企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析論文

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析論文摘要：本文較為詳細(xì)的從人才培養(yǎng)?商業(yè)思維?音樂創(chuàng)作等三個(gè)方面配合典型范例就音樂與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系做了深入的探討,分析了我國(guó)目前音樂營(yíng)銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀和問題,闡明了未來(lái)的發(fā)展方向? 關(guān)鍵詞：音樂;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,改革開放的不斷深入,中國(guó)音樂也隨著時(shí)代的發(fā)展而不斷發(fā)展,不斷產(chǎn)生新的形式,增添新的內(nèi)容?音樂市場(chǎng)營(yíng)銷就是在這種新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所增添的新的內(nèi)容?其突出表現(xiàn)在大眾文化的興起,所謂大眾文化實(shí)際上是指產(chǎn)生于工業(yè)社會(huì),與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的一種市民文化?而這種大眾文化在中國(guó)音樂領(lǐng)域的表現(xiàn)就是流行音樂的興起?流行音樂憑借現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的支持,以及市場(chǎng)營(yíng)銷

2、理論知識(shí)的運(yùn)用,以它旺盛的生命力席卷全國(guó),不僅在音樂領(lǐng)域風(fēng)光無(wú)限,也給企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了很大的變革? 1998年,百事可樂百年之際,百事推出了一系列的營(yíng)銷舉措?1998年1月,郭富城成為百事國(guó)際巨星,他與百事合作的第一部廣告片,是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分?身著藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)邊的外型和矯健的舞姿,把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致?此片在亞洲地區(qū)推出后,引起了年輕一代的普遍歡迎?1998年9月,百事可樂在全球范圍推出其最新的藍(lán)色包裝?配合新包裝的亮相,郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”,音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲?換了藍(lán)色“新酷裝”的百事可樂,借助郭富城“一變傾城

3、”的廣告和大量的宣傳活動(dòng),以“askformore”為主題,隨著珍妮杰克遜?瑞奇馬丁?王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊,掀起了“渴望無(wú)限”的藍(lán)色風(fēng)暴? 2002年1月,樂壇天之嬌女鄭秀文小姐正式加盟百事家族,成為新一代中國(guó)區(qū)百事巨星?2002年,F4的“百事可樂”廣告成為備受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的廣告? 音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱,百事的音樂營(yíng)銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力,這是一種互動(dòng)式的溝通?好聽的歌曲旋律,打動(dòng)人心的歌詞,都是與消費(fèi)者溝通的最好語(yǔ)言?有了這樣的訊息,品牌的理念也就自然而然深入人心了? 近年來(lái),百事可樂營(yíng)銷的成功,可以說(shuō)是音樂與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合的成功范例?它屬于一門新型的應(yīng)

4、用性音樂經(jīng)濟(jì)理論學(xué)科?具體來(lái)說(shuō),它是把經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論,同音樂創(chuàng)作?表演?制作等音樂生產(chǎn)活動(dòng)相結(jié)合,進(jìn)而將組織音樂演出的音樂代理商與企業(yè)產(chǎn)品的推銷商等聯(lián)系起來(lái)的音樂經(jīng)營(yíng)性學(xué)科? 但鑒于我國(guó)還處在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,把它上升到理論進(jìn)行深入的研究還有大量的工作要做?要做好研究工作,使音樂與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷更為緊密的有機(jī)結(jié)合,首先要對(duì)其意義有充分的認(rèn)識(shí)?改革開放以來(lái),我國(guó)音樂藝術(shù)經(jīng)歷了從“音樂事業(yè)”到“音樂產(chǎn)業(yè)”的角色的轉(zhuǎn)換?音樂藝術(shù)活動(dòng)由過(guò)去按國(guó)家計(jì)劃安排進(jìn)行,過(guò)度到現(xiàn)在按社會(huì)音樂市場(chǎng)需求來(lái)開展?其中,出現(xiàn)了許多經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的新問題?一方面音樂表演團(tuán)體的演出經(jīng)濟(jì)收入越來(lái)越少,觀

5、眾逐年遞減,造成多演多賠錢,少演少賠錢,不演不賠錢的惡性循環(huán)局面?而另一方面,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)產(chǎn)品的推廣競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,手段變得越來(lái)越貧乏?音樂與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷正好可以找到它們的切合點(diǎn)?然而,要及時(shí)準(zhǔn)確地找準(zhǔn)這個(gè)切合點(diǎn),必須首先做到以下幾個(gè)改變: 一?知識(shí)結(jié)構(gòu)培養(yǎng)方式的改變 當(dāng)前,我國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)正處于前所未有的快速發(fā)展時(shí)期,音樂市場(chǎng)空前繁榮?然而在這繁華的背后,叫好不叫座的現(xiàn)象卻比比皆是?由于背離市場(chǎng)的創(chuàng)作?盲目搭配?運(yùn)作不善所導(dǎo)致的虧損,使相當(dāng)多的企業(yè)和投資商在滿懷憧憬涉足的音樂營(yíng)銷市場(chǎng)的同時(shí),飽嘗經(jīng)營(yíng)失敗的苦果?究其原因,很重要的一點(diǎn)是缺乏真正懂得市場(chǎng)運(yùn)作的人才,使得音樂產(chǎn)品與市場(chǎng)脫節(jié)

6、? 當(dāng)今絕大多數(shù)音樂從業(yè)者,是建國(guó)后各大音樂院?；蛩囆g(shù)院校培養(yǎng)的畢業(yè)生,他們?cè)谛Ｖ粚W(xué)習(xí)了音樂專業(yè)知識(shí),以及相關(guān)的文學(xué)?政治?藝術(shù)等知識(shí),而沒有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識(shí),因?yàn)檫^(guò)去學(xué)校從未開設(shè)過(guò)經(jīng)濟(jì)方面的相關(guān)課程?我們處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,音樂活動(dòng)無(wú)法與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)隔離開來(lái)?不僅如此,音樂需要企業(yè)的支持,企業(yè)需要音樂的幫助,現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活迫使音樂人必須補(bǔ)充與音樂活動(dòng)相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)?更重要的是,我們高等院校音樂藝術(shù)類專業(yè)的培養(yǎng),必須在知識(shí)結(jié)構(gòu)培養(yǎng)上做出改變以適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要?這種改變的中心主要是集中在加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的教育和培養(yǎng)? 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,音樂產(chǎn)品的價(jià)值需要通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)實(shí)現(xiàn),

7、營(yíng)銷則是連接音樂與市場(chǎng)的橋梁?而在當(dāng)今的文化市場(chǎng)中,營(yíng)銷的滯后已成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸?成熟的營(yíng)銷行為包含了從市場(chǎng)調(diào)查到項(xiàng)目選擇?從方案策劃到推廣執(zhí)行的系統(tǒng)的整合營(yíng)銷策略?只有掌握了營(yíng)銷策劃的核心理念與技能的專門人才對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的每一環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的分析和精心的設(shè)計(jì),才能統(tǒng)籌應(yīng)對(duì)變化不定的諸多因素,將產(chǎn)品有效地推向市場(chǎng),爭(zhēng)取最好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益? 二?商業(yè)思維模式的改變 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)從某種意義上來(lái)說(shuō),實(shí)際上是一種商業(yè)活動(dòng)?參入商業(yè)活動(dòng),必須要具備商業(yè)頭腦,必須要以商業(yè)思維的方式進(jìn)行?不了解商業(yè)邏輯,不懂的商業(yè)規(guī)則,沒有商業(yè)的敏感性,就無(wú)法在商業(yè)活動(dòng)中獲得財(cái)富?在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),音樂人,也必須具備一個(gè)

8、商人的新的思維模式,必須是一個(gè)解放思想?激發(fā)創(chuàng)造性的思想家,尤其應(yīng)是創(chuàng)新思想的觀察家和推進(jìn)者?商業(yè)社會(huì)的發(fā)展歷程,無(wú)論是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的跌宕起伏,還是產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的柳暗花明,機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)都時(shí)刻纏繞在一起,在永恒的不確定性中孕育著無(wú)限的可能?從百事可樂在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)的成功已可見一斑?音樂人只要具備對(duì)動(dòng)蕩商業(yè)環(huán)境的敏銳把握,具有對(duì)創(chuàng)新力量的強(qiáng)烈自信和執(zhí)著,商業(yè)成功并不遙遠(yuǎn)?毫無(wú)疑問,思維層面的創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)之道的核心,因?yàn)?對(duì)商業(yè)環(huán)境的洞察?商業(yè)模式的戰(zhàn)略思考和準(zhǔn)確定位?業(yè)務(wù)創(chuàng)新的快速執(zhí)行能力,業(yè)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)致勝的根本?只有保持對(duì)未來(lái)的高度敏銳,定準(zhǔn)航向,并將創(chuàng)新思維貫徹于行動(dòng)之中,才更有可能成為商

9、海的贏家?否則,思想的停滯必將帶來(lái)糟糕的決策?對(duì)于中國(guó),面臨國(guó)內(nèi)外整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的巨變?新科技革命?WTO以及全球化競(jìng)爭(zhēng)的重大沖擊,新商業(yè)模式不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的商業(yè)思維?中國(guó)音樂人的不足之處是太缺乏現(xiàn)代商業(yè)思維,有些音樂人甚至不知道商業(yè)思維為何物?或者說(shuō)對(duì)商業(yè)運(yùn)作的內(nèi)含認(rèn)識(shí)不夠深刻,商業(yè)敏感性差?而企業(yè),由于對(duì)音樂知識(shí)的缺乏,如何利用音樂來(lái)獲取商業(yè)的最大利益往往有些茫然?這就需要音樂人努力學(xué)習(xí),努力改變和提高自己的商業(yè)思維模式? 三?音樂產(chǎn)品創(chuàng)造觀念的改變 為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的音樂精神生產(chǎn)有別于物質(zhì)商品的生產(chǎn),也有別于一般的音樂創(chuàng)作?我們知道音樂是表達(dá)情感的一門藝術(shù),帶有強(qiáng)烈的感情色彩,富有豐富的生命活

10、性?如何通過(guò)音樂賦予企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品精神和生命是值得我們努力去探索的問題?這就要求我們?cè)谝魳穭?chuàng)造過(guò)程中有一個(gè)全新的創(chuàng)作觀念和手法?在音樂構(gòu)思的設(shè)計(jì)中,結(jié)合不同的商業(yè)產(chǎn)品的特性,以達(dá)到音樂產(chǎn)品創(chuàng)造觀念的改變 在選擇和制定音樂作品題材時(shí),始終以要代表的產(chǎn)品內(nèi)容為核心和基點(diǎn),通過(guò)音樂充分展示產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)魅力;根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),采用獨(dú)特的節(jié)奏性和獨(dú)特的旋律來(lái)表現(xiàn)其特點(diǎn),進(jìn)而塑造出符合產(chǎn)品形象的音樂特征.以廣告歌曲為例:“超女”張含韻的酸酸甜甜就是我,作為蒙牛集團(tuán)的廣告歌曲,與其酸奶產(chǎn)品的特色相吻合,加上張含韻略帶奶味?嗲聲嗲氣的演唱,很討年輕人的喜歡,甚至進(jìn)過(guò)百度的歌曲搜索排行TOP500的榜首?又如

11、,綠箭口香糖的廣告歌雨中的旋律,雖然是一首很老的歌,但其清新明快而流暢的旋律與產(chǎn)品“清新?清爽”的理念搭配得天衣無(wú)縫,相得益彰? 綜上所述,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與進(jìn)步,越來(lái)越多的產(chǎn)品需要通過(guò)音樂的特殊魅力走向市場(chǎng),就目前而言,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解?認(rèn)識(shí)和運(yùn)用,在其他行業(yè)已蔚然成風(fēng);各行各業(yè)營(yíng)銷人才輩出,而且對(duì)各自的市場(chǎng)也進(jìn)行了深入的研究,一批市場(chǎng)營(yíng)銷專著也已出版,如旅游營(yíng)銷學(xué)?體育營(yíng)銷學(xué)等?相比之下,音樂行業(yè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)?運(yùn)用和研究還有一定的差距,整個(gè)音樂行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷還處于探索階段,大多數(shù)音樂從業(yè)者憑經(jīng)驗(yàn)做市場(chǎng),音樂市場(chǎng)人才奇缺,音樂市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究還是空白?因此,提高對(duì)音樂營(yíng)銷的了解和認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)音樂市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),培