工商管理畢業(yè)論文珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)遠(yuǎn)程教育畢業(yè)論文畢業(yè)論文/設(shè)計(jì)題目： 珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 學(xué)號(hào) 姓 名 學(xué)院 珠海遠(yuǎn)程教育中心 指導(dǎo)教師 專業(yè) 工商管理 論文成績(jī) 完成時(shí)間： 2007 年 5 月 8 日university of international business and economicsgraduation thesis / designtitle study on the development stratagem of zhuhai zhongfu enterprise co. ltd. department / school zhu hai distance educa

2、tion specialty（choose one） business administration author of thesis/design xiao yun lin student id no. y05090188700020 thesis advisor grade date 08 may, 2007 論文審題表選題研究課題企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究題 目珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究選題說(shuō)明論文要點(diǎn)全面通過(guò)分析珠海中富所處的內(nèi)、外環(huán)境，以企業(yè)核心能力為基礎(chǔ)制定整體的發(fā)展戰(zhàn)略，并從市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和組織管理三方面提出相應(yīng)的子戰(zhàn)略實(shí)施方案。研究方法主要以論述的方法全面闡述企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的相關(guān)

3、內(nèi)容。研究基礎(chǔ)針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以企業(yè)核心能力為基礎(chǔ)，為珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司提出了一套可行的發(fā)展戰(zhàn)略方案。定題題 目珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究指導(dǎo)教師意見指導(dǎo)教師簽名： 時(shí)間 年 月 日論文評(píng)定表（學(xué)生不必填寫）指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)指導(dǎo)教師簽字論文答辯小組意見論文答辯小組審定成績(jī)組長(zhǎng)簽字論文指導(dǎo)委員會(huì)意見論文指導(dǎo)委員會(huì)審定成績(jī)主任簽字目 錄論文摘要（中文） 6一、企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的分析 71企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 72企業(yè)外部環(huán)境 8二、發(fā)展戰(zhàn)略方案的選擇 81后向一體化化工原料生產(chǎn) 92前向一體化飲料生產(chǎn)和銷售 10 3同時(shí)發(fā)展前向和后向一體化 12三、發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施 121市場(chǎng)

4、戰(zhàn)略 122財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 163組織管理戰(zhàn)略 17注釋 19參考文獻(xiàn) 20致謝 22摘 要隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的迅速加劇，作為中國(guó)最大的飲品包裝企業(yè)珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司，正面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何制定一套科學(xué)、合理的發(fā)展戰(zhàn)略以使企業(yè)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位成為決策層面臨的首要的課題。本文將戰(zhàn)略管理理論應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究實(shí)踐，通過(guò)分析珠海中富所處的內(nèi)、外部環(huán)境，利用企業(yè)核心能力為基礎(chǔ)制定整體的發(fā)展戰(zhàn)略，從市場(chǎng)、財(cái)務(wù)和組織管理三方面提出相應(yīng)的子戰(zhàn)略實(shí)施方案。在市場(chǎng)戰(zhàn)略分析中，運(yùn)用波士頓矩陣法分析企業(yè)應(yīng)采用產(chǎn)品戰(zhàn)略；在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略方面以穩(wěn)健為原則；在組織管理戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)建設(shè)規(guī)范的人力資源管理體系和企業(yè)文化的重要性。希

5、望通過(guò)本文，能有助于其它中國(guó)企業(yè)在時(shí)代的大趨勢(shì)下，迅速打準(zhǔn)自身定位，尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略一、 企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的分析企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理，首先要全面、客觀地掌握內(nèi)、外部環(huán)境的變化，以此為基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)來(lái)制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的戰(zhàn)略。認(rèn)識(shí)內(nèi)、外部環(huán)境的目的，是想了解企業(yè)受到哪些方面的挑戰(zhàn)與威脅，將面臨怎樣的發(fā)展機(jī)遇；從環(huán)境的各個(gè)組成方面來(lái)看，需要對(duì)哪些方面做出必要的反應(yīng)，或施加影響，或置之不理。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，把握住環(huán)境的現(xiàn)狀和將來(lái)的變化趨勢(shì)，利用有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，避開威脅因素，是謀求生存和發(fā)展的首要問(wèn)題。1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司始建于1

6、985年12月，目前擁有多項(xiàng)自主開發(fā)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)國(guó)際領(lǐng)先的新工藝和新產(chǎn)品，具有年產(chǎn)50億支pet瓶、40億支瓶胚、50億張瓶用標(biāo)簽、3000噸ldpe、lldpe塑料薄膜和收縮膜的生產(chǎn)能力，行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)相當(dāng)突出。在我國(guó)飲料工業(yè)高速發(fā)展的今天，該公司的碳酸飲料瓶也呈現(xiàn)迅猛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，公司搶占了國(guó)內(nèi)碳酸飲料市場(chǎng)的絕大部分份額，且持續(xù)保持著25%以上的年增長(zhǎng)速度，最大限度地享受著行業(yè)高速成長(zhǎng)帶來(lái)的巨額壟斷利潤(rùn)。目前公司與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一、康師傅、健力寶等國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，向這些企業(yè)提供產(chǎn)品包裝服務(wù)，并成為可口可樂(lè)、百事可樂(lè)在東南亞最大的pet瓶和pvc標(biāo)簽供應(yīng)商，占據(jù)“兩

7、樂(lè)”pet飲料瓶50%以上的份額，同時(shí)保持著60%以上的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。隨著飲料包裝行業(yè)進(jìn)入新一輪的景氣上升期，珠海中富的飲料包裝業(yè)務(wù)毛利率已由05年全年平均21.8%上升至06年上半年的25.7%，這意味著公司贏利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，其發(fā)展前景十分廣闊。2、企業(yè)外部環(huán)境隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，市場(chǎng)開放程度的不斷擴(kuò)大，國(guó)際資本源源涌入，中國(guó)制造業(yè)除需要面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，還要抵御國(guó)際大型跨國(guó)公司?？鐕?guó)公司已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步的發(fā)動(dòng)機(jī)，是全球直接投資的主體，控制著全世界1/3的生產(chǎn)，掌握了全世界70%的對(duì)外直接投資、2/3的世界貿(mào)易、70%以上的專利和其他技術(shù)轉(zhuǎn)讓。目前國(guó)內(nèi)飲品包裝行業(yè)的

8、競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，隨著原料價(jià)格上漲，企業(yè)的利潤(rùn)空間受到極大的擠壓，可以肯定在未來(lái)將會(huì)有一大批資金實(shí)力較弱、技術(shù)實(shí)力較差或管理能力不強(qiáng)的企業(yè)破產(chǎn)，這將使國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。二、 發(fā)展戰(zhàn)略方案的選擇面對(duì)全球強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)？成為當(dāng)今中國(guó)企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，具體到每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)，答案都不可能、也不應(yīng)該一樣，企業(yè)要在新的機(jī)遇面前繼續(xù)保持自已的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不斷尋求突破，以強(qiáng)者的姿態(tài)屹立于世界市場(chǎng)，就必須尋找更為適合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略。中國(guó)古代有個(gè)故事，叫作田忌賽馬。田忌是個(gè)聰明人，他沒(méi)有用自己的良馬去與對(duì)方的良馬比賽，而是用良馬和中馬去與對(duì)方的中馬和劣

9、馬比，結(jié)果贏了比賽。這個(gè)故事給我們一個(gè)啟發(fā)，就是在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要善于充分運(yùn)用自己的長(zhǎng)處，所謂以已之長(zhǎng)，攻其所短。珠海中富屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此行業(yè)內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎是同質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)基點(diǎn)在于成本的高低。作為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，其成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在多年的競(jìng)爭(zhēng)中形成的核心能力。企業(yè)所處環(huán)境和未來(lái)市場(chǎng)需求的變化要求必須強(qiáng)化這種成本優(yōu)勢(shì)來(lái)確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。鑒于此，其發(fā)展型戰(zhàn)略可以采取以下途徑：1、后向一體化化工原料生產(chǎn)企業(yè)后向一體化可采取的方式有購(gòu)買或兼并某化工原料生產(chǎn)企業(yè)、與某供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟等。企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)將會(huì)發(fā)生改變，主要的變化有：存在于相互競(jìng)爭(zhēng)的企

10、業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)作用力不僅大小改變而且相互間的關(guān)系也會(huì)隨之被改變；將會(huì)形成新的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)系。變化后的競(jìng)爭(zhēng)力模型如下圖1所示：新的競(jìng)爭(zhēng)力潛在進(jìn)入者本企業(yè)某化工企業(yè)購(gòu)買者替代品其他化工企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原油供應(yīng)商消除的競(jìng)爭(zhēng)力圖1后向一體化變化后的競(jìng)爭(zhēng)力模型珠海中富占有行業(yè)大部分的市場(chǎng)份額，因此受同類產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)威脅較小，但由于現(xiàn)在企業(yè)的生產(chǎn)原料需由外部供應(yīng)商供給，因此某個(gè)程度上還受它們的牽制。如果企業(yè)能進(jìn)入化工原料生產(chǎn)行業(yè)并取得一定的地位，這不但可以削弱供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力，而且還能降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)的核心能力。但同時(shí)這也會(huì)使企業(yè)面臨新的競(jìng)爭(zhēng)力，其新對(duì)手主要是其他化工原料生產(chǎn)企業(yè)和來(lái)自于原油出口企業(yè)的供

11、應(yīng)商。但由于我國(guó)化工原料生產(chǎn)企業(yè)之間的市場(chǎng)容量大，且品牌價(jià)值的重要性不強(qiáng)，因此企業(yè)如果要進(jìn)入化工原料行業(yè)其克服的進(jìn)入壁壘并不高。權(quán)衡利弊，這種方案是利大于弊。2、前向一體化飲料生產(chǎn)和銷售前向一體化也是企業(yè)多樣化經(jīng)營(yíng)的可選擇方案之一，企業(yè)前向一體化也可以采用購(gòu)買兼并和結(jié)成同盟的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。該競(jìng)爭(zhēng)力模型如圖2所示。新的競(jìng)爭(zhēng)力潛在進(jìn)入者本企業(yè)供應(yīng)商替代品可口可樂(lè)、統(tǒng)一、百事可樂(lè)等飲料行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消除的競(jìng)爭(zhēng)力購(gòu)買者圖2前向一體化變化后的競(jìng)爭(zhēng)力模型目前珠海中富主要目標(biāo)客戶是可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、統(tǒng)一企業(yè)及其它大型飲料廠，而這些企業(yè)具有全球發(fā)展經(jīng)驗(yàn)及絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，其談判能力及采購(gòu)單量都足以影

12、響行業(yè)價(jià)格及趨勢(shì)，且這些大型飲料廠本身就具有很大的市場(chǎng)容量，所以它們具有后向一體化發(fā)展的能力，并會(huì)利用這點(diǎn)與企業(yè)討價(jià)還價(jià)，所以如果企業(yè)能進(jìn)入飲料生產(chǎn)和銷售行業(yè)，則可以消除這種威脅。但由于現(xiàn)有飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)份額被幾間壟斷企業(yè)占據(jù)，行業(yè)利潤(rùn)較低，而且飲料生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)憑借自身企業(yè)實(shí)力，采取諸如降價(jià)、促銷等手段打擊進(jìn)入者。此外品牌價(jià)值對(duì)飲料銷售也十分重要，一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌想要取得市場(chǎng)是非常不容易的。飲料的銷售需要一個(gè)遍及全國(guó)的完善銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還需要很多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員來(lái)支持，這與企業(yè)目前所在行業(yè)的銷售特點(diǎn)是完全不同的，企業(yè)要進(jìn)入飲料生產(chǎn)和銷售行業(yè)，就需在銷售網(wǎng)絡(luò)上投入大量的資金，而且資

13、金的回收期比較長(zhǎng)，因此企業(yè)將面臨較高的風(fēng)險(xiǎn)。 前向一體化可以將企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)延伸到飲料行業(yè)，對(duì)原有客戶造成威脅，企業(yè)可以憑借這種威脅增強(qiáng)和原有客戶的討價(jià)還價(jià)能力，從而增加企業(yè)盈利的空間。但是企業(yè)前向一體化的威脅和風(fēng)險(xiǎn)很大，因此根據(jù)企業(yè)目前的實(shí)際情況，應(yīng)該規(guī)避品牌和渠道建立方面的風(fēng)險(xiǎn)，將這方面的利潤(rùn)空間讓出來(lái)，采用oem業(yè)務(wù)(簡(jiǎn)稱委托代工，original equipment manufacturing)。企業(yè)進(jìn)入oem業(yè)務(wù)，與完全介入飲料行業(yè)相比，既沒(méi)有帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)力，又因?yàn)閛em業(yè)務(wù)可以降低飲料企業(yè)的生產(chǎn)成本（之前飲料企業(yè)生產(chǎn)每只包裝瓶就要0.62元，而現(xiàn)在灌裝好的飲料每只只需0.58元）而

14、給企業(yè)帶來(lái)了更多的客戶（除了原有客戶外，潛在進(jìn)入者也會(huì)成為企業(yè)的客戶），并且可以與客戶形成良好的關(guān)系，從而增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在進(jìn)入者的威脅。oem業(yè)務(wù)需要很大的資金投入，而且企業(yè)與客戶之間形成的關(guān)系并不會(huì)輕易打破，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要想介入oem是非常困難的，oem的這種屏蔽性不但能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且還能為企業(yè)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。潛在進(jìn)入者本企業(yè)供應(yīng)商替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買者oem潛在進(jìn)入者圖3實(shí)行oem后的競(jìng)爭(zhēng)力模型注：以上三個(gè)圖中的雙向箭頭指的是企業(yè)對(duì)于這種威脅有反向作用，即企業(yè)面臨的該種威脅減弱。3、同時(shí)發(fā)展前向和后向一體化從上面的分析可以知道企業(yè)要發(fā)展后向一體

15、化和前向一體化都需要強(qiáng)大的資金支持，而且都面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)多樣化經(jīng)營(yíng)的目的是發(fā)展企業(yè)的核心能力，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而同時(shí)前向和后向一體化給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和威脅可能使企業(yè)的目前優(yōu)勢(shì)地位在遭到危險(xiǎn)時(shí)沒(méi)有足夠的彈性和資金來(lái)應(yīng)付，因此這種方案并不可取。綜上所述，企業(yè)應(yīng)發(fā)展后向一體化來(lái)實(shí)現(xiàn)多樣化經(jīng)營(yíng)，以此保證企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)，鞏固和發(fā)展企業(yè)的核心能力。 三、 發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施1、市場(chǎng)戰(zhàn)略（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略著名戰(zhàn)略管理大師曾指出企業(yè)在獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，標(biāo)歧立異戰(zhàn)略與聚焦戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心思路就是控制成本驅(qū)動(dòng)因素，在企業(yè)現(xiàn)有的價(jià)值鏈中尋找降低各類成本的因素，特別是

16、注意那些在總成本中占較大比例的價(jià)值活動(dòng)，甚至是重組價(jià)值鏈。針對(duì)珠海中富來(lái)說(shuō)，可通過(guò)以下途徑來(lái)降低成本。第一，用設(shè)備取代勞動(dòng)力，降低人力成本。第二，改進(jìn)物流方式。第三，改變運(yùn)營(yíng)模式。企業(yè)可通過(guò)合作方式，采用聯(lián)線和oem生產(chǎn)，將生產(chǎn)線放到客戶的廠房里實(shí)現(xiàn)對(duì)接或者完全為客戶做全線代工，即“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)” 。從而最大限度地降低運(yùn)輸和包裝費(fèi)用，減少損耗。（2）產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略主要是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組進(jìn)行分析，確定其相應(yīng)的發(fā)展策略。產(chǎn)品戰(zhàn)略的確定可用波士頓矩陣分析法，這是由美國(guó)波士頓咨詢公司（bcg）為促進(jìn)多部門經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)務(wù)組合分析與業(yè)務(wù)重組而專門設(shè)計(jì)的決策方法。它用市場(chǎng)增長(zhǎng)快慢來(lái)反

17、映行業(yè)吸引力大小，用相對(duì)市場(chǎng)份額大小來(lái)反映業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力高低，并把公司業(yè)務(wù)組合分為吸引力大或小，以及競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)或弱。bcg矩陣圖表示了企業(yè)各業(yè)務(wù)在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)速度方面的差異，是企業(yè)調(diào)整業(yè)務(wù)組合的依據(jù)。在模型中通常用x軸表示該業(yè)務(wù)的相對(duì)市場(chǎng)占有率，即該業(yè)務(wù)目前的市場(chǎng)占有率和該行業(yè)內(nèi)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率的比值，該比值越接近于1，表明企業(yè)與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力越接近，y軸以銷售增長(zhǎng)率表示，x軸和y軸的數(shù)值范圍確定需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)定。在此基礎(chǔ)上根據(jù)“市場(chǎng)產(chǎn)品”組合將市場(chǎng)或行業(yè)劃分為四個(gè)象限，分別為“問(wèn)題”產(chǎn)品、“明星”產(chǎn)品、“金?！碑a(chǎn)品和“瘦狗”產(chǎn)品。目前珠海中富涉及到的主要產(chǎn)品有：a、吹瓶 b

18、、瓶胚 c、熱灌裝 d、純凈水灌裝 e、礦物質(zhì)水灌裝 f、 pet復(fù)合保鮮瓶啤酒瓶 g、藥品包裝 h、調(diào)味品包裝 i、環(huán)保業(yè)務(wù)ghcade1x10x0.1x01020相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)率if圖4珠海中富業(yè)務(wù)目前分布圖本表來(lái)源：2006年中國(guó)包裝市場(chǎng)調(diào)查與投資咨詢研究報(bào)告由上表可以清楚地看到公司各中產(chǎn)品目前的分布狀況，根據(jù)波士頓矩陣分析方法，公司對(duì)各產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃依次是：（a）吹瓶（a）業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)，能提供大量的現(xiàn)金和利潤(rùn)，預(yù)計(jì)在未來(lái)仍將繼續(xù)維持穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)，因此應(yīng)維持不變。（b）瓶胚（b）業(yè)務(wù)明星業(yè)務(wù)，并有望最終轉(zhuǎn)向金牛業(yè)務(wù)，能提供穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)。（c）熱灌裝（c），純凈水灌裝(d)，礦物

19、質(zhì)水灌裝（e）業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)，主要原因是產(chǎn)品線投入不久，市場(chǎng)暫未充分開拓，因此設(shè)備利用率還不高，但這幾塊業(yè)務(wù)，能提高行業(yè)門檻，屏蔽部分潛在競(jìng)爭(zhēng)者，起到一種“防火墻”的效果。因此應(yīng)繼續(xù)保持一定的投資力度，加強(qiáng)營(yíng)銷力量，增加市場(chǎng)占有率，提高盈利能力，這幾塊業(yè)務(wù)最終可望能由瘦狗業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍琼?xiàng)目并最終轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋I(yè)務(wù)。（d）pet復(fù)合保鮮瓶啤酒瓶(f)業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)，由于該項(xiàng)業(yè)務(wù)在國(guó)際上尚屬領(lǐng)先，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于起步階段，但隨著國(guó)人生活水準(zhǔn)和安全意識(shí)的提高（普通玻璃包裝啤酒瓶爆炸事故仍然時(shí)有發(fā)生），隨著火車大提速時(shí)代的到來(lái)（時(shí)速達(dá)200公里的高速列車上禁止攜帶普通玻璃包裝啤酒），它作為玻璃啤酒瓶和金屬罐的

20、全新替代產(chǎn)品，這必將給該公司帶來(lái)驚人的效益，所以它將成長(zhǎng)為一項(xiàng)明星業(yè)務(wù)，當(dāng)然必定需要投入大量的資源。（e）藥品包裝(g)、調(diào)味品包裝(h)業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)。開展這兩塊業(yè)務(wù)主要原因是為了平衡現(xiàn)有業(yè)務(wù)的季節(jié)性，由于這兩塊業(yè)務(wù)沒(méi)有明顯的季節(jié)性，可使設(shè)備在淡季時(shí)能減少閑置時(shí)間，提高設(shè)備的使用率，增強(qiáng)盈利。在這兩者中，藥品包裝的成長(zhǎng)性更強(qiáng)，但行業(yè)準(zhǔn)入門檻和技術(shù)門檻很高，因此需投入較大的資源才能成為明星業(yè)務(wù)。而調(diào)味品包裝業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻和技術(shù)門檻不高，雖然成長(zhǎng)性相對(duì)較差，但也有望成為未來(lái)的金牛業(yè)務(wù)。（f）環(huán)保（i）業(yè)務(wù)主要是指廢舊塑料瓶的回收再利用，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是基于社會(huì)公益性的考慮，目前公司已經(jīng)擁有較為

21、成熟的環(huán)保技術(shù)，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的立法和要求提高，公民的環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，公司將會(huì)在未來(lái)開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，但其只具有一般的盈利性，因此會(huì)成為公司的一項(xiàng)瘦狗業(yè)務(wù)。根據(jù)以上分析，珠海中富可將未來(lái)各項(xiàng)業(yè)務(wù)作以下分布fghcade1x10x0.1x01020相對(duì)市場(chǎng)份額市場(chǎng)成長(zhǎng)率bi圖5預(yù)測(cè)珠海中富業(yè)務(wù)未來(lái)分布圖2、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略從上面的產(chǎn)品戰(zhàn)略可以看到要發(fā)展以上業(yè)務(wù)必須投入大量資金，尤其是針對(duì)未來(lái)幾個(gè)明星業(yè)務(wù)的投資，因此制定切實(shí)可行的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略并嚴(yán)格實(shí)施對(duì)保證公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)意義非常重大。從目前運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，珠海中富擁有穩(wěn)定增長(zhǎng)的凈利潤(rùn)，這可以作為再投入的一個(gè)重要來(lái)源。同時(shí)，企業(yè)也面臨著資金流動(dòng)比率過(guò)低的問(wèn)題，

22、即短期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此我認(rèn)為該企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和資本運(yùn)作策略應(yīng)遵循以下原則。(1) 加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，運(yùn)用現(xiàn)有的財(cái)務(wù)人員和設(shè)備條件，對(duì)公司每月、每季的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行詳細(xì)的分析，必要的時(shí)候從總公司請(qǐng)高級(jí)財(cái)務(wù)人員提供專業(yè)咨詢和建議。(2) 利用公司在業(yè)內(nèi)的良好品牌形象和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，拓展海外融資渠道，在公開市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)投資者募集資金，這樣能在較低的資金成本下解決主要的資金投入問(wèn)題。(3) 控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，包括保證資產(chǎn)負(fù)債率在50以下，改變貸款結(jié)構(gòu)，由一年期短期借款改為35年的中長(zhǎng)期貸款，這樣既可以有效降低短期還款壓力，同時(shí)提高資金流動(dòng)比率在1.5以上，使得企業(yè)不會(huì)在高速成長(zhǎng)的過(guò)程中發(fā)生資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。(4

23、) 繼續(xù)保持穩(wěn)健的市場(chǎng)策略，即對(duì)于非戰(zhàn)略合作伙伴，必須要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，采取嚴(yán)格的應(yīng)收賬款管理，保持現(xiàn)金流的穩(wěn)定。3、組織管理戰(zhàn)略人是企業(yè)所有資源中最活躍、最重要的要素，人力資源已經(jīng)成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，因此企業(yè)應(yīng)把人力資源的開發(fā)和管理放到突出位置，對(duì)于人才，一要培養(yǎng)，二要留住，三是使用。作為生產(chǎn)企業(yè)，員工上崗培訓(xùn)機(jī)制非常必要，在培訓(xùn)過(guò)程中可利用靈活生動(dòng)的計(jì)算機(jī)模擬方式使員工參與工藝流程的具體操作、了解廢品產(chǎn)生原因及杜絕要點(diǎn)等，這樣能大大提高生產(chǎn)率，減少生產(chǎn)差錯(cuò)。此外對(duì)在崗員工也應(yīng)提供一系列針對(duì)性的培訓(xùn)。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，如果人們的生理、安全和社交需求得到了滿足，人們就會(huì)想得到尊重。因此

24、不管是公司的高級(jí)管理人員還是基層工人，為其提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)都能不同程度地滿足員工的尊重需求，帶給員工愉悅感，并會(huì)引發(fā)員工對(duì)于公司的忠誠(chéng)感和歸屬感，使企業(yè)成為高效、凝聚組織團(tuán)隊(duì)。此外作為一個(gè)成立二十多年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在發(fā)展過(guò)程中必定已經(jīng)形成一套自己特有的企業(yè)文化，但隨著地域和業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，企業(yè)面對(duì)不同的員工、客戶群體，在企業(yè)文化發(fā)展過(guò)程中或多或少都會(huì)受到外界的沖擊和影響，這就需要企業(yè)能冷靜地總結(jié)、反思、揚(yáng)棄和革新自己的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，樹立全局觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，用全球眼光和科學(xué)理性的思維來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。唯其如此，方能跟上世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)拍，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中更好地發(fā)展和成長(zhǎng)。注釋： 珠海中富：

25、壟斷可樂(lè)瓶市場(chǎng) qfiif大舉搶籌來(lái)源： 2006-10-16 16:36 孟立亞 海通證券 中國(guó)制造業(yè)對(duì)加入wto的思考來(lái)源：新華網(wǎng)江蘇頻道 www.js2006-07-17 10:47:41 董秀春.談市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.前沿2002年第3期 武力元.實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力. 經(jīng)營(yíng)管理j2002年第12期 田忠索，劉樹彬.淺析成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 .煤炭經(jīng)濟(jì)研究j2003.2 馬力,王悅,許今.淺議企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略.企業(yè)研究j.經(jīng)濟(jì)師2001年第1期 王雙. 波士頓矩陣的運(yùn)用. 企業(yè)改革與管理 2001年第8期 陸岷峰.波士頓矩陣模型在城市商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理中的運(yùn)用.海南金融j.2004 年第 7

26、 期 王玲，邢麗，程愛民 企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇.企業(yè)管理j. 2004年第8期 pet漲價(jià)國(guó)內(nèi)飲料商家勒緊腰帶(1). 來(lái)源：中國(guó)包裝在線2004年7月15.9點(diǎn)43分 參考文獻(xiàn)一、英文部分1. rumelt r p. how much does industry matter? j. strategic management journal, 1991, 3(12): 67852. davani r. hypercompetition, free press, new york, 19943. tushman m l, et al. convergency and upheavalj. cali

27、fornia management review, vol:29,p29444. thomas l.wheelen；j.david hunger.strategic management and business policy, addison-whlesley publishing company inc.1983,p785. f.r.david. concepts of strategic management.19976. brown,shonal., kathleenm. eisenhardt, competing on the edge: strategy as structured

28、 chaos m.harvard business school press,1998.二、中文部分7. f.r.戴維.戰(zhàn)略管理m.經(jīng)濟(jì)管理出版社.1999，p268. 英約翰遜（johnson,g.），(英)斯科而斯（scholes,k.）著，金占明，賈秀梅譯.公司戰(zhàn)略教程（第三版）m.北京華夏出版社.1998.4,p529. 程淮中.企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇:環(huán)境分析.黑龍江財(cái)專學(xué)報(bào).2001年03期10. 李海艦. 聶輝華企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源及其戰(zhàn)略選擇中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)2002年09期11. 邁克爾波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.m華夏出版社12. 呂濤. 王震聲. 企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)選擇及其進(jìn)入方式中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)2000年01期13. 余占明.戰(zhàn)略管理m.清華大學(xué)出版社.1999.1014. 美韋弗，美威斯頓著；劉力，黃慧馨等譯.財(cái)務(wù)管理 m .中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社.2003.4 15. 董秀春.談市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.前沿2002年第3期16. 馬力,王悅,許今.淺