婚慶策劃及創(chuàng)意婚禮創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)典范文

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 項 目 名 稱 ： 婚慶策劃及創(chuàng)意婚禮 創(chuàng) 業(yè) 團 隊： 日 期 ： 2014年2月 負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話： 負(fù)責(zé)人電子郵件： 目 錄 第一部分 策劃書摘要 第二部分 服務(wù) 第三部分 行業(yè)及市場情況 第四部分 組織與管理 第五部分 營銷策略 第六部分 服務(wù)管理 第七部分 風(fēng)險評估與防范 第一部分 策劃書摘要在我國經(jīng)濟社會穩(wěn)步告訴發(fā)展的大背景下，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，當(dāng)然對婚禮的要求也越來越高，以前傳統(tǒng)的婚禮慶典已經(jīng)不能滿足當(dāng)代人的需求，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天人們的思維和視野已經(jīng)逐漸的開闊，與眾不同是現(xiàn)在年輕人追求的東西，所以與眾不同的婚禮也成為當(dāng)下年輕人的愿望。自20世紀(jì)90年

2、代初中國第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場的蛋糕是越做越大，并牽動了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額高達(dá)3500億元。到2012年，我國的婚慶綜合消費能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)

3、展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；6766%的新人安排蜜月旅游。但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的

4、問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場相關(guān)部門應(yīng)加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象第二部分 服務(wù)第一：西式婚禮：西式婚禮作西方的文化正慢慢的融入中國。這種新穎時尚、莊嚴(yán)浪漫的婚禮形式逐漸受到都市白領(lǐng)及知識階層的青睞。第二：中式婚禮傳統(tǒng)的中式婚禮以

5、古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚氣氛而受到了人們的喜愛，尤其是許多年輕人外國的新人，格外鐘情于此種形式，也是中國婚禮習(xí)俗的集中體現(xiàn)和匯粹。花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙鑼，傘，扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀?，F(xiàn)在的花轎已經(jīng)不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預(yù)定。在一些婚慶公司可以提供這類服務(wù)。要選在公園里或是避開交通要道的場所，給自己的花轎留有充分空間，因為顛花轎的場面會引來大批觀光者，造成交通堵塞。新人的服裝為鳳冠霞帔，或長袍馬褂。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，

6、到達(dá)花轎位置后，新人改乘花轎第三：民族婚禮:中過是一個多民族的國家，我們可以根據(jù)二位新人的民族風(fēng)俗，舉辦符合二位新人的婚禮慶典。第四：海外婚禮第三部分 行業(yè)及市場情況1、行業(yè)情況：“目前，包頭市面上大大小小的婚慶禮儀公司及個人演出團體有將近2000個，不少以前從事樂隊、主持、二人轉(zhuǎn)表演、吹打樂器等行業(yè)的人員都轉(zhuǎn)行搞起了婚慶禮儀?！碧炜沼耙暬槎Y文化藝術(shù)中心經(jīng)理王建斌告訴記者，包頭市的婚慶市場正在進入競爭白熱化階段，行內(nèi)人士預(yù)測，從今年開始，那些經(jīng)營理念落后、規(guī)模小、缺乏策劃能力的婚慶禮儀公司將會逐漸退市，婚慶市場的整合序幕正在悄然拉開?，F(xiàn)在包頭市民的消費理念還沒跟上來，婚禮資金基本上花在“吃”上

7、，而不愿或沒想過花在“創(chuàng)意”上，再加上按包頭的本地風(fēng)俗，婚禮一般都在中午舉行，時間相對較短，使得搞婚禮創(chuàng)意的可能性大為減弱。其次，市民婚禮策劃的意識淡薄，舉辦婚禮的層次比較低，基本上都是“15分鐘的典禮”：司儀說著千篇一律的套話，新人像木偶般被人呼來喚去，形式走完就敬酒，吃完喜宴就散場。（1）過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：每年包頭都會有約20000對新人走進婚姻的殿堂，婚慶的總消費額突破了億元大關(guān)，這是一個巨大的市場?。?）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在的年輕人已不再滿足過去傳統(tǒng)的婚禮形式！而且隨著包頭經(jīng)濟的發(fā)展，未來的趨勢必然是向北上廣看齊。大

8、眾點評發(fā)布中國城市生活消費十年變遷（2003-2013）顯示，2003年-2013年，越來越多北京新人通過婚慶公司來籌備婚禮，原因主要因為“省事”。此外，北京婚禮花費成本連年飆升，大眾點評在北京收錄的婚慶公司的平均花費超2萬元。 項目背景：我區(qū)農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用0.52.9萬元，城市每對新人結(jié)婚費用在28萬元。全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費總額約20億人民幣。在調(diào)查中64%的被調(diào)查者認(rèn)為婚姻是人生大事，婚禮應(yīng)傾力為之。11%的被調(diào)查者認(rèn)為婚禮應(yīng)量力而行。23.6%的認(rèn)為應(yīng)婚禮應(yīng)節(jié)儉，不易鋪張。0.4%的認(rèn)為可以考慮裸婚。關(guān)于婚慶組織形式，有36%的被調(diào)查者愿意請婚慶公司為之代理，47%的被調(diào)查者表

9、示在價位合理的情況下可以接受，17%的更傾向于采用自己親友主辦。在婚禮費用構(gòu)成，90%以上的被調(diào)查者都表示結(jié)婚費用有親友贊助，而適婚青年中92.6%的表示期儲蓄存款是為了結(jié)婚費用支出。在被調(diào)查人群中，市區(qū)新人以及受教育程度高的新人對于新式婚禮接受程度高。2、目標(biāo)市場情況結(jié)婚新人，銀婚、金婚等各種形式的慶典。第四部分 組織與管理1、企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱：張志軍婚慶策劃創(chuàng)意工作室 成立時間：2014年2月 注冊資本 ：5萬 預(yù)期注冊地點：內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)人才市場五樓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地a區(qū)。 2、工作室成員名單：序號職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話12第五部分 營銷策略1、 針對婚慶策劃公

10、司現(xiàn)狀，我們將市場分為3個階段，如下所述：基本戰(zhàn)略這一階段，婚慶市場剛剛進入發(fā)展期，市場相當(dāng)廣闊，但人們對古典婚慶策劃了解不多，所以我們根據(jù)這一狀況制定以下策略：a.成本領(lǐng)先：公司以高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務(wù)，贏得一部分顧客，占有一定市場。b.廣告宣傳：做特色宣傳活動以提高知名度。c特色優(yōu)勢：公司力求在古典婚慶策劃方面獨樹一幟，以滿足顧客要求，走特色化經(jīng)營道路。成長戰(zhàn)略a.成本領(lǐng)先：公司以高品質(zhì)、高質(zhì)量的服務(wù)，贏得一部分顧客，占有一定市場。b.廣告宣傳：做特色宣傳活動以提高知名度。c.特色優(yōu)勢：公司力求在古典婚慶策劃方面獨樹一幟，以滿足顧客要求，走特色化經(jīng)營.防御戰(zhàn)略a.收縮戰(zhàn)略：公司減少成本和重組

11、，強化公司獨特競爭能力。b.剝離戰(zhàn)略：公司擺脫沒有盈利，需要太多資金或與公司活動不相適應(yīng)的市場。c.清算戰(zhàn)略：公司將全部資產(chǎn)分部或分塊出售。第六部分 服務(wù)管理1服務(wù)要求服務(wù)周到：從公司與新人員人員要求：普通服務(wù)人員需要初中以上的文化程度，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)宗旨：以熱心、愛心、誠心、恒心服務(wù)新人2技術(shù)要求l司儀：氣質(zhì)好、形象佳，語言表達(dá)能力強，普通話標(biāo)準(zhǔn)，談吐幽默，能夠隨機應(yīng)變，活躍婚禮現(xiàn)場氣氛，有深厚文化功底，熟知中國古代婚禮詳情。2化裝師：有化裝師資格證，具有四年以上工作經(jīng)驗，能夠根據(jù)不同的新人設(shè)計不同的化妝類型，體現(xiàn)新人個性化的氣質(zhì)與風(fēng)度。3攝影師：相貌端正，取得攝影師資格證，具有兩年以上工

12、作經(jīng)驗。3.服務(wù)流程婚前籌備工作-婚禮形式-結(jié)婚吉日-后期服務(wù)4.配套服務(wù)建立新人結(jié)婚檔案，便于開展紀(jì)念工作第七部分 風(fēng)險評估與防范風(fēng)險1：資金不夠2：惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部不規(guī)范、不合理的競爭現(xiàn)象3：顧客對策劃形式的要求變更4：潛在競爭者的加入5：相似公司的加入6：風(fēng)險投資商自身的風(fēng)險行貸款7：競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性服務(wù)水平及婚慶效果8:市場飽和后的困境應(yīng)對風(fēng)險的解決方案:1. 熟悉該行業(yè)的競爭法律及規(guī)范，公司堅持走創(chuàng)新的發(fā)展道路2. 強化公司員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量3. 具備專業(yè)化強的工作人員，增強顧客信任程度，以贏得公司長遠(yuǎn)發(fā)展4. 具備專業(yè)化強的工作人員，增強顧客信任程度，以贏得公司長遠(yuǎn)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)計劃書項 目 名 稱 ： 婚慶策劃