2010房地產(chǎn)策劃-世紀瑞博-金地集團南京所街項目廣告推廣策略報告-13412-13-下載

1、2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策

2、網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 當(dāng)一個偉大的廣告概念誕生， 之前必然有一個嚴謹思考，挖掘問題的過程 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 項目核心任務(wù)： 支撐區(qū)域標(biāo)桿的策略，并建立南京金地品牌 符合項目氣質(zhì) 的產(chǎn)品定位 差異市場，具有 內(nèi)涵的廣告概念 符合金地理念，且 獨具個性的形象 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-835

3、13598 QQ:69031789 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 產(chǎn)品特色產(chǎn)品特色 師法自然，兩直一曲的規(guī)劃理念 下層庭院，雙層大廳設(shè)計 地鐵住宅，建鄴城市板塊 院景建筑：下沉庭院+前后庭院+入戶庭院+頂層合院 生態(tài)住宅：凈水系統(tǒng)、保溫建材、新風(fēng)系統(tǒng)、屋頂綠化等 高尚住宅配置:南向客廳、一梯兩戶（90) 水景中庭，文化社區(qū) 主題公設(shè)：運動公園、鄰里花園、音樂廣場、寵物樂園 后現(xiàn)代風(fēng)格會所，低調(diào)處別有格調(diào) 褐色立面，內(nèi)斂品格 2008-2009年中國房地產(chǎn)策

4、劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 在眾多的賣點前，我們卻有些迷茫 賣點混亂，缺乏核心，統(tǒng)領(lǐng)賣點 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 被槍斃的概念 琴鍵上的院子 第二眼的高調(diào)洋房 庭院水岸的小高層 南京格調(diào)的漾本 琴調(diào)社區(qū) 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 0755-835135

5、98 QQ:69031789 無序中，我們再游南京，尋找那份靈感 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 南京之行，我們發(fā)現(xiàn) 能不朽的事物，常常是因為它有“二層含義” 秦淮河 110公里，風(fēng)景河流 金陵起源，南京文化搖籃 總統(tǒng)府 民國政府的最高行政中心 南京近代史的實體讀本 紫金山 南京東郊，海拔448米 南京的精神LOGO 物體物體 第一層面第一層面 第二層面第二層面 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海

6、量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 有內(nèi)涵的東西 看山是山，但不僅是山 看河是河，但不僅是河 看府是府，但不僅是府 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 此時 我們又想到一個成功營銷的例子 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 三毫米，瓶壁外面到里面的距離，三毫米，瓶壁外面到里面的距離， 一顆好葡

7、萄到一瓶好酒之間的距離一顆好葡萄到一瓶好酒之間的距離 不是每顆葡萄，都有資格踏上這三毫米的旅程不是每顆葡萄，都有資格踏上這三毫米的旅程 它必是葡園中的貴族它必是葡園中的貴族 占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙礫土地占據(jù)區(qū)區(qū)幾平方公里的沙礫土地 坡地的方位像為它精心計量過坡地的方位像為它精心計量過 剛好能迎上遠道而來的季風(fēng)剛好能迎上遠道而來的季風(fēng) 它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨 旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽旺盛的青春期，碰上十幾年最好的太陽 臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份 甚至山雀也從未打它的主意甚至山雀也從未打它的主意 最德

8、高望重的釀酒師，親手控制，小心翼翼最德高望重的釀酒師，親手控制，小心翼翼 而現(xiàn)在，一切光環(huán)都被隔絕在外而現(xiàn)在，一切光環(huán)都被隔絕在外 黑暗、潮濕的地窖里黑暗、潮濕的地窖里 葡萄要完成最后三毫米的推進葡萄要完成最后三毫米的推進 天堂并非遙不可及，再走十年而已天堂并非遙不可及，再走十年而已 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 當(dāng)別人都在用美酒美女做廣告時 長城，卻用3毫米和10年兩個數(shù)字 尋到了產(chǎn)品物質(zhì)含義背后的精神含義 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤

9、版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 啟發(fā) 找到項目的二層含義 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 直線與曲線的并濟 山脊規(guī)劃 師法自然的山脊，仿山形曲直，強烈的自然感，山一般的內(nèi)涵深度 規(guī)劃的聯(lián)想 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 山 這時，

10、我們突然想到一個字 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 項目的賣點，似乎都可以聯(lián)想到山項目的賣點，似乎都可以聯(lián)想到山 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 下沉式大小曲線 景觀的聯(lián)想 師法山水自然，沉院為大曲線，水與綠化為小曲線，山水曲線的歲月美感 水漾山脈 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到

11、驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 山院小高 淺沉輒止之上的三種院空間： 底層-山麓院；中層-觀山院；頂層-摘星院。 逼真山居院落感，低調(diào)的山院氣質(zhì)。 空間的聯(lián)想 下沉院前庭后院上疊院 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 暖山社區(qū) 保暖建材，凈水系統(tǒng)，新風(fēng)系統(tǒng)，精裝空間，人性關(guān)懷感 建材的聯(lián)想 溫暖環(huán)境 28 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng)

12、海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 瞬間，我們似乎有了頭緒瞬間，我們似乎有了頭緒 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 山脊規(guī)劃 Ridge LAYOUT 山水庭院 HILL YARD 山院式建筑 courtyard HOUSE 暖山社區(qū) WARM HILL 手工制品 兩直一曲 山脊圍合 雙層大廳 水漾中庭 下沉山脈 52%山體式高綠化 多重主題庭院文化 多功能 山形會所 觀山院子 山腳院子山褐立面 摘星院子 一梯一戶 南向

13、開間 智能設(shè)施 保暖外墻 凈水系統(tǒng) 屋頂綠化 局部 可視對話 精裝社區(qū) 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 這時候，產(chǎn)品定位閃現(xiàn)心頭這時候，產(chǎn)品定位閃現(xiàn)心頭 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 品格山，褐院子 產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房

14、地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 品格山，褐院子 項目品質(zhì) 形容人品德的褒義詞，在此我們將它賦予金地所街項目。借以形容它“暖山 社區(qū)”的建工品質(zhì)。 開發(fā)理念 師法自然山的開發(fā)理念，“山脊規(guī)劃，水漾中庭”的整體形象。 項目立面 深褐色的第一視覺 空間特色 項目特色的濃縮型概括，將一個高品質(zhì)小高層形象化 第一層面 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 品格山，褐院子 項目基調(diào) 山一般，有高度、有內(nèi)涵，有深度，有修養(yǎng)，有閱歷 第二層面

15、 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 品格山，褐院子 空間質(zhì)感 院子的可窺性，張揚。院子的半私密，低調(diào)。收放有度的空間優(yōu)越感。 第二層面 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 總結(jié) n 品格山，既定位了項目的規(guī)劃理念，并提升到一定的精神高 度，支撐項目的高價位。 n褐院子，既定位了項目的空間特色，并提升到一定的內(nèi)涵層 面，也同樣對高

16、價位有良好的精神支撐作用。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 有了產(chǎn)品定位有了產(chǎn)品定位 我們繼續(xù)尋找廣告概念我們繼續(xù)尋找廣告概念 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 如果金地所街項目是個人，如果金地所街項目是個人， 他是哪種人，又不是哪種人他是哪種人，又不是哪種人 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資

17、料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 解析項目氣質(zhì) 陌生人的第一視覺 陌生人看我們，第一感覺是 低調(diào)，如褐色視覺般內(nèi)斂。 熟悉人的第二視覺 熟悉人看它，卻一眼看出它 的高調(diào)，如高居頂層的大合 院，如大面寬的平層陽臺， 如別有身價的地下室但 這一切，源自他對它的內(nèi)涵 熟悉。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 因此，我們的產(chǎn)品是有品格的 如某些社會人物 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬

18、盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 客群意向客群意向1 1 第一視覺 常常見于國外各大權(quán)威媒體，瘦小的中年人， 常穿一件白色襯衫，無華的質(zhì)感，且有些樸 實到簡單的感覺。 第二視覺 白色襯衫原來是三宅一生，住在外灘的老 房子，價格近千萬。 作品更是影響一代臺灣人，成為最有影響 力的華人建筑師之一。 登琨艷登琨艷 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 客群意向客群意向2 2 第一

19、視覺 常出現(xiàn)于各大地產(chǎn)媒體上，標(biāo)準中國中年人 的容貌，說話慢條斯理，毫無一個資本市場 大鱷的霸氣。 第二視覺 出身名門，祖父盧作孚，是毛澤東提到的 “近代中國實業(yè)界四位不能忘記的人物”之 一 。 上實集團副董事長，兼上海實業(yè)發(fā)展股 份有限公司董事，“新文化地產(chǎn)”的先行者， 并通過“海上?！钡染唧w項目的實踐，成為 中國地產(chǎn)的儒商代表。 盧鏗盧鏗 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 總結(jié)總結(jié) 我們的客群可能身價、閱歷比他們稍低一些，但精神層面是一致的： n 第一視覺

20、-小隱低調(diào) 低調(diào)為人，樸實無華，富有風(fēng)度，舉止優(yōu)雅的的中產(chǎn)。 n 第二視覺-淺度張揚 閱歷深遠，一定身價，適度曝光，樂于聽到同樣閱歷者的贊許，渴望在行業(yè)內(nèi) 取得更大成就的野心家。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 本案產(chǎn)品特征及價值決定了所對應(yīng)的目標(biāo)客群本案產(chǎn)品特征及價值決定了所對應(yīng)的目標(biāo)客群 山麓院子山麓院子 面積 90平米 總價：120萬 觀山院子觀山院子 面積:130平 總價：170萬 中產(chǎn)階層中產(chǎn)階層 依靠職位收入、及創(chuàng)業(yè)初 步積累進行購房的客群 新資

21、產(chǎn)層新資產(chǎn)層 依靠高職位收入、及創(chuàng)業(yè) 持續(xù)積累進行購房的客群 穩(wěn)定資本層穩(wěn)定資本層 具備資本身份和穩(wěn)定財富積 累的客群 摘星院子摘星院子 面積：180平米 總價：250萬 項目整體目標(biāo)客群綜述項目整體目標(biāo)客群綜述 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 客群定位客群定位 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 2008-2009年中國房地

22、產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 所以所以 產(chǎn)品產(chǎn)品 用第一和第二視覺的差異，達成低調(diào)立面與高檔社區(qū)的平衡用第一和第二視覺的差異，達成低調(diào)立面與高檔社區(qū)的平衡 客群客群 用多年閱歷，達成低調(diào)與張揚的平衡用多年閱歷，達成低調(diào)與張揚的平衡 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 廣告概念廣告概念 也應(yīng)是這種也應(yīng)是這種外低調(diào)外低調(diào)與與內(nèi)張揚內(nèi)張揚的同時表露的同時表露

23、 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 淺 隱 城張揚 山低調(diào) 淺隱輒止 七分余 廣告策略 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 策略延伸 淺隱 產(chǎn)品面客群面 城里的山 淺隱：山的低調(diào) 張揚：城的外露 山腰客群 淺隱：低調(diào)的第一視覺 張揚：張揚的事業(yè)野心 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后

24、付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 淺 隱，是產(chǎn)品的最佳表征 淺沉輒止的下沉規(guī)劃 不深，不淺，一層正好 淺隱輒止的院子生活 且隱，且公開，疏密正好 一切都有收有放，控制在度 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 淺 隱，是客群的最佳表征 低調(diào)很容易，張揚也不難 難的是如何兩者平衡 我們的客群，正是這種平衡者。 在這個名利社會，自有主張但又不孤芳自賞。 淺度隱藏，適度張揚。 一切，源自他們的閱歷功底。 2008-

25、2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 淺 隱，是差異化市場的最佳策略 南京 不乏高度生態(tài)的房子，如華匯康城 不乏大隱于世的房子，如高爾夫別墅 不乏城市張揚的房子，如長江路9號 但唯獨缺少一種有城市感，又有自然感的住宅 金地做到了，淺隱也正表達了這種“城市里自然生活”的小隱。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 我們沒有山，如何處理這層關(guān)系 第

26、一階段第一階段 淺隱淺隱 借山，樹立潛隱形象，吸引市場注意，提升市場差異化 第三階段第三階段 山理念山理念 師法自然山的四大體系-山脊規(guī)劃、山水沉院、山院高層、暖山社區(qū) 第二階段第二階段 品格山品格山 借山的精神，詮釋客層的深閱歷，內(nèi)斂心的品格，再提高項目形象 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 品牌定位 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:690

27、31789 在定位自己前，先看看對手 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 【中海-塞納麗舍】 復(fù)制及倡導(dǎo)舶來生活 【萬科-金色家園、光明城市】 地段加物管 【世茂-濱江新城】 豪宅模式延續(xù) 【蘇寧-威尼斯水城】 郊區(qū)地產(chǎn)，歐陸風(fēng)格傳承 首先，看品牌地產(chǎn)在南京首先，看品牌地產(chǎn)在南京 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 看過其他品牌開

28、發(fā)商，我們回顧金地之路， 從深圳到廣州，從上海到北京，從武漢到西安， 金地是在一座城市中，以理性思想，打造一件建筑藝術(shù)品。 理性、科學(xué)、藝術(shù)，將是金地在南京一直延續(xù)的品牌觀。 在此基礎(chǔ)上，我們重新檢視南京金地。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 品牌定位來源 客戶 產(chǎn)品 公司品牌 市場區(qū)隔 從產(chǎn)品自身特點出發(fā)， 尋找與客戶需求的結(jié)合點。 兼顧集團長期形成的品 牌形象，有效借勢，依托客 戶對知名品牌的信任和認同， 滲透于項目品牌。 通過獨特的項目品牌塑造， 協(xié)助

29、強化與競爭項目的區(qū)隔， 并輔助提升項目附加值。 抓住客戶的核心需求， 予以滿足。在精神價 值層面爭取認同。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 內(nèi)斂，品位。最具靜謐、私密 居住感受。山居感院落生活 品格山 褐院子 尊貴內(nèi)斂 都市淺隱 品位情趣 務(wù)實含蓄 尊貴內(nèi)斂 精致優(yōu)雅的品位生活 品牌定位來源 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789

30、 品牌輸入 科學(xué)筑家 背景分析： 科學(xué)筑家源自金地的建筑品質(zhì)，也因為當(dāng)時中國開發(fā)商整體水平的 低下。 近五年的發(fā)展，中國整體開發(fā)水平的提升，這一口號缺乏更大煽動力。 尤其在產(chǎn)品細化的年代，“家”的詮釋覆蓋面過大 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 再研究規(guī)劃輸入和形象輸出： 最理性的規(guī)劃 山脊圍合 雙層大廳 下沉山脈 一梯一戶 南向開間 智能設(shè)施 保暖外墻 凈水系統(tǒng) 屋頂綠化 局部 可視對話 精裝社區(qū) 金地南京所街項目 山的內(nèi)斂 城的張揚 院的潛隱 最感性的內(nèi)涵

31、 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 最理性的建筑工藝，已經(jīng)在“科學(xué)筑家”里解釋了 最感性的居住尚品，卻無法用家一個字來表達 尤其金地在南京拿地成本不菲，豈是一個“家”字能表達 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 品牌概念 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料

32、免費下載QQ:69031789 品牌主張核心 理性理性精致精致淺隱淺隱 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 金地南京，如一架鋼琴 最理性的制造 +內(nèi)涵 制音踏板 持音踏板 柔音踏板 琴槌 制音器 響板 琴鍵 琴膽 調(diào)音釘 強音踏板 最感性的表達+ 傾訴 最浪漫的音符 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789

33、 總結(jié) 所以 相比萬科、中海、世茂金地雖然來晚一步 但是我們 有科學(xué)的筑家態(tài)度，更有內(nèi)涵的居住深度 即所謂 金地金地“山山山山”來遲，卻為南京帶來一座居住藝術(shù)來遲，卻為南京帶來一座居住藝術(shù) 品品 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 推廣表現(xiàn)推廣表現(xiàn) 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 案名案名 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大

34、全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 金地金地. .溪山郡溪山郡 n 源自西山行旅圖，國家級藏品，北宋范寬 代表作，畫中“山水叢叢如恒岱，遠山多正面， 折落有勢”，平易間見非凡格調(diào)。 n郡，指明項目的建筑形態(tài)為洋房級小高層 。 主推案名 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 金地金地. .品格山品格山 低調(diào)品格低調(diào)品格 山漾社區(qū)山漾社區(qū) 輔推案名 2008-2009年中

35、國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 SLOGANSLOGAN 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 林山氣質(zhì)，城市淺隱 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 淺隱，城市間 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策

36、劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 城市隱山院落間 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 VIVI系統(tǒng)系統(tǒng) 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料

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50、盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 執(zhí)行手段示意執(zhí)行手段示意軟文軟文 目的目的入市鋪墊，引起市場好奇入市鋪墊，引起市場好奇 項目入市南京，知名度低，品牌形象弱，項目入市南京，知名度低，品牌形象弱， 在此階段，通過業(yè)內(nèi)軟文等手段，提升在此階段，通過業(yè)內(nèi)軟文等手段，提升 項目知名度及公眾關(guān)注度。項目知名度及公眾關(guān)注度。 訴求內(nèi)容：金地入市南京、帶來山的理訴求內(nèi)容：金地入市南京、帶來山的理 念與精致作品念與精致作品 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海

51、量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 執(zhí)行手段示意執(zhí)行手段示意公益活動公益活動 目的目的通過公益活動，提高金地知名通過公益活動，提高金地知名 度及美譽度度及美譽度 對希望小學(xué)進行捐助，以對希望小學(xué)進行捐助，以“山山來遲山山來遲” 為主題，通過對孩子們的祝福和幫助，為主題，通過對孩子們的祝福和幫助， 展示金地展示金地“山山”一樣的胸懷。一樣的胸懷。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬

52、盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 執(zhí)行手段示意執(zhí)行手段示意銷售中心包裝銷售中心包裝 目的目的解決項目直觀形象問題解決項目直觀形象問題 銷售中心是客戶與項目實際接觸的第一印象，因此，如何將銷售中心是客戶與項目實際接觸的第一印象，因此，如何將“山山”的視覺符的視覺符 號鮮明留給客戶，是銷售中心所要解決的首要問題。號鮮明留給客戶，是銷售中心所要解決的首要問題。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ

53、:69031789 1、意向山水沙盤、意向山水沙盤 以火山巖等材質(zhì)制作區(qū)域沙盤，仿造枯山水意境，以渾厚之感，打造意向山體以火山巖等材質(zhì)制作區(qū)域沙盤，仿造枯山水意境，以渾厚之感，打造意向山體 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 2、折線感空間布局、折線感空間布局 空間采取折線型布局或裝飾，營造山脊起伏之感空間采取折線型布局或裝飾，營造山脊起伏之感 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載

54QQ:69031789 3、意向山水文化長廊、意向山水文化長廊 在銷售中心，以在銷售中心，以“意向山水意向山水”為主題，開辟藝術(shù)展示區(qū)，摒棄物理性質(zhì)的山為主題，開辟藝術(shù)展示區(qū)，摒棄物理性質(zhì)的山 水展示，通過意向手段，表達山的廣闊與內(nèi)蘊。水展示，通過意向手段，表達山的廣闊與內(nèi)蘊。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 執(zhí)行手段示意執(zhí)行手段示意銷售道具包裝銷售道具包裝 目的目的強化項目視覺符號強化項目視覺符號 銷售道具是客戶對項目加深了解與

55、印象不可或缺的工具，它應(yīng)該是與項目氣質(zhì)銷售道具是客戶對項目加深了解與印象不可或缺的工具，它應(yīng)該是與項目氣質(zhì) 相符合的，以其精神作為視覺符號的。相符合的，以其精神作為視覺符號的。 2008-2009年中國房地產(chǎn)策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 1、山脈形簡易單頁或戶型圖、山脈形簡易單頁或戶型圖 鮮明強烈的山體視覺符號，與項目產(chǎn)鮮明強烈的山體視覺符號，與項目產(chǎn) 品定位相呼應(yīng)。品定位相呼應(yīng)。 2、山形紀念品、山形紀念品 制作紀念幣、臺歷、杯墊等小型紀念品，增加客戶對項目好感，同時，具有制作紀念幣

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