中華講師網(wǎng)-高菲：銷售心態(tài)

1、銷售心態(tài)銷售心態(tài) 主講人：高菲主講人：高菲 一切改變源自自我覺醒一切改變源自自我覺醒 痛苦的改變的動力痛苦的改變的動力 2014年4月1日星期二 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選 聘平臺 銷售與為人銷售與為人 高菲高菲 一個充滿激情的女劍客一個充滿激情的女劍客 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 大師曾經(jīng)說過，三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售大師曾經(jīng)說過，三流的銷售人員銷售產(chǎn)品，二流的銷售 人員銷售產(chǎn)品價值，一流的銷售人員呢？是銷售自己。所以銷人員銷售產(chǎn)品價值，一流的銷售人員呢？是銷售自己。所以銷 售工作說難也難，說簡單也簡單，最終的關(guān)鍵在于如何定位自售工作說難也

2、難，說簡單也簡單，最終的關(guān)鍵在于如何定位自 己和完善自己。己和完善自己。 銷售與為人銷售與為人 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 十大心態(tài)十大心態(tài) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 一、一、 修煉內(nèi)功修煉內(nèi)功擁有擁有 健全的銷售心理是銷售之健全的銷售心理是銷售之 本本 如何去做好銷售工作？也許很如何去做好銷售工作？也許很 多人會說方法與技巧很重要。而多人會說方法與技巧很重要。而 實際上，方法與技巧只對一種人實際上，方法與技巧只對一種人 有用，那就是一個擁有健全的銷有用，那就是一個擁有健全的銷 售心理的銷售人員。例如對一個售心理的銷售人員。例如對一個 人根本沒

3、有信心去面對市場的人，人根本沒有信心去面對市場的人， 不停的告訴他方法與技巧終究也不停的告訴他方法與技巧終究也 不過是浪費(fèi)時間而已，因為他的不過是浪費(fèi)時間而已，因為他的 大腦會決定他的行為，改變他大大腦會決定他的行為，改變他大 腦里的想法才能夠改變他的外在腦里的想法才能夠改變他的外在 行為。行為。 考驗?zāi)愕牟粌H是銷售技巧和方法，考驗?zāi)愕牟粌H是銷售技巧和方法， 還有一個人的心理狀態(tài)。還有一個人的心理狀態(tài)。 1、強(qiáng)烈的企圖心 2、相信自己，建立100%的信心 3、永遠(yuǎn)樂觀，看到事物有益的一面 4、堅持不懈 你好 1、強(qiáng)烈的企圖心 2、相信自己，建立100%的信心 3、永遠(yuǎn)樂觀，看到事物有益的一面

4、4、堅持不懈 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 5、充滿熱忱 6、做事認(rèn)真 7、熱愛學(xué)習(xí) 8、建立良好的人際關(guān)系 9、百分百承擔(dān)責(zé)任 10、愛與付出 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 首先要敢于正視自己的缺點(diǎn)并加以改善。首先要敢于正視自己的缺點(diǎn)并加以改善。 承認(rèn)自己的缺點(diǎn)對很多人來說是一件痛苦的承認(rèn)自己的缺點(diǎn)對很多人來說是一件痛苦的 事情，這是大多數(shù)人會選擇逃避它轉(zhuǎn)而希望依靠方事情，這是大多數(shù)人會選擇逃避它轉(zhuǎn)而希望依靠方 法和技巧來提升業(yè)績的一個原因。每一個銷售人員法和技巧來提升業(yè)績的一個原因。每一個銷售人員 都應(yīng)該有一個記事本，把那些會阻礙自己業(yè)務(wù)發(fā)展都應(yīng)

5、該有一個記事本，把那些會阻礙自己業(yè)務(wù)發(fā)展 的缺點(diǎn)清楚地列在本子上，只有寫出來了，你才有的缺點(diǎn)清楚地列在本子上，只有寫出來了，你才有 改變的決心。改變的決心。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，感微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，感 恩，接受挑戰(zhàn)，堅持，樂觀，興奮，等等，這些都是一個好恩，接受挑戰(zhàn)，堅持，樂觀，興奮，等等，這些都是一個好 的銷售人員身上必須要具備的特質(zhì)，在你的身上是不是已經(jīng)的銷售人員身上必須要具備的特質(zhì)，在你的身上是不是已經(jīng) 具備了呢？我相信這里面有很多都不是你天生就擁有的特質(zhì)，具備了呢？我相信這里面有很多都不是

6、你天生就擁有的特質(zhì)， 但是這些卻是一個銷售人員在面對市場時必須具備的特質(zhì)，但是這些卻是一個銷售人員在面對市場時必須具備的特質(zhì)， 要擁有這些特質(zhì)其實并不難，在于自己的一念之間，自己是要擁有這些特質(zhì)其實并不難，在于自己的一念之間，自己是 不是愿意去接受改變，自己要去適應(yīng)市場還是要市場來適應(yīng)不是愿意去接受改變，自己要去適應(yīng)市場還是要市場來適應(yīng) 自己。自己。 銷售人員的特質(zhì) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售工作是一個環(huán)境變化很快的職業(yè)，也是一個可以窺見人之銷售工作是一個環(huán)境變化很快的職業(yè)，也是一個可以窺見人之 百相的職業(yè)，很多事情不合情理，在自己意料之外，如何從容面對是大百相的

7、職業(yè)，很多事情不合情理，在自己意料之外，如何從容面對是大 家頭痛的問題。我認(rèn)為以下五種能力是銷售人員應(yīng)該具備的：自我控家頭痛的問題。我認(rèn)為以下五種能力是銷售人員應(yīng)該具備的：自我控 制干擾的情緒與沖動，在壓力下仍能夠思考清楚；以真實可靠建立信制干擾的情緒與沖動，在壓力下仍能夠思考清楚；以真實可靠建立信 任，承認(rèn)自己的錯誤，勇于面對他人的不道德行為；即使屬于少數(shù)，任，承認(rèn)自己的錯誤，勇于面對他人的不道德行為；即使屬于少數(shù)， 也要有良知，堅持原則，能信守承諾，對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)；也要有良知，堅持原則，能信守承諾，對自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)； 不懼怕不懼怕 冒風(fēng)險，風(fēng)險也許就是一個提升的機(jī)會；冒風(fēng)險，風(fēng)險也許就是

8、一個提升的機(jī)會；5 5有適應(yīng)力，對事情的看法要有適應(yīng)力，對事情的看法要 有彈性，隨情況調(diào)整反應(yīng)和策略。有彈性，隨情況調(diào)整反應(yīng)和策略。 其次是學(xué)會自我控制其次是學(xué)會自我控制 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 要學(xué)會自我激發(fā)要學(xué)會自我激發(fā) 即使在自然發(fā)展的條件下，人的工作激情在某種程度上即使在自然發(fā)展的條件下，人的工作激情在某種程度上 也是有周期的，不是能夠一直持續(xù)下去的，更何況經(jīng)常要遇到挫也是有周期的，不是能夠一直持續(xù)下去的，更何況經(jīng)常要遇到挫 折。所以很多銷售人員剛開始都充滿斗志，但一段時間以后，或折。所以很多銷售人員剛開始都充滿斗志，但一段時間以后，或 者因為事業(yè)遇到困境而

9、沮喪，或者因為成功而自滿，喪失了激情，者因為事業(yè)遇到困境而沮喪，或者因為成功而自滿，喪失了激情， 得過且過。這時候最需要的就是自我激發(fā)。自我激發(fā)的方發(fā)很多：得過且過。這時候最需要的就是自我激發(fā)。自我激發(fā)的方發(fā)很多： 保持樂觀心態(tài)，把失敗視做可控制的情況，而不只是個人失誤；保持樂觀心態(tài)，把失敗視做可控制的情況，而不只是個人失誤； 把工作任務(wù)分為階段性，每一階段的成功都就作為下一步工作的把工作任務(wù)分為階段性，每一階段的成功都就作為下一步工作的 動力；勇于給自己規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)，以公司或部門的遠(yuǎn)景目標(biāo)與個動力；勇于給自己規(guī)劃遠(yuǎn)景目標(biāo)，以公司或部門的遠(yuǎn)景目標(biāo)與個 人的目標(biāo)相對照等等。人的目標(biāo)相對照等等。

10、找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 千萬不要忽視了外表在銷售工作中的重要性。首先千萬不要忽視了外表在銷售工作中的重要性。首先 良好的外表會良好的外表會“誤導(dǎo)誤導(dǎo)”客戶對你定位：你是一個專家，客戶對你定位：你是一個專家， 你是一個豪爽的人，你是一個聰明的人你是一個豪爽的人，你是一個聰明的人 其次讓客戶喜歡看到你，你才會有更多的機(jī)會，如果其次讓客戶喜歡看到你，你才會有更多的機(jī)會，如果 客戶不喜歡看到你的話，那么可能連讓你介紹產(chǎn)品的客戶不喜歡看到你的話，那么可能連讓你介紹產(chǎn)品的 機(jī)會都沒有了。所以如何給客戶一個討人喜歡的形象機(jī)會都沒有了。所以如何給客戶一個討人喜歡的形象 是做好銷售的

11、基礎(chǔ)。是做好銷售的基礎(chǔ)。 二、二、 包裝自己包裝自己讓你的客戶喜歡你讓你的客戶喜歡你 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 在開始拜訪客戶之前，要學(xué)會在鏡子前包裝自己：在開始拜訪客戶之前，要學(xué)會在鏡子前包裝自己： 保證整齊清潔的形象保證整齊清潔的形象 ； 發(fā)不覆額，流行的發(fā)型不見得適合銷售人發(fā)不覆額，流行的發(fā)型不見得適合銷售人 ； 干凈的鞋面以及鞋跟干凈的鞋面以及鞋跟 ； 檢查一下自己是否有難聞的體味，或是汗臭味，或是口臭；檢查一下自己是否有難聞的體味，或是汗臭味，或是口臭； 有一個良好的精神狀態(tài)，有適度的興奮；有一個良好的精神狀態(tài)，有適度的興奮； 隨時準(zhǔn)備一個笑臉。隨時準(zhǔn)備一個

12、笑臉。 另外我曾經(jīng)在一個培訓(xùn)課上了解到了一些客戶的心理細(xì)節(jié)：客人喜歡另外我曾經(jīng)在一個培訓(xùn)課上了解到了一些客戶的心理細(xì)節(jié)：客人喜歡 跟自己相似的人來往，無論是穿著、品位追求，還是說話方式，甚至跟自己相似的人來往，無論是穿著、品位追求，還是說話方式，甚至 是手勢上的相似性都容易引起客戶的好感。據(jù)說在交談時隔是手勢上的相似性都容易引起客戶的好感。據(jù)說在交談時隔3030秒模仿秒模仿 上一次客人的表情和形體語言，有助于交談達(dá)成共識。上一次客人的表情和形體語言，有助于交談達(dá)成共識。 準(zhǔn)備準(zhǔn)備 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 三、三、 關(guān)心客戶關(guān)心客戶成為客戶可以依靠的朋友成為客戶可以依

13、靠的朋友 客戶的感受在銷售成交過程中相當(dāng)具有決定性，如果可以創(chuàng)客戶的感受在銷售成交過程中相當(dāng)具有決定性，如果可以創(chuàng) 建客戶良好的感受，對商品的感受對公司的感受，尤其是對你的建客戶良好的感受，對商品的感受對公司的感受，尤其是對你的 感受，那么這些感受便會在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮出力量。感受，那么這些感受便會在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮出力量。 首先是學(xué)會細(xì)心地關(guān)心客戶的日常生活。首先是學(xué)會細(xì)心地關(guān)心客戶的日常生活。 記住客戶的姓名，并且要在第二次見面時熱情地喊出來，因記住客戶的姓名，并且要在第二次見面時熱情地喊出來，因 為在你立即反應(yīng)的態(tài)度中會讓他感受到自己的重要性和有被尊重為在你立即反應(yīng)的態(tài)度中會讓他感受到自己的

14、重要性和有被尊重 的感覺。的感覺。 記住客戶所說過的話不管內(nèi)容與你的業(yè)務(wù)有無關(guān)系，并且把記住客戶所說過的話不管內(nèi)容與你的業(yè)務(wù)有無關(guān)系，并且把 那些話變成你與他之間共同的話題，他的家庭，職業(yè)，興趣，包那些話變成你與他之間共同的話題，他的家庭，職業(yè)，興趣，包 括他所飼養(yǎng)的小狗，因為他所關(guān)心的，你也關(guān)心，他所有興趣的，括他所飼養(yǎng)的小狗，因為他所關(guān)心的，你也關(guān)心，他所有興趣的， 你也有興趣，先成為他的知音，自然而然你就容易成為他成交的你也有興趣，先成為他的知音，自然而然你就容易成為他成交的 對象了！對象了！ 當(dāng)他的免費(fèi)秘書，在談話中記下他的重要行程，并且提醒他，當(dāng)他的免費(fèi)秘書，在談話中記下他的重要行程

15、，并且提醒他， 如果他下一個星期要去北京，提早一天祝他一路順風(fēng)，生意順利！如果他下一個星期要去北京，提早一天祝他一路順風(fēng)，生意順利！ 你的細(xì)心會令人留下深刻的印象與感動。你的細(xì)心會令人留下深刻的印象與感動。 關(guān)心客戶關(guān)心客戶 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 關(guān)心客戶關(guān)心客戶 善用手機(jī)的短信，讓你的問候隨時呆在他的身邊，一個月十條善用手機(jī)的短信，讓你的問候隨時呆在他的身邊，一個月十條 短信，一年一百二十條短信，總共的花費(fèi)是十二元，十二元可以購買短信，一年一百二十條短信，總共的花費(fèi)是十二元，十二元可以購買 到客戶很好的感受這是多么便宜的做法。到客戶很好的感受這是多么便宜的做法。

16、 留意客戶的小動作，喜歡抽什么香煙，喜歡喝什么飲料，在適當(dāng)留意客戶的小動作，喜歡抽什么香煙，喜歡喝什么飲料，在適當(dāng) 時候讓他知道你清楚他的習(xí)慣，讓他知道你真的關(guān)心他。時候讓他知道你清楚他的習(xí)慣，讓他知道你真的關(guān)心他。 生日時的祝福，如果有機(jī)會能夠記錄到所有他的家人的生日，那生日時的祝福，如果有機(jī)會能夠記錄到所有他的家人的生日，那 更是令人開心的一件事，你不止可以送上祝福，還可以成為客戶家人更是令人開心的一件事，你不止可以送上祝福，還可以成為客戶家人 生日的提醒者，超越客戶與廠商之間的關(guān)系成為他的好朋友。生日的提醒者，超越客戶與廠商之間的關(guān)系成為他的好朋友。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培

17、訓(xùn)講師選聘平臺 讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，因為當(dāng)他越來越喜讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，因為當(dāng)他越來越喜 歡這些感受，他就會越來越依賴你，因為你跟別人不同，他喜歡歡這些感受，他就會越來越依賴你，因為你跟別人不同，他喜歡 跟你做生意！跟你做生意！ 關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)狀況關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)狀況 不要只是自私地關(guān)心客戶這次跟你購買了多少產(chǎn)品，這樣的不要只是自私地關(guān)心客戶這次跟你購買了多少產(chǎn)品，這樣的 銷售人在客戶的眼中是一文不值的，他也許現(xiàn)在依然跟你做生意，銷售人在客戶的眼中是一文不值的，他也許現(xiàn)在依然跟你做生意， 但是只要有機(jī)會他隨時會找機(jī)會把你替換掉。所以一個真正有價但是只要有機(jī)會他隨時

18、會找機(jī)會把你替換掉。所以一個真正有價 值的銷售人員是要參與到幫助客戶發(fā)展他的業(yè)務(wù)當(dāng)中去的。值的銷售人員是要參與到幫助客戶發(fā)展他的業(yè)務(wù)當(dāng)中去的。 在平常的語言中讓他知道你不只是跟他做生意而已，你在平常的語言中讓他知道你不只是跟他做生意而已，你 跟他一樣也很關(guān)心他的生意狀況。跟他一樣也很關(guān)心他的生意狀況。 提供與他生意有關(guān)系的信息，這些信息在網(wǎng)絡(luò)上一定可提供與他生意有關(guān)系的信息，這些信息在網(wǎng)絡(luò)上一定可 以查找許多，幫他打印下來作為你關(guān)心他的證據(jù)。以查找許多，幫他打印下來作為你關(guān)心他的證據(jù)。 隨時幫客戶留意跟他業(yè)務(wù)有關(guān)的生意機(jī)會，甚至積極地隨時幫客戶留意跟他業(yè)務(wù)有關(guān)的生意機(jī)會，甚至積極地 介紹生意給

19、你的客戶，他會喜歡跟你做生意，因為你的出現(xiàn)常常介紹生意給你的客戶，他會喜歡跟你做生意，因為你的出現(xiàn)常常 會幫他帶來好消息！會幫他帶來好消息！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)狀況關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)狀況 客氣地提出你的意見作為客戶的參考，會提出意見表示這是你客氣地提出你的意見作為客戶的參考，會提出意見表示這是你 經(jīng)過思考的結(jié)果，不管客戶采用與否，你所花的心思會給客戶留下經(jīng)過思考的結(jié)果，不管客戶采用與否，你所花的心思會給客戶留下 美好的印象。美好的印象。 先不要只是關(guān)心他能為你做些什么？先關(guān)心以你自己現(xiàn)在先不要只是關(guān)心他能為你做些什么？先關(guān)心以你自己現(xiàn)在 的能力可以為

20、客戶做些什么？讓他花錢成為你客戶之前先得到收獲的能力可以為客戶做些什么？讓他花錢成為你客戶之前先得到收獲 。 善用感謝信，讓這封感謝信成為他公司的重要資產(chǎn)，感謝善用感謝信，讓這封感謝信成為他公司的重要資產(chǎn)，感謝 信的內(nèi)容要經(jīng)過設(shè)計，讓他能夠借這封信去教育公司員工或是開發(fā)信的內(nèi)容要經(jīng)過設(shè)計，讓他能夠借這封信去教育公司員工或是開發(fā) 客戶，或是其他的功能?？蛻?，或是其他的功能。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售的成功之路有很多條，許多專家也對此銷售的成功之路有很多條，許多專家也對此 多講了很多，但我們可以看到最終還是回歸到了多講了很多，但我們可以看到最終還是回歸到了 自己本身

21、上來。我們會發(fā)現(xiàn)銷售一個產(chǎn)品或者推自己本身上來。我們會發(fā)現(xiàn)銷售一個產(chǎn)品或者推 廣一個品牌，又何嘗不是在銷售自己和推廣自己廣一個品牌，又何嘗不是在銷售自己和推廣自己 呢！自己就是產(chǎn)品，自己也就是品牌！想想平時呢！自己就是產(chǎn)品，自己也就是品牌！想想平時 我們怎么樣去策劃產(chǎn)品的銷售的我們怎么樣去策劃產(chǎn)品的銷售的市場定位、市場定位、 品牌形象確立、品牌內(nèi)涵塑造、宣傳等等，你會品牌形象確立、品牌內(nèi)涵塑造、宣傳等等，你會 發(fā)現(xiàn)這些思路對銷售你自己也大有幫助。發(fā)現(xiàn)這些思路對銷售你自己也大有幫助。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售的高度銷售的高度 銷售是經(jīng)營人生的過程，經(jīng)營人生就是經(jīng)營

22、人脈！銷售是經(jīng)營人生的過程，經(jīng)營人生就是經(jīng)營人脈！ （主席的故事）（主席的故事） 任何成就都來源于你銷售的成功?。ㄕ渭?，文學(xué)任何成就都來源于你銷售的成功！（政治家，文學(xué) 家，藝術(shù)家）家，藝術(shù)家） 銷售是人類社會最高的學(xué)問，但又是每個人最基本銷售是人類社會最高的學(xué)問，但又是每個人最基本 的能力?。ò_萬象，但永遠(yuǎn)離不開滿足人心）的能力?。ò_萬象，但永遠(yuǎn)離不開滿足人心） 銷售的層次取決于你把什么東西銷售給什么人！銷售的層次取決于你把什么東西銷售給什么人！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售的廣度銷售的廣度 銷售無處不在！因為人無處不在，機(jī)會無處不銷售無處不在！因為人無處不

23、在，機(jī)會無處不 在，利益無處不在！快樂無處不在。（守電話在，利益無處不在！快樂無處不在。（守電話 的故事）的故事） 銷售就是做人！成就來源于你為誰服務(wù)，服務(wù)銷售就是做人！成就來源于你為誰服務(wù)，服務(wù) 了多少人？服務(wù)到什么程度？了多少人？服務(wù)到什么程度？讓人感動了讓人感動了 嗎？嗎？ 銷售可有從任何時候開始！沒有時間，地銷售可有從任何時候開始！沒有時間，地 域。的差別！域。的差別！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售的深度銷售的深度 只要你愿意，做銷售可有為你實現(xiàn)你所想要的：只要你愿意，做銷售可有為你實現(xiàn)你所想要的： 財富，快樂，愛情，事業(yè)，幸福。財富，快樂，愛情，事業(yè)，幸福

24、。 成就一流的人際關(guān)系，練就一身所向披靡的功成就一流的人際關(guān)系，練就一身所向披靡的功 夫：吸夫：吸“心心”大法！大法！ 銷售是沒有思想的人吃飯的家伙。是有思想的銷售是沒有思想的人吃飯的家伙。是有思想的 人得天下的利器！人得天下的利器！ 任何障礙都是銷售的障礙！任何障礙都是銷售的障礙！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 葵花寶典葵花寶典 “人們?yōu)槭裁促徺I人們?yōu)槭裁促徺I” 永遠(yuǎn)大于永遠(yuǎn)大于“我該如何我該如何 銷售銷售” “讓別人找著你來買讓別人找著你來買”永遠(yuǎn)大于永遠(yuǎn)大于“你求著他你求著他 買買” “買你能解決問題買你能解決問題”永遠(yuǎn)大于永遠(yuǎn)大于“買別人喜歡買別人喜歡 你你” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售是一場武學(xué)競技銷售是一場武學(xué)競技 銷售是專業(yè)的較量！銷售是專業(yè)的較量！ 銷售是自信的比拼！銷售是自信的比拼！ 銷售是意志力的對抗！銷售是意志力的對抗！ 銷售是用心的角斗！銷售是用心的角斗！ 銷售是知識的對決！銷售是知識的對決！ 銷售是綜合能力的銷售是綜合能力的PKPK！ 比完智慧比體力，比完體力比毅力！比完