商品包裝中的消費(fèi)者心理知識(shí)運(yùn)用

1、芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄

2、芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂

3、芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂

4、莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃

5、蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁

6、蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁

7、蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂

8、蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀

9、薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁

10、薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁

11、薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿

12、芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀

13、節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀

14、莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈

15、莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿

16、蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇

17、蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇

18、蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋

19、蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆

20、薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇

21、薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇

22、膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅

23、芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆

24、芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆

25、荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄

26、莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅

27、莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅

28、蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃

29、葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄

30、薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀莀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肅薁蒆肁肂芁蟻羇肁蒃蒄羃肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肅肇蒀薀罿肇薂螆裊膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄薆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂芀節(jié)蒆羈艿蒞螞襖羋蕆蒅螀芇膇蝕螆芆荿薃肅芅蒁螈羈芅薄薁袇芄芃螇螃莃蒞薀肁莂蒈螅羇 南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院 學(xué)年論文商品包裝中的消費(fèi)者心理知識(shí)運(yùn)用院 系： 商學(xué)院 專 業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué) 號(hào)： 0906100331 姓 名： 貢立 指導(dǎo)教師： 王巧霞 提交日期： 2011 年 1 月 16日姓名 學(xué)年論文

31、成績(jī) 評(píng)語(yǔ)： 指導(dǎo)教師（簽名） 年 月 日目錄1 緒論.52 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析52.1 消費(fèi)需要.52.2 消費(fèi)動(dòng)機(jī).62.3 購(gòu)買行為特點(diǎn).63 商品包裝的心理功能73.1 刺激消費(fèi)者消費(fèi)的功能.83.2 促進(jìn)宣傳商品的功能.83.3 引發(fā)消費(fèi)者享受服務(wù)的功能.84 商品包裝中的心理策略.94.1引起注意力在商品包裝效果中起重要作用.94.2 注重消費(fèi)者的情感需要與想象因素.94.3 成功的商品包裝常駐消費(fèi)者心中.10結(jié)束語(yǔ).10參考文獻(xiàn).11摘 要隨著人們生活水平日益提高,人們不再只滿足于生活上的溫飽,對(duì)商品也是越來(lái)越挑剔,包括注重商品的外包裝。包裝的主要功能是保護(hù)商品,其次是美化商品和

32、傳達(dá)相關(guān)信息。好的包裝設(shè)計(jì)除了要解決設(shè)計(jì)中的基本原則外,還要著重研究消費(fèi)心理,符合消費(fèi)者心理需求,才能使該產(chǎn)品從同類商品中脫穎而出,達(dá)到預(yù)期的效果。關(guān)鍵詞：商品包裝，設(shè)計(jì)，消費(fèi)者心理商品包裝中的消費(fèi)者心理知識(shí)運(yùn)用貢立（南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院2009級(jí) 營(yíng)銷三班 100331）指導(dǎo)老師：王巧霞1 緒論隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,商品包裝的重要性越來(lái)越突出。商品包裝是指用于盛裝、包裹、捆扎貨物的容器和包裝物。商品包裝可以分為內(nèi)包裝、中包裝與外包裝三種。它不僅具有保護(hù)商品,減少損耗,便于計(jì)量、購(gòu)買、攜帶、運(yùn)輸與儲(chǔ)存的作用,還具有裝飾美化商品,刺激購(gòu)買欲望,促銷的作用。 商品包裝已成為商品的一個(gè)重要組成部分

33、,設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者心理需要?jiǎng)t可以激發(fā)其購(gòu)買欲望,因此,研究其與消費(fèi)心理之間的聯(lián)系已成為一種必然。2 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 所有消費(fèi)者行為都是因某種影響而激發(fā)產(chǎn)生的，這種影響來(lái)自外界環(huán)境，也來(lái)自消費(fèi)者內(nèi)部的生理或心理因素。在各種影響因素的作用下，消費(fèi)者經(jīng)過(guò)復(fù)雜的心理活動(dòng)過(guò)程，產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。在動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策，采取購(gòu)買行動(dòng)，完成一次購(gòu)買行為。2.1 消費(fèi)需要商品包裝是商品的美麗外衣,它最直接的目的是激發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。因此制定商品包裝計(jì)劃時(shí)首先考慮的就應(yīng)該是這個(gè)目的。其次,即使消費(fèi)者不準(zhǔn)備購(gòu)買此種商品,也應(yīng)使他們通過(guò)對(duì)包裝的第一印象,產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品以及生產(chǎn)廠家的良好的印象，慢慢激發(fā)消費(fèi)者

34、的潛在消費(fèi)需求。 消費(fèi)者決定購(gòu)買行為是在某種動(dòng)機(jī)推動(dòng)下進(jìn)行的。人的行為一般都是由一定的主觀原因即動(dòng)機(jī)支配進(jìn)行,而動(dòng)機(jī)又與需要密切相關(guān),動(dòng)機(jī)是在一定條件下需要的體現(xiàn),是由人的需要轉(zhuǎn)化而來(lái)。換言之,人是為了滿足某種需要才采取某種行為的,消費(fèi)者到商店購(gòu)買某種商品是因?yàn)樗麄冃枰@種商品。2.2 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)是由需要轉(zhuǎn)化而來(lái)的,但是人的需要不一定全都能轉(zhuǎn)化為推動(dòng)人產(chǎn)生行為的動(dòng)機(jī)。推動(dòng)人產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的需要往往是沒(méi)有得到滿足的需要,換言之,其往往因沒(méi)有得到滿足而產(chǎn)生缺失感,繼而以愿望的形式被人們感知到。例如,很多女青年都希望自己美麗苗條,但是如果沒(méi)有美容瘦身類產(chǎn)品的出現(xiàn),這種愿望就無(wú)法推動(dòng)人們?nèi)ベ?gòu)買美容瘦身品

35、的行為,而僅僅以愿望的形式存在于心中。只有當(dāng)現(xiàn)實(shí)中具備了實(shí)現(xiàn)愿望的條件,并且通過(guò)廣告宣傳,使消費(fèi)者了解到有滿足自己愿望的產(chǎn)品后,消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的購(gòu)買行為。只有這時(shí),需要才真正轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī),成為人購(gòu)買行為的動(dòng)力。 不同的存在不同的需要,人的需要也有層次差別,很多心理學(xué)家對(duì)此做了深入的研究與探討。其中最具代表性的是美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次論”。 他將人的需要?jiǎng)澐譃槲鍌€(gè)層次: (1)生理需要。是人類最基本的需要,是人類為了維持自身的生存和種族繁衍而產(chǎn)生的低級(jí)需要,如衣、食、住、行、性等; (2)安全需要。包括有秩序、穩(wěn)定性、安全感等內(nèi)容,如人身安全、職業(yè)安全等; (3)歸屬與愛(ài)的需要(或社交

36、需要)。追求與他人交往,給他人愛(ài),也希望被別人愛(ài)的需要,如友誼、歸屬感等; (4)尊重的需要。對(duì)榮譽(yù)的需要,如地位、權(quán)威等; (5)自我實(shí)現(xiàn)的需要。希望自己潛在能力得以實(shí)現(xiàn),并獲得自我滿足的需要,如成就感等，還包括對(duì)自己成長(zhǎng)、發(fā)展的需要,發(fā)揮自己才能的需要等等。 在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,在滿足了基本的生活、生存需要后,消費(fèi)者購(gòu)買商品,一方面是為了使用,另一方面還要借此顯示自己的地位、教養(yǎng)、鑒賞力、滿足個(gè)人興趣愛(ài)好等等。因此在進(jìn)行不同商品的包裝設(shè)計(jì)定位時(shí),應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)類型作調(diào)查研究,以便有針對(duì)性地進(jìn)行設(shè)計(jì)。2.3 購(gòu)買行為特點(diǎn)購(gòu)買行為是消費(fèi)者為滿足某種需要而發(fā)生的購(gòu)買商品的一切活動(dòng),是消費(fèi)者心理

37、的外在表現(xiàn),心理因素則是消費(fèi)者購(gòu)買行為的制約因素和動(dòng)力。 消費(fèi)者在購(gòu)買行為中主要體現(xiàn)出以下特點(diǎn): (1)消費(fèi)者的需要是由低級(jí)的生理需要得到基本滿足后向高級(jí)的精神、社會(huì)需要發(fā)展的。但是高級(jí)的精神、社會(huì)需要不會(huì)自發(fā)產(chǎn)生,而是在社會(huì)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的影響后才能形成。消費(fèi)者高級(jí)需要的形成在一定程度上也受包裝設(shè)計(jì)的指導(dǎo)和影響,即消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)受商品包裝引導(dǎo)。例如,礦泉水的包裝設(shè)計(jì),如果只宣傳解渴的作用而忽視其安全性、水中所含人體需要的礦物質(zhì)和微量元素,以及衛(wèi)生健康的介紹,效果估計(jì)不會(huì)很好。因?yàn)楝F(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)飲用水的需要不僅為了解渴,而且還需補(bǔ)充人體內(nèi)所需的物質(zhì)元素。所以設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)主要體現(xiàn)其原料來(lái)源,以

38、及保證飲用安全健康等。這樣,消費(fèi)者才會(huì)被打動(dòng),才會(huì)按照包裝的指導(dǎo)進(jìn)行購(gòu)買,從而滿足人們生理和精神上的需要和追求。 (2)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有時(shí)是由一種動(dòng)機(jī)支配的,有時(shí)是由多種復(fù)雜動(dòng)機(jī)綜合支配的,這些動(dòng)機(jī)綜合在一起構(gòu)成購(gòu)買行為體系。滿足精神、社會(huì)需要的動(dòng)機(jī)常常與滿足生理、物質(zhì)需要的動(dòng)機(jī)相伴產(chǎn)生。例如,經(jīng)濟(jì)收入較低的消費(fèi)群體往往更加看重商品的實(shí)用價(jià)值,對(duì)商品的要求是價(jià)廉物美。而經(jīng)濟(jì)收入豐厚的消費(fèi)行為往往講究商品包裝品質(zhì)。這部分消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)就相當(dāng)復(fù)雜了,是生理、物質(zhì)需要與精神、社會(huì)需要交織在一起,其中精神、社會(huì)需要占了主導(dǎo)地位。隨著生活水平的不斷提高,消費(fèi)的需要不斷變化,在確立包裝設(shè)計(jì)的目標(biāo)和定位

39、時(shí),就應(yīng)多從滿足目標(biāo)顧客的社會(huì)生活和精神需要作為著眼點(diǎn)。 (3)消費(fèi)者購(gòu)買行為中具有滿足多種需要的特點(diǎn)。例如,購(gòu)買菜、煙、酒、奶制品、衣物、鞋襪等物,基本上是為了滿足充饑、營(yíng)養(yǎng)、保溫等生理需要,但也不排除其中有滿足心理需要的成分,如對(duì)不同包裝、不同價(jià)位產(chǎn)品的取舍。而對(duì)書(shū)籍等產(chǎn)品的購(gòu)買則是為了滿足其心理需要或精神需要。 根據(jù)以上消費(fèi)者行為特點(diǎn)，只有了解消費(fèi)者購(gòu)買行為的特征及規(guī)律,才能使包裝引導(dǎo)、指導(dǎo)消費(fèi)的作用得到體現(xiàn)。3 商品包裝的心理功能 在現(xiàn)代消費(fèi)品領(lǐng)域里，超級(jí)市場(chǎng)，自選市場(chǎng)不斷增加，以前營(yíng)業(yè)員的咨詢和講解作用，正逐漸被商品外表形象化的語(yǔ)言所代替。因此，商品包裝必須以其美觀的外表和恰到好處的

40、色彩向消費(fèi)者傳遞商品的必要信息，以引發(fā)他們的購(gòu)買欲望。在商品中的外觀、造型、色彩中滲透了引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的種種心理觸發(fā)器，促進(jìn)了商品的銷售。3.1 刺激消費(fèi)者消費(fèi)的功能商品包裝是商品中的一個(gè)組成部分,而且是消費(fèi)者在選購(gòu)商品過(guò)程中首先看到的那一部分。商品包裝通過(guò)可視的商品實(shí)物或逼真的色彩圖案，使消費(fèi)者產(chǎn)生眼見(jiàn)為實(shí)的心理效果，比一般的廣告更容易產(chǎn)生信任感和留下深刻印象。例如，食品包裝圖案用彩色實(shí)物照片，就能比較性形象逼真地顯示內(nèi)裝實(shí)物的形狀、色澤、質(zhì)量感，使人容易根據(jù)這些外觀 去聯(lián)想食品的質(zhì)量、口感、香味，以及想像使用之后所產(chǎn)生的滿足感。因此,商品的包裝與商品在消費(fèi)者心目中的形象有著密切的關(guān)系。造型

41、獨(dú)特、新穎、精美的包裝,可以引起消費(fèi)者的濃厚興趣,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買情趣和欲望。3.2 促進(jìn)宣傳商品的功能商品包裝上一般都以圖案和文字來(lái)說(shuō)明顯示商品的種類、規(guī)格、型號(hào)、式樣，以及性能、特點(diǎn)，使用方法等內(nèi)容。消費(fèi)者能夠在接觸商品的同時(shí)獲得商品的有關(guān)信息，從而加深了消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)，商品包裝間接地起到了宣傳商品的作用。包裝上的色彩和介紹生產(chǎn)廠家、使用說(shuō)明等有關(guān)資料,恰恰構(gòu)成了商品廣告的一種形式,起到了宣傳產(chǎn)品形象的作用,便于消費(fèi)者比較、選擇與購(gòu)買。 3.3 引發(fā)消費(fèi)者享受服務(wù)的功能包裝的設(shè)計(jì)對(duì)形成消費(fèi)者的商品意象具有直接作用，這種作用以聯(lián)想為中介。一般情況下，精美華麗的包裝會(huì)使人產(chǎn)生高檔精品的聯(lián)想

42、，樸素簡(jiǎn)單的包裝容易引起經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的印象。設(shè)計(jì)精美、富有時(shí)代感與藝術(shù)魅力的包裝,不僅烘托出商品的價(jià)值,而且美化了商品,提高了商品的外觀價(jià)值,給消費(fèi)者以美感與享受。一些審美觀念較強(qiáng)的消費(fèi)者往往為精美的包裝所吸引而購(gòu)買商品。力求從包裝的形狀、圖案到色彩，濃縮欣賞價(jià)值和美感享受，滿足消費(fèi)者的審美心理。實(shí)踐證明，富于藝術(shù)魅力的商品包裝，可以促進(jìn)潛在的消費(fèi)者變?yōu)閷?shí)際的消費(fèi)者，甚至變?yōu)榱?xí)慣或長(zhǎng)期的消費(fèi)者。4 商品包裝中的心理策略人的心理活動(dòng)是難以琢磨的，也是極其微妙的,人們往往憑自己的印象購(gòu)買商品。對(duì)消費(fèi)者的心理測(cè)試表明,美麗與丑陋,高雅與粗俗,關(guān)注與排斥,這些心理上的情感,不僅男女老幼各不相同,也因國(guó)家、

43、地區(qū)和個(gè)人的偏愛(ài)而有很大的差異。所以,一個(gè)看似簡(jiǎn)單的商品包裝滲透了消費(fèi)心理學(xué)的理論基礎(chǔ)。 有效地分析目標(biāo)顧客的心理需要,在此基礎(chǔ)上建立不同消費(fèi)者購(gòu)買行為模式,才能準(zhǔn)確地摸索到商品包裝與消費(fèi)者心理的關(guān)系,從而提高包裝設(shè)計(jì)的效果,激起消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買商品的欲望，促進(jìn)商品的銷售。 4.1引起注意力在商品包裝效果中起重要作用 人們無(wú)論在知覺(jué)、記憶或思維時(shí)都會(huì)表現(xiàn)出注意的特征。心理學(xué)研究分析,一件包裝設(shè)計(jì)要想使消費(fèi)者注意并能理解、領(lǐng)會(huì)并形成鞏固的記憶,是和作用于人的眼、耳等感覺(jué)器官的包裝中的文字、色彩、圖形以及聲音等條件的獨(dú)特性分不開(kāi)的。注意是心理認(rèn)識(shí)活動(dòng)過(guò)程的一種特征,是人對(duì)所認(rèn)知事物的指向和集中。 商

44、品包裝的文、圖、色及造型形態(tài),對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一種視覺(jué)元素,而這些元素必須具備一定的個(gè)性特征才可能引起消費(fèi)者的注意。在人們的視覺(jué)認(rèn)知過(guò)程中,不是被動(dòng)接受客觀事物的刺激作用,而是在客觀事物和人的主觀心理因素相互作用下進(jìn)行的。4.2 注重消費(fèi)者的情感需要和想象因素商品設(shè)計(jì)師對(duì)包裝做到醒目并不太困難,但要做到與眾不同,又能體現(xiàn)出商品文化內(nèi)涵則是設(shè)計(jì)過(guò)程中最為重要的。 在商品包裝設(shè)計(jì)的諸多元素中,色彩的視覺(jué)沖擊力最強(qiáng)。商品包裝所使用的色彩,會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想,誘發(fā)各種情感,使購(gòu)買心理發(fā)生變化。但要注意的是,使用色彩來(lái)激發(fā)人的情感時(shí)也應(yīng)遵循一定的規(guī)律。心理學(xué)研究認(rèn)為,在設(shè)計(jì)食品包裝時(shí),要少用藍(lán)色、綠色、

45、紫色等,而盡量多的使用橙色、桔紅色等使人聯(lián)想到豐收、成熟的色彩,從而引起顧客的食欲促使購(gòu)買的行動(dòng)。消費(fèi)者購(gòu)買滋補(bǔ)類產(chǎn)品時(shí),大多會(huì)對(duì)大面積暖色調(diào)包裝的商品感到滿意,而對(duì)洗潔用品則對(duì)冷色調(diào)包裝比較感興趣。 商品的包裝還要考慮與商品的成本、價(jià)值、等級(jí)、市場(chǎng)定位相匹配。消費(fèi)者普遍認(rèn)為包裝的好壞反映了產(chǎn)品的質(zhì)量與形象,但也要注意避免過(guò)度包裝,以免消費(fèi)者產(chǎn)生華而不實(shí)、上當(dāng)受騙的感覺(jué)。這就是商品包裝作用于消費(fèi)者心理的效果。 4.3 成功的商品包裝常駐消費(fèi)者心中消費(fèi)心理學(xué)認(rèn)為記憶是人對(duì)過(guò)去經(jīng)歷過(guò)的事物的重現(xiàn),記憶是心理認(rèn)識(shí)過(guò)程的重要環(huán)節(jié),基本過(guò)程包括識(shí)記、保持、回憶和再認(rèn)。其中,識(shí)記和保持是前提,回憶和再認(rèn)是

46、結(jié)果,只有識(shí)記、保持牢固,回憶和再認(rèn)才能實(shí)現(xiàn)。 從而商品包裝設(shè)計(jì)要想要常駐消費(fèi)者心中,就必須體現(xiàn)商品鮮明的個(gè)性特性,擁有簡(jiǎn)潔明了的文字、圖像,同時(shí)還要反映商品文化特色和現(xiàn)代消費(fèi)時(shí)尚。結(jié)束語(yǔ)通過(guò)大量文獻(xiàn)的查閱、問(wèn)題的分析以及王老師的細(xì)心指導(dǎo)，本學(xué)年論文完成了。在大量的文獻(xiàn)及電子資料基礎(chǔ)上，本文粗略的探討了商品包裝中的消費(fèi)心理學(xué)運(yùn)用。在論文的研究過(guò)程中，培養(yǎng)了我對(duì)事情研究分析的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和創(chuàng)新精神，很大程度上提高了我分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，這非常有利于我現(xiàn)在和今后的學(xué)習(xí)和工作。但是，本文僅針對(duì)商品包裝中的消費(fèi)者心理學(xué)的一方面進(jìn)行了探討，且研究仍存在一定的不足還需要繼續(xù)努力。參 考 文 獻(xiàn)1 張慧玲

47、.論包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理的關(guān)系j.浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2008(2)：2930.2 曹新渝.商品包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理的研究j.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008(2)：200.3 李永輪.論消費(fèi)心理與瞬間視覺(jué)對(duì)人性化包裝設(shè)計(jì)的影響j.包裝工程， 2008(3)：131133.4 師宏.淺析包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理j.美術(shù)大觀，2009(8)：128.5 李玥，劉主軍.商品包裝設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理研究j.中國(guó)商貿(mào)，2009(6)：195196.6 王淼，王安霞.分析個(gè)性消費(fèi)心理及其對(duì)包裝設(shè)計(jì)的啟示j.藝術(shù)與設(shè)計(jì)(理論)，2008(12)：4446.7 樓天宇.基于青年群體消費(fèi)心理的商品包裝設(shè)計(jì)策略j .中國(guó)包裝，20

48、09(2)： 8386.8 王錚，駱玫，文冬暉.包裝中的色彩設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理j .河南科技，2008(6)： 1213.9 苗子燁.市場(chǎng)消費(fèi)與包裝j.科技信息，2009(10)：197.10 炎富玲.論感性消費(fèi)時(shí)代商品包裝與消費(fèi)心理j.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息， 2009(8)：1415. 羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞

49、羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃

50、罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄

51、羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻

52、肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂

53、肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃

54、膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻

55、膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁

56、膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅莈螅膇羋蚆螄袆蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄蚃袀袃肇蕿衿肅節(jié)薅衿膈膅蒁袈袇莁莇袇羀膄蚅袆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羄羆膀螞羃膈莆蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀薇肅芇莆薇膅蒂蚅薆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄聿芃莃蚃節(jié)肆螁螞羈莂蚇蟻肄膄薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蠆羈莈蚄螈肀膁薀螇膂莇蒆螆羂腿蒂螅肄蒅