策劃部2021年度工作計劃通用版.doc

1、策劃部2021年度工作計劃策劃部xx年度工作計劃 前言策劃部直接對總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 計劃目標(biāo)： 1、明確策劃部門工作任務(wù)； 2、明確策劃部門xx年度工作方向及重心； 3、明確策劃部崗位職責(zé)及分工； 4、策劃部工作完善與改進 一、 xx年度工作總結(jié)： xx年在黃總和張?zhí)刂膸ьI(lǐng)下，策劃部有了質(zhì)的飛躍，各項工作穩(wěn)步開展，較xx年有了長足進步，并在各項工作順利完成的前提下，開展了省著名商標(biāo)及科技進步

2、獎的申報。以下將策劃部xx年運營情況及重要事項作一簡單匯報： xx年策劃部通路建設(shè)及與08對比情況： 年度 種類xx年xx年同比增長費用占銷售額比例費用占銷售額比例廣告宣傳品制作39、82萬0.35%36萬0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補貼69、83萬0.58%123、86萬1、12%77%專賣店補貼及樣品補貼78、17萬0.58%32、96萬0.3%-52、8%展會費用9、45萬0.08%42、11萬0.38%346%總部直接投放的廣告費用展會和平面廣告18、05萬0.65%42萬1、7%146%央視廣告60.12萬0萬形象代言人0萬150萬合計整體廣告費266萬2、2%3853、5%49%全

3、年銷售額統(tǒng)計1xx萬11000萬備注： 1、xx年由于投入形象代言的作用，帶動了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此xx年廣告費用大幅增加； 2、其他除展會費用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運營節(jié)約了成本； xx年策劃部大事記： 1、 xx省著名商標(biāo)的申報并通過評審； 2、 xx省科技進步獎申報； 3、 形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳； 4、 6次展會，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、 首次產(chǎn)品推介會和招商洽談會活動的組織、實施和執(zhí)行，促進了招商進程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展； 6、 終端渠道的維護與整合，新vi的執(zhí)行，順利推進終端形象的提升與統(tǒng)一； 7、 終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化

4、，控制費用支出與營銷效果； 8、 完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)； 9、 廣告新vi的執(zhí)行，順利推進品牌形象的提升與統(tǒng)一； 10、 五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)（外包裝盒、宣傳冊、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合）； 11、 窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)（包裝箱、畫冊、宣傳單張、窗簾售賣機內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持）； 12、 公司免漆產(chǎn)品和實木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計、制作和管理； 13、 公司知識產(chǎn)權(quán)管理、市場侵權(quán)打假工作（合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊、域名商標(biāo)注冊、各種專利管理）； 14、 公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)管理（大型樓體廣告牌、iso宣傳畫、宣傳

5、標(biāo)語牌、展區(qū)展廳的形象建設(shè)、公司廠車的車體廣告宣傳； 15、 公司榮譽室的建設(shè)（產(chǎn)品檢驗報告定時更新、榮譽證書管理和發(fā)放、宣傳等）； 16、 越南辦事處的整體宣傳和市場推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設(shè)計、越南版整套宣傳資料等）； 17、 公司展廳建設(shè)與整體裝飾風(fēng)格的改良； 二、 xx年策劃部的主要任務(wù)：（一） 作為公司的情報機構(gòu)（信息收集） 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析； 3、進行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)； 4、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。（二

6、）企業(yè)策劃 1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)； 3、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 5、參與制定產(chǎn)品價格； 6、為重大投標(biāo)活動和工程咨詢出謀劃策； 7、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。（三）營銷管理 1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查； 2、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求； 3、了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進行心態(tài)建設(shè)； 4、負責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)和監(jiān)管； 5、負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。（四）營銷推廣 1、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關(guān)

7、活動； 3、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書； 4、負責(zé)公司榮譽室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等）； 5、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作； 7、代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等）執(zhí)行計劃并監(jiān)督執(zhí)行； 2、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進行渠道建設(shè)（遴選考察、簽約加盟、店面建設(shè)、人員培訓(xùn)等）事宜， 3、做好渠道評估、合理更新、淘汰、促進等工作。 4、渠道管理、維護、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善； 三、 xx年策劃部工作目標(biāo)：（一）、年度營銷政策（綱領(lǐng)） 1、返利改為折扣：免漆產(chǎn)品銷售

8、回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）3萬6萬4萬7萬20萬2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）5萬9萬6萬10萬30萬特殊獎勵（縣、區(qū)級）1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于50萬）；1%折扣目標(biāo)（地、市級）8萬15萬10萬17萬50萬2%折扣目標(biāo)（地、市級）15萬22萬18萬25萬80萬特殊獎勵（地、市級）1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于100萬）；1%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）10萬18萬12萬20萬60萬2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）16萬30萬20萬34萬10

9、0萬特殊獎勵（省、直轄市級）1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于130萬）；實木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）1、5萬3萬2萬3、5萬10萬5%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）3萬6萬4萬7萬20萬特殊獎勵（縣、區(qū)級）1%1、全年實木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40萬以上；2%折扣目標(biāo)（地、市級）4萬5萬4萬7萬20萬5%折扣目標(biāo)（地、市級）8萬11萬8萬13萬40萬特殊獎勵（地、市級）1%1、全年實木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在80萬以上；2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）5萬7萬5萬8萬25萬5%折扣目標(biāo)（省、直轄市級

10、）9萬15萬10萬16萬50萬特殊獎勵（省、直轄市級）1%1、全年實木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上；2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持： 省會城市地級城市縣級城市展示面積（sm?）補助金額展示面積（sm?）補助金額展示面積（sm?）補助金額15018000元15015000元1501xx元100m?s150m?11000元100m?s150m?10000元100m?s150m?8000元60m?s100m?7000元60m?s100m?6000元60m?s100m?5000元以上廣告補助金額為補助上限，如廣告投放金額的超過此上限，超過部分由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未達到此上限，我司將只補

11、助實際投放金額。 此項補助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補充如下： 1、此項補助不能重復(fù)計算，即經(jīng)銷商如已將此項補助向公司申請并獲批后，年底的廣告補助將不能加上此項補助； 2、此項補助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾； 3、此項補助額度不計入合室家產(chǎn)品廣告扶持政策中規(guī)定的相關(guān)廣告補助總額； 4、申請時間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動推廣結(jié)束日起30天內(nèi)申請； 5、門頭店、專賣區(qū)不享受此項補助。3、樣品補助維持xx年補助不變，實木門樣品按八折支持。4、廣告補助占銷售回款額1、5%，經(jīng)銷商承擔(dān)60%，公司承擔(dān)40%專營地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政

12、策。5、宣傳促銷品維持xx年政策不變。（二）、xx年策劃部重要工作紀(jì)要1、年度工作計劃：策劃部xx年度工作紀(jì)要序號時間工作項目所屬類別備注1年度營銷規(guī)劃管理企業(yè)策劃市場的分析、管理和規(guī)劃2年度銷售培訓(xùn)營銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善3年度終端培訓(xùn)營銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善4年度廣告宣傳計劃營銷推廣包括廣宣品的規(guī)劃5年度終端推廣計劃企業(yè)策劃包括促銷品的規(guī)劃6年度產(chǎn)品推廣規(guī)劃企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰7年度營銷信息管理信息收集銷信息收集、分析處理、交流及保密8年度產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作營銷管理共同協(xié)調(diào)各部門9年度渠道推廣與管理渠道管理渠道規(guī)劃、建設(shè)、管理、2、季度工作計劃：策劃部xx年季

13、度工作紀(jì)要序號時間工作項目所屬類別備注11季度上年度營銷總結(jié)信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案21季度年度工作啟動營銷管理指導(dǎo)銷售部對xx年度市場策略營銷目標(biāo)、渠道發(fā)展方向、終端管理等進行溝通灌輸31季度xx省著名商標(biāo)評定工作品牌管理跟蹤落實著名商標(biāo)評定事項41季度套裝門規(guī)劃企業(yè)策劃產(chǎn)品規(guī)劃51季度xx年銷售目標(biāo)與網(wǎng)點規(guī)劃營銷管理確定xx年銷售目標(biāo)網(wǎng)點規(guī)劃與渠道發(fā)展目標(biāo)61季度建立培訓(xùn)體系渠道管理設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會員互動平臺71季度xx年營銷會議營銷管理xx年工作總結(jié)、xx年工作計劃81季度xx年營銷政策企業(yè)策劃確立年度營銷政策91季度xx展會籌備工作營銷推廣展位選擇、搭建102季度產(chǎn)

14、品整合淘汰企業(yè)策劃產(chǎn)品淘汰規(guī)劃112季度形象代言廣告片營銷推廣建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)122季度第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)渠道管理執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)132季度宣傳促銷品新版面設(shè)計更換營銷推廣確立新的終端形象更換142季度xx省各項審計工作申報營銷推廣為打開國際市場奠定基礎(chǔ)152季度廣州展會籌備工作營銷推廣展位選擇、搭建162季度組織統(tǒng)一活動企業(yè)策劃協(xié)助經(jīng)銷商進行實戰(zhàn)培訓(xùn)172季度整體套裝門推廣企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣跟進182季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約192季度窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品營銷推廣配合窗簾部門進行推廣準(zhǔn)備促進工作202季度廣州展會參展工作營銷推廣展位選擇、搭建、現(xiàn)場維護、成果

15、追蹤212季度網(wǎng)絡(luò)渠道推廣工作渠道管理網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣223季度企業(yè)證書、檢測報告更新維護營銷推廣年檢、更新233季度下年度展會工作規(guī)劃營銷推廣確立xx年展會工作項目243季度10月黃金周促銷規(guī)劃企業(yè)策劃促進銷售，配合代言253季度形象代言人平面及媒體推廣工作營銷推廣配合代言進行終端推廣263季度新開發(fā)顏色推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色273季度新款免漆門產(chǎn)品推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式283季度實木復(fù)合門推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善293季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約303季度下年度工作計劃信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案314季度商標(biāo)注冊工作營銷推廣我公司商標(biāo)注冊及知識產(chǎn)權(quán)維護工作324季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約334季度下年度營銷策略企業(yè)策劃渠道、網(wǎng)絡(luò)、推廣、教育訓(xùn)練344季度下年度營銷政策企業(yè)策劃確立下年度營銷政策（三）、營銷預(yù)算xx年度營銷費用預(yù)算年度種類09費用09費用比例計劃比例計劃金額預(yù)計實際支出金額支出比例備注宣傳促銷品36萬0.32%0.50%90萬500.28%按照09金額控制廣告支持123、86萬1、12%1、50%270萬2161、20%按照09金額控制專賣店支持32、96萬0.30%0.80%144萬8