北京別墅產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議說(shuō)明書(shū)

1、北京別墅產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議說(shuō)明書(shū)百人行策動(dòng)總則： 別墅作為目前國(guó)內(nèi)最高檔住宅形式，其使用者的生活起居是國(guó)內(nèi)最潮流，最奢華生活方式的代表。對(duì)其居住環(huán)境，居住面積，使用功能，價(jià)格水平的研究和定位是成功開(kāi)發(fā)別墅的關(guān)鍵因素。本建議書(shū)分市場(chǎng)及銷售對(duì)產(chǎn)品的建議及產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議兩部分：第一部分：市場(chǎng)及銷售對(duì)產(chǎn)品的建議本部分將以市場(chǎng)人員和銷售人員的認(rèn)知為動(dòng)線加以說(shuō)明：1 市場(chǎng)認(rèn)知：目前發(fā)售的別墅項(xiàng)目中，不乏1000平方米上下的豪宅，但其特點(diǎn)除面積過(guò)大外，功能、布局和空間創(chuàng)意方面并無(wú)新意，僅僅是原有別墅簡(jiǎn)單的放大。因此別墅類豪宅的奢、豪應(yīng)體現(xiàn)在空間設(shè)計(jì)的巧妙和新空間的開(kāi)發(fā)方面，而不是簡(jiǎn)單的大、小。究竟多大的面積就可成為

2、豪宅呢?根據(jù)我司多年從事高檔住宅的策劃經(jīng)驗(yàn)，我司豪宅的一些基本要素總結(jié)歸納如下：豪宅要素（以四室兩廳為例） 使用面積（平方米）玄關(guān) 915客廳 6080餐廳 2030廚房 1520洗衣房 58傭人房/wc 1012主臥 2530主衛(wèi) 1218衣帽柜 812次臥（1） 1520次衛(wèi)（1） 1012次臥（2） 1520次衛(wèi)（2） 1012書(shū)房 1520客衛(wèi) 68儲(chǔ)藏 68走道 2030主陽(yáng)臺(tái) 812次陽(yáng)臺(tái) 68（總面積） 350377以上各要素均為豪宅中不可或缺的功能空間，而后綴的面積也是經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后得出的豪宅中各要素客戶接受的面積區(qū)間。以此類推，可以看出：別墅類豪宅的面積如作到350380平方米

3、即可得到市場(chǎng)認(rèn)同，面積再大，也只會(huì)是浪費(fèi)空間。 2 銷售認(rèn)知：別墅型豪宅的市場(chǎng)接受價(jià)格可在人民幣20000元左右，但一般還贈(zèng)送地下室和陽(yáng)臺(tái)等面積。如果以上述面積為基數(shù)，再加地下室，陽(yáng)臺(tái)甚至贈(zèng)送陽(yáng)光暖房等，從銷售角度可有如下計(jì)算方式（以380平方米為例）：房屋總價(jià)：20000元/平方米380平方米=760萬(wàn)元首付：760000020%=1520000元月供（8成20年）：約40000元/月 但因有若干項(xiàng)目的贈(zèng)送面積，客戶實(shí)得面積：房屋建筑面積： 380（平方米）地下室： 170陽(yáng)臺(tái)： 30陽(yáng)光暖房（假定）： 40總面積： 620實(shí)際購(gòu)房單價(jià)：7600000620=12258元/平方米此價(jià)格對(duì)于自

4、用型客戶而言是可以接受的，同時(shí)本物業(yè)的地理位置無(wú)論從作為第一居所還是第二居所，從交通和綠化環(huán)境上說(shuō)都是合適的。而對(duì)于投資者而言，以目前的本地區(qū)的高檔物業(yè)的租金水平來(lái)看：915/平方米/月，即：月租金收入為：98.28620=46202元158.28620=77000元減去月還款,其投資回報(bào)是較為可觀的. 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議本部分將以一名未來(lái)社區(qū)居住者歸家的動(dòng)線加以說(shuō)明：1 社區(qū)大門：目前的別墅區(qū)的大門基本采用繁瑣的鐵藝大門加石制或石膏制歐洲古典雕塑門柱并以寬闊的門前廣場(chǎng)以顯社區(qū)的豪華與尊貴。而我司認(rèn)為：大門的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)是整個(gè)社區(qū)設(shè)計(jì)風(fēng)格的集中體現(xiàn)，即社區(qū)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格決定大門的風(fēng)格。門前綠

5、化，門前廣場(chǎng)應(yīng)是根據(jù)社區(qū)的格調(diào)，可奢可簡(jiǎn)，甚至可根據(jù)本案特點(diǎn)，以高綠化率來(lái)體現(xiàn)本案的優(yōu)勢(shì)。2 社區(qū)道路：別墅強(qiáng)調(diào)私密性和高綠化；因此，建議社區(qū)道路應(yīng)盡量不破壞綠化的完整性和社區(qū)的整體連貫性。建議社區(qū)道路盡量沿邊緣設(shè)置，另考慮未來(lái)住戶的駕車，道路寬度及轉(zhuǎn)彎角度應(yīng)滿足豪華車的特點(diǎn)。3 社區(qū)綠化：成熟的別墅社區(qū)的特征即是成熟的綠化。因此，本司首先建議園林綠化設(shè)計(jì)和施工應(yīng)盡量保留或適當(dāng)移植項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)原有的綠色樹(shù)木和自然地形地貌，再配以草地和花木。盡量維系社區(qū)的自然而非人工的環(huán)境，以滿足客戶對(duì)別墅的本質(zhì)的追求。4 社區(qū)公共休閑場(chǎng)地：作為兒童和老人的室外活動(dòng)場(chǎng)所，必要的活動(dòng)設(shè)施和休息座椅的設(shè)計(jì)也是值得注意

6、的，其風(fēng)格也應(yīng)與整體協(xié)調(diào)。5 會(huì)所：別墅的會(huì)所不僅僅是整個(gè)社區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施，還應(yīng)充分考慮到別墅社區(qū)業(yè)主的生活方式，融入如會(huì)議，社交，商務(wù)等符合此類客戶工作生活特點(diǎn)的設(shè)施，即會(huì)所的商務(wù)酒店化。在區(qū)域劃分上建議考慮如下功能：a 大堂：酒店風(fēng)格，花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元購(gòu)置物業(yè)的客戶理應(yīng)享受到酒店式的會(huì)所。b 泳池：公共泳池所承擔(dān)的功能和地位與私家泳池不同，其實(shí)用性，方便性和季節(jié)性是私家泳池?zé)o法比擬的。c 醫(yī)療保健中心：高檔醫(yī)療診所在北京的興起表明高收入階層對(duì)健康和生活品質(zhì)的追求更加務(wù)實(shí)，別墅社區(qū)內(nèi)設(shè)置高檔醫(yī)療保健中心不僅為日后業(yè)主提供了應(yīng)得的便利，在物業(yè)銷售期內(nèi)也是值得強(qiáng)調(diào)的賣點(diǎn)之一。d 美容美發(fā)：引進(jìn)知名

7、高檔美容店對(duì)于這樣規(guī)模的別墅社區(qū)不應(yīng)是困難的工作。e 健身中心：這已是任何物業(yè)必不可少的規(guī)定項(xiàng)目。f 超市：這也是任何物業(yè)必不可少的規(guī)定項(xiàng)目，但在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和品種上還應(yīng)考慮到業(yè)主的生活水準(zhǔn)和生活習(xí)慣，盡量作到“檔次高，國(guó)際化”。g 餐廳：由于地處國(guó)際化程度最高的高檔居住區(qū)域內(nèi)，在餐飲類性的選擇上應(yīng)考慮中，西餐甚至日餐廳同時(shí)配備。h 兒童室：公共室內(nèi)兒童活動(dòng)室對(duì)于家庭特別是女主人而言是選擇住房的標(biāo)準(zhǔn)之一。i spa：作為新興的高檔健身項(xiàng)目，深受歡迎（特別是本案的目標(biāo)客戶）也是銷售時(shí)的話題。j 臺(tái)球室：ju項(xiàng)均為通過(guò)對(duì)本案的目標(biāo)客戶的生活和工作特點(diǎn)的綜合調(diào)研后建議開(kāi)發(fā)商加設(shè)的普通社區(qū)或其他同檔次社區(qū)

8、所沒(méi)有的設(shè)施，其目的在于增加本案的特殊性和均好性，首先利于項(xiàng)目的銷售，其次為業(yè)主日后提供真正的生活便利。k 網(wǎng)球場(chǎng)：l 室外籃球場(chǎng)：m 高爾夫練習(xí)場(chǎng)：n 按摩/足底按摩室o 雪茄吧：p 視聽(tīng)室：q ktv：r vip包房：s 書(shū)吧：t 音樂(lè)室：u 茶藝/陶藝室：v 棋牌室：w 乒乓室：x 商務(wù)中心：y 酒店客房：z 多功能廳：6 獨(dú)棟別墅：由于獨(dú)棟別墅在本案中的重要性，以及北京歷年來(lái)別墅開(kāi)發(fā)和使用過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，我司建議開(kāi)發(fā)商在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)在如下細(xì)節(jié)方面加以控制和研究：a 車道：指交通主路至車庫(kù)間的道路寬度，轉(zhuǎn)彎半徑。b 車位：建議雙車庫(kù)。c 戶門：戶門的開(kāi)啟方式，高度，質(zhì)感。d

9、 門前綠化：細(xì)節(jié)的把握體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的專業(yè)素質(zhì)。e 外墻材料：外墻磚的大小，質(zhì)感。f 外墻燈光：目前北京別墅項(xiàng)目采用夜景照明的例子甚少，但適度的夜景照明可體現(xiàn)出別墅的品質(zhì)，建議設(shè)計(jì)時(shí)加以考慮。g 窗：窗的大小，開(kāi)啟方式，特別是是否加紗窗是以往別墅項(xiàng)目中暴露問(wèn)題最多的地方。h 陽(yáng)臺(tái)：陽(yáng)臺(tái)的大小體現(xiàn)別墅的品質(zhì)，也是外立面出現(xiàn)變化的有效手段。i 室外泳池：建議在條件許可時(shí)加上。j 花園：由于是私人空間，所以在設(shè)計(jì)時(shí)建議投入更多力量，建議聘用酒店園林設(shè)計(jì)待添加的隱藏文字內(nèi)容2公司設(shè)計(jì)。k 圍墻：建議采用國(guó)際流行做法，即用綠色灌木或低矮木籬笆做私家花園的圍墻。l 空調(diào)、熱力：建議采用戶式中央空調(diào)加暖氣片的形

10、式，采用暖氣片的原因是根據(jù)我司的問(wèn)卷調(diào)查表明，對(duì)于高檔物業(yè)的業(yè)主而言，在冬季，暖氣片的采暖效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于空調(diào)供暖。m 室內(nèi)凈高：對(duì)于別墅而言，凈高設(shè)置在3米是比較普通的并且客廳的挑高高度在6米以上。n 樓層：建議以2層為主要建筑形式，局部3層。o 網(wǎng)絡(luò)，視頻：o項(xiàng)和p項(xiàng)、q項(xiàng)目前的發(fā)展速度很快，且由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格降幅較大，故建議盡量在這些方面采用全面、先進(jìn)的配套設(shè)備，為客戶提供有別于傳統(tǒng)別墅、超出客戶想象力的服務(wù)，為項(xiàng)目銷售提供“高科技”賣點(diǎn)。p 智能化：q 保安監(jiān)控：r 插座，面板：插座的設(shè)計(jì)和數(shù)量應(yīng)盡量作到使用過(guò)程中的方便性，應(yīng)充分考慮家具的未來(lái)尺寸和擺放位置，特別是考慮如衛(wèi)生間、衣帽間

11、內(nèi)使用電器的種類、數(shù)量和位置，衣櫥開(kāi)啟時(shí)燈光自動(dòng)照明等細(xì)節(jié)。s 玄關(guān)，樓梯：玄關(guān)的高度（是否挑高），樓梯的形式（旋轉(zhuǎn)、鋼制，木制）是體現(xiàn)物業(yè)品質(zhì)的細(xì)節(jié)，也是客戶關(guān)注的細(xì)節(jié)。t 廚房：建議采用雙廚形式，特別建議廚房與后花園的位置關(guān)系。因?yàn)榧彝ブ鲖D的使用方便、舒適和購(gòu)房意見(jiàn)不可小視。u 衛(wèi)生間：可采光和看得見(jiàn)景色的大面積主臥衛(wèi)生間是實(shí)現(xiàn)主人身份和提高自我滿足感的最佳空間。v 傭人房：以往的傭人房指的是保姆用房，可分析今后客戶的生活工作方式不難發(fā)現(xiàn)，除保姆外，常住此處的工作人員可能還有司機(jī)、護(hù)士等，因此適當(dāng)增加工人房的數(shù)量將會(huì)提高客戶的認(rèn)同感。w 儲(chǔ)藏間：對(duì)于居住別墅的客戶而言，閑置但有價(jià)值物品多是

12、普遍現(xiàn)象，因此專門設(shè)置一間面積較大的儲(chǔ)物間是必要的，急人所需的。x 地下室：對(duì)于傭人房、儲(chǔ)物間等，最好的布局就是地下室，同時(shí)地下室也可開(kāi)辟出如家庭酒吧、家庭健身、家庭影院等休閑空間。y 陽(yáng)光房：對(duì)于別墅陰面的設(shè)計(jì)是普遍存在的問(wèn)題，因此我司建議在陰面設(shè)計(jì)出陽(yáng)光房，這樣既可以使業(yè)主在冬季有一私人綠色空間，又豐富了別墅陰面的設(shè)計(jì)。z 家庭室：有別于客廳的體面和豪華，家庭室的空間設(shè)計(jì)應(yīng)是有家庭的隨和、自由氣氛。家庭室的布置應(yīng)是距離臥室最近的位置。7 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代別墅是舶來(lái)品，因此西方的文化和風(fēng)格是當(dāng)代別墅的主題。我司建議在采用建筑風(fēng)格時(shí)，可采用任意風(fēng)格，但要作到純粹和統(tǒng)一，以求項(xiàng)目鮮明的主題。8 園

13、林小品：整個(gè)社區(qū)的園林設(shè)計(jì)建議聘用酒店園林設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，因?yàn)榫频陥@林設(shè)計(jì)師的細(xì)節(jié)處理方法更成熟，在目前產(chǎn)品越來(lái)越占主導(dǎo)地位的時(shí)代，產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理往往決定項(xiàng)目的品質(zhì)和成敗。9 建筑間距：作為別墅的客戶而言，選擇別墅的動(dòng)機(jī)就是有較大的私家花園和較好的視野景觀。因此，對(duì)建筑物間距的合理布置至關(guān)重要。10 水景：水景對(duì)別墅項(xiàng)目而言非常重要，臨水景的別墅通常是整個(gè)社區(qū)內(nèi)最昂貴的別墅。但我司特別提出在設(shè)計(jì)水景的同時(shí)應(yīng)充分考慮到北京的氣候，切實(shí)處理好水景、湖面的越冬問(wèn)題，避免出現(xiàn)如麗京花園冬季抽掉湖水后的臟、亂景象。11 服務(wù)：作為產(chǎn)品的附加值，物業(yè)服務(wù)的范圍和質(zhì)量是別墅品質(zhì)的重要組成部分。我司建議引入酒店管

14、理公司進(jìn)行物業(yè)管理，以酒店的人性化、周到、全面的管理形式在軟件方面作到最好。 芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿

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16、蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈

17、螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂

18、薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇

19、螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁

20、蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈

21、蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂

22、蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆

23、薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁

24、蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅

25、蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿

26、蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃

27、蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀

28、薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅

29、螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿

30、薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃

31、蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿羇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂薇羄羄蕆蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀肀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅蝕肇肇薀薆蚄腿莃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃螀膆莀葿螀羋膃螈蝿羈莈螄螈膀膁蝕螇節(jié)蒆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆襖艿蒃