酒水銷售總結

1、酒水銷售年度總結 酒水銷售個人工作總結 我是營銷部的xxx，是2011年2月份進入公司的， 2012年的4月4號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理，帶著我去一一的面見了各個單位的領導，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來

2、現在xxx的大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產品。”可見客情關系是非常重要的，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等.想做好營銷一定要勤奮： 一、要勤學習，不斷提高自己、豐富自己；二、要勤拜訪，增進客情關系； 三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務 四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求； 五、要勤總結

3、，做好每日總結，總結有效客戶并時時跟進。 2012年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學習，在以后的日子里，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作，在此預祝公司2012年再創(chuàng)輝煌！篇二：酒水銷售工作總結= 工作總結 2014年在公司領導的大力支持下，在店長指導下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，各項工作得到進一步提升，現將2014年工作心得和感受總結如下： 一、酒水銷售方面。 1.配合店長完成公司下達的各項銷售指標。 2.定期的拜訪零店，維護好客情關系，

4、及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。 3.開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。 4.積極推廣新品，提高市場鋪貨率。 5.積極收集竟品信息并及時整理上報 二、執(zhí)行公司的各項銷售計劃 在做好訂貨和排面的同時，我同時也是公司的終端導購員，盡我自己的所能向消費者介紹我公司產品，使他們成為我們伊利特公司的忠實消費者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃。 三、專賣店店面方面 1、按時整理柜子，和庫房，每天早上一上班進行衛(wèi)生清潔，保證貨架干凈明亮。 2、按時檢查維修安保、消防、防水、防火設施。 3、能及時配合公司的盤點工作。 4、應收款的收繳能按時完成。 5、財務對接賬實相符。 四、有待改善的幾個方面1.進一步

5、加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。 2.及時與客戶溝通，進一步增加客情。 3.加強學習，運用到實際工作中。 4.自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。 最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。篇三：【最全最詳細】白酒銷售2015年度年終工作總結 范文 2015白酒銷售年終工作總結 白酒銷售年終總結 一、上半年完成的工作 1、銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，*市場完成銷售額157萬元，完成年計劃

6、300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。 2、市場管理、市場維護 根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔

7、。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。 3、市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的*購物廣場，所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，*大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42系列產品。 4、品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對“*酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。 5、銷售數據管理 根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2008年的銷