傳喜乳業(yè)招商主管薪酬考核方案

1、第一條 總則為鼓勵發(fā)揮乳品事業(yè)銷售部員工的工作潛能，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的銷售，維護公司的正常發(fā)展，制定本薪酬方案；第二條 適用范圍傳喜乳業(yè)營銷中心乳品事業(yè)部加盟商（代理商）招商主管薪酬考核方案。第三條 招商主管的工資結構及計算依據(jù)3.1薪酬結構：薪酬總額=基本薪酬+績效薪酬+業(yè)績提成+市場開發(fā)獎+優(yōu)秀員工獎+學歷工資+工齡工資+公司各項福利-個人所得稅3.2薪酬崗位標準薪資級別abcde基本薪酬35003800410045005000績效薪酬15001500150015001500績效目標（月招商數(shù)量）12345個以上3.2.1每個月基本工資隨著績效目標的完成情況而定；3.2.2如連續(xù)

2、三個月內沒有完成公司制定的績效目標，經(jīng)過公司對市場考察后認定為人為因素未完成時，給予轉崗。3.2.3招商數(shù)量說明：月銷售回款額累計為30000元=1個商戶（招商數(shù)量）；銷售額未達到30000元時不計入招商數(shù)量，但計入銷售回款額按任務完成率計算提成。3.3薪資計算：3.3.1基本薪酬：基本工資根據(jù)出勤天數(shù)核算，實際出勤天數(shù)不低于滿勤天數(shù)時，給付全額；實際出勤天數(shù)低于應出勤天數(shù)時，扣減工資公式為基本工資*缺勤天數(shù)/當月滿勤天數(shù)；（每周休息一天，按公司相關規(guī)定執(zhí)行。）3.3.2績效工資：每個月績效工資部分根據(jù)業(yè)績和日常工作進行考核，考核指標包括定量指標和定性指標。定量指標：招商數(shù)量和銷售回款額；定性

3、指標：是日常的工作行為管理；試用期間（3-6個月）定量指標的考核部分占績效工資的40%，定性指標的考核部分占績效工資的60%；試用期過后定量指標的考核占績效工資的60%，定性指標的考核占績效工資的40%；3.3.3業(yè)績提成：當月業(yè)績提成隨下月工資一同發(fā)放。3.3.3.1首批進貨回款額提成：首批回款額（含下線不含上線）3萬-5萬5萬-8萬-8萬-10萬10萬以上（開發(fā)期）提成比例2%2.5%3%3.5%注：首批回款額未達到3萬時，提成比例按1.5%計提。3.3.3.2渠道商商月銷售維護回款額提成標準：渠道商月度任務目標銷售回款額平均達成率（不含首批回款額）20%以下20%-40%40%-60%6

4、0-80%80%-90%90%以上（開發(fā)期）提成比例1%1.5%1.8%2%2.5%3%（成熟期）提成比例0.3%0.45%0.54%0.6%0.75%0.9%注：招商合作后的前6個月視為開發(fā)期，按開發(fā)期的提成比例計提；6個月后視為成熟期，按成熟期的提成比例計提。3.3.4市場開發(fā)獎項目開發(fā)數(shù)量（個）獎勵金額（元）月開發(fā)加盟（代理）商2100031800注：當月成功開發(fā)加盟商在3個以上的，獎勵金額在原有的基礎上遞增30%。3.3.5優(yōu)秀員工獎3.3.5.1行政考核有下列情形之一的優(yōu)秀員工獎不予發(fā)放：（1）虛報業(yè)務2次以上（含2次）。（2）報表不全或填寫不完善、虛報、漏報的。（3）曠工一次以上。

5、（含一次）（4）有警告、記過、記大過處分的。（5）違反人事管理制度14.10，予以開除的。（6）工作沒滿12個月而離職的，并且次年沒有在企業(yè)繼續(xù)服務的。（3）工作未滿3個月的（含3個月）。（7）其它違規(guī)事宜。3.3.5.2 優(yōu)秀員工獎的獎勵標準及核算方法3.3.5.2.1獎勵標準：（1）平均月目標完成率達61-80%（含80%）的，獎勵當年月平均工資1倍。（2）平均月目標完成率達81-100%（含100%）的，獎勵當年月平均工資1.5倍。（3）平均月目標完成率達101%以上的，獎勵當年月平均工資2倍。3.3.5.2.2核算方法：優(yōu)秀員工獎=（本年度在職月數(shù)/12個月）*獎勵標準3.3.5.3優(yōu)

6、秀員工獎于次年1月份進行核算，2-3月份進行兌發(fā)。第四條：其他薪資結構明細4.1學歷工資轉正之后包括學歷工資，具體標準如下：?？茖W歷20元，本科學歷30元，碩士以上學歷50元。以上學歷標準必須是國家正規(guī)院校畢業(yè)。4.2工齡工資工齡工資與職務、職能無關，凡公司在冊的正式員工，只要在本公司工作滿一年，都可以享受工齡工資；工齡滿一年的，給予工齡工資30元/月；此后每滿一年給予工齡工資30元/月，總工齡工資以150元封頂。4.3各項福利4.3.1社會保險：符合公司統(tǒng)籌保險辦理條件者按公司相關標準享有統(tǒng)籌保險及其它福利。具體繳納方式以工作所在地社會保險繳納要求為依據(jù)，個人承擔部分從工資中扣除。4.3.2其他福利：根據(jù)公司情況制定。4.4個人所得稅依據(jù)國家規(guī)定的個人所得稅率計算，應繳個稅（應發(fā)工資社保費用2000）所得稅率速算扣除數(shù)；第五條 本方案自2011年1月1日-2011年12月31