房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理考試樣卷

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理考試樣卷姓名身份證號(hào)成績(jī)一、填空題（每小題 2 分，共 20分）1、房地產(chǎn)策劃學(xué)是基本規(guī)律的一門邊緣性的管理科學(xué)。2、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃就是在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前的或。3、在市場(chǎng)營(yíng)銷中，除了銷售目標(biāo)定位和樓盤產(chǎn)品定位外，定位同時(shí)也是一個(gè)足以影響房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成敗與否的重要因素。4、 20 世紀(jì) 90 年代，著名營(yíng)銷學(xué)教授提出市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。5、工程建設(shè)過(guò)程包括、和三大階段。6、一個(gè)真正的節(jié)能建筑設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)是可以量化的，應(yīng)當(dāng)可以明確地說(shuō)出整個(gè)建筑的、等。7 、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)、的工程， 需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種、來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)。8 、一個(gè)可操作的完整

2、的廣告計(jì)劃通常包括，和四個(gè)部分。9 、及為二個(gè)坐標(biāo)軸，將當(dāng)前的策劃公司劃分為四類。10 、是決定物業(yè)管理企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)的前提。二、單項(xiàng)選擇題（每小題2 分，共 10 分）1 、價(jià)值的核心是什么（）。A 、原則； B、學(xué)問(wèn)； C、功能； D 、策劃。2 、（）世紀(jì)（）年代，著名營(yíng)銷學(xué)教授菲利浦科特勒提出市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略。A 、 20世紀(jì)80 年代；B、19世紀(jì)90年代； C、20世紀(jì)90年代； D 、 19世紀(jì)80 年代。3 、今后住宅建設(shè)中應(yīng)擺脫浮華追求簡(jiǎn)約- 關(guān)鍵抓住一個(gè)（ “”）字。A 、度；B、靈； C、亮； D 、實(shí)；4 、就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在

3、樓盤銷售總金額的（）之間。A 、 1 3； B、2 4 - ； C、 5 6； D 、4 6。5 、下列那項(xiàng)不屬于體現(xiàn)物業(yè)管理定位的內(nèi)容（）。A 、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； B、服務(wù)質(zhì)量；C、服務(wù)內(nèi)容；D、管理水平第三題多項(xiàng)選擇題（每小題2 分，共 10 分）1 、策劃的基本特征： （）。A 、功利性； B、社會(huì)性； C、創(chuàng)造性； D、時(shí)效性； E、前瞻性。2 、市場(chǎng)細(xì)分變量是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求的差異性來(lái)區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，具體有以下幾類：（）。A 、按地理因素劃分；B、按自然條件劃分；C、按人口因素劃分；D、按客戶心理劃分；E、按客戶行為因素劃分。3、對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方

4、面的賣點(diǎn)構(gòu)成：（）。A 、地理位置； B、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)； C、樓盤做工用料；D 、樓盤施工質(zhì)量；E、戶型設(shè)計(jì)。 。4、房地產(chǎn)的法律服務(wù)創(chuàng)新體系是以下三方面創(chuàng)新的集合：（）。A 、信托市場(chǎng)的創(chuàng)新； B、服務(wù)、管理模式的創(chuàng)新；C、投資模式的創(chuàng)新；D 、融資形式的創(chuàng)新；E、商業(yè)模式的創(chuàng)新。5、物業(yè)管理企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)包括那幾方面：（）。A 、企業(yè)制度； B、企業(yè)文化；C、人力資源；D、品質(zhì)保障； E、風(fēng)險(xiǎn)控制。四、是非題（每題2 分，共 10 分。對(duì)打“”；錯(cuò)打“”并改正）1 、任何房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，都應(yīng)在事前進(jìn)行系統(tǒng)的策劃。（）2 、樓盤銷售目標(biāo)只能夠是一個(gè)決策性、方向性、線條性的定位。（）3 、隨著住宅商品化進(jìn)程的推進(jìn)，設(shè)計(jì)也被迅速推向市場(chǎng)，與以往任何時(shí)期相比，設(shè)計(jì)對(duì)住宅市場(chǎng)的影響力越來(lái)越大。 （）4 、任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都能創(chuàng)造出某些賣點(diǎn)，也可能替代客戶意愿。（）5 、二次營(yíng)銷策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下。（）五、概念題（每小題3 分，共 15 分）1 、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃：2 、所謂產(chǎn)品組合：3 、市場(chǎng)定位：4 、房地產(chǎn)包銷商：5 、招商策劃：六、簡(jiǎn)答題（每題5 分，共 15 分）1 、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃具有那些特征。2 、簡(jiǎn)述當(dāng)今住宅設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。3