶網(wǎng)全新打 造的 b2c（business-to-consumer，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家 品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供 100%品質(zhì)保證的商品，7 天無理由退貨的售后服務，以及購物積分 返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。 淘寶網(wǎng)一直致力于服務在校大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，為社會提供更多的創(chuàng) 業(yè)就業(yè)機會。2010 年 5 月啟動淘寶人才儲備戰(zhàn)略，為在校大學生 提供實習崗位和創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會。公司先后舉辦了全國高校巡回“萬 企招聘會”、淘寶夏令營、淘寶千校行，累計到 2011 年底，總共 為 200 萬學生提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會，影響人數(shù)超過 1000 萬。

11、淘寶社和天貓服務站是淘寶網(wǎng)與高校校企合作的產(chǎn)物，是淘寶網(wǎng) 與高校共建的大學生校內(nèi)實訓基地，通過提供真實的企業(yè)運作環(huán)境， 為學生提供真實的崗位操作流程和運營管理平臺。由學校主導在校 學生成立的學生創(chuàng)業(yè)社團，淘寶網(wǎng)提供資源以及運營模式和標準， 由學校老師指導學生，以公司化形式進行運營的有盈利模式且可以 傳承發(fā)展的組織形式。 公司的宗旨是通過創(chuàng)業(yè)的平臺，促進更多更深層次的校企合作， 讓更多的學生提前接觸企業(yè)，了解企業(yè)用人需求，提高大學生創(chuàng)業(yè) 就業(yè)實戰(zhàn)能力和就業(yè)層次。 學院資源分析 目前，我院電子技術(shù)實訓基地現(xiàn)有實驗、實訓場地 1600 多平 方米，儀器設(shè)備 1562 臺件，儀器設(shè)備總值 1198.6

12、 萬。包括電子技 術(shù)基礎(chǔ)實訓室、電子工藝實訓室等實驗實訓室， 8 個校外實訓基地。 形成了集教學、培訓、技能鑒定和社會服務為一體的多功能綜合性 實訓基地?？赏瑫r容納約 600 人進行各類實驗和技能實訓。 基地構(gòu)建了以技能培養(yǎng)為主線、體現(xiàn)“強化就業(yè)技能，培養(yǎng)綜 合能力，引導創(chuàng)新實踐，提高基本素質(zhì)”的實驗實訓體系，開設(shè)了 基礎(chǔ)型、設(shè)計型、綜合型和自主創(chuàng)新型和“啟發(fā)式、探究式、研討 式”等多層次、多種教學模式的實驗實訓。目前基地全面實行 5s 管 理制度，正向“產(chǎn)、教、研”一體化的發(fā)展目標努力，與企業(yè)合作 并形成校企融合的發(fā)展模式，以滿足社會對高技能人才培養(yǎng)需求。 近期,學院致力于推進校企合作,希望

13、在企業(yè)的精心指導下，為企業(yè)創(chuàng) 造財富，實現(xiàn)共贏，并希望項目起到輻射帶動作用，吸引更多企業(yè) 項目進駐中山校區(qū)，開創(chuàng)校企合作新篇章。 二、公司組織結(jié)構(gòu) （1）hr 部門 職責：負責企業(yè)人員招募以及職工培訓活動的組織安排，協(xié)助 校企開展實訓實踐體系認證。組織策劃本公司在校舉辦的各項公益 活動，為在校學生提供勤工儉學的工作崗位（兼職） 。 工作內(nèi)容工作內(nèi)容：1.為公司員工提供入職培訓和崗位培訓。 2.為公司員工以及全校學生組織講座活動。 3. 公司員工的招新招募淘汰工作。 4. 公司員工績效考核以及學生資格認證。 （2）電商實驗室 職責：為在校學生提供電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)各個崗位環(huán)節(jié)的實訓機會， 為在校學生提

14、供電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)相關(guān)的技術(shù)支持和培訓。協(xié)同 hr 部 門對實驗室人員進行考核認證。 工作內(nèi)容：1.開店和客服環(huán)節(jié)：真實體驗網(wǎng)上開店各個環(huán)節(jié)流程， 系統(tǒng)化掌握相應技能。 2.物流環(huán)節(jié)：為在校師生提供更好的物流服務體驗，打造有 特色的校園物流配送體制。為基地提供持續(xù)穩(wěn)定的物流配送盈 利模 式。 3.代購環(huán)節(jié)：通過專屬賬號，為不會網(wǎng)購、不敢網(wǎng)購、不方便 網(wǎng)購人群提供網(wǎng)上代購導購服務，提升購物體驗。為基地提供持續(xù) 穩(wěn)定的代購盈利模式。 （3）市場營銷部門 職責：主要回收師生未經(jīng)使用過的禮品，通過對其進行手工包裝后， 以低于市場價格出售。同時負責組織策劃各種校園活動，提高本公 司在學校乃至社會上的影響力，

15、通過舉辦活動為在校學生提供更多 實訓實踐機會，提高策劃能力、組織能力和執(zhí)行能力。 工作內(nèi)容：1.對回收禮品進行包裝后出售。 2.宣傳推廣產(chǎn)品。 3.策劃舉辦各種校園大賽。 4.承接淘寶網(wǎng)各種校園活動。 5.承接阿里巴巴集團各種校園公益活動和社會公益活動。 三、公司管理層構(gòu)成 董事長 姓名： 性別： 專業(yè)： 主要工作內(nèi)容：主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ceo 姓名：性別： 專業(yè)： 主要工作內(nèi)容：主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 財務總監(jiān) 姓名：性別： 專業(yè)： 主要工作內(nèi)容：主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 四、 公司地理位置 公司坐落于山清水秀、交通便利的革命老區(qū)五桂山，商業(yè)輻射 區(qū)包括：廣東理工職業(yè)學院、中山市中等專業(yè)學校、

16、中山職業(yè)技術(shù) 教育實訓基地、職業(yè)教育綜合服務區(qū)等四大部分。預計整個中山市 教育園區(qū)建成后，將會有 4 萬名師生在這里工作和學習。屆時，曾 經(jīng)作為珠江縱隊根據(jù)地的革命老區(qū)五桂山將成為中山乃至華南地區(qū) 的一塊教育高地。 五桂山辦事處表示，目前大學、中專、培訓中心不斷進入五桂山， 為五桂山區(qū)帶來很多機遇，是可利用的教育高地區(qū)；隨著生態(tài)保護 區(qū)建設(shè)不斷向前推進，五桂山區(qū)已經(jīng)是一塊山清水秀、空氣清新的 綠色寶地；這塊綠色寶地，正吸引大批高收入、高素質(zhì)人士居住， 它必將成為宜居福地；五桂山曾經(jīng)是革命根據(jù)地，留下了許多可能 開發(fā)利用的紅色旅游資源。另外，獨特的客家文化、獨特的地理環(huán) 境等，都是寶貴的旅游資源

17、。在不斷努力下，五桂山將成為珠江三 角洲的旅游勝地。 隨著五桂山的基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，本公司的發(fā)展將壯大得到政策和 地理優(yōu)勢的支持。 五、公司發(fā)展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 公司在 35 年內(nèi)成為五桂山職業(yè)教育園區(qū)網(wǎng)購物流一條 街和回收二手貨領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。 “向?qū)W院提供先進的電子商務技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售后服 務，促進師生便捷高效生活，引領(lǐng)青春簡約的學院風。 ” 公司宗旨：公司宗旨：“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與 希望” 4.2 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 4.2.1 初期初期(13 年年) 主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品是，市場策略市場策略為替代羊腸線和一部分絲線，擠 占 pga 類縫合線的市場份額；建立自己的品牌

18、，積累無形 資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制 開發(fā)衍生產(chǎn)品。 第一、二年： 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)醫(yī)用可吸收縫合線市場； 累計產(chǎn)量約達到到 400 萬根，銷售收入約 4300 萬元， 利潤約 1000 萬元； 市場占有率為可吸收縫合線 4%8%。 第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模； 年產(chǎn)量達到 300 萬根，銷售額約達到 6000 萬，利潤 約達到 2600 萬； 市場占有率提升到 15%左右； 研制絲線，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個縫合線市 場； 產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，

19、開發(fā)衍生產(chǎn)品， 拓展市場。 4.2.2 中期（中期（46 年）年） 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化 經(jīng)營戰(zhàn)略； 市場占有率達到 17%20%，居于主導地位； 鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場。 4.2.3 長期（長期（510 年）年） 利用公司甲殼質(zhì)材料研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制甲 殼質(zhì)相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市 場占有率，成為醫(yī)學、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進一步完善甲殼質(zhì)縫合線性 能；開發(fā)新型醫(yī)用材料；生產(chǎn)制造相關(guān)止血劑和傷口愈合 劑；開發(fā)研制人工腎等。 橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開

20、發(fā) 保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市 場。 八、公司內(nèi)部控制管理 第二章 產(chǎn)品介紹 一、產(chǎn)品/服務描述（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等） 二、產(chǎn)品特性 三、產(chǎn)品商標注冊情況 四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 五、產(chǎn)品標準 六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料 七、產(chǎn)品加工工藝 八、生產(chǎn)線主要設(shè)備 九、核心生產(chǎn)設(shè)備 十、研究與開發(fā) 1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 3. 研發(fā)計劃及時間表 4. 知識產(chǎn)權(quán)策略 5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 6. 無形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權(quán)專利等） 十一、產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)

21、絡(luò)和用戶技術(shù)支持 十二、項目地理位置與背景 十三、項目建設(shè)基本方案 第三章 行業(yè)及產(chǎn)品市場分析 一、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大， 進入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測） 二、產(chǎn)品原料市場分析 三、目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測（目標市場分析） 市場環(huán)境分析 1互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和行業(yè)市場背景： 到 2008 年，我國上網(wǎng)人數(shù)已達到了 2.1 億，其中大學生就占 有 80%，北京、上海、廣州這三個全國中心城市網(wǎng)購人數(shù)超 900 萬， 網(wǎng)上購物者一年內(nèi)累計消費金額為 200 多億，這說明了網(wǎng)上購物這 個大市場已經(jīng)形成并逐步發(fā)展巨大，能

22、夠抓住網(wǎng)民的需求以及更好 的應用互聯(lián)網(wǎng)，就能得到很好的經(jīng)濟效益！就是這一巨大的市場促 成了很多網(wǎng)上商城的建立，例如大型的有：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)，卓越 網(wǎng)等等，這些大型的的網(wǎng)上商城已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域中占據(jù)了絕 大部分的位置，所以這是我們校園網(wǎng)上商城的最大威脅，我們選擇 了避重就輕，充分利用我們的優(yōu)勢，不與這類型的大型網(wǎng)上商城作 競爭對手，以達到讓我們這一新生的校園網(wǎng)物流經(jīng)營戰(zhàn)略能夠得以 生存和謀求將來的發(fā)展。 2本地市場環(huán)境分析： 五桂山職業(yè)教育園區(qū)，這個正處于快速發(fā)展狀態(tài)下的新生環(huán)境, 在其縱深處有兩家大中專院校,而這兩家大中專院校每年的學生人數(shù) 都在擴展,到目前為止,這里已經(jīng)有了一萬多的大中專

23、生,這是一個相 當具有潛力的發(fā)展群體。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，這一萬多的學生其中 就有 95%以上的有使用互聯(lián)網(wǎng)的能力，并且各自擁有自己的電腦， 這就是我們在這一區(qū)域內(nèi)進行電子商務一大有利條件，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā) 展引來了越來越多的商家選擇了進駐這里，普遍都是銷售中等生活 消費標準商品的商家，比較適合這里的大中專學生的消費要求。這 里的商家有飲食業(yè)、零售業(yè)等，可謂是應有盡有，商品更是琳瑯滿 目，所以商家之間的競爭是絕對激烈的，誰能抓住并且把握這個學 生群體，誰就能在這個剛發(fā)展起來的地方穩(wěn)住腳，并且得到最好的 經(jīng)濟效益，但是現(xiàn)在的大學生絕大多數(shù)都是足不出校，要想在這個 大中專學生群體里搞好商家的宣傳和商品銷售

24、，通過電子商務就是 最好不過的了，這就有了我們 ti 有限公司的建立！ 四、產(chǎn)品市場供給狀況分析 五、產(chǎn)品市場需求狀況分析 六、產(chǎn)品市場平衡性分析 七、產(chǎn)品銷售渠道分析 八、競爭對手情況與分析 1.競爭對手情況 2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 十、產(chǎn)品市場預測 第四章 產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃 一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略 二、項目合作方案 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 四、市場快速反應系統(tǒng)（iis）建設(shè) 五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（she）建設(shè) 六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 七、產(chǎn)品市場營銷策略 1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 2

25、.在廣告促銷方面的策略與實施 3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng) 八、產(chǎn)品銷售計劃 九、產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn)及 swot 綜合分析 一、項目產(chǎn)品制造情況 1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 4. 主要原材料供應商情況 二、項目優(yōu)勢分析 三、項目弱勢分析 四、項目機會分析 五、項目威脅分析 六、swot 綜合分析 swot 分析： 優(yōu)勢：(1)有形優(yōu)勢:五桂山一萬多的學生,眾多的商家,未被電子 商務開發(fā)的條件下,我們有著很好的本地優(yōu)勢,有著院學生會做后盾, 能更好的和中山市中等專業(yè)學校打好交道。其次，本公司的建立與 實施有著一個實力型的天貓商城全力參與，校企合作是從我們學校 開始引進電子商務這一課程開始就已經(jīng)形成，有著學院給本公司提 供的豐富的場地和設(shè)備建設(shè)和天貓的實戰(zhàn)經(jīng)驗，將給公司帶來無限 的發(fā)展動力！ （2）無形優(yōu)勢：天貓（合作企業(yè)）有著良好的信譽，領(lǐng)先的自 主創(chuàng)新和網(wǎng)站建設(shè)能力，而且學院每年都會培訓出一批優(yōu)秀的學生 人才，為將要實行的物流戰(zhàn)線在未來的維護與更新提供了有力保證。 威脅：人力不足,很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與 學生