分公司管理方案

1、資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。分公司管理方案分公司管理方案組織架構(gòu)圖工作職責(zé)部 門(mén)職責(zé) 內(nèi) 容分 公 司 經(jīng) 理1、負(fù)責(zé)分公司規(guī)章制度的建立和執(zhí)行；2、進(jìn)行各人工作的分配；3、監(jiān)督各人工作的進(jìn)行情況；4、處理分公司重大事宜；5、市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案的制定。市場(chǎng)部1、經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓與渠道的維護(hù)；2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的收集；3、市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道建設(shè)的工作建議 ；4、負(fù)責(zé)對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行管理；5、市場(chǎng)調(diào)研工作的執(zhí)行；6、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行；7、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員的技能培訓(xùn)；8、銷(xiāo)售回款的跟進(jìn)。工程部1、設(shè)計(jì)院、裝修公司等工程客戶的開(kāi)發(fā)；2、重點(diǎn)工程客戶的跟進(jìn)；3、在建工程的跟進(jìn)工作；4、定

2、制產(chǎn)品的跟進(jìn)工作；5、工程回款的跟進(jìn)。行政部1、負(fù)責(zé)分公司的日常業(yè)務(wù)接待 ；2、 負(fù)責(zé)日常辦公用品的管理與發(fā)放；3、簡(jiǎn)單行政文書(shū)的撰寫(xiě)；4、 負(fù)貝分公司人員的考勤與日常工作考核；5、 協(xié)助分公司經(jīng)理處理日常管理事務(wù)；6、負(fù)責(zé)客戶咨詢與投訴的的處理 ；7、負(fù)責(zé)與公司總部進(jìn)行交流溝通，做好上傳下達(dá)的工作。三、工作流程1、市場(chǎng)部：1）對(duì)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)：第一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選并確定出有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資信（資產(chǎn)情況和市場(chǎng)信 譽(yù)情況）進(jìn)行了解。第二、然后開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，向其闡明公司的經(jīng)銷(xiāo)政策，同時(shí)了解其合作的欲望度。第三、 最后與認(rèn)同公司市場(chǎng)操作模式的經(jīng)銷(xiāo)商確定合作關(guān)系。2）對(duì)已開(kāi)

3、發(fā)的市場(chǎng)：第一、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店面人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。第二、監(jiān)督并跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況。第三、協(xié)調(diào)各經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，確保正常銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。 第四、執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng) ，并將反饋結(jié)果上 報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。2、工程部：1） 對(duì)未開(kāi)發(fā)的工程客戶及相關(guān)的設(shè)計(jì)人員：第一、經(jīng)過(guò)上門(mén)拜 訪或郵寄資料等方式，向其介紹我公司產(chǎn)品和公司概況。第 二、進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)，說(shuō)服其認(rèn)同我公司的產(chǎn)品。2） 對(duì)已開(kāi)發(fā)的工程客戶及相關(guān)的設(shè)計(jì)人員：第一、定期拜訪,并邀請(qǐng)其來(lái)參加公司的相關(guān)活動(dòng)。第二、請(qǐng)她們對(duì)公司產(chǎn)品提出相應(yīng)的建議，以便能更好地開(kāi)發(fā)出適應(yīng)她們需要的產(chǎn)品。四、工作規(guī)定1、市場(chǎng)部和工程部所有業(yè)務(wù)人員每天

4、必須填寫(xiě)好工作日記表；2、 行政部每日下午下班前三十分鐘，應(yīng)將當(dāng)日有關(guān)人員考勤、客戶咨詢、 客戶投訴等事宜向分公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào) ，并將 分公司經(jīng)理對(duì)此類(lèi)事宜的處理辦法和建議傳達(dá)至相關(guān)人員；3、 分公司經(jīng)理每日要對(duì)工作日記表進(jìn)行審閱，并向業(yè)務(wù)人員了解工作進(jìn)展情況，分析并整理出有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ，并針 對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出相應(yīng)的工作跟進(jìn)的安排。4、 每日上午上班時(shí)間為 7: 30分,上午下班時(shí)間為12: 00分；下午上班時(shí)間為13: 30分,上午下班時(shí)間為17: 30分；5、原則上每星期上班時(shí)間為六天，輪流休息一天；（開(kāi)發(fā)期內(nèi)一個(gè)月休息一天）五一、國(guó)慶節(jié)放假二天，其余節(jié)假日根據(jù)公司具體情況安排。五、薪資1、薪資構(gòu)成：基本工資+電話補(bǔ)貼+績(jī)效獎(jiǎng)+獎(jiǎng)金部門(mén)基本工資電話補(bǔ)貼績(jī)效獎(jiǎng)獎(jiǎng)金市場(chǎng)部1100 元200元300元當(dāng)月銷(xiāo)售回款X 3%工程部1100 元200元300元當(dāng)月銷(xiāo)售回款利潤(rùn)額 X 10%行政部800元100元200元年終由分公司經(jīng)理根據(jù)分公司效益進(jìn)行發(fā)放六、報(bào)銷(xiāo)1、原則上招待費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)（特殊情況需分公司經(jīng)理同意可報(bào) 銷(xiāo)）；2、城市間交通費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)級(jí)別享受待遇一般人員硬臥及以下標(biāo)準(zhǔn)，輪船三等艙及以下標(biāo)準(zhǔn)分公司經(jīng)理享受軟臥標(biāo)準(zhǔn)，輪船二等艙標(biāo)準(zhǔn)3、如有其它費(fèi)用需進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)，須事前提出口