項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)調(diào)研模板1

1、項(xiàng)目計(jì)劃調(diào)查表（第一階段）項(xiàng)目名稱(chēng)： 項(xiàng)目代號(hào)： 調(diào)研部門(mén)： 公司 年 月編制第一部分 公司基本情況公司名稱(chēng)_ 成立時(shí)間_注冊(cè)資本_ 實(shí)際到位資本_其中現(xiàn)金到位_ 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例_%注冊(cè)地點(diǎn)_公司性質(zhì)：（請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例、私有成份比例和外資比例。）公司沿革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）_目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如

2、。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有_、_、_、_、_。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 _、_、_、_、_。主營(yíng)業(yè)務(wù)為_(kāi)。公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專(zhuān)以上文化程度的有_人，占員工總數(shù)_%，大學(xué)本科以上的有_人，占員工總數(shù)_%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱(chēng)）以上的有_，占員工總數(shù)_%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說(shuō)明，如：公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（注：盡可能了解，確有困難可在第二階段進(jìn)行）（單位：萬(wàn)元）項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年銷(xiāo)售收入毛 利 潤(rùn)純 利 潤(rùn)總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)第二部分 公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話(huà)1董 事 長(zhǎng)2副

3、董事長(zhǎng)3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長(zhǎng)姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_總經(jīng)理姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_職稱(chēng)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校

4、_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。_財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名_性別_年齡_籍貫_學(xué)歷_學(xué)位_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_畢業(yè)院校_戶(hù)口所在地_聯(lián)系電話(huà)_主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。_第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述 (這里主要介紹公司生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)_公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）_專(zhuān)利申請(qǐng)情況_產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況_公司是否已簽署

5、了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款_目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。_詳細(xì)描述公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_第四部分 研究與開(kāi)發(fā)公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況_到目前為止，公司產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)來(lái)源（自行研發(fā)、合同開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓或其他形式獲得） _公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，

6、合作方式_第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）_過(guò)去3 5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：（請(qǐng)列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售增長(zhǎng)率未來(lái)3 5 年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（請(qǐng)列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷(xiāo)售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析_第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)前公司產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域

7、、客戶(hù)對(duì)象_ _如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）_在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施_銷(xiāo)售隊(duì)伍人數(shù)與素質(zhì) _第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）_公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便；生產(chǎn)過(guò)程是否存在環(huán)保問(wèn)題，如何解決； _現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，各類(lèi)生產(chǎn)性設(shè)備臺(tái)套情況，最大生產(chǎn)能力是多少。配套公用工程情況：水電

8、汽冷等）_ _ 主要原料來(lái)源（進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)，原料是否具有地域優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明）_ 生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、品管人數(shù)以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：_第八部分 管理公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？_公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制（如持股、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)等）：_公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容_公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同_公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同_公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種_公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明_與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情

9、況，特別是市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策_(dá)第九部份：投資環(huán)境公司所在地政府的投資優(yōu)惠政策： 當(dāng)?shù)卣愂占碍h(huán)保政策： 公司所在地的交通運(yùn)輸條件： 當(dāng)?shù)厝肆Y源成本： 當(dāng)?shù)厮姷饶茉垂?yīng)情況：（是否存在經(jīng)常性斷水、停電，缺煤、缺油；水、電、燃料價(jià)格等） 公司與當(dāng)?shù)卣欠裼刑貏e的關(guān)系： 公司所在地是否具有特別的地域性資源優(yōu)勢(shì)（原料或能源）： 莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇

10、莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋

11、葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿

12、蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃

13、莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄

14、蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈

15、蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿

16、莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀

17、蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肅聿蕿螞袆莈蚈螄肁芄蚈袇襖膀蚇薆肀肆芃蝿袃肂節(jié)袁膈莀節(jié)薀羈芆芁蚃膆膂芀螅罿肈艿袇螂莇莈薇羇芃莇蠆螀腿莆袂羆膅莆薁衿肁蒞蚄肄莀莄螆袇芆莃袈肂膂莂薈裊肇蒁蝕肁羃蒀螃袃節(jié)蒀蒂聿羋葿蚅羂膄蒈螇膇肀蕆衿羀荿蒆蕿螃芅蒅蟻羈膁薄螃螁肇薄蒃羇羃薃薅蝿莁薂螈肅芇薁袀