國際花都園林藝術(shù)有限公司業(yè)務(wù)策劃方案

1、營銷數(shù)據(jù)庫方案之三：國際花都園林藝術(shù)有限公司業(yè)務(wù)策劃方案一、背景與整體分析國際花都園藝有限公司是一家專門從事花卉服務(wù)，盆景種植，苗圃培育的大型花卉公司。公司成立于2002年，在北京近郊有一處占地500畝的花卉種植基地，公司經(jīng)營各類花卉、盆景，品種豐富，其培育的北京市市樹“金葉國槐”品種被2008年北京奧運(yùn)會評為最理想的花卉選擇。北京地區(qū)有上百家花卉種植服務(wù)公司，花卉市場競爭十分激烈，國際花都園林藝術(shù)有限公司的花卉、盆景品種的銷售僅限于北京豐臺區(qū)，西城區(qū)小型私人企業(yè)以及為周遍地區(qū)鮮花店提供貨源，大型企事業(yè)，賓館、酒店花卉服務(wù)市場開發(fā)還是空白，市場占有率非常底。如何在北京地區(qū)這個龐大的花卉服務(wù)市場

2、占領(lǐng)自己的一席之地，如何提高公司的知名度，如何提高業(yè)績，這是國際花都園林藝術(shù)有限公司近一年來在發(fā)展過程中一直急于突破的瓶頸。北京市郵政商函廣告公司是北京最具影響力的廣告公司之一，近年來在做好郵政商函廣告業(yè)務(wù)的同時，積極向媒體代理、大型會展、節(jié)日慶典、禮品廣告等領(lǐng)域拓展，發(fā)展成為一家實力超群、聲譽(yù)良好的綜合性廣告公司。同國際花都園藝有限公司有著良好的合作，為其在2004年春季花卉博覽會期間制作并投遞郵送廣告，一定程度上擴(kuò)大了企業(yè)在同行業(yè)及臨近地區(qū)的知名度，取得了良好的效果。二、客戶需求分析今年5月，國際花都園藝有限公司找到我們，想在中秋和國慶節(jié)前制作一批郵送廣告。十月的北京將是花的海洋，用花卉來

3、裝飾北京，用鮮花來迎度國慶，利用城市亮化美化的契機(jī)來拓展市場，開發(fā)業(yè)務(wù)，的確是最有利的時機(jī)，但是只是利用郵送廣告這一種形式，進(jìn)行無名址的投遞，效果可能不會太理想。考慮到公司有進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和范圍的目的，所以客戶目標(biāo)群以及使用廣告形式應(yīng)有新的突破。三、鎖定目標(biāo)客戶群，篩選數(shù)據(jù) （一）、利用節(jié)日慶典向大型企事業(yè)、效益好的單位和政府機(jī)關(guān)著重推薦數(shù)量品種眾多的盆景花卉以及公司的知名品牌“金葉國槐”。如果能夠與大型企事業(yè)單位和政府部門建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這必將很大程度增大企業(yè)的規(guī)模和市場占有率，同時也表明了企業(yè)的形象和社會地位的提升，所以將北京市大型企事業(yè)單位以及政府部門作為此次宣傳活動近期主要

4、客戶群，這一點也與企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)度計劃不謀而合。對于同大型企事業(yè)單位及政府部門進(jìn)行接觸和廣告宣傳，僅借助于無名址的郵送廣告很顯然不夠重視和嚴(yán)謹(jǐn)，也很難得到關(guān)注，更不要提到反饋了，所以特別推薦使用郵資封寄遞。郵資封是一種新型廣告媒體，美觀大方，使用郵資封寄遞既可以起到廣告宣傳業(yè)務(wù)的作用，又可以提升公司在客戶群中的形象和品牌，對于一家急于擴(kuò)大企業(yè)形象和知名度的公司而言，無疑又一件品牌傳播的利器；精心策劃的郵資封推廣方案，不僅包括為公司量身定做的郵資封，還包括打印、封裝、寄遞等一攬子服務(wù)套餐。在此類客戶的選取上，參照該公司的郵寄目標(biāo)，在使用該公司提供的部分名址基礎(chǔ)上，推薦使用郵政的組織機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行篩

5、選。1、針對北京政府各級機(jī)關(guān)、部門眾多的特點，對政府機(jī)關(guān)首先按級別進(jìn)行簡單分類?；趯υ摴疽酝臉I(yè)務(wù)及規(guī)模的考慮，針對國家級各部委寄遞的郵資封主要放在介紹企業(yè)和宣傳品種、業(yè)務(wù)的目的上，在篩選上就直接選取級別較高的各部委、局、司，基于反饋率可能較低的考慮，數(shù)量上就盡量控制在2000千封左右。2、此類宣傳的著重點就放在市區(qū)人民政府、市政府各部門、街道辦事處，另外在企事業(yè)單位中，選擇集中位于各交通主干道、鬧市區(qū)的醫(yī)院、銀行、工商、移動、電信等單位的營業(yè)場所，以及各類大型企業(yè)公司，并在數(shù)據(jù)庫查詢中逐一進(jìn)行分類篩選?；诜答伮市Ч容^好的情況分析，欲郵發(fā)郵資信封商函1萬條。（二）、“回歸自然 綠色人居

6、、和諧社會”塑造城市綠化風(fēng)格為越來越多的人所推崇。人居環(huán)境是永恒的主題，現(xiàn)代都市人群追求的一種“綠色，健康，環(huán)保”的居住環(huán)境，對生活的質(zhì)量要求越來越高。1、“綠色房產(chǎn)”策劃方案緣起：2005年4月日，由北京各大主流媒體年聯(lián)合策劃的“綠色地產(chǎn)風(fēng)暴行動”，提出：“綠色人居”這一全新人居理念。得知此事之后，郵政商函廣告公司立即對北京地區(qū)5-12月新開盤的所有小區(qū)情況和所有樓盤綠化率較低的小區(qū)進(jìn)行排摸，橫向到底，縱向到邊，有針對性，有計劃的郵寄商業(yè)信函。商業(yè)信函有針對性強(qiáng)、時效性長、 個性化突出、保密性強(qiáng)、 效果測定快的特點。 通過對市場情況的分析，推薦使用郵政組織機(jī)構(gòu)名址庫，郵寄商業(yè)信函的重點目標(biāo)鎖

7、定在各大房地產(chǎn)開發(fā)公司、北京地區(qū)物業(yè)管理公司及裝飾裝潢公司等。通過數(shù)據(jù)分析以及數(shù)據(jù)篩選，選擇條件注冊資金在100萬以上，年收入在300萬以上。2、“綠色帶回家，健康帶回家”策劃方案從個人名址庫中篩選喜歡種植花草，收入在5000元以上的，居住在高檔小區(qū)或者別墅，年齡在20到60歲之間的人，進(jìn)行帶有兌獎性質(zhì)明信片的寄發(fā)。（三）組織、策劃中國2005年園藝博覽會。從組織機(jī)構(gòu)庫中選取全國各地園藝公司、種植園、花卉生產(chǎn)基地，條件在設(shè)定在省級，注冊資金在30萬元以上，年收入在60萬以上。（四）奧運(yùn)禮儀花卉，奧運(yùn)場館綠化四、活動步驟、時間安排5月份開始郵發(fā)中國2005年園藝博覽會邀請函。6月15日首批郵發(fā)“綠色房產(chǎn)”策劃方案商業(yè)信函2萬件。7月1日繼續(xù)跟進(jìn)再次郵寄商函3萬件；同期郵發(fā)企事業(yè)，黨政機(jī)關(guān)郵資封商函；策劃“綠色帶回家，健康帶回家”有獎郵資明信片活動，在活動中收集名址。8月份實施“綠色健康方案”。10月國慶期間進(jìn)行有獎明信片的兌獎活動。五、商函形式郵資封、明信片、商業(yè)信函六、信封及內(nèi)件設(shè)計郵資封的位置一“國際花都園藝有限公司”詳細(xì)名址，位置二“金葉國槐”圖案，位置三公司簡介，商業(yè)信函采用郵資逢相同形式。明信片突出“綠色，健康，環(huán)?！?，綠色人居主題，附帶設(shè)計消費者興趣愛好反饋情況，國慶期間憑此券兌