國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報告

1、認(rèn)識實(shí)習(xí)報告題 目 武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院認(rèn)識實(shí)習(xí)報告附錄二：認(rèn)識實(shí)習(xí)日志武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院認(rèn)識實(shí)習(xí)日志實(shí)習(xí)時間（2011年）實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容7月11日學(xué)習(xí)所涉及的苗木的基本理論知識12日根據(jù)以前公司所做的業(yè)務(wù)自己模擬一套完整的業(yè)務(wù)13日和同事去了苗木栽培基地，觀察監(jiān)督苗木栽培情況14日檢查苗木的保存情況15日學(xué)習(xí)了有觀競標(biāo)的知識，并且學(xué)習(xí)了以前公司的競標(biāo)成功和失敗的案例18日聯(lián)系有關(guān)運(yùn)輸部門并預(yù)定了三輛大卡車負(fù)責(zé)明天的苗木運(yùn)輸19日和同事去了苗木種植基地，通過比較后，從苗農(nóng)手中采購了三卡車的苗木20日跟隨運(yùn)輸苗木的車輛去了苗木保存庫對苗木的貯藏進(jìn)行相關(guān)工作的安排21日和同事去了省林

2、業(yè)局，和省林業(yè)局的工作人員了解了政府最近的有關(guān)綠化的信息22日省林業(yè)局的同志來我公司負(fù)責(zé)的綠化區(qū)域視察工作，我和另外幾個同事負(fù)責(zé)陪同25日押運(yùn)19日采購的苗木到苗木栽培基地，并且對以前栽培的苗木進(jìn)行抽查，以保證苗木的成活率26日和總經(jīng)理一起去參加了一個競標(biāo)會，最后將一項(xiàng)在山體進(jìn)行的綠化項(xiàng)目收入囊中27日整理這次競標(biāo)所得到的項(xiàng)目施工所需的文件，了解基本的施工流程實(shí)習(xí)時間實(shí) 習(xí) 內(nèi) 容28日再次前往苗木栽培基地，監(jiān)督工作29日和同事去了苗木栽培基地查看苗木的長勢，整理個人物品，注：根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行如實(shí)記載。附錄三：認(rèn)識實(shí)習(xí)報告武漢科技大學(xué)文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院認(rèn)識實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)目的、要求本次在永生苗木種

3、植責(zé)任有限公司實(shí)習(xí)的主要目的是了解貿(mào)易中所需要的基本知識和專業(yè)術(shù)語，了解一項(xiàng)基本的貿(mào)易所需的流程。二、實(shí)習(xí)時間地點(diǎn)我于2011年七月十一日到樂都永盛苗木種植責(zé)任有限公司進(jìn)行為期十八天的實(shí)習(xí)。三、實(shí)習(xí)單位簡介該公司的主要業(yè)務(wù)是針對政府下放的綠化指標(biāo)，主要在荒山，高速公路，及國家一些特定的保護(hù)區(qū)域進(jìn)行綠化，積極響應(yīng)國家綠化政策，在美化我們的環(huán)境的同時還為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民帶來了不錯的經(jīng)濟(jì)收入。公司成立于2007年，至今已有四年的發(fā)展歷程，在此過程中也經(jīng)歷了一些譬如說消息有誤或者預(yù)算遠(yuǎn)遠(yuǎn)超支的情況，但是在公司所有員工的努力和堅持中該公司逐步強(qiáng)大起來了，并且經(jīng)營模式也有了很大的變動。該公司運(yùn)轉(zhuǎn)的主要機(jī)制為了解

4、國家和政府的事實(shí)政策，在獲得第一手信息后馬上參加某項(xiàng)工程的競標(biāo)會，以合適的競標(biāo)價得到該項(xiàng)目，然后再根據(jù)該項(xiàng)目的具體要求從農(nóng)戶手中收購綠化所用的苗木，所涉及的苗木包括沙棘，枸杞，連翹，珍珠梅，小松樹，榆樹，小白楊等，然后選擇事宜的時間溫度，或?qū)⒅脖坏脑耘喙ぷ髟俪邪o小承包商或自行進(jìn)行植被的栽培工作，資金的運(yùn)轉(zhuǎn)情況是先從銀行貸款，在整個項(xiàng)目完成驗(yàn)工收到項(xiàng)目款項(xiàng)之后在還貸，整個公司目前的經(jīng)營狀況非常不錯，該公司本年的工作目標(biāo)是發(fā)展成為青海省乃至西部三省最大的植被綠化公司。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容在第一天進(jìn)入公司后，我就非常激動，因?yàn)槲疑钪@家公司給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民所帶來的經(jīng)濟(jì)效益是非常大的，原先，該地區(qū)的農(nóng)作物主要以

5、馬鈴薯，蘿卜，大白菜為主，農(nóng)民的收入水平不是太高，而且這些經(jīng)濟(jì)作物的勞動強(qiáng)度也比較大，但是自從該公司的規(guī)模不斷地壯大，引領(lǐng)該地區(qū)的農(nóng)民改變以往的單一的經(jīng)濟(jì)作物，改種珍珠梅，連翹等環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)的苗木，我也了解到，在實(shí)行這一轉(zhuǎn)變時候，農(nóng)民的收入不僅比以前大大增加，勞動強(qiáng)度也大大降低，農(nóng)民有了更多的時間去從事其他的工作。公司并非是想象中的那種占地面積很大的那種，同時告訴我，像這種公司其實(shí)不需要有一個固定的寫字樓，因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞔蠖鄶?shù)都是在外面完成的，所以，該公司對員工的要求是善于溝通，善于收集信息，而我想，這也是對自己的一次提升，畢竟溝通在任何工作中都是最重要的。在工作的第一天里，我主要是學(xué)習(xí)了公司

6、以前做過的一些項(xiàng)目，通過學(xué)習(xí)，我了解到，做這份工作，不僅要有很好的溝通能力，還要對我們所涉及的這些苗木也有所了解，包括生長周期，事宜的生長環(huán)境和苗木的成本，而這些東西的學(xué)習(xí)并非是看看書就能掌握的，同事給我介紹，公司剛開始成立的時候，公司經(jīng)理李善能先生就經(jīng)常去田間地頭去了解這些苗木的生長，及生活的環(huán)境。這樣，才能保證我公司負(fù)責(zé)的綠化項(xiàng)目不僅僅是暫時性的綠色，而是長久的。所以，在工作的第一天，我就在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了各種苗木的有關(guān)知識，包括一些病蟲的簡單的防治措施，特別是像我們這樣的承包的工程項(xiàng)目，如果在驗(yàn)收的時候出了一點(diǎn)差錯，那就會直接影響到我們公司幾十位員工幾個月甚至幾年的工作所本應(yīng)該為公司帶來的利益

7、，并且這種影響不是一次的，而是一個長久的對品牌的有害的影響，不僅影響到本次的收益，還會影響我公司下次的競標(biāo)。在學(xué)習(xí)的過程中，遇到不懂的問題，同事都會耐心的講解給我。在學(xué)習(xí)過理論知識后，我迫不及待的想要到苗木收購的現(xiàn)場去體驗(yàn)一下，我將我的想法告訴經(jīng)理之后，經(jīng)理很爽快的答應(yīng)了，應(yīng)為現(xiàn)在正處于丁香的栽培時期。工作的第二天早上，我和另外幾個負(fù)責(zé)采購的同事就驅(qū)車去了農(nóng)村田間地頭，這理論和實(shí)踐還真是不一樣，到了一片一片的苗木種植地，我才發(fā)現(xiàn)自己連那個是丁香苗都看不出來，于是就跟從同事到了一塊地前，他們開始討論這塊苗木好不好，我就自己認(rèn)真的聽，并且在筆記本上記錄下重點(diǎn)。在大概了解到這里丁香的長勢和情況后，我

8、們又同在另外一個地方考察的同事們通了電話，經(jīng)過雙方的比較后，我們決定去他們那邊采購，畢竟生意是生意，采購并非是我想象中的那種我們挨家挨戶的宣傳，而是我們將采購苗木的車輛停在村門口后，村民們就會主動來和我們進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商的內(nèi)容主要包括：價格，苗木的篩選條件。對于這幾個方面的東西我還是非常生疏的，所以自己就虛心聽他們協(xié)商。協(xié)商出雙方都滿意的條件后，苗農(nóng)們就去地里挖苗木了。剩下的時間，我又向同事們詢問了在驗(yàn)收苗木是應(yīng)該注意哪些問題，同事告訴我，出了應(yīng)該注意苗木的大小規(guī)格之外，還有一個重要的問題需要注意，那就是苗木是否健康，因?yàn)槊缒镜纳∨c否不像是蔬菜那樣很簡單就能看出來的，有時要將苗木折斷之后看它的

9、橫斷面情況，以此判斷是否缺水或有黑心病，有事可以用指甲在苗木的枝干部位刮掐來看是否有腐化現(xiàn)象，因?yàn)檫@樣的苗木一旦植入綠化區(qū)后，不但在驗(yàn)收的時候會讓我們公司很難堪，直接影響公司利益之外，還會對公司以后的業(yè)務(wù)造成無法挽回的形象損失。在談話之際，苗農(nóng)已經(jīng)將按捆扎好的苗木用拖拉機(jī)拉過來了，我非常激動，心想一天的工作終于看到成果，但是同時卻告訴我不要著急，現(xiàn)在給他們定的價格未必就是準(zhǔn)價格，還得通過各家苗木的不同情況適量的壓價，這一招是我沒想到的，這不是說我們奸詐，而是在育苗的成本和勞動的基礎(chǔ)上來對苗農(nóng)給出一個合理的價格，果然，在運(yùn)來苗木的車輛不斷多了以后，再通過各家的苗木的情況的比較之后，在原來的價格基

10、礎(chǔ)上又降了一點(diǎn)，并且這樣還有一個好處，就是運(yùn)來的苗木一多之后，苗農(nóng)們就會自己壓低價格來好讓自己的苗木先裝上車，這樣對于我們來說利潤就又大了。最后，滿滿三卡車的丁香苗就裝滿了，一般來說都是當(dāng)場付清貨款，這次也是，但是同事告訴我，有些情況下我們也不會當(dāng)場付款，而是竣工后再付款，這樣做的原因是，有些苗木例如連翹，珍珠梅等，它們在從采購到栽培的這段時間內(nèi)很容易發(fā)生意外，有的會生病，有的會因干旱而死，所以，等驗(yàn)收過后結(jié)到款項(xiàng)之后在將貨款付給苗農(nóng)的方式對我們來說比較保險。我也詢問了有關(guān)保險方面的內(nèi)容，同事說，像苗木這樣的較易出現(xiàn)病情，不穩(wěn)定的貨物，保險公司一般不予保險，即使可以保險，哪保險的費(fèi)用也是非常高

11、的，相比之下還是不保險對我們比較有利。采購裝車了的苗木必須盡快就栽培，一般在一星期之內(nèi)就必須完成栽培，在保存方面也必須分廠注意，有些苗木還要在保存的過程中不斷的灑水，以保持苗木的存活。在今天的工作中，我學(xué)會了怎樣與賣家協(xié)商，而協(xié)商的最重要的地方就是不急不躁，適量的還要站在賣家的立場上想問題，但畢竟是生意，利益才是目的，在今天學(xué)習(xí)了怎樣協(xié)商買賣后，我還發(fā)現(xiàn)，生意場上心理戰(zhàn)術(shù)也是必不可少的，必須琢磨對方的心理活動，并借此將自己所能獲得的利益最大化。同時，我也發(fā)現(xiàn)，像我們涉及的這樣的物品，保存方面必須非常到位，不像服裝，生活用品那樣，我們必須保證我們所栽培的絕大多數(shù)甚至是全部苗木都存活，除此之外，如

12、果我們在經(jīng)營一些貴重的物品時，必要時要給物品上保險，每一個步驟都必須做到無懈可擊。之后的幾天工作中，我都是跟同事們東跑西跑，主要都是四處收集有關(guān)綠化的消息，因?yàn)樵谶@個充滿競爭的商業(yè)市場中，第一手信息就是財富，我覺得這兩天的學(xué)習(xí)會讓我終身受益，因?yàn)檫@幾天，通過和不同的人商談，我學(xué)到了很多在大學(xué)校園學(xué)不到的東西，不同的商業(yè)伙伴要用不同的方式去溝通，這也就是俗話說的“關(guān)系網(wǎng)”，在原先沒有真正工作之前，總覺得“關(guān)系”這兩個字帶有一定的負(fù)面的東西，但是，事實(shí)并非如此，市場永遠(yuǎn)是公平競爭的，而關(guān)系只是促進(jìn)我們發(fā)展的或者說是一個企業(yè)必不可少的一種要素，沒有關(guān)系，一個企業(yè)就不完整了。我還參加了一次公司的投標(biāo)會

13、，這次投標(biāo)的項(xiàng)目是在西寧郊區(qū)的山體綠化項(xiàng)目，山體綠化一直是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，雖然說這種工作沒有什么技術(shù)性可言，但是，主要是因?yàn)槲覀兯鶕碛械拿缒竟┙o區(qū)內(nèi)有很大面積的適合在山體上進(jìn)行栽培的苗木品種，在投標(biāo)會上，本來只有經(jīng)理和個別公司員工能夠參加，但是，令我沒想到的是，經(jīng)理竟然讓我和他參加，他說：像你這樣的大學(xué)生，以后如果真正做貿(mào)易這一行，肯定免不了像這樣的投標(biāo)會的。我非常高興，在投標(biāo)會之前，我也試著做了一個預(yù)算表，但是單單一個預(yù)算就把我難住了，做的時候才會發(fā)現(xiàn)，有很多東西要做，大到整批苗木的資本，小到運(yùn)輸費(fèi)，苗木收藏管理費(fèi)。簡單的一個預(yù)算表就將我弄得沒辦法了，這是才覺得自己真的是什么都不會，但是我有信心，我一定要虛心向別人學(xué)習(xí)。五、實(shí)習(xí)總結(jié)雖然只有短短的十幾天的實(shí)習(xí)工作，但是我覺得這十幾天里，我學(xué)到的東西并非比課堂上少，十幾天的工作讓我懂得：課堂的理論界知識并不是不重要，相反，理論才是基礎(chǔ)，只有扎實(shí)的理論知識做奠基，才能在實(shí)踐中取得理想的成績。并且在實(shí)習(xí)過程中我學(xué)會了更好的與人相處，同事關(guān)系其實(shí)比同學(xué)關(guān)系還需要互幫互助，在工作中，必須發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，不驕不躁，先苦后甜的優(yōu)良品格，堅決抵制坐享其成，投機(jī)取巧的做法。只有通過自己的努