工程業(yè)務(wù)員主要工作內(nèi)容

1、工程業(yè)務(wù)員主要工作內(nèi)容 ?在直接上級的指導(dǎo)下，按照銷售通路化的職能和目標(biāo)獨(dú)立開展業(yè)務(wù)工作，完成公司 的全年銷售任務(wù)。 ?通過對與甲方合作的施工單位、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理公司等單位的了解，分析確定銷售目 標(biāo)及其相對應(yīng)的需要，制定明確的工作計(jì)劃，以最終達(dá)成目標(biāo)。 ?每天計(jì)劃好當(dāng)天的訪問路線，了解工程信息，走訪工程客戶或單位，及時(shí)跟蹤工程 進(jìn)度，了解詳細(xì)情況，針對性的報(bào)價(jià)。 ?通過各種有效方式，追蹤工程進(jìn)度，建立與相關(guān)人員的接洽，并建立良好的相互信 任關(guān)系，最終通過談判，簽訂合同。 ?當(dāng)需要與經(jīng)銷商合作承接工程項(xiàng)目時(shí)，業(yè)務(wù)員先獲得所在區(qū)域負(fù)責(zé)人的同意，并完 成相應(yīng)手續(xù)的辦理。供貨時(shí)，合理填寫合同評審及相關(guān)意

2、向申請。工程供貨結(jié)束后由公司領(lǐng) 導(dǎo)決定銷量劃分。 ?按照公司制定的報(bào)價(jià)制度統(tǒng)一對外報(bào)價(jià)，超權(quán)限報(bào)價(jià)必須獲得上級領(lǐng)導(dǎo)同意。對不 明真相的工程項(xiàng)目原則上不予馬上報(bào)價(jià)，待了解該工程事實(shí)情況后再按報(bào)價(jià)制度報(bào)價(jià)。 ?負(fù)責(zé)工程的供貨進(jìn)度和應(yīng)收款的回收工作。立足于公司、服務(wù)于客戶，遵照合同條 款執(zhí)行，做到供貨合理， 收款及時(shí)。確保每份客戶收貨單及時(shí)完整的返回公司相關(guān)部門。負(fù) 責(zé)工程款的催討，及時(shí)收回貨款，嚴(yán)禁私自滯留。超出期限的貨款，及時(shí)將債權(quán)憑證提交公 司。按誰發(fā)貨誰收款的原則操作。 ?為客戶提供技術(shù)性指導(dǎo)及一些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)服務(wù)工作，并對設(shè)計(jì)服務(wù)進(jìn)行跟進(jìn)， 及時(shí)、 圓滿地處理好客戶的投訴工作； ?負(fù)責(zé)客戶的

3、退貨、補(bǔ)貨、工程樣品的回收工作； ?全面負(fù)責(zé)與客戶之間的有關(guān)客定品名、批號、尺寸等的確認(rèn)，以及客定加工的服務(wù) 和后期與公司生產(chǎn)部門之間的溝通，直至供貨完畢。 ?參加裝飾協(xié)會、房交會等有關(guān)行業(yè)的活動，了解、反饋同行業(yè)的信息，收集各類與 業(yè)務(wù)相關(guān)的信息，建立和發(fā)展與建設(shè)單位、建筑公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司、裝飾公司的合 作關(guān)系，并把所收集的信息及時(shí)地反饋和處理，使其服務(wù)于工程業(yè)務(wù)上。 ?組織參與各種推廣活動，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。 ?協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好其他臨時(shí)性工作。 能第一時(shí)間知道哪里有工程，工程里需要哪些東西，是哪個(gè)建筑隊(duì)施工，甲方是 誰。 迅速的分析其中能存在的關(guān)系和你應(yīng)該怎么樣才能做成這個(gè)工程

4、，你要做哪一方 面的業(yè)務(wù)。 做工程業(yè)務(wù)的狼們， 你是如何發(fā)現(xiàn)自己的 “獵物”的？曾與做門鎖和空調(diào)銷售的朋友討論過 這個(gè)問題，總結(jié)出幾條小竅門，供大家參考，也希望大家把自己的竅門貢獻(xiàn)出來，共同進(jìn)步。 1留意大街上的廣告牌，抄下聯(lián)系人和電話號碼； 2、翻電話號碼本，打電話；把潛在客戶找出來并紀(jì)錄； 3、找設(shè)計(jì)院，讓設(shè)計(jì)院的工程師替自己介紹客戶； 4、與設(shè)計(jì)院出圖室、工程復(fù)印中心保持聯(lián)系，從中獲取信息； 5、從報(bào)紙、電視廣告、雜志、相關(guān)專業(yè)的信息網(wǎng)站上了解最新信息； 6、發(fā)展經(jīng)銷商、合作伙伴；找各種工程公司； 7、 從政府文件中尋找客戶（例：招商引資年鑒、投資項(xiàng)目總匯）； 8、告知親朋好友，我在銷售

5、工作，發(fā)動他們提供客戶信息； 9、 找環(huán)保局，他們檢查的重點(diǎn)單位可能就是我們的客戶；（適合空調(diào)） 10、參加招商洽談會； 大家好,我是做安防的，請問大家安防工程業(yè)務(wù)怎樣做？我感覺很不好做啊，不 知大家感覺怎樣啊，有什么好方法教教小第啊 幾點(diǎn)淺見，不知道能否滿足您： 一、首先要了解安防工程大客戶群體大致有以下幾個(gè)： 1、房地產(chǎn)行業(yè)，現(xiàn)在國家規(guī)定，所以房地產(chǎn)開發(fā)必須建設(shè)智能化系統(tǒng)，否 則不予審批和驗(yàn)收； 2、國家行政事業(yè)單位安全保障系統(tǒng)，各個(gè)緊要部門都必須安裝安全防范系 統(tǒng)，這個(gè)各省的技防條例有規(guī)定，可以具體查閱條例； 3、國營企業(yè)、事業(yè)單位; 4、私營企業(yè)、單位； 5、各個(gè)地區(qū)的平安城市建設(shè)單位

6、 二、了解了安防工程的客戶全體就可以對癥下藥，具體情況具體處理。 1、平時(shí)可以多主動去尋找相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，先交朋友，比如說工程 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各企業(yè)事業(yè)單位相關(guān)主管部門負(fù)責(zé)人或者有些老板； 2、可以透過自己的社會關(guān)系網(wǎng)介紹、聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)比如說同學(xué)、朋友、親 屬等； 3、可以跟各地區(qū)的建設(shè)設(shè)計(jì)院等單位取得聯(lián)系，互惠互利，幫助您介紹聯(lián) 系相關(guān)業(yè)務(wù)； 4、跟各地區(qū)的招投標(biāo)中心聯(lián)系，可以及時(shí)的獲得相關(guān)工程的建設(shè)信息。 以上是我個(gè)人的一些淺見，不知能否幫到您。 從事鋼結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)工作已經(jīng)快一年了網(wǎng)架工程是我們公司的特長 感覺做一個(gè)工程從得到信息到簽合同再從施工到工程結(jié)束回款周期很長 做為業(yè)務(wù)來說 中間最重要的環(huán)節(jié)莫過于做關(guān)系！ 做關(guān)系方面