策劃部2021年度工作計(jì)劃通用版.doc

1、策劃部2021年度工作計(jì)劃策劃部xx年度工作計(jì)劃 前言策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。 計(jì)劃目標(biāo)： 1、明確策劃部門工作任務(wù)； 2、明確策劃部門xx年度工作方向及重心； 3、明確策劃部崗位職責(zé)及分工； 4、策劃部工作完善與改進(jìn) 一、 xx年度工作總結(jié)： xx年在黃總和張?zhí)刂膸ьI(lǐng)下，策劃部有了質(zhì)的飛躍，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開展，較xx年有了長足進(jìn)步，并在各項(xiàng)工作順利完成的前提下，開展了省著名商標(biāo)及科技進(jìn)步

2、獎(jiǎng)的申報(bào)。以下將策劃部xx年運(yùn)營情況及重要事項(xiàng)作一簡單匯報(bào)： xx年策劃部通路建設(shè)及與08對比情況： 年度 種類xx年xx年同比增長費(fèi)用占銷售額比例費(fèi)用占銷售額比例廣告宣傳品制作39、82萬0.35%36萬0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼69、83萬0.58%123、86萬1、12%77%專賣店補(bǔ)貼及樣品補(bǔ)貼78、17萬0.58%32、96萬0.3%-52、8%展會費(fèi)用9、45萬0.08%42、11萬0.38%346%總部直接投放的廣告費(fèi)用展會和平面廣告18、05萬0.65%42萬1、7%146%央視廣告60.12萬0萬形象代言人0萬150萬合計(jì)整體廣告費(fèi)266萬2、2%3853、5%49%全

3、年銷售額統(tǒng)計(jì)1xx萬11000萬備注： 1、xx年由于投入形象代言的作用，帶動(dòng)了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此xx年廣告費(fèi)用大幅增加； 2、其他除展會費(fèi)用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運(yùn)營節(jié)約了成本； xx年策劃部大事記： 1、 xx省著名商標(biāo)的申報(bào)并通過評審； 2、 xx省科技進(jìn)步獎(jiǎng)申報(bào)； 3、 形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳； 4、 6次展會，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、 首次產(chǎn)品推介會和招商洽談會活動(dòng)的組織、實(shí)施和執(zhí)行，促進(jìn)了招商進(jìn)程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展； 6、 終端渠道的維護(hù)與整合，新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)終端形象的提升與統(tǒng)一； 7、 終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化

4、，控制費(fèi)用支出與營銷效果； 8、 完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)； 9、 廣告新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)品牌形象的提升與統(tǒng)一； 10、 五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)（外包裝盒、宣傳冊、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合）； 11、 窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)（包裝箱、畫冊、宣傳單張、窗簾售賣機(jī)內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持）； 12、 公司免漆產(chǎn)品和實(shí)木門產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作和管理； 13、 公司知識產(chǎn)權(quán)管理、市場侵權(quán)打假工作（合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊、域名商標(biāo)注冊、各種專利管理）； 14、 公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)管理（大型樓體廣告牌、iso宣傳畫、宣傳

5、標(biāo)語牌、展區(qū)展廳的形象建設(shè)、公司廠車的車體廣告宣傳； 15、 公司榮譽(yù)室的建設(shè)（產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告定時(shí)更新、榮譽(yù)證書管理和發(fā)放、宣傳等）； 16、 越南辦事處的整體宣傳和市場推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設(shè)計(jì)、越南版整套宣傳資料等）； 17、 公司展廳建設(shè)與整體裝飾風(fēng)格的改良； 二、 xx年策劃部的主要任務(wù)：（一） 作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)（信息收集） 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 2、搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競爭手段等情報(bào)的收集、整理和分析； 3、進(jìn)行市場調(diào)研，掌握消費(fèi)者購買心理和行為，為公司市場活動(dòng)提供決策依據(jù)； 4、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。（二

6、）企業(yè)策劃 1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標(biāo)； 3、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 5、參與制定產(chǎn)品價(jià)格； 6、為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢出謀劃策； 7、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。（三）營銷管理 1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查； 2、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場行為是否符合公司要求； 3、了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)； 4、負(fù)責(zé)對新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管； 5、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。（四）營銷推廣 1、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 2、制定及實(shí)施市場廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)

7、活動(dòng)； 3、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書； 4、負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報(bào)道等）； 5、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作； 7、代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等）執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行； 2、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進(jìn)行渠道建設(shè)（遴選考察、簽約加盟、店面建設(shè)、人員培訓(xùn)等）事宜， 3、做好渠道評估、合理更新、淘汰、促進(jìn)等工作。 4、渠道管理、維護(hù)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善； 三、 xx年策劃部工作目標(biāo)：（一）、年度營銷政策（綱領(lǐng)） 1、返利改為折扣：免漆產(chǎn)品銷售

8、回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）3萬6萬4萬7萬20萬2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）5萬9萬6萬10萬30萬特殊獎(jiǎng)勵(lì)（縣、區(qū)級）1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于50萬）；1%折扣目標(biāo)（地、市級）8萬15萬10萬17萬50萬2%折扣目標(biāo)（地、市級）15萬22萬18萬25萬80萬特殊獎(jiǎng)勵(lì)（地、市級）1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于100萬）；1%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）10萬18萬12萬20萬60萬2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）16萬30萬20萬34萬10

9、0萬特殊獎(jiǎng)勵(lì)（省、直轄市級）1%1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬以上； 2、09銷量成長30%以上（基礎(chǔ)銷量大于130萬）；實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）1、5萬3萬2萬3、5萬10萬5%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級）3萬6萬4萬7萬20萬特殊獎(jiǎng)勵(lì)（縣、區(qū)級）1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40萬以上；2%折扣目標(biāo)（地、市級）4萬5萬4萬7萬20萬5%折扣目標(biāo)（地、市級）8萬11萬8萬13萬40萬特殊獎(jiǎng)勵(lì)（地、市級）1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在80萬以上；2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級）5萬7萬5萬8萬25萬5%折扣目標(biāo)（省、直轄市級

10、）9萬15萬10萬16萬50萬特殊獎(jiǎng)勵(lì)（省、直轄市級）1%1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在100萬以上；2、專賣店扶持改為開業(yè)廣告扶持： 省會城市地級城市縣級城市展示面積（sm?）補(bǔ)助金額展示面積（sm?）補(bǔ)助金額展示面積（sm?）補(bǔ)助金額15018000元15015000元1501xx元100m?s150m?11000元100m?s150m?10000元100m?s150m?8000元60m?s100m?7000元60m?s100m?6000元60m?s100m?5000元以上廣告補(bǔ)助金額為補(bǔ)助上限，如廣告投放金額的超過此上限，超過部分由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未達(dá)到此上限，我司將只補(bǔ)

11、助實(shí)際投放金額。 此項(xiàng)補(bǔ)助所做的廣告及推廣屬于專賣店開張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補(bǔ)充如下： 1、此項(xiàng)補(bǔ)助不能重復(fù)計(jì)算，即經(jīng)銷商如已將此項(xiàng)補(bǔ)助向公司申請并獲批后，年底的廣告補(bǔ)助將不能加上此項(xiàng)補(bǔ)助； 2、此項(xiàng)補(bǔ)助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾； 3、此項(xiàng)補(bǔ)助額度不計(jì)入合室家產(chǎn)品廣告扶持政策中規(guī)定的相關(guān)廣告補(bǔ)助總額； 4、申請時(shí)間：為新開張專賣店所做的終端廣告及活動(dòng)推廣結(jié)束日起30天內(nèi)申請； 5、門頭店、專賣區(qū)不享受此項(xiàng)補(bǔ)助。3、樣品補(bǔ)助維持xx年補(bǔ)助不變，實(shí)木門樣品按八折支持。4、廣告補(bǔ)助占銷售回款額1、5%，經(jīng)銷商承擔(dān)60%，公司承擔(dān)40%專營地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政

12、策。5、宣傳促銷品維持xx年政策不變。（二）、xx年策劃部重要工作紀(jì)要1、年度工作計(jì)劃：策劃部xx年度工作紀(jì)要序號時(shí)間工作項(xiàng)目所屬類別備注1年度營銷規(guī)劃管理企業(yè)策劃市場的分析、管理和規(guī)劃2年度銷售培訓(xùn)營銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善3年度終端培訓(xùn)營銷管理執(zhí)行、監(jiān)督、完善4年度廣告宣傳計(jì)劃營銷推廣包括廣宣品的規(guī)劃5年度終端推廣計(jì)劃企業(yè)策劃包括促銷品的規(guī)劃6年度產(chǎn)品推廣規(guī)劃企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰7年度營銷信息管理信息收集銷信息收集、分析處理、交流及保密8年度產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作營銷管理共同協(xié)調(diào)各部門9年度渠道推廣與管理渠道管理渠道規(guī)劃、建設(shè)、管理、2、季度工作計(jì)劃：策劃部xx年季

13、度工作紀(jì)要序號時(shí)間工作項(xiàng)目所屬類別備注11季度上年度營銷總結(jié)信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案21季度年度工作啟動(dòng)營銷管理指導(dǎo)銷售部對xx年度市場策略營銷目標(biāo)、渠道發(fā)展方向、終端管理等進(jìn)行溝通灌輸31季度xx省著名商標(biāo)評定工作品牌管理跟蹤落實(shí)著名商標(biāo)評定事項(xiàng)41季度套裝門規(guī)劃企業(yè)策劃產(chǎn)品規(guī)劃51季度xx年銷售目標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃營銷管理確定xx年銷售目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與渠道發(fā)展目標(biāo)61季度建立培訓(xùn)體系渠道管理設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會員互動(dòng)平臺71季度xx年?duì)I銷會議營銷管理xx年工作總結(jié)、xx年工作計(jì)劃81季度xx年?duì)I銷政策企業(yè)策劃確立年度營銷政策91季度xx展會籌備工作營銷推廣展位選擇、搭建102季度產(chǎn)

14、品整合淘汰企業(yè)策劃產(chǎn)品淘汰規(guī)劃112季度形象代言廣告片營銷推廣建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)122季度第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)渠道管理執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)132季度宣傳促銷品新版面設(shè)計(jì)更換營銷推廣確立新的終端形象更換142季度xx省各項(xiàng)審計(jì)工作申報(bào)營銷推廣為打開國際市場奠定基礎(chǔ)152季度廣州展會籌備工作營銷推廣展位選擇、搭建162季度組織統(tǒng)一活動(dòng)企業(yè)策劃協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)172季度整體套裝門推廣企業(yè)策劃新產(chǎn)品上市推廣跟進(jìn)182季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約192季度窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品營銷推廣配合窗簾部門進(jìn)行推廣準(zhǔn)備促進(jìn)工作202季度廣州展會參展工作營銷推廣展位選擇、搭建、現(xiàn)場維護(hù)、成果

15、追蹤212季度網(wǎng)絡(luò)渠道推廣工作渠道管理網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣223季度企業(yè)證書、檢測報(bào)告更新維護(hù)營銷推廣年檢、更新233季度下年度展會工作規(guī)劃營銷推廣確立xx年展會工作項(xiàng)目243季度10月黃金周促銷規(guī)劃企業(yè)策劃促進(jìn)銷售，配合代言253季度形象代言人平面及媒體推廣工作營銷推廣配合代言進(jìn)行終端推廣263季度新開發(fā)顏色推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色273季度新款免漆門產(chǎn)品推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式283季度實(shí)木復(fù)合門推廣企業(yè)策劃推廣、調(diào)查、完善293季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約303季度下年度工作計(jì)劃信息收集包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案314季度商標(biāo)注冊工作營銷推廣我公司商標(biāo)注冊及知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作324季度招商會議渠道管理渠道招商會議、培訓(xùn)、簽約334季度下年度營銷策略企業(yè)策劃渠道、網(wǎng)絡(luò)、推廣、教育訓(xùn)練344季度下年度營銷政策企業(yè)策劃確立下年度營銷政策（三）、營銷預(yù)算xx年度營銷費(fèi)用預(yù)算年度種類09費(fèi)用09費(fèi)用比例計(jì)劃比例計(jì)劃金額預(yù)計(jì)實(shí)際支出金額支出比例備注宣傳促銷品36萬0.32%0.50%90萬500.28%按照09金額控制廣告支持123、86萬1、12%1、50%270萬2161、20%按照09金額控制專賣店支持32、96萬0.30%0.80%144萬8