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1、保險公司成立講話同志們:剛剛召開了四大戰(zhàn)役表彰大會,如此驕人戰(zhàn)績,完全依靠于所有同志們的奮勇拼搏!再次向你們表示祝賀!xxx競賽至今,我們共實現(xiàn)標保xxx億,較去年同期實現(xiàn)了xx%的增長,代理保險近2年實現(xiàn)了長足的發(fā)展。x月x日,也就是下周五,x保險江蘇分公司將正式開業(yè),此次開業(yè)初期選在xx進行試點展業(yè),因此我們今天在這里召開xx人壽xx試點展業(yè)動員會。對于xx人壽的成立,我簡單談下看法:1、 代理華麗轉(zhuǎn)身自辦 首先,我們要正確認識xx人壽的成立。xx人壽的成立,是xx集團公司和xx人壽總公司的戰(zhàn)略部署,是全省xx系統(tǒng)的“二次創(chuàng)業(yè)”,這是即銀行成立后,又一次良好的發(fā)展機遇。各級單位要站在整合x
2、x資源、深化xx服務(wù)“三農(nóng)”內(nèi)涵 的戰(zhàn)略高度、要以大局觀正確認識xx人壽成立對于xx系統(tǒng)的重大意義。xx人壽與我們目前合作的保險公司有很大不同,以前我們發(fā)展保險業(yè)務(wù)叫做代理保險業(yè)務(wù),僅僅幫保險公司賣賣保險,收收手續(xù)費。即將成立的xx人壽是我們自己的保險公司,這是實現(xiàn)實現(xiàn)從代理保險到自辦保險的重大轉(zhuǎn)變,是xx系統(tǒng)在金融領(lǐng)域的又一大改革。 二、拓寬發(fā)揮渠道、提高收入規(guī)模 這幾年,xx代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,從08年1.67億到10年10億的規(guī)模,已經(jīng)翻了2番多,代理保險業(yè)務(wù)收入占比也不斷提高,從08年4.4%提高到目前xx%。在剛剛召開的職代會上,x總明確提出2011年代理保險業(yè)務(wù)規(guī)模要上20億,代
3、理保險業(yè)務(wù)收入要占總金融業(yè)務(wù)30%。我們要切實加快發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)xxxx的跨越發(fā)展,發(fā)展保險業(yè)務(wù)無疑是最為直接和可控的途徑之一。因此,xx人壽開業(yè)也是順應(yīng)業(yè)務(wù)趨勢與業(yè)務(wù)發(fā)展需求的。此次xx人壽上線,將進一步豐富我們合作的保險公司,豐富產(chǎn)品線,提升代理業(yè)務(wù)手續(xù)費收入。1、 整合企業(yè)資源長期以來,xx之所以能占據(jù)銀保業(yè)務(wù)的主渠道,是因為保險公司看中的是xx的品牌,是xx在老百姓心中的地位。xx代理保險與其說是賣保險,不如說是賣客戶資源。xx做代理保險,大多是從儲蓄客戶中挖掘出保險客戶,但這些客戶的資料、保險的營運、后臺管理等全在保險公司內(nèi)部掌握和運作,我們的客戶很容易被這些保險公司挖走。xx
4、人壽在市、縣層面不成立獨立的分支機構(gòu),都要復(fù)用xx企業(yè)的資源,因而今后xx人壽市、縣層面的客戶資源也將一直留在我們xx企業(yè)。三、強化品牌優(yōu)勢我們以往合作過很多的保險公司。在合作關(guān)系結(jié)束后,曾在xx購買過保險客戶也曾遇到這樣那樣的問題,在兌付、退保等環(huán)節(jié),遇到部分保險公司的后期維護不到位,不及時的現(xiàn)象,往往把我們的客戶給得罪了。這樣不僅僅造成了客戶流失,更是砸了xx這塊百年品牌,降低了xx在客戶心中的地位以及信任度。xx人壽的成立,統(tǒng)一了xx企業(yè)與保險公司的品牌融合問題,也是對xx品牌的完全發(fā)揮!對今后xx人壽的發(fā)展,還要再提如下要求: 一、樹立“優(yōu)先發(fā)展”理念 xx人壽保險業(yè)務(wù)開辦后,各單位要
5、牢固樹立”xx人壽是xx自己的保險公司”理念,把發(fā)展xx人壽保險業(yè)務(wù)放在優(yōu)先位置,確保2011年xx人壽銷售占比不低于22%,推動全區(qū)xx人壽保險業(yè)務(wù)健康發(fā)展、快速發(fā)展、迅速做大規(guī)模。二、全網(wǎng)發(fā)力,快上規(guī)模為促進開業(yè)初期保費快上規(guī)模,開業(yè)首月保費規(guī)模要達到1800萬。各單位要提前做好工作部署,積極邀約客戶,大力開展宣傳工作,開業(yè)一周各單位要力爭所有網(wǎng)點實現(xiàn)100%的出單率。 二、防范風險、合規(guī)經(jīng)營 各單位在保險業(yè)務(wù)發(fā)展過程中,務(wù)必嚴格執(zhí)行監(jiān)管部門各項要求,貫徹落實xx代理保險及xx人壽保險業(yè)務(wù)的各項業(yè)務(wù)規(guī)章制度,確保依法合規(guī)經(jīng)營,防范業(yè)務(wù)風險,提升服務(wù)質(zhì)量,促進全區(qū)xx人壽業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。這次xx人壽在xx試點展業(yè),無論對于xx人壽,還是我們xx企業(yè)均
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