Q時代公寓項目銷售信息100問培訓

1、q時代公寓項目銷售信息100問培訓（一）一、項目相關(guān)合作單位1、q時代公寓發(fā)展商全稱？其公司性質(zhì)？答：深圳市z投資發(fā)展有限公司。屬民營。2、q時代公寓開發(fā)商辦公地址？答：深圳市羅湖區(qū)人民南路x國際大廈x3、q時代公寓由哪家建筑設(shè)計公司設(shè)計的？答：深圳市建設(shè)部綜合勘查研究設(shè)計院4、q時代公寓承建商是哪一家？建筑質(zhì)量如何答：5、q時代公寓是由哪家監(jiān)理公司提供監(jiān)理？答：6、q時代公寓是由哪家物業(yè)管理公司管理？答：二、項目經(jīng)濟技術(shù)指標7、q時代公寓占地面積多少？答：總用地面積2928.28、q時代公寓總建筑面積是多少？其中住宅建筑面積是多少？答：總建筑面積6545.6，其中住宅建筑面積5182.169

2、、q時代公寓容積率為？綠化率為？建筑覆蓋率為？答：容積率為1.78,綠化率為？建筑覆蓋率為26%10、q時代公寓住宅使用年限為？起止時間是？答：住宅使用年限是70年，從1993年-2063年，目前還剩59年11、q時代公寓位置是？答：項目位于羅湖區(qū)布心東曉北路盡頭，東面緊臨治安崗亭，臨近中巴公交總站；南面是城建心怡花園，西面隔東曉路與泰和花園相望，北面隔東曉路與布心山莊相望三、項目規(guī)劃設(shè)計12、q時代公寓建筑棟數(shù)是？建筑層數(shù)是？住宅標準層高是？答：共2棟，分a/b棟；建筑層數(shù)8層，其中a棟首層架空；標準層高2.8米13、q時代公寓總戶數(shù)是多少？答：住宅總戶數(shù)160戶，其中單房76戶，一房84戶

3、14、q時代公寓架空層層高是多少？有什么功能？答：架空層層高將近3.8米；功能為停車、運動、休閑15、q時代公寓有多少停車位？是否人車分流？答：有25個停車位，其中地上15輛，地下10輛；實現(xiàn)人車分流16、q時代公寓戶數(shù)車位比是多少？答：1:0.15617、車位是出租還是出售？答：出租？18、車位的租金是多少？答：19、出租后的車位是否固定車位？答：20、q時代公寓是否設(shè)有會所？會所面積是多少？有那些功能？答：設(shè)有泛會所，會所面積？功能有雙杠、乒乓球、棋牌室及三人籃球場21、會所的產(chǎn)權(quán)歸誰所有？答：22、會所是否收費？收費標準如何？答：收費標準將于入伙時由物業(yè)管理公司確定四、戶型設(shè)計23、q時

4、代公寓共有幾種戶型，建筑面積分別為多少？答：根據(jù)奇偶層露臺位置不同，共分為六種戶型；a棟a戶型面積26.45，b棟a戶型面積26.49。a棟b戶型面積36.38，b棟b戶型面積36.44。c戶型面積36.8。24、q時代公寓戶型實用率為多少？答：84.44-84.59%25、q時代公寓a戶型開間多少？進深多少？臥室開間？廚房面積？洗手間面積？送露臺的面積？答：a戶型開間4.7米，進深4米，臥室開間3.1米，廚房3-3.5，洗手間3-3.5，送了露臺面積3-5？26、q時代公寓戶型奇偶層有什么區(qū)別？答：所送露臺的位置相錯開，不在同一垂直線上27、q時代公寓b戶型客廳開間多少？客廳進深多少？臥室開

5、間？臥室進深？廚房面積？洗手間面積？送露臺的面積？答：b戶型客廳開間3.1米，進深約5米，臥室開間3米，進深2.7米，廚房面積約3，洗手間面積約3，所送露臺面積約4-528、c戶型客廳開間多少？客廳進深多少？臥室開間？臥室進深？廚房面積？洗手間面積？送露臺的面積？答：c戶型客廳開間約3.1米，進深約4.3米，臥室開間3米，進深約2.7米，廚房面積約3.5，洗手間面積約3.5，所送露臺面積約4-629、q時代公寓一房設(shè)計特點答：雙陽臺設(shè)計，戶戶贈送露臺花園，送落地凸窗p五、交樓標準 30、q時代公寓作為多層建筑是否帶電梯？電梯品牌？答：帶電梯；電梯品牌是？31、q時代公寓公共部分外墻裝飾材料是？

6、答：32:q時代公寓入戶大堂裝修標準？答33:q時代公寓住宅裝修標準是？裝修價格水平？答：34、q時代公寓主體結(jié)構(gòu)是？開以打通嗎？答：框架結(jié)構(gòu)；可以打通？35、q時代公寓標準層高是多少？答：標準層高2.8米36、q時代公寓小區(qū)有無圍墻？什么材質(zhì)？有多高？答：37、q時代公寓交樓時有無防盜門？答：38、q時代公寓可否安裝防盜網(wǎng)？答：39、q時代公寓是否每個廳房都預留空調(diào)安裝位？分體還是窗式？答：是有預留，分體40、q時代公寓每戶預留多少電話線接口？在什么位置？答：41、q時代公寓有無高速互聯(lián)網(wǎng)接口？答：一般電話線都可開通adsl業(yè)務，打電話同時可上網(wǎng)42、q時代公寓是否設(shè)置電視有線插座？在什么位

7、置？答：43、q時代公寓每戶的用電容量是多少？答：六、項目銷售信息44、q時代公寓開工日期是？答：45、q時代公寓開始認購時間？開盤時間？答：大約2005年3月份開始認購，開盤大概在2005年5月1日46、q時代公寓住宅均價是多少？答：47、q時代公寓封頂時間？入伙時間？答：項目大概在2005年4月底封底，入伙時間約在2005年8月份48、q時代公寓具體的認購方式如何？具體有那些優(yōu)惠措施？答：待定/p七、項目周邊環(huán)境狀況交通49、q時代公寓附近有無公交車站？答：項目旁有一中巴總站，另外位于東湖路上距項目約50米有一公交車站。50、q時代公寓附近具體的公交線路有那些？答：424路、483路、29

8、路、近日完善51、q時代公寓附近公交線路始發(fā)站是？發(fā)車起止時間如何？答：近日完善52、q時代公寓附近道路有那些？路況如何？答：東曉路、東湖路、東昌路、太白路等，路面比較狹窄，路況一般治安53、項目附近社區(qū)名稱答：心怡花園、泰和花園、山湖居、綠映居、布心山莊等54、q時代公寓周邊治安狀況如何？答：治安狀況良好，隨著區(qū)域新建項目帶來素質(zhì)人群的增多，治安越來越好55、q時代公寓屬于那個派出所管轄？答：近日完善56、q時代公寓附近有無巡警巡邏？答：項目旁有一治安崗亭，經(jīng)常有巡警巡邏商業(yè)配套57、q時代公寓附近有那些購物場所？答：華潤超市 、民樂福超市、山湖居商業(yè)街及附近臨街商鋪57、q時代公寓附近有那

9、些銀行？答：中國銀行、建設(shè)銀行、郵政儲蓄、工商銀行。59、q時代公寓附近有那些餐飲配套？答：肯德基、上島咖啡廳、金威啤酒廣場等。教育、醫(yī)療設(shè)施60、q時代公寓附近有那些學校？答：布心中學、東曉小學、布心小學、布心幼兒園。61、q時代公寓附近有那些醫(yī)院？答：羅湖婦幼保健院、東湖醫(yī)院。競爭樓盤信息62、藍堡公寓建筑形態(tài)是？均價多少？有那些戶型？面積是多少？開盤時間？入伙時間？銷售情況如何？那種戶型暢銷？答：藍堡公寓由1棟兩座17層小高層組成，目前均價6300元/（裝修），戶型有單房、一房、二房，面積26-60，該項目2004年6月份開盤，已于10月份入伙，目前剩部分尾盤，一房、單房較為暢銷。63、

10、松泉自由領(lǐng)地建筑形態(tài)是？均價多少？有那些戶型？面積是多少 ？銷售情況如何？那種戶型暢銷？答：自由領(lǐng)地由1棟21層高層組成，目前均價6500元/，戶型有一房、二房、三房，面積40-100，該項目目前銷售情況一般，一房、二房銷售情況相對較好。八、項目優(yōu)劣勢64、q時代公寓優(yōu)勢是？答：單房建筑面積26，一房建筑面積36，實用率高達85%;容積率低至1.78戶型創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)合理，分割靈活；戶戶贈送空中花園，實用面積大于建筑面積；罕有多層電梯物業(yè)；區(qū)域生活氛圍濃厚，交通便利，教育、餐飲、購物等生活配套完善；區(qū)域三級市場比較活躍，項目投資價值凸顯；65、q時代公寓不足之處？答：規(guī)模較小東曉路上升坡度產(chǎn)生的心

11、理影響生活配套相對距離較遠九、項目升值潛力66、q時代公寓升值因素有那些？答：區(qū)域三級市場成交活躍；區(qū)域同類物業(yè)供應量較少，市場壓力較??；區(qū)域房價與羅湖其他區(qū)域相比具有絕對優(yōu)勢；多層電梯物業(yè)的稀缺性。67、項目周邊住宅租金水平答：單房出租房源較少，租金水平大約25-35元/左右，一房最近水平大約在20-30元/左右。帶裝修、家私、電器的戶型租金至少會增加5元/。68、布心片區(qū)房價與附近羅湖其他片區(qū)房價相差多少？答：至少相差500-1000元/十、物業(yè)管理69、物業(yè)管理公司有無管理經(jīng)驗？答：70、是否要預付管理費？答：是，具體將由物業(yè)管理公司確定71、水電煤氣如何收費，有無管道煤氣？答：72、小

12、區(qū)有無獨立的供電設(shè)備？答：有，提供給消防、電梯使用73、管理費收多少錢沒平米？答：74、社區(qū)有無與派出所相連接的報警系統(tǒng)？答：75、社區(qū)有無紅外線監(jiān)控系統(tǒng)？覆蓋面如何？ 答：76、保安迅更密度如何？答：77、有何家居智能化設(shè)施？答：十一、按揭78、哪家銀行提供按揭？答：79、可做幾成按揭？答：80、辦理按揭需要客戶提供那些資料？答：認購人本人身份證、戶口簿復印件；結(jié)婚的客戶提供配偶身份證、戶口簿、結(jié)婚證復印件；收入證明（如單位提供證明書、存折、營業(yè)執(zhí)照等）；簽署貸款申請書；銀行新開戶存折；購房首期收據(jù)；當銀行批準給予貸款，貸款人需帶身份證、戶口簿原件到銀行辦理貸款手續(xù)，如已婚人士還需帶雙方身份

13、證、戶口簿、結(jié)婚證原件到銀行辦理手續(xù)。81、按揭購房客戶與開發(fā)商簽完買賣合同，交足應付款項后，何時辦理按揭手續(xù)？答：約1個月左右辦理82、按揭費用有那些？答：按揭費用包括保險費（貸款金額對應貸款年限利率）、抵押登記費（100元）、律師費（500元）、港澳臺人士還須繳納貸款合同公證費（貸款金額3）和買賣合同公證費（房款總額3）、印花稅（貸款金額0.05）。83、合同上有兩個名字，一方不能來辦按揭，怎么辦？答：當事人寫委托書，雙方到公證處公證十二、入伙84、開發(fā)商應在房屋交付使用時向業(yè)主提供什么？答：房屋使用說明書和房屋質(zhì)量保證書85、業(yè)主入伙還需要交那些費用？答：煤氣開通費（一般800元）、有線

14、電視開通費（一般450元）。辦理房產(chǎn)證時需要繳納契稅（總房款1.5%）、印花稅（總房款0.05%）、產(chǎn)權(quán)登記費（個人50元，單位80元）、貼花稅（5元）等。十二、相關(guān)知識房地產(chǎn)基本概念86、什么是房地產(chǎn)買賣？答：是指房屋所有權(quán)和土地使用權(quán)的買賣87、什么是房地產(chǎn)抵押？答：是指抵押人以其合法的房地產(chǎn)以不轉(zhuǎn)移占有的方式向抵押權(quán)人提供債務履行擔保的行為，房地產(chǎn)按揭屬于房地產(chǎn)抵押的一種形式。88、什么叫一級市場？答：一級市場是指土地使用權(quán)出讓的市場，即國家通過其指定的政府部門將城鎮(zhèn)國有土地或農(nóng)村集體土地征用為國有土地后出讓給使用者的市場，出讓的土地可以是生地，也可以是經(jīng)過開發(fā)達到七通一平的熟地。89、

15、什么叫二級市場？答：二級市場是土地使用者經(jīng)過開發(fā)建設(shè)，將新建成的房地產(chǎn)進行出售和出租的市場。即一般指商品房首次進入流通領(lǐng)域進行交易而形成的市場。90、什么叫三級市場？答：三級市場是購買房地產(chǎn)的單位和個人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓和租賃的市場。也就是房地產(chǎn)再次進入流通領(lǐng)域進行交易而形成的市場。91、什么是三通一平？答：是指水通、路通、電通、場地平整。92、什么是七通一平？答：是指水通、電通、路通、排污通、熱力通、煤氣通、通訊通、場地平整93、土地取得方式？答：取得的方式有拍賣、協(xié)議、招標94、什么是福利房？現(xiàn)在可否買賣？答：福利房是指政府按住房制度改革方案免除房地產(chǎn)地價按造價成本帶福利性質(zhì)的房屋，可以買賣。95、什么是微利房？答：微利房是指不