銷售代理合同

1、銷售代理合同甲方： 乙方： 簽訂日期： 2011-10-15 甲方： 地址： 乙方： 地址： 甲乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為 項目（以下簡稱本項目）提供銷售代理服務事宜，達成以下合同條款，雙方愿自覺遵照執(zhí)行。1.項目概況1.1名稱： 1.2位置： 1.3銷售代理范圍：本項目代理范圍為本項目住宅、商業(yè)及車位銷售代理。2.委托事項及服務內(nèi)容甲方委托乙方對本項目施行全程銷售服務。具體服務內(nèi)容包含：2.1市場調(diào)研、營銷策劃、推廣設計服務2.1.1市場調(diào)研、客戶訪談、項目策略研究，向甲方提報項目市場、客戶調(diào)研報告。2.1.2制定項目的整體營銷策略、銷售節(jié)奏安排、價格策略、認籌方案

2、、開盤方案、階段性推廣和銷售計劃、促銷活動計劃、推廣活動計劃等營銷方案，負責指導、落實各項推廣計劃的執(zhí)行，并及時向甲方匯報。2.1.3 根據(jù)項目營銷推廣需要，進行相關銷售物料、廣告等策劃、設計。2.1.4 乙方有義務對甲方委托或指派的其他單位的工作進行配合和指導，協(xié)助甲方對其他單位進行協(xié)調(diào)管理，以保障其工作的效果和質(zhì)量。2.1.5 乙方負責銷售賣場、示范區(qū)、樣板間的品質(zhì)監(jiān)督和管理，嚴格進行日常的檢查和改進，并及時向甲方匯報。2.2銷售前臺代理服務2.2.1人員配備2.2.1.1 本合同簽訂后乙方負責組建本項目專職銷售團隊，并由乙方營銷總監(jiān)、項目經(jīng)理帶隊，常駐銷售現(xiàn)場辦公；開盤銷售后，乙方需每月

3、向甲方提供該月銷售人員排班表。乙方人員如有變動，必須書面通知甲方，并經(jīng)過甲方確認后方可實行。新補充的銷售代表需要經(jīng)過甲乙雙方的培訓，考核通過后方可上崗。同時甲方有權根據(jù)工作需求要求乙方調(diào)換工作人員。2.2.1.2 在乙方正式進場銷售之前，乙方負責完成對本項目銷售團隊的培訓，并建立項目銷售管理制度，再經(jīng)甲方關于公司理念、客服要求等方面培訓，考核合格后進場銷售。2.2.2銷售現(xiàn)場管理乙方代表甲方負責項目銷售現(xiàn)場的管理，維持銷售現(xiàn)場銷售秩序。2.2.3客戶接洽乙方代表甲方接洽客戶、市調(diào)人員以及交流參觀人員，接洽規(guī)范須符合甲方要求。2.2.4客戶信息管理乙方負責收集來電來訪客戶信息，建立來電來訪客戶檔

4、案，向甲方反饋客戶意見。2.2.5客戶積累、認購乙方代表甲方進行客戶積累，代表甲方與客戶簽訂認購書，簽訂前由甲方工作人員進行審核，保證客戶在簽約時按要求交納定金，完成甲乙方雙方確認的認購指標，并嚴格執(zhí)行認購流程。2.2.6簽約、貸款乙方代表甲方在認購書約定的期限內(nèi)與客戶簽訂商品房買賣合同、補充協(xié)議、及相關文件（以上文本簽定前需經(jīng)過甲方審核，未經(jīng)甲方書面許可，商品房買賣合同、補充協(xié)議及相關文件不允許做任何變更），保證客戶在簽約時按要求交納購房款，完成甲乙雙方確認的簽約指標；并嚴格執(zhí)行簽約流程。2.2.7收集客戶資料乙方負責收集客戶貸款資料，協(xié)助客戶辦理貸款等相關手續(xù)。2.2.8催辦乙方負責督促客

5、戶在認購書約定的期限內(nèi)簽約并交納購房款；督促客戶按照合同約定辦理貸款手續(xù)提交貸款資料。2.2.9審批協(xié)助有特殊要求的客戶或銷售特例向甲方提出審批申請，跟蹤審批進度，向客戶通報審批結(jié)果，并進行相應的變更。 2.3 銷售后臺事務管理服務2.3.1配合銷售前臺完成認購及簽約環(huán)節(jié)。2.3.1.1乙方負責認購前根據(jù)銷控表進行房號確認。2.3.1.2乙方負責認購時將認購信息錄入檔案系統(tǒng)并審核認購信息。2.3.1.3乙方負責簽約時將簽約信息錄入檔案系統(tǒng)，審核商品房買賣合同的相關信息等。2.3.1.4乙方負責協(xié)助按揭辦理。2.3.2建立客戶檔案2.3.2.1客戶簽約當天乙方需建立客戶檔案，建立“檔案庫”。 2

6、.3.2.2乙方應按甲方要求隨時向甲方交接完整的業(yè)主檔案。3.服務期限2011年 月 日起，至項目銷售率達到95%視為結(jié)案。4.雙方權責4.1 甲方權責4.1.1為保證乙方工作的按時完成，需及時向乙方提供本項目有關資料。并審批乙方提出的銷售策略、銷售方案和推廣建議。4.1.2保證本項目按照商品房買賣合同及其補充協(xié)議的約定交付使用。4.1.3派出專職人員在現(xiàn)場，具體負責如下工作：4.1.3.1辦理銷售收款，款項進入甲方帳戶（包括房款、定金、保留金等），出具收款收據(jù)。4.1.3.2負責現(xiàn)場甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。4.1.4根據(jù)本合同第5、6條有關內(nèi)容，準時向乙方支付銷售代理費用。4.1.

7、5提供以下設施、銷售工具及承擔相關費用：4.1.5.1銷售設施及工具提供樣板間（含裝修、裝飾、家具）、銷售中心（含水、電、冷/暖空調(diào)設備、裝修、裝飾）、復印機等，并承擔設計、制作、安裝等費用(包括銷售中心、樣板間水費、電費、物業(yè)人員費用等)。4.1.5.2宣傳推廣：戶外廣告牌、工地圍墻廣告的審批及制作費用，展示會、促銷及客戶聯(lián)誼活動（含獎品部分），銷售中心展板、模型，報紙、雜志、網(wǎng)絡、廣播、dm直投等媒體廣告，宣傳品（包括樓書、折頁、戶型圖單頁、客戶通訊等）制作、發(fā)布費用。4.1.6為保證銷售的順利進行，乙方遇下列事項時，甲方須及時給予書面形式的關于對接程序及處理時間（根據(jù)進展情況甲方可隨時調(diào)

8、整）的答復4.1.6.1在銷售過程中，甲方對本項目所承諾條件的變更；4.1.6.2工程設計及裝修標準變更；4.1.6.3付款方式及折扣率變更；4.1.6.4客戶特殊要求及銷售特例的受理； 4.1.6.5物業(yè)管理公司等相關單位的變更。4.1.7負責審核乙方編制的本項目銷售策略(含銷控策略)、價格策略、銷售推廣計劃及銷售推廣費用預算，經(jīng)甲方確定批準后方可執(zhí)行。4.1.8負責廣告推廣、宣傳等費用，為確保項目順利銷售，廣告投入不低于總銷售額的0.8%。4.2乙方權責4.2.1在服務期限內(nèi)按照甲方標準認真、準確地完成本合同約定的全部工作內(nèi)容，并按照甲方要求及時調(diào)整銷售策略和管理方法；4.2.2在服務期限

9、內(nèi)與甲方保持密切的溝通，甲乙雙方代表約定固定時間進行每周一次的項目銷售例會，每月一次的項目銷售總結(jié)和計劃例會。對階段性的銷售工作情況進行總結(jié)，對下一階段的銷售工作計劃進行討論和部署，甲方及時介紹項目工程進度、配套等影響銷售的各方面情況。乙方根據(jù)甲方建議對有關工作進行及時的調(diào)整，嚴格執(zhí)行甲方確認的方案；4.2.3乙方不得以低于甲方認可的價格銷售本項目，不得擅自給客戶任何形式的折扣，不得對甲方提供的認購書、商品房買賣合同及其補充協(xié)議，以及其他文件進行任何修改；乙方不得直接收取客戶的任何款項，包括但不限于定金、首付款、違約金等，相關款項必須交甲方財務人員。4.2.4負責銷售人員的工資、傭金及相應的福

10、利；負責本項目銷售現(xiàn)場的乙方人員個人銷售通訊費用；負責承擔項目銷售熱線、客服熱線、聯(lián)絡客戶電話的通訊費用；乙方自備工作電腦、打印、傳真機、碎紙機及日常維護等。4.2.5乙方對甲方提供的所有法律文件及資料必需妥善保管，并建立使用登記制度。關于本項目的所有報告、客戶資料、項目信息等均應提交甲方(書面及電子文件)，未經(jīng)甲方許可，乙方不得將本項目的相關資料信息提交給任何第三方；4.2.6乙方負責編制的本項目銷售策略(含銷控策略)、價格策略、推廣策劃及設計以及銷售推廣費用預算，經(jīng)甲方確定批準后方可執(zhí)行。4.2.7乙方應愛護銷售中心、樣板間裝飾裝修、家具等各項設施，如由于乙方原因造成損壞，需向甲方照價賠償

11、。乙方應保持好現(xiàn)場衛(wèi)生，并應采取有效防范措施，盡到安全防火等相關義務。4.3 甲乙雙方聯(lián)絡反饋機制4.3.1 工作單制度4.3.1.1 甲方根據(jù)銷售工作需要安排的工作，應由甲方項目經(jīng)理直接與乙方項目經(jīng)理溝通，并以工作對接單的形式書面遞交至乙方。甲方項目經(jīng)理為： 。4.3.1.2乙方項目經(jīng)理在接到工作對接單以及與甲方項目經(jīng)理進行工作內(nèi)容及要求的溝通后，以書面形式回復甲方確認該項工作計劃安排及執(zhí)行過程中具體與甲方進行工作對接的人員。乙方項目經(jīng)理為： 。4.3.1.3工作執(zhí)行過程中，涉及需要對方配合或者工作安排發(fā)生變化的情況下，可由該項工作的具體執(zhí)行對接人及時進行溝通，必要時安排相關的工作會議，及時

12、解決問題，推動工作的順利進行；4.3.1.4工作完成后，由乙方該項工作對接人與甲方工作對接人溝通，必要時安排工作成果匯報會。4.3.2 周例會制度需乙方銷售總監(jiān)參加，甲乙雙方就前期工作進展、下階段工作安排進行溝通、討論。乙方會后24小時內(nèi)向甲方提交書面形式的會議紀要，并由甲方、乙方代表簽字確認，根據(jù)甲方所確認的事項推進下一階段的工作。4.3.3專題研討會制度甲乙雙方根據(jù)項目進展情況及項目需要確定時間及研討主題，召開專題研討會議。主題會解決的問題，乙方會后24小時內(nèi)向甲方提交書面形式的會議紀要，并請甲方簽字確認，根據(jù)甲方所確認的事項推進下一階段的工作。4.3.4總結(jié)反饋機制乙方須根據(jù)不同的銷售階

13、段提交月總結(jié)、50銷售總結(jié)、80銷售總結(jié)、100銷售總結(jié)、項目開盤總結(jié)、項目重大活動總結(jié)、項目展會總結(jié)等。5.銷售條件、考核標準及服務費用標準5.1銷售價格：項目住宅、商業(yè)、車位產(chǎn)品開盤銷售價格以甲方書面確認之銷售價格為準，均價不低于 元/平米。項目開盤后，如根據(jù)市場情況需進行價格調(diào)整，乙方提交書面價格調(diào)整建議，經(jīng)甲方書面確認后，或接到甲方書面調(diào)價通知后方可按調(diào)整后價格銷售。5.2銷售條件根據(jù)本項目工程進度、營銷策劃實際進展情況，由甲乙雙方協(xié)商確定本項目具體銷售計劃，以保證本項目銷售取得理想業(yè)績。5.2.1甲方負責現(xiàn)場包裝、接待中心以及樣板間的裝修、布置和改造；在銷售前完成或隨著銷售的開展逐步

14、到位；5.2.2甲方負責于乙方進場前完成與乙方銷售團隊的項目資料和前期咨詢客戶資料交接；5.2.3甲方負責完成銷售所需模型、看板等銷售展示工具的制作。完成銷售面積測量、銷售資料（樓書、戶型圖集、宣傳單頁等）印制；5.2.4甲乙雙方應該按照雙方認可的營銷策劃方案、推廣計劃如期執(zhí)行。5.3服務費用標準及考核方法在合作期間，銷售業(yè)務完成情況以銷售面積為基準，“銷售已完成”條件為：簽訂商品房買賣合同、補充協(xié)議及相關文件后，交齊首付款且貸款手續(xù)已獲得銀行通過，或交齊全部購房款。建筑面積嗎？下同5.3.1費用標準5.3.1.1 代理服務費取費比例5.3.1.1.1乙方銷售完成項目住宅可售面積的30%（含3

15、0%）以下時，代理服務費取費標準為當月銷售已完成的合同金額的 1.3 %；5.3.1.1.2乙方銷售完成項目住宅可售面積的30%-60%（含60%）時，代理服務費取費標準為當月銷售已完成的合同金額的 1.5 %；5.3.1.1.3乙方銷售完成項目住宅可售面積的60%以上時，代理服務費取費標準為當月銷售已完成的合同金額的 1.7 %；5.3.1.1.4如遇整售情況，雙方另行約定。5.3.1.2 銷售溢價銷售開盤起始均價4600元/平米。銷售額達到95%以上時的已銷售部分整體均價，與開盤起始均價之間的差額價格為銷售溢價，銷售溢價與已銷售面積相乘計算出的銷售金額，甲乙雙方按比例分成，分配比例為甲方8

16、0%，乙方20%。5.3.1.3甲方自行銷售部分按“5.3.1.4甲方自行銷售情況的傭金分配原則”及“5.3.1.5甲方自行銷售確認原則”進行服務費結(jié)算。5.3.1.4甲方自行銷售情況的傭金分配原則甲方自行銷售部分，乙方可計入銷售業(yè)績，但不計提傭金，甲方按實際到賬房款額的 0.3%向乙方支付服務費。甲方自售比例不應超過總可售面積的15%。5.3.1.5甲方自行銷售確認原則符合以下情況之一者，可視為甲方自行銷售，執(zhí)行“5.3.1.4甲方自行銷售情況的傭金分配原則”：a.前期未有來訪登記,直接由甲方關系推薦到銷售中心，徑行簽約購房的；b.甲方接洽、談判并已形成明確購買意向的，由乙方協(xié)助簽約的；以上

17、甲方自行銷售或推薦的客戶，乙方亦應按照甲方要求接洽并配合辦理相關簽約、貸款手續(xù)等。5.3.2 結(jié)算5.3.2.1 結(jié)算依據(jù)：當月結(jié)算代理服務費 = 當月銷售已完成的合同金額當月代理服務費取費比例（詳見5.3.1.1）5.3.2.2 結(jié)算時間：當期代理服務費結(jié)算依據(jù)：每月5日前乙方提報上月傭金結(jié)算單，由甲方財務部確認并由甲方營銷現(xiàn)場負責人確認相關資料齊全后，每月10日前甲方按約支付相關款項。5.3.2.3如甲方超過15日仍未向乙方支付代理服務費，乙方應書面通知甲方。甲方應按通知時間支付，每延遲一天，須向乙方支付應付費用的1作為滯納金。延遲超過兩個月時，乙方有權要求解除本合同。5.3.2.4對已簽

18、約的客戶退房的，由于甲方原因造成已購房客戶退房，由甲方退還購房客戶已交的一切款項并承擔違約責任,乙方傭金不扣除；由于乙方原因造成已購房客戶退房，乙方承擔相應責任，并且從退房當月代理服務費結(jié)算中扣除該套房已結(jié)的代理服務費。5.3.2.5因客戶違約或退房等所收取的違約金、罰金、定金等歸甲方享有。6保 密6.1甲乙雙方同意本合同內(nèi)容以及無論甲方向乙方提供的有關信息情報、資料、合同或乙方向甲方提交的咨詢報告及相關條件，均是商業(yè)機密文件，應當嚴格予以保密，不得在未獲得對方書面認可的情況下，以任何形式（包括口頭和書面）將前述資料和信息直接或間接透露或出示給第三方。甲乙雙方均僅限于將該等商業(yè)資料或信息透露給

19、與本合同履行直接有關的工作人員，且均需告知有關人員此項保密義務。否則，雙方將保留向?qū)Ψ阶酚懹纱硕鸬闹苯踊蜷g接的經(jīng)濟損失及法律責任的權利。6.2未經(jīng)甲方同意，乙方不得以任何一種形式（包括口頭和書面）向第三方提供任何與本項目有關的市場、銷售、推廣企劃等成本費用、策略和執(zhí)行的細節(jié)，如發(fā)現(xiàn)乙方泄漏，甲方有權對因此而造成的直接或間接的損失向乙方索賠。6.3合同解除或終止后，雙方應返還對方的機密資料（含哪些？），不能返還的予以銷毀或刪除。6.4合同解除或終止后，雙方仍應對對方商業(yè)機密文件嚴格保密，否則，雙方將保留向?qū)Ψ阶酚懹纱硕鸬闹苯踊蜷g接的經(jīng)濟損失及法律責任的權利。7知識產(chǎn)權歸屬7.1乙方或乙方

20、代表，根據(jù)本合同代理服務內(nèi)容直接或間接向甲方提出建議之所有資料或文件均應視為甲方的財產(chǎn)。前述資料的所有權及其所含有的知識產(chǎn)權歸屬于甲方所有。7.2甲方提供給乙方參考的有關項目的所有資料以及銷售客戶資料的所有權歸甲方所有，乙方未經(jīng)甲方書面同意，不得任意使用、發(fā)布或向第三方提供項目一切相關資料。7.3在任何情況下，甲方和乙方各自擁有的商標權都不得受到對方和任何第三方的侵害。7.4雙方保證對向?qū)Ψ教峁┑母黜椯Y料文件及其所含有的知識產(chǎn)權等具有合法的所有權或處分權。如因此導致他方涉入侵權糾紛，視為該方嚴重違約。另一方有權立即解除本合同，并要求違約方承擔由此給守約方造成的全部損失。8違約責任本合同簽訂后生

21、效，甲、乙雙方應嚴格遵守本合同。合作期間，任何一方如出現(xiàn)單方無故終止或解除本合同、嚴重違約致使本合同無法繼續(xù)履行等違約事項，須按人民幣100萬元向?qū)Ψ街Ц哆`約金。9本合同的修改、補充和解除本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以修改、補充、完善。9.1合同未盡事宜， 雙方可另行制訂補充協(xié)議，其效力等同于本合同。補充協(xié)議內(nèi)容如與本合同約定事項不一致，以補充協(xié)議約定內(nèi)容為準。 9.2合作過程中，如乙方出現(xiàn)以下情況之一者，甲方有權隨時單方面終止合同，不承擔任何責任，且無須提前通知乙方：9.2.1乙方客戶服務未達到甲方要求且經(jīng)過甲方三次書面警告后仍未采取措施解決的；9.2.2乙方違反本合同約定內(nèi)容且給甲方帶來嚴重損

22、失的；9.3合同解除合同如因以上原因解除，乙方需在收到甲方結(jié)算應付傭金后3個工作日內(nèi)撤場并將項目全部相關營銷資料交接給甲方或甲方指定的第三方。10免責條款如雙方在執(zhí)行本合同中，如果出現(xiàn)政府或其他權威機構(gòu)確認的不可抗力條件或者由雙方共同確認的不可抗力條件則依法免于承擔民事責任。11合同生效本合同一式肆份，甲、乙雙方各持貳份，自雙方法定代表人或者授權人簽字并加蓋公司公章后生效。本合同附件、補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。12爭議解決若雙方對本合同內(nèi)容發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商解決無效，可向有本項目所在地人民法院起訴解決。甲方： 乙方： 甲方代表人簽字蓋章： 乙方代表人簽字蓋章：日期： 年

23、 月 日 日期： 年 月 日 羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿

24、膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈

25、芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂

26、肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅

27、膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇

28、莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀

29、肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈

30、膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃

31、莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆

32、肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇

33、膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂肂薁袈膀肂莀蟻肆肁蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇薂膇肈莇螇肅膇葿薀罿膆薂螆裊膆芁蕿螁膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羈膂莈蚅袇膁蒀袁螃芀薂蚃肂芀節(jié)衿羈艿莄螞羄羋薇羇袀芇蠆螀腿芆荿薃肅芅蒁螈羈芄薃薁袇莄芃螇螃莃蒞蕿肁莂蒈螅肇莁蝕薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚇蚄羀蕆莆袀袆肅蒈蚃螂