上海市某樓盤十二月銷售計劃

1、 - 4 - 上海市某樓盤十二月銷售計劃一、十一月工作總結(jié)感謝*房地產(chǎn)有限公司對*工作的大力支持，使得*公司能在各項工作上順利展開。從而加大了銷售力度。本月*取得了良好的銷售業(yè)跡， 到日前為止包訂與簽約在內(nèi)，共銷售50套房。預(yù)計本月將還有新的突破。二、關(guān)于媒體計劃本月媒體促銷計劃及時，現(xiàn)在抗性較大的大房型142平方米的迅速得到去化，包訂與簽在內(nèi)共去化9套，這實在是難得的?，F(xiàn)在*已在上海市贏得了一席地位，受到客戶認可。目前，莘莊競爭個案在不斷增加，典型個案有眾眾家園二期、賞翠時代，名都新城二城，莘梓苑二期，東苑利景苑等也已上月末開盤，從體量、房型面積、價格上，*都不具有競爭優(yōu)勢，雖然*地理位置優(yōu)

2、越，但大量競爭個案的存在也是*去化較為緩慢的重要因素，因此為了迅速回籠資金，爭取市中心的區(qū)域購房客已刻不容緩，為此本月計劃在新聞晨報是刊登一次媒體廣告。本月報刊廣告由于版面的關(guān)系，制約了受眾量，因此，本次廣告刊登于a版，在平面設(shè)計上將追求突破，力求受眾最大化。三、繼續(xù)發(fā)揚戶外媒體針對性強，成本低的優(yōu)勢戶外媒體是支持區(qū)域客戶的所在，本月戶外媒體主要是橫幅，由于發(fā)布于客流量大的地方，因此廣告同樣取得了良好效果。針對下月樓體外立面落成的形勢，建議*在現(xiàn)場樓體上懸掛巨幅與豎幅，一塊巨幅朝西面向滬閔路掛，一塊朝東面向莘莊地鐵南廣場，同時兩條豎幅懸掛于樓體正立面，傳達銷售信息，烘托現(xiàn)場氣氛，形成現(xiàn)場造成一

3、定的熱銷視覺印象。四、改善工地現(xiàn)場形象由于競爭個案如眾眾家園、世紀名門的二期的出現(xiàn)，它們具有品牌優(yōu)勢、工地現(xiàn)場形象良好，因此工程形象的優(yōu)劣將成為左右銷售的一個重要因素，為此，我司建議貴司督促工程隊加快工程進度，及早提前部分工程進度，以利于銷售工作的開展。工地現(xiàn)場也是樹立客戶信心所在的地方，建議將底層商鋪與大門形象先作出來，不僅引流截客，而且加深客戶對本樓盤印象。為了讓來訪客戶對交付的標(biāo)準有深入了解，建議先作出一套至兩套交付標(biāo)準房，以利客戶參觀，加強客戶信心。這一系列工作雖細，但卻是營造銷售現(xiàn)場的關(guān)鍵。五、關(guān)于促銷活動本處樓盤有四分之一的客戶看中了該地塊的地理位置而買下作為投資，另有三組客戶來自

4、溫州，根據(jù)現(xiàn)場的反映，他們都有意向介紹朋友來此購買，借此機會，我司建議下月參加由上海樓市周刊舉辦的溫州看房團的活動，據(jù)上海解放日報、房地產(chǎn)時報等媒體反映，溫州看房團都具有一定的成效，有很大一部分人已認購了上海的房子。溫州看房團來人100組，根據(jù)媒體的調(diào)查他們來此購買的目的主要是：1 能辦藍印戶口，從而使自己的孩子能享受到上海學(xué)生的待遇。2 投資回報率高的房子，溫州人閑錢多，希望把錢投在上海樓市。3 城市環(huán)境回報率高的房子，較注重樓盤內(nèi)在環(huán)境和周圍環(huán)境。4 有溫州老鄉(xiāng)買過的房子，溫州人群居親情觀念強，他們更信賴老鄉(xiāng)，這將起催化作用。因此針對本案所具備的條件，建議計劃參加一次溫州看房團的活動?？傮w費用是4.8萬，還可在上海樓市周刊上刊登兩次半版廣告、溫州日報半版廣告，費用較為劃算。六、主要費用預(yù)算 項目時間地點單價規(guī)格總價（萬元）巨幅12月1日樓體50元/m2200 m21豎幅12月1日樓體15元/m22條0.6新聞晨報12月21日上海