某電子公司薪酬設(shè)計(jì)方案

1、廣東汕頭超聲電子公司薪酬設(shè)計(jì)方案二二年二月目 錄第一章總 則2第二章薪酬體系3第三章薪酬結(jié)構(gòu)4第四章年薪制7第五章提成工資制10第六章結(jié)構(gòu)工資制12第七章計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制14第八章固定工資制16第九章工資定級(jí)與調(diào)整17第十章工資特區(qū)19第十一章其 他20第十二章附 則22附件一：總部崗位工資等級(jí)表23附件二：印制板事業(yè)部崗位工資等級(jí)表24總 則適用范圍本方案適用于廣東汕頭超聲電子股份有限公司（以下簡稱公司）全體員工。目的使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。依據(jù)

2、薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定薪酬水平。薪酬體系公司薪酬體系包括五種不同類型：與年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制；與日常管理、科研開發(fā)、服務(wù)支持、生產(chǎn)操作等工作相關(guān)的結(jié)構(gòu)工資制；與完成工作量直接相關(guān)的計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制；與崗位相關(guān)的固定工資制。對(duì)于高層管理人員采用年薪制。其特征是對(duì)年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。對(duì)于承擔(dān)產(chǎn)品銷售/營銷任務(wù)的員工實(shí)行銷售提成工資制。對(duì)于中基層管理人員、職能人員、科研人員、科研輔助人員、生產(chǎn)管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、后勤管理人員以及工作難以量化的生產(chǎn)操作工人采用結(jié)構(gòu)工資。對(duì)于工作結(jié)果能夠量

3、化且工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人采用計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制。對(duì)于工作量均衡的生產(chǎn)操作工人、后勤服務(wù)工人采用固定工資制。其特征是每月支付固定工資。特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。離退休人員的薪酬另行規(guī)定。薪酬結(jié)構(gòu)公司員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同人員有不同的組合。崗位工資，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定各崗位的初始等級(jí)，依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素確定各自的崗位工資等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素?？冃ЧべY，與工作業(yè)績直接掛鉤。獎(jiǎng)金，超出年度經(jīng)營目標(biāo)而給予的獎(jiǎng)勵(lì)。附加工資，包括工齡工資、醫(yī)療補(bǔ)貼、一孩化補(bǔ)貼、餐費(fèi)等補(bǔ)助，勞保津貼，以及個(gè)人所得稅、保險(xiǎn)、宿舍租金等扣除

4、項(xiàng)目。崗位工資崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)，采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定各員工的崗位工資等級(jí)。崗位工資的用途崗位工資是確定員工收入中其他部分的基礎(chǔ)，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)：績效工資的計(jì)算基數(shù)；年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)；加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；事病假工資計(jì)算基數(shù)；外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；其他基數(shù)。確定崗位工資的原則以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)

5、人員專精所長。崗位、職稱與員工崗位工資的關(guān)系崗位評(píng)價(jià)。從責(zé)任、所需技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作環(huán)境四個(gè)方面對(duì)各崗位進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，按照管理職系、技術(shù)職系、財(cái)務(wù)職系、行政事務(wù)職系、銷售/營銷職系、工勤職系分類排序。按照崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到崗位工資等級(jí)表相應(yīng)職系的員級(jí)職稱各檔中。確定各等級(jí)工資數(shù)。各等級(jí)崗位工資數(shù)目與各業(yè)務(wù)單元效益相關(guān)，具體金額各單位另行規(guī)定。按職稱調(diào)整。根據(jù)聘任職稱將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職稱系列的相應(yīng)等級(jí)。根據(jù)崗位與職稱就高原則確定員工的工資等級(jí)。管理職系中部門經(jīng)理以上人員及工勤職系中后勤服務(wù)人員不考慮職稱因素。具體參見附件一：崗位工資等級(jí)表績效工資績效工資分為以崗位工資為基礎(chǔ)的月度績

6、效工資、季度績效工資和計(jì)時(shí)/計(jì)件工資三種形式。季度績效工資適用于中層管理人員、職能人員、科研人員、科研輔助人員、生產(chǎn)管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員。季度績效工資與員工每季度的考核結(jié)果掛鉤。季度績效工資于下季度按月平均發(fā)放。月度績效工資適用于工人，其特征是員工個(gè)人工作難以量化考核，工作結(jié)果受其他崗位影響大。月度績效工資與員工每月的考核結(jié)果掛鉤。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資適用于工人，其特征是員工個(gè)人工作易量化考核且工作量波動(dòng)幅度大。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資按照員工每月實(shí)際完成的工時(shí)或工件數(shù)量計(jì)算。獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金根據(jù)核算基礎(chǔ)不同，分為年底獎(jiǎng)金、利潤提成和收入提成三種形式。年底獎(jiǎng)金：以崗位工資為基礎(chǔ)，與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤

7、，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對(duì)員工業(yè)績的一種激勵(lì)。適用于除執(zhí)行利潤和提成工資制以外的所有員工。利潤/收入提成獎(jiǎng)適用于股份公司總經(jīng)理和各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理。與其關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況直接相關(guān)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照超額稅后凈利潤/銷售收入的一定比例來確定，提成比例由股份公司董事會(huì)確定。針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)的人員及儀器公司技術(shù)開發(fā)部的人員，也采用收入提成獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照銷售回款的一定比例結(jié)合其他影響因素來確定，提成比例由各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理辦公會(huì)商討，各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理審批。附加工資附加工資 = 工齡工資 + 醫(yī)療補(bǔ)貼 + 一孩化補(bǔ)貼 + 勞保津貼 + 住房公積金 + 養(yǎng)老保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 其他補(bǔ)助

8、應(yīng)扣項(xiàng)目工齡工資：工齡增加意味著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和豐富，代表著能力和績效潛能的提高。服務(wù)年限不同，員工的成熟程度不同，為企業(yè)做的貢獻(xiàn)不同，對(duì)員工分段給予相應(yīng)的回報(bào)。服務(wù)年限1-3年3-6年6-9年10年以上工齡工資+10元/年+20元/年+30元/年+10元/年在本公司以外其他單位的工齡工資為 5元/年。醫(yī)療補(bǔ)貼是對(duì)員工醫(yī)療支出的補(bǔ)貼，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每月 元。一孩化補(bǔ)貼針對(duì)執(zhí)行國家計(jì)劃生育政策、生育獨(dú)生子女的員工，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每月 元。勞保津貼針對(duì)工作環(huán)境、勞動(dòng)強(qiáng)度特殊的崗位員工，不同崗位補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不同，具體數(shù)額參照公司有關(guān)規(guī)定。住房公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分，具體數(shù)額參見國家有

9、關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策。其他補(bǔ)助：由于通貨膨脹、物價(jià)上漲等原因，公司給予相應(yīng)補(bǔ)助。應(yīng)扣項(xiàng)目包括個(gè)人所得稅、保險(xiǎn)中個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分等。年薪制適用范圍年薪制適用于股份公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書；印制板事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理及事業(yè)部下屬子公司總經(jīng)理；子/分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師。年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 基礎(chǔ)年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 附加工資基礎(chǔ)年薪將不同崗位按照分類對(duì)應(yīng)到a、b、c、d、e、f中。類別abcdef崗位董事長總經(jīng)理股份公司副總經(jīng)理董秘、事業(yè)部總經(jīng)理顯示器公司總經(jīng)理事業(yè)部副總儀器、覆銅板公司總經(jīng)理顯示器副總分公司副總pcb下屬子公司總經(jīng)理每一崗位年薪分為三檔，新

10、任職的經(jīng)營者從最低一檔起薪。出色完成經(jīng)營目標(biāo)者，經(jīng)董事會(huì)綜合考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素，討論批準(zhǔn)，可晉升一檔。崗位類別abcdef1檔2檔3檔1檔2檔3檔1檔2檔3檔1檔2檔3檔1檔2檔3檔1檔2檔3檔基礎(chǔ)年薪(萬元)60484242363018151215121110987.265獎(jiǎng)勵(lì)年薪獎(jiǎng)勵(lì)年薪是各級(jí)公司超額完成考核指標(biāo)后的獎(jiǎng)金，根據(jù)不同人員的責(zé)任不同，確定不同的獎(jiǎng)金分配方案。獎(jiǎng)金擬定原則：獎(jiǎng)金不超過基礎(chǔ)年薪的2-3倍；依據(jù)不同職務(wù)、年度業(yè)績指標(biāo)完成情況確定。密切結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定股份公司董事長、總經(jīng)理及各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)年薪的提成基礎(chǔ)和提成比例：董事長的獎(jiǎng)勵(lì)年薪由董事會(huì)根據(jù)公

11、司發(fā)展戰(zhàn)略的執(zhí)行、實(shí)施情況決定，應(yīng)保持在基礎(chǔ)年新的1-2倍之間。各級(jí)總經(jīng)理：方案一：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = q*a*ba，超額利潤/收入，即超出經(jīng)營目標(biāo)部分，作為提成基礎(chǔ)：股份公司：按總利潤提成；印制板事業(yè)部：支柱業(yè)務(wù)，按利潤提成；顯示器、覆銅板：努力發(fā)展的業(yè)務(wù)，按收入提成；儀器：收割業(yè)務(wù)，按利潤提成b，提成比例：如下表所示，根據(jù)收入/利潤完成百分比分段確定提成比例，并累加計(jì)算a*b：崗位收入/利潤完成百分比100%，110%（110%， 120%（120%，150%150%以上股份公司總經(jīng)理2%25%1%5事業(yè)部總經(jīng)理15%2%1%5顯示器總經(jīng)理4795儀器總經(jīng)理10%15%10%5%覆銅板總經(jīng)理36

12、95q，關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（kpi）完成百分比方案二：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)q除（二）之外適用于年薪制的其他人員獎(jiǎng)金的確定：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪/12 考核系數(shù) 總經(jīng)理kpi完成百分比 公司效益系數(shù) 責(zé)任系數(shù) 說明：考核系數(shù)為本人年度考核結(jié)果?？偨?jīng)理kpi完成百分比為本單位總經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況。公司效益系數(shù)是與所在公司年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。系數(shù)分布如下所示（下同）：責(zé)任高層中層基層一般員工系數(shù)5432年薪制工資的支付基礎(chǔ)年薪和附加工資按月發(fā)放。月收入 = 基礎(chǔ)年薪/12 + 附加工資獎(jiǎng)勵(lì)年薪下年初發(fā)放。提成工資制各業(yè)務(wù)單元直接從事銷售、營銷的人員或

13、團(tuán)隊(duì)采用提成工資制。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =（崗位工資+ 績效工資）調(diào)整系數(shù)+ 銷售提成獎(jiǎng)+ 附加工資調(diào)整系數(shù)如果個(gè)人或團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績?nèi)菀缀饬浚蓽p小調(diào)整系數(shù)值，提高提成工資占總收入的比重，使之達(dá)到約50%（調(diào)整系數(shù)=0.65）左右；而如果銷售業(yè)績不易衡量，且受外部因素影響大，則應(yīng)增大調(diào)整系數(shù)值，使銷售提成占總收入的比重減小，在20%（調(diào)整系數(shù)=1）以內(nèi)。各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、年銷售情況差異以及員工是否喜歡承擔(dān)壓力、風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)分別確認(rèn)。績效工資績效工資為季度績效工資：季度績效工資 = 崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù)季度績效工資在完成季度考核后于下季度按月平均兌現(xiàn)。銷售提成獎(jiǎng)銷售提成獎(jiǎng)是對(duì)銷售人

14、員實(shí)現(xiàn)銷售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。銷售提成獎(jiǎng) = 年實(shí)現(xiàn)銷售收入ri pij 分段提成比例bi表示某一銷售業(yè)務(wù)；ri表示i業(yè)務(wù)的銷售收入。j表示對(duì)i銷售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶等；pij表示各種因素對(duì)應(yīng)銷售收入實(shí)現(xiàn)的影響程度的連乘積。銷售提成基數(shù)：年銷售收入ri的確認(rèn)銷售提成基數(shù)主要可以通過兩種方式計(jì)算：一是合同額，二是實(shí)際發(fā)生的銷售收入。各業(yè)務(wù)單元原則上應(yīng)采取第二種方式核算提成基數(shù)，即需在當(dāng)年實(shí)際產(chǎn)生的銷售回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以滿足公司正常經(jīng)營對(duì)現(xiàn)金流的要求。各業(yè)務(wù)單元根據(jù)自己貨款回收周期確定調(diào)整后的提成基數(shù)。假設(shè)應(yīng)收賬款回收周期平均為6個(gè)月，某筆貨款在5月份到賬，提成方式舉例如下：若該貨款回

15、收周期（t）6個(gè)月，對(duì)這部分銷售額實(shí)行全額提成獎(jiǎng)勵(lì)；若6t8，乘80%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；若8t10，乘70%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；若1012，將不再提成；若貨款超過3倍平均應(yīng)收賬款回收周期，將從下年度實(shí)際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。銷售收入的影響因素由于新老客戶、公司其他人員協(xié)助程度、銷售費(fèi)用、地區(qū)銷售難度等不同，銷售收入實(shí)現(xiàn)的難度不同，銷售人員付出的努力程度不同，而且對(duì)公司的貢獻(xiàn)也不同。各業(yè)務(wù)單元應(yīng)綜合考慮影響銷售業(yè)績的主要因素，并根據(jù)各因素的影響程度賦予不同的調(diào)整值。舉例：新開發(fā)客戶，pi1=1.1；主要由總經(jīng)理努力下簽的訂單，pi2=0.7；營銷費(fèi)用預(yù)

16、算超支10%，pi3=1-營銷費(fèi)用超支率=1-10%=0.9。則pij =1.10.70.9提成比例的確定對(duì)完成不同銷售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。年度銷售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。銷售目標(biāo)完成比例50%，100%(100%，120%(120%，150%150%以上提成比例1235銷售提成比例由各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理根據(jù)具體情況制定，報(bào)本單位財(cái)務(wù)部、人力資源管理部門備案。若某項(xiàng)業(yè)務(wù)為團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，則對(duì)實(shí)現(xiàn)的銷售收入進(jìn)行分解。針對(duì)業(yè)務(wù)員在參與承攬項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或市場部經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或者履行完成后進(jìn)行考核，根據(jù)各人在其中的貢獻(xiàn)劃分承攬合同額。銷售人員正常離開公

17、司的，其在職期間的提成獎(jiǎng)金應(yīng)按本辦法計(jì)發(fā)。由于銷售人員無法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)審查后應(yīng)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。結(jié)構(gòu)工資制適用范圍結(jié)構(gòu)工資制適用于中層管理人員、職能人員、科研人員、科研輔助人員、營銷輔助人員、生產(chǎn)管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員以及工作難以量化的工人。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資中層管理人員收入中層管理人員包括除市場部以外的所有部門經(jīng)理。收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資績效工資 = 崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù)績效工資季度考核，于下季度按月平均發(fā)放。年底獎(jiǎng)金 =崗位工資個(gè)人年度考核系

18、數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)公司效益系數(shù)是與所在公司年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。職能人員、科研人員、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員收入職能人員包括股份公司職能部門一般管理人員，事業(yè)部職能部門一般管理人員，各子/分公司職能部門一般管理人員?？蒲腥藛T、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員指從事工藝技術(shù)研究、技術(shù)指導(dǎo)的人員。收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資績效工資 = 崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù)績效工資季度考核，于下季度按月平均發(fā)放。年底獎(jiǎng)金 = 崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)部門年度考核系數(shù)是與部門年度業(yè)績相關(guān)的系數(shù)?；鶎庸芾砣藛T

19、及工人收入適用范圍基層生產(chǎn)管理人員包括各子/分公司制造部、品質(zhì)部、工藝部、技術(shù)開發(fā)部、物料部、計(jì)劃采購部下屬的從事直接生產(chǎn)管理的主管、室主任、領(lǐng)班、班組長等?；鶎雍笄诠芾砣藛T包括食堂管理、安全保衛(wèi)管理人員等。對(duì)于工作難以量化考核，或工作結(jié)果受其他崗位工作結(jié)果影響大的工人采用結(jié)構(gòu)工資制。收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資績效工資 = 崗位工資1/3 個(gè)人月度考核系數(shù)績效工資月度考核，月度發(fā)放。年底獎(jiǎng)金 = 崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)績效考核對(duì)于薪酬的影響績效考核與薪酬直接相關(guān)?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個(gè)人的月度/季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)

20、以及部門的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：（詳見考核管理辦法）個(gè)人考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格個(gè)人考核系數(shù)151210603部門考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)151210603計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制適用于生產(chǎn)操作工人，其特征是這部分人員各月工作量波動(dòng)幅度大，工作結(jié)果能夠量化考核并主要由完成的工時(shí)或工件數(shù)量決定。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資調(diào)整系數(shù)+ 計(jì)時(shí)/計(jì)件工資 +年底獎(jiǎng)金 +附加工資調(diào)整系數(shù)由各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和年銷售情況差異分別確認(rèn)，但不得高于0.8，主要用于調(diào)整固定工資與浮動(dòng)工資的比重。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資計(jì)時(shí)/計(jì)件工資是按照完成的定額工

21、時(shí)或工件數(shù)量與單位工時(shí)/工件的工資含量計(jì)算得到的收入。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資可結(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等）、成本定額、員工態(tài)度等指標(biāo)的考核進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)不同的工作特點(diǎn)，計(jì)時(shí)/計(jì)件工資的發(fā)放辦法不同。個(gè)人計(jì)時(shí)/計(jì)件工資對(duì)個(gè)人工作相對(duì)獨(dú)立、受其他工序制約較少并對(duì)其他工序影響較少的崗位采用個(gè)人計(jì)時(shí)/計(jì)件工資。計(jì)算方法為：計(jì)時(shí)/計(jì)件工資收入 =個(gè)人完成的工時(shí)或工件數(shù)量單位工時(shí)或工件的工資含量小組計(jì)時(shí)/計(jì)件工資為提高工作效率和設(shè)備利用率，加強(qiáng)工序之間的銜接和工人的配合，將聯(lián)系緊密的幾個(gè)工序組合，分配相應(yīng)工序的工人組成一個(gè)小組，并指定一名小組負(fù)責(zé)人。將小組作為一個(gè)獨(dú)立核算單位，考核小組工作結(jié)果，統(tǒng)一

22、計(jì)算小組總的工時(shí)或工件數(shù)量。小組內(nèi)部按一定比例分配工資收入。小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入 = 小組完成的工時(shí)或工件數(shù)量單位工時(shí)或工件的工資含量小組負(fù)責(zé)人計(jì)時(shí)或計(jì)件收入 = 小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入發(fā)放系數(shù)小組成員計(jì)時(shí)或計(jì)件收入 = 小組計(jì)時(shí)或計(jì)件總收入（1發(fā)放系數(shù)）/小組成員人數(shù)工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)的編制工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)由各業(yè)務(wù)單元人力資源部門組織專業(yè)技術(shù)人員編制。隨生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)須定期修訂，保證先進(jìn)合理性。單位工時(shí)/工件的工資含量的確定單位工時(shí)/工件的工資含量由子/分公司根據(jù)近期公司效益狀況，于每年年底或每半年確定下年或下一個(gè)半年的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金 = （全年個(gè)人計(jì)

23、件/計(jì)時(shí)工資/12） 部門年度考核系數(shù) 公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)固定工資制適用條件市場化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競爭較充分，如果不能勝任本工作，容易替代。人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。適用范圍每月工作量均衡的生產(chǎn)操作工人后勤服務(wù)工人，包括門衛(wèi)、衛(wèi)生工、勤雜工、食堂服務(wù)工人收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資（僅限法定保險(xiǎn)、所得稅扣除等項(xiàng)目）年底獎(jiǎng)金 = 2 崗位工資工資定級(jí)與調(diào)整工資等級(jí)的確定：中層及以上管理人員（不包括部門副經(jīng)理）的工資等級(jí)：初始工資等級(jí)：根據(jù)所從

24、事的崗位確定；該類人員不參與職稱評(píng)定。工資等級(jí)在本管理層（中層或高層）晉升通道內(nèi)浮動(dòng)。工勤系列中采用固定工資的員工：聘任時(shí)根據(jù)崗位工資等級(jí)；該類人員不參與職稱評(píng)定，在以后的工作過程中不進(jìn)行工資等級(jí)的調(diào)整。除（一）、（二）類員工之外的其他人員：初始工資等級(jí)按照崗位、學(xué)歷與職務(wù)就高原則確定。根據(jù)新到崗員工所在崗位對(duì)應(yīng)的工資等級(jí)確定初始工資等級(jí)。根據(jù)新到崗員工的學(xué)歷確定初始工資等級(jí)。?？疲?5級(jí)起；本科：27級(jí)起；研究生：23級(jí)起；博士及以上：18級(jí)起。員工到本單位工作后繼續(xù)教育獲得的學(xué)歷不用于初始工資等級(jí)的確定，但可用于職務(wù)評(píng)審、應(yīng)聘相應(yīng)學(xué)歷要求的崗位等。對(duì)于多年工作經(jīng)驗(yàn)的員工，初始工資等級(jí)由部門

25、負(fù)責(zé)人提出待評(píng)職務(wù)且預(yù)定級(jí)，報(bào)人力資源部門備案，正式職務(wù)級(jí)別確認(rèn)需在公司年度統(tǒng)一評(píng)審后認(rèn)定。工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整相結(jié)合。整體調(diào)整是調(diào)整所有人員的崗位工資或附加工資，調(diào)整周期與調(diào)整幅度由董事會(huì)根據(jù)具體情況確定，原則上調(diào)整周期應(yīng)在一年以上。崗位工資整體調(diào)整：根據(jù)公司效益與發(fā)展?fàn)顩r決定。工資增長率應(yīng)低于公司勞動(dòng)生產(chǎn)率的增長。附加工資整體調(diào)整：受宏觀環(huán)境影響而對(duì)工資進(jìn)行的調(diào)整。根據(jù)通貨膨脹、社會(huì)物價(jià)上漲情況等確定補(bǔ)助金額。個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人考核結(jié)果和職稱、崗位變動(dòng)決定。考核調(diào)整。年度考核結(jié)果為“優(yōu)”者，崗位工資等級(jí)在本職稱內(nèi)晉升一檔。年度考核結(jié)果為“不合格”的員工下降一檔工資?？己苏{(diào)整僅限

26、于本職稱內(nèi)進(jìn)行。職稱變動(dòng)調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)升降通道調(diào)整到相應(yīng)職稱系列中，工資等級(jí)相應(yīng)上升一級(jí)。職稱評(píng)定管理辦法另行規(guī)定。崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位、職稱系列的工資等級(jí)。所從事崗位在本類人員范圍內(nèi)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其職稱仍保留，并可享有相對(duì)應(yīng)的工資等級(jí)。但是下次職稱評(píng)定按照新崗位所屬職稱系列進(jìn)行。崗位等級(jí)工資調(diào)整原則上每次只能上升或下降一級(jí)。崗位工資等級(jí)調(diào)整過程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱晉升通道最高檔，則工資等級(jí)不再根據(jù)考核調(diào)整，除非該員工轉(zhuǎn)入其他晉升通道。工資特區(qū)設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，使工資向?qū)居休^大貢獻(xiàn)、市場上稀缺的

27、人力資源傾斜，目的是激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場接軌，提高公司對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。設(shè)立工資特區(qū)的原則談判原則：特區(qū)工資以市場價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、公司人力資源規(guī)劃中急需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。工資特區(qū)人才的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出人才特

28、區(qū)：考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的5%。其 他試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間工資表：（單位：元）學(xué)歷中專及以下大專大本研究生博士及以上試用期工資6001000150020003000試用期滿后按照所定崗位的崗位工資等級(jí)發(fā)放。加班費(fèi)一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，由各公司發(fā)放其加班費(fèi)。計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：平時(shí)每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172）1.5注：每日8小時(shí)工作制，每月按21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日172小時(shí)計(jì)。周六周日休息日每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172）2法定節(jié)假日每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172）3加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額=適用小時(shí)加班費(fèi)

29、加班小時(shí)數(shù)加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人力資源部，并隨當(dāng)月工資發(fā)放。每月每人加班費(fèi)最高限額不超過 元。由于工作性質(zhì)及時(shí)間特點(diǎn)，享受加班費(fèi)的人員包括：生產(chǎn)工人、各部門一般人員。員工的加班和夜班必須從嚴(yán)控制并嚴(yán)格履行審批手續(xù)。病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)各公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為崗位工資。病事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)(崗位工資/21.5)下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：個(gè)人工資所得稅；缺勤扣除額；借款及利息；員工宿舍租金；社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；其它應(yīng)扣除項(xiàng)目。待崗員工工資發(fā)放

30、參見公司相關(guān)管理規(guī)定。對(duì)于外派培訓(xùn)的員工，每月只發(fā)放崗位工資的80%和附加工資。工資計(jì)算期間從 日起至 日止并于 日發(fā)放工資。工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日第一天，則工資提前至休息日之前的最后一個(gè)工作日發(fā)放；若工資發(fā)放日為休息日第二天及以后，則工資順延至休息日后第一個(gè)工作日發(fā)放。附 則本方案的擬定和修改由股份公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)股份公司總經(jīng)理審核后報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)執(zhí)行。各業(yè)務(wù)單元參照本方案制定具體實(shí)施辦法，報(bào)股份公司人力資源部備案。本方案由股份公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。本方案自公布之日起執(zhí)行。附件一：總部崗位工資等級(jí)表管理系列技術(shù)、行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)職稱系列工勤系列工資等級(jí)高層中層基層資深高級(jí)中級(jí)初級(jí)員

31、級(jí)資深高級(jí)中級(jí)初級(jí)員級(jí)固定年薪1董事長2總經(jīng)理3發(fā)展副總4行政副總5董秘70006620075900856009530010計(jì)財(cái)部經(jīng)理500011戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理、技術(shù)開發(fā)中心主任470012人力資源部、證券部、內(nèi)審部經(jīng)理430013辦公室、信息管理中心主任410014390015部門副經(jīng)理370016350017330018主管310019280020270021260022250023240024230025220026200027戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、計(jì)劃專責(zé)、內(nèi)審專責(zé)、證券管理、薪酬考核、項(xiàng)目投資190028行業(yè)研究、企業(yè)文化180029稅務(wù)管理、法律監(jiān)察170030會(huì)計(jì)專責(zé)、人事管理計(jì)算

32、機(jī)管理信息管理160031固定資產(chǎn)150032檔案管理、出納140033黨政保衛(wèi)、后勤管理130034秘書120035司機(jī)11003610003795038900398004075041話務(wù)70042勤務(wù)650436004456045附件二：印制板事業(yè)部崗位工資等級(jí)表管理系列技術(shù)、行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)職稱系列工勤系列工資等級(jí)高層中層基層資深高級(jí)中級(jí)初級(jí)員級(jí)資深高級(jí)中級(jí)初級(jí)員級(jí)固定年薪1總經(jīng)理2常務(wù)副總3a副總4b副總5子公司總經(jīng)理70006620075900856009530010市場部經(jīng)理500011財(cái)務(wù)部、計(jì)劃采購部經(jīng)理470012人力資源部、cam部、質(zhì)量部經(jīng)理430013辦公室主任、信息部

33、經(jīng)理410014390015主管、子公司部門經(jīng)理370016350017330018組長、領(lǐng)班310019280020270021260022250023240024230025220026200027190028180029170030160031150032140033130034120035司機(jī)1100361000379503890039800407504170042勤務(wù)650436004456045 蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕

34、羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁

35、蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂

36、衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆

37、羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆

38、蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻

39、袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂

40、罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆

41、蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇

42、袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈

43、羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞

44、螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃

45、袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇

46、羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈

47、螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿袆羋荿螇裊羈膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁羂羄膈蝕羈肆莄薆羀艿膆薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇羇膃蒀蚃羆芅芃蕿肆羅葿蒅螞肇芁莁蟻膀蕆蝿蝕罿芀蚅蠆肂薅薁蠆膄莈蕆蚈芆膁螆蚇羆莆螞螆肈腿薈螅膀蒞蒄螄袀膇莀螄肂莃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂衿膁節(jié)蟻袈袁蒈薇袈羃芁蒃袇膆蒆葿