啤酒營銷策劃書

1、金威啤酒營銷策劃書一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對金威牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。金威牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接

2、受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，金威牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信金威牌功能啤酒肯定可以打入楊陵的市場，并走向全國.特此為“金威啤酒”做的營銷策劃。二、概要提示近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，2001-2010年中國啤酒產量時間產量（千升）2001年1-12月22,737,968.512002年1-12月23,839,083.002003年1-12月25,371,797.002004年1-12月29,100,536.372005年1-12月30,615,497.152006年1-12月35,151,666.892007年1-12月39,313,65

3、1.512008年1-12月41,030,882.192009年1-12月42,363,769.422010年1-7月26,850,849.74數據來源:國家統(tǒng)計局、新華行業(yè)報告網2010年下半年，中國啤酒總產量為555.59萬千升，同比增長7.91%，穩(wěn)居世界啤酒產量第二位，但市場出現的啤酒絕大多數為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結合中國國情及中國啤酒業(yè)的現狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“金威牌啤酒”

4、的上市相信會是每為朋友的最愛。三、環(huán)境分析市場背景：（1）據統(tǒng)計現大約有80%90%的青年朋友喜歡喝啤酒。（2）調查發(fā)現啤酒確實是何必內有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。待添加的隱藏文字內容1宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好. 相關政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒；市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不

5、足之處及市場規(guī)模才上市的。（3）黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。消費者分析：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒；（2）味道太濃太淡消費都不喜歡；（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受；（4）現有消費者消費本產品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要；（5）消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。競爭對手分析競爭對手為：漢斯，雪花，百威，青啤，燕京1）燕京上講，燕京品牌08年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大. 2）青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大

6、的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。四.swot分析優(yōu)勢1）產品水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。2）金威牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。3）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。4）公司決策層對產品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。劣勢：1）企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2）專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏；內部管理須進一步完善；3）未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。4）和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如漢斯的資本優(yōu)勢. 產品賣

7、點未充分挖掘。機會：1）國內啤酒行業(yè)經過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2）消費升級推動企業(yè)產品結構升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。3）國家產業(yè)政策支持。大力支持產業(yè)產品結構調整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。威脅：1）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現在國內企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2）原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。3）不斷有品牌進入西安市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉化 ：1)從做業(yè)務到做市