公司銷售計劃及實施方案

1、公司銷售計劃及實施方案回顧是公司品牌的起點，品牌的風格定位，店務形象，營銷網(wǎng)絡，營銷模式，都在嘗試搜索，調(diào)整中得到總結(jié)，工作在此基礎(chǔ)上根據(jù)品牌定位。樹立品 牌經(jīng)營理念。輸出品牌的系統(tǒng)管理，認真規(guī)劃市場區(qū)域。一營銷網(wǎng)絡經(jīng)營的管理：只有在內(nèi)求升級管理，外求拓展，才是公司發(fā)展的根本，內(nèi)部機制的規(guī)范 性，合理性，直接影響代理商辦事處，加盟商對企業(yè)的認可度。直接影響終端 建設目標，銷售目標的完成。因此，作為公司的最終實現(xiàn)零售終端的管理，對 內(nèi)部的深化升級管理是迫在眉睫的事情，是我們今年內(nèi)求整合的基礎(chǔ)。銷售管理：1. 加強銷售管理工作的計劃性，有目標，有重點，有步驟地開展工作做到目 標到人責任到人。2.

2、強化規(guī)范管理建立信息反饋系統(tǒng)報表，通過分析與提煉，了解市場需要與 競爭動態(tài)，為銷售政策，促銷方案的制定跟進，以及產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù)， 同時適應銷售工作的補給，供貨需要防止貨物，在公司倉庫辦事處倉庫直營網(wǎng) 點的沉淀積壓，加快周轉(zhuǎn)減少庫存 .3. 公司決策權(quán)，管理層對代理商，加盟商提出的問題予以高度重視，摸清情 況后盡力解決。這樣可提高代理商，加盟商的自身價值，增加歸屬感，認同 感。4. 強化學習培訓。既培訓經(jīng)銷商，加盟商。也在員工中開展學習與培訓，提 高工作能力，為市場發(fā)展儲備人才。5. 推動標準店務，標準陳列。開展時令促銷，節(jié)日促銷。主題促銷的策劃 推廣。零售終端網(wǎng)絡的管理（一）終端分級：根

3、據(jù)終端店鋪的位置，營業(yè)面積，社區(qū)經(jīng)濟條件，營業(yè) 額知名度等情況，把零售終端網(wǎng)絡分為三級A 級定位工作重點B 級作為培養(yǎng)重點C級作為教訓的總結(jié)，研討（二）合理的培訓督導周期，根據(jù)終端類別設計培訓和督導周期（三）明確明標，具體任務，一個優(yōu)秀的終端作業(yè)人員，應該明白自己的 工作目標，規(guī)定每天巡查幾家終端店鋪，每家店鋪的貨品陳列要做何種規(guī)范。 各終端店鋪的存活率達到多少等，每天填寫終端作業(yè)的報表，每周填寫終端作 業(yè)周報表，每月填寫工作總結(jié)表，不斷地評價和反饋市場信息（包括同行信 息），不斷積累經(jīng)驗，提高工作效率和作業(yè)能力?？偠灾K端管理作業(yè)員主要工作應包括以下幾個方面：1. 終端優(yōu)質(zhì)服務2. 終端

4、銷售技巧3. 終端貨品陳列4. 終端POP促銷5. 終端價格控制6. 終端營銷通路理順與渠道管理7. 終端客情分析及管理8. 報表及信息反饋9. 終端企業(yè)文化與理念宣傳貫徹。二市場規(guī)劃及各區(qū)域的工作計劃公司針對各分公司（辦事處）的工作重點1. 在管理好總公司直營店的同時，拓展代理商和加盟商。2. 向代理商灌輸公司及品牌發(fā)展的思路與規(guī)劃，引導代理商經(jīng)營理念，經(jīng)營 行為為與協(xié)同一致3. 在代理商共同分析當?shù)厥袌鰻顩r，確定主次市場，制定市場拓展計劃，使 銷售工作更具針對性，目的性 .4. 指導，培訓代理商推動整套店務管理，銷售管理，信息管理陳列管理，促 使代理商，零售商銷售規(guī)范，管理規(guī)范。5. 指導代理商根據(jù)當?shù)貙嶋H，靈活制定適合當?shù)厥袌黾按黉N活動方案三公司品牌發(fā)展目標走品牌經(jīng)營道路，倡導時尚系列 .提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，對應公司品牌 知名度，達成公司和代理商，加盟商共同長期健康成長。四銷售策略1. 實行品牌終營策略，穩(wěn)健經(jīng)營。培育市場。樹立品牌，實現(xiàn)長久發(fā)展。2. 實行與代理商，加盟商建立緊密，長期合作的政策，兼顧眼前與長遠利 益，實現(xiàn)共同長期成長！3. 實行全國零售應統(tǒng)一管理標準，達到所有零售應設計及，裝修，陳麗，促 銷，信息反饋，服務的標準統(tǒng)一。4. 價格政策，實行二級價格5