電子商務(wù)一個商城多個集市店計(jì)劃書

1、“榮彩電子商務(wù)”一個商城多個集市店計(jì)劃書 策劃人：許益武 前 言 多數(shù)買家對b、c的幾個簡單看法：b店的看法：正規(guī)公司運(yùn)營、商品質(zhì)量有保障、售后比較正規(guī)、正規(guī)開票等。c店的看法：不確定是否具備經(jīng)商資質(zhì)、貨源是否正宗、如果買到假貨維權(quán)是否比較困難、無發(fā)票等。從買家的一些表面看法就能看出兩者的差異。有差異定位就會不同，否則何須還要花大力氣開b店呢？二、買家級別上看：就目前淘寶消費(fèi)客戶群體來看，大半的客戶都是新人，這一大群人在挑選商品以及分辨好壞的能力上比較欠缺，更多依賴1、看評價(jià)；2、朋友推薦；3、依靠淘寶推薦；4、商城等等。當(dāng)同樣的商品在b店和c店可參考的數(shù)據(jù)完全相同時，大部分都會優(yōu)先考慮b店購

2、買。即使同一品牌，在c和b執(zhí)行不同的活動及產(chǎn)品規(guī)劃都很重要，也可干脆將c店做為一個自己的經(jīng)銷商、代理商來運(yùn)營，以抓住不同層級的客戶，因?yàn)樘詫殞店的管理更為自由。店鋪規(guī)劃1、 標(biāo)準(zhǔn)化商品天貓店商品和c店商品相似度提高，標(biāo)題上加上天貓店的品牌名稱，價(jià)格和天貓店一樣（優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品曝光率會大大增加，而且天貓比普通店鋪更有吸引力的不僅是商品而是是服務(wù)，所以會為天貓店引來更多的精準(zhǔn)流量）2、 推廣款相同性，淘寶c店和天貓店推廣同樣的商品（天貓店推廣款會更多一些），同時在淘寶c店上出現(xiàn)天貓店的身影！推廣方案1、 減少對淘寶c店付費(fèi)推廣的投入，控制在每天150左右（兩個淘寶c店），天貓店付費(fèi)推廣控制在每天10

3、0-300（根據(jù)以后爆款數(shù)目而定，估計(jì)每款會每天投入100塊錢每天）2、 微淘推廣，淘寶c店目前已積累了一定數(shù)量的老客戶。我們可以在微淘上發(fā)起活動（搖一搖有獎，或者簽到送好禮），吸引老客戶大到來，再在微淘上宣傳我們的天貓店的品牌！天貓店再微淘上宣傳我們自己的品牌，可設(shè)置微淘專享價(jià)，只要通過我們微淘進(jìn)來購買的客戶，我們都給以一定的優(yōu)惠價(jià)3、 刷單（主要以天貓店為主，可選用），按照7天螺旋方向、多個小爆款原則去操作。4、 活動提報(bào)（淘寶c店為主），選取適合的商品提報(bào)淘寶官方活動，例如天天特價(jià)，淘搶購，夜淘寶等！5、 店鋪優(yōu)惠活動，淘寶c店以優(yōu)惠劵和紅包為主，天貓店收藏送10塊錢優(yōu)惠劵店鋪整體優(yōu)化1

4、、 增加買貴退差價(jià)原則（同比商城店鋪的商品），有利于提高我們的轉(zhuǎn)化率2、 增加商品購物流程圖，放在商品詳情頁底部3、 選出無線端主打款，設(shè)置主圖詳情頁模式4、 從新上架店鋪0銷量的商品5、 整合淘寶c店優(yōu)質(zhì)商品上架到天貓店6、 首頁導(dǎo)航上加上無線專享、會員中心分頁類目會員制度1. vip折扣設(shè)置，全場9.5折，促銷商品除外（普通會員，vip會員，至尊vip會員）2. 包郵！訂單實(shí)付滿*包郵（vip會員，至尊vip會員）3. 會員促銷專賣場，不定期專享活動（普通會員，vip會員，至尊vip會員）4. 會員大促優(yōu)惠提前至，開心搶購不用擠5. 店鋪聚團(tuán)購，每月定期團(tuán)購，專享團(tuán)購價(jià)（普通會員，vip會員，至尊vip會員）6. 活動互動送贈品（普通會員，vip會員，至尊vip會員）7. 全年郵費(fèi)7折卡（至尊vip會員）會員等級：普通會員，vip會員，至尊vip會員-ps：計(jì)劃實(shí)施預(yù)計(jì)要一個月時間進(jìn)入軌道！其中付費(fèi)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)第一個月是7500，第二個月是9000，第三個月是11000營業(yè)額預(yù)估：第一個月：淘寶c店（兩個c店）120000，天貓店120000 第二個月：淘寶c店（兩個c店）130