202x中秋銷售工作計(jì)劃

1、編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第9頁 共9頁202x中秋銷售工作計(jì)劃 農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜

2、基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到（但要針對(duì)酒店的純利潤來制定）。三、營銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份

3、證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。四、推廣

4、策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、_網(wǎng)站（）_上（）做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政

5、策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷

6、系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（的優(yōu)勢是受眾絡(luò)等;七、組織分工八：預(yù)算九、風(fēng)險(xiǎn)防控1、因本次活動(dòng)籌備時(shí)間長，籌備過程涉及營銷、辦公司、工程等多部門，籌備過程中需通過定期會(huì)議總結(jié)及討論形式，推動(dòng)活動(dòng)籌備的有序、按時(shí)、準(zhǔn)確的完成;2、本次活動(dòng)同開盤活動(dòng)類似，借助外部公司力量完成活動(dòng)執(zhí)行。活動(dòng)前期應(yīng)總結(jié)開盤活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極與展會(huì)公司、路演公司溝通協(xié)商，以保證活動(dòng)當(dāng)天的有序、完美;3、因活動(dòng)執(zhí)行過程較長，活動(dòng)期間人生、財(cái)產(chǎn)安全問題需高度重視，安保團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做到防范于未然，杜絕一切安全隱患，以保障活動(dòng)的圓滿成功;4、因工程尚未完全完工，應(yīng)做好在建工地的安全保障工作，防止行人

7、進(jìn)入在建工地;5、因項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，缺乏商業(yè)人氣，活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)團(tuán)結(jié)協(xié)作將活動(dòng)做到更好，如確實(shí)因人氣問題導(dǎo)致商家生意難做，因以項(xiàng)目正處建設(shè)階段，尚未正式營業(yè)為口徑進(jìn)行引導(dǎo)解釋，防止商家喪失信心。202x年中秋業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長短之分，而且有范圍大小之別。以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的202x年中秋業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道。 中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本

8、高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時(shí)也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時(shí)即止。針對(duì)以上現(xiàn)實(shí)，在銷售過程中我們作出推廣計(jì)劃。1、銷售主題：團(tuán)圓明月，情牽萬家2、銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報(bào)3、銷售時(shí)段：20xx.9.14-20xx.9. 204、銷售地點(diǎn): 合川久長街5、人員安排：詳見后面附表6、銷售對(duì)象：所有消費(fèi)者7、產(chǎn)品策劃：7.1包裝設(shè)計(jì)：? 環(huán)保健康主題(根據(jù)10年國家對(duì)于月餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求)-以紙材料為主要制作原料，配以獨(dú)特的工藝，突出整體的環(huán)保健康主題和時(shí)尚大方之氣。? 文化內(nèi)涵-通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮

9、的文化底蘊(yùn)。? 藝術(shù)再造-包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“中秋團(tuán)圓、嬋娟貴月”。7.2月餅訂制:月餅按加工工藝和地方風(fēng)味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅由原來的20%-40%，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45%，水果類為小于或等于48%。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50%左右)? 月餅口味-烘烤類、熟粉成熟類、其他類，水果類7.3銷售方式：(1)提前訂購折扣 ：9.1-7 訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠;9.8-9.13 訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠;(2)銷售折扣 ：一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;一次性購買15盒以上,可享8.5折優(yōu)惠

10、;一次性購買20盒以上,可享8折優(yōu)惠;10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;(3)促銷優(yōu)惠：情侶套餐、家庭包優(yōu)惠、閨蜜包裝(4)促銷方式：家庭帶小孩的可以為小孩免費(fèi)贈(zèng)送小玩具，情侶間可以贈(zèng)送配對(duì)紅繩等精美禮品 新產(chǎn)品做免費(fèi)試吃，并且買五送一，贈(zèng)完為止，憑小票到收銀臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品。實(shí)行低價(jià)搶購。(5)月餅價(jià)位-“嬋娟尊貴月”單價(jià)￥88/盒;“中秋團(tuán)圓月”單價(jià)￥68/盒 (具體價(jià)格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定。8、銷售前期準(zhǔn)備工作：(1)促銷人員的培訓(xùn)(2)海報(bào)、宣傳單的派發(fā)(3)預(yù)計(jì)銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計(jì)為2500盒(不含贈(zèng)送)，贈(zèng)送數(shù)量200。9、產(chǎn)品展示:店鋪大門設(shè)置一個(gè)月餅專用展臺(tái),店內(nèi)設(shè)置一個(gè)月餅展示臺(tái)

11、，店鋪內(nèi)部張貼宣傳海報(bào)。10、活動(dòng)控制：(1)注意來往人群擁擠導(dǎo)致產(chǎn)品丟失(2)注意所購產(chǎn)品均已付款(3)食品的存放安全(4)及時(shí)清理進(jìn)行盤存202x年中秋節(jié)月餅銷售工作計(jì)劃 中秋節(jié)月餅銷售工作計(jì)劃一、 促銷活動(dòng)背景：中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的文化內(nèi)涵，其中食物文化當(dāng)然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節(jié)，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)，在這倍思親的時(shí)刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢買物美，需要內(nèi)心的舒暢與值得，家家樂超市低價(jià)出售高質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團(tuán)圓的月十五。二、促銷時(shí)間：20xx年8月10日20xx年8月20，為期十天。三、

12、促銷地點(diǎn)：家家樂及各連鎖超市四、促銷對(duì)象：每一個(gè)來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。五、促銷目標(biāo)：如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展各行各業(yè)興起，尤其是本市超市、商場在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂在成立時(shí)間上有優(yōu)勢，但面對(duì)多家超市的競爭也感到壓力巨大。現(xiàn)在年輕人講時(shí)尚、高檔，新興的超市再設(shè)計(jì)和裝修比我們有優(yōu)勢，面對(duì)以上如此嚴(yán)峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購物高峰期，尤其是上班族、學(xué)生有了空閑時(shí)間，不管是衣物還是食品銷售機(jī)會(huì)自然大增，為抓住時(shí)機(jī)增加銷售量、帶給超市更大利潤，落實(shí)鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進(jìn)一步提高知名度，也為在面對(duì)強(qiáng)大

13、競爭對(duì)手不消極等待，我們特決定在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動(dòng)。六、促銷主題：總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團(tuán)圓。1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：1、開會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行;2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫;3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)等;4、購買訂購相關(guān)用品和打印有關(guān)資料橫幅、宣傳單、紅包;5、場地布置，搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。(1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體

14、情況; (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖;(4)吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。八、促銷方式設(shè)計(jì)：1、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品嘗月餅;2、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克);3、購買月餅單品滿50元參加抽獎(jiǎng)一次，滿100元參加抽獎(jiǎng)2次，依次類推;抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套;二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)值 30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎(jiǎng)若干：送價(jià)值10元的水杯。4、會(huì)員一來就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂超市會(huì)員卡的 顧客，送完即止;5、購物抓現(xiàn)金，凡是

15、購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機(jī)會(huì)抓現(xiàn) 金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè),100元10個(gè)。九、促銷宣傳方案 ：1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超 市門口張貼巨幅海報(bào);2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳;(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門口的 大屏幕上循環(huán)播放;(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡單的介紹。3、拉橫幅：(1)中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。十、促銷方式：買它物附帶贈(zèng)送促銷、公關(guān)促銷、購物滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)

16、促銷、服 務(wù)促銷等。十一、促銷注意：1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠;2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮;3、促銷的氣場是否具有活動(dòng)性;4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù);5、顧客是否了解我們的活動(dòng);6、注意廣告語的設(shè)計(jì)，既要鮮明個(gè)性、又要感動(dòng)人心。十一、費(fèi)用預(yù)算：以上就是關(guān)于中秋節(jié)月餅銷售工作計(jì)劃 的介紹，看完上述介紹，相信大家已經(jīng)有所了解了吧!少先隊(duì)工作計(jì)劃202x秋 202x少先隊(duì)工作計(jì)劃秋(一) 一、 指導(dǎo)思想 以以人為本，以德為先為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，

17、以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。 二、具體工作目標(biāo)及要求： (一) 提高少先隊(duì)員思想素質(zhì)。 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，切實(shí)加強(qiáng)少年兒童思想道德教育。以愛國主義為龍頭，繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、社會(huì)主義的思想教育，從大事著眼、小處著手，從做人與做事的角度，從新世紀(jì)對(duì)人才要求的高度，抓緊、抓實(shí)行為養(yǎng)成教育，紀(jì)律法制教育，中華民族傳統(tǒng)美德教育，通過落實(shí)小學(xué)生行為規(guī)范、小學(xué)生守則，努力把基本的做人與做事的道理轉(zhuǎn)化為少年兒童的內(nèi)在品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生愛自然、愛集體、愛他人、愛自己的情感，從小做個(gè)好公民。 (二) 深化素質(zhì)教育、基礎(chǔ)文明教育。 1、

18、 加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，提高值日、值周質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行常規(guī)評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)我校精神文明建設(shè)。在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，人人節(jié)約零用錢;講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內(nèi)、校門口看到任何廢紙雜物都有責(zé)任和義務(wù)撿起來放進(jìn)垃圾箱，教室里要做到綠化、美化、藝術(shù)化;同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不打架罵人;推廣禮貌用語與普通話，對(duì)不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好是師生、學(xué)生之間交流的主題字匯。 2、 繼續(xù)紅領(lǐng)巾廣播站、常規(guī)檢查的輪流制度。給廣大隊(duì)員提供盡可能多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。本學(xué)期將開展評(píng)優(yōu)活動(dòng)。 3、積極配合學(xué)校開展新課程改革，轉(zhuǎn)變少先隊(duì)活動(dòng)職能，擴(kuò)大活動(dòng)面，提高少先隊(duì)工作活力。少先隊(duì)大隊(duì)部

19、要把學(xué)習(xí)(學(xué)習(xí)做人、學(xué)習(xí)知識(shí))作為首要任務(wù)，要幫助隊(duì)員學(xué)好、學(xué)活功課，積極配合學(xué)校正課學(xué)習(xí)開展活動(dòng);要讓少先隊(duì)員明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高少先隊(duì)員四個(gè)學(xué)習(xí)能力(自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐學(xué)習(xí)能力、合作學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力)，把學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)能力統(tǒng)一起來。 4、積極推薦每周光榮升旗手，給隊(duì)員樹立學(xué)習(xí)的榜樣作用，形成良好的校園文化。 5、重視科研興隊(duì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍 (1) 加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。輔導(dǎo)員要增強(qiáng)讀書活動(dòng)的自覺性學(xué)習(xí)，研究現(xiàn)代教育思想，確立正確的兒童觀、人才觀、教育觀、質(zhì)量觀，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的自覺性和能力。不斷提高自身素質(zhì);要重視運(yùn)用所學(xué)的理論指導(dǎo)工作，注重開展少先隊(duì)科研活

20、動(dòng)，達(dá)到科研興隊(duì)的目的。 (2) 定期召開中隊(duì)輔導(dǎo)員會(huì)議，有針對(duì)性，實(shí)效性地開展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗(yàn)交流。 (3) 完善中隊(duì)輔導(dǎo)員的選聘制度。 三、主要工作及活動(dòng)安排。 九月份： 1、配合學(xué)校做好開學(xué)典禮工作。 2、組織四至六年級(jí)全體同學(xué)參加軍訓(xùn)。 3、開展我為紅領(lǐng)巾添光彩評(píng)比活動(dòng)。各中隊(duì)推薦值日崗干部，進(jìn)行培訓(xùn)后上崗檢查。 4、認(rèn)真落實(shí)升降國旗制度，開展經(jīng)常性愛國主義教育。 5、結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)，各班出板報(bào)， 6、開展升旗手、廣播員常規(guī)管理和訓(xùn)練。 7、教師節(jié)慶?；顒?dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行尊師重教教育。 8、組織學(xué)習(xí)中小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范。 十月份： 1、開展紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)的評(píng)優(yōu)活動(dòng)。 2、利用班、隊(duì)會(huì)，進(jìn)行愛國主義教育。 3、本學(xué)期繼續(xù)開展光榮升旗手評(píng)選工作，每周由指定的班級(jí)推出一名有突出表現(xiàn)或突出事跡的學(xué)生為光榮升旗手，在周一升旗禮上由主持人介紹其事跡，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，激勵(lì)廣大學(xué)生學(xué)習(xí)光榮升旗手的先進(jìn)事跡，積極向上。 十一月份： 1、檢查學(xué)習(xí)中小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范情況。 2、組織秋季疾病預(yù)防教育。 3、開展積極鍛煉，健康生活及珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品為主題的班隊(duì)活動(dòng)。 十二月份： 1、開展保護(hù)環(huán)境，從小事