產(chǎn)品推廣方案(最新)

1、5a 級系列產(chǎn)品推廣方案一、 產(chǎn)品定位：公司中高端價位主推產(chǎn)品二、 產(chǎn)品及價格體系1、5a 級系列產(chǎn)品分為 5a 級海之藍(lán)、5a 級天之藍(lán)、5a 級夢之藍(lán)三款產(chǎn)品，其中5a 級海之藍(lán)、5a 級天之藍(lán)產(chǎn)品度數(shù)有38、42、46 和 52 度，5a 級夢之藍(lán)產(chǎn)品度數(shù)有42.8 度和 52 度。說明：（1） 5a 級夢之藍(lán)產(chǎn)品按照原推廣方案、價格體系及相關(guān)要求執(zhí)行。（2） 本方案中的 5a 級系列產(chǎn)品僅包括 5a 級海之藍(lán)、 5a 級天之藍(lán)。2、5a 級海之藍(lán)、5a 級天之藍(lán)產(chǎn)品分為普通版、酒店版、商超版和品鑒版。普通版、酒店版、商超版產(chǎn)品規(guī)格均為 500ml*6 ，品鑒版 產(chǎn)品規(guī)格為 500ml*

2、9 。其中：（1） 普通版產(chǎn)品不做任何標(biāo)志，每箱配三支手提袋；（2） 酒店版產(chǎn)品標(biāo)“酒店”字樣，不配手提袋；（3） 商超版產(chǎn)品標(biāo)“商超”字樣，每箱配三支手提袋；（4） 品鑒版產(chǎn)品標(biāo)“非賣品”字樣，無內(nèi)盒（加無紡布套） ，不配手提袋。說明：普通版僅限操作團(tuán)購渠道（專業(yè)團(tuán)購商少量零售，也可使用普通版產(chǎn)品） ；酒店版僅限操作酒店渠道；商超版僅限操作商 超渠道、煙酒店渠道（傳統(tǒng)渠道商少量團(tuán)購也可使用商超版產(chǎn)品） ；品鑒版僅限用于宴請品鑒。3、 5a 級系列產(chǎn)品價格為到岸價（運費由公司全額承擔(dān)），詳見附件。4、 5a 級系列產(chǎn)品的簽約及價格雙軌制，統(tǒng)一按公司規(guī)定執(zhí)行。5、 各分公司（辦事處，下同）應(yīng)嚴(yán)格

3、執(zhí)行公司制定的價格體系。各市場上調(diào)渠道價格的，不能將上調(diào)部分簡單作為經(jīng)銷商的利潤空間， 需將上調(diào)部分收為分公司掌控，作為市場投入。具體報大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報銷售部、秩序管理部備案。三、渠道策略5a 級系列產(chǎn)品采取“團(tuán)購渠道主導(dǎo)、全渠道跟進(jìn)”的操作策略，通過大力發(fā)展專業(yè)團(tuán)購商快速啟動市場；通過做好政務(wù)團(tuán)購和商務(wù)團(tuán)購， 實現(xiàn)產(chǎn)品的快速動銷；通過核心終端的強勢導(dǎo)入，做好“銷量提升”、“形象展示”、“價格標(biāo)桿”、“氛圍營造”等。四、廣告策略1、 傳播思路： 階段性、機會性傳播，以區(qū)域媒體、軟性傳播為主。2、 傳播要求（1） 市場部設(shè)計平面廣告，畫面突出“5a 級天之藍(lán)”；（2） 市場部創(chuàng)作軟性文章；（3）

4、 該產(chǎn)品不制作視頻宣傳片。3、傳播形式（1） 面上戶外機會性、短期投放；（2） 傳播資源以區(qū)域媒體為主，有條件的市場可將部分戶外畫面進(jìn)行更換，或增加部分新項目；（3） 要求面上和有條件的區(qū)域，按照市場部提供的軟性文章，做好軟性傳播。五、選商要求1、專業(yè)團(tuán)購商（1）條件：優(yōu)選公司幫扶的夢之藍(lán)產(chǎn)品專業(yè)團(tuán)購商導(dǎo)入 5a 級系列產(chǎn)品；其他經(jīng)銷商如需導(dǎo)入 5a 級系列產(chǎn)品，以大區(qū)為單位，報集團(tuán) 貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)，具體報批流程：分公司經(jīng)理/辦事處主任（發(fā)起）大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（審批）銷售總監(jiān)（副總監(jiān)）集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理（批準(zhǔn)）說明： 除特別說明外，文中“夢之藍(lán)”指“夢之藍(lán) m3、m6、m9 產(chǎn)品”。 夢之藍(lán)專業(yè)團(tuán)購商產(chǎn)品

5、操作要求：專業(yè)團(tuán)購商類型 幫扶的專業(yè)團(tuán)購商 一般的專業(yè)團(tuán)購商 邊緣化的專業(yè)團(tuán)購商產(chǎn)品操作要求導(dǎo)入 5a 級系列產(chǎn)品，可同時操作已導(dǎo)入的天之藍(lán)或雙溝圣坊產(chǎn)品不導(dǎo)入 5a 級系列產(chǎn)品，逐步用洋河老字號明字號、元字號替代已導(dǎo)入的天之藍(lán)產(chǎn)品不導(dǎo)入 5a 級系列產(chǎn)品，剝離已導(dǎo)入的天之藍(lán)產(chǎn)品（2）數(shù)量要求：1 省內(nèi)市場：省會市場不超過 10 家、地級市場不超過 5 家、縣級市場不超過 2 家。其中：要求省會市場、地級市場和縣級市場招商分 別不低于 1 家；個別市場需要增加數(shù)量的，報銷售副總監(jiān)審核，報集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)。2 省外市場：省會市場不超過 5 家、地級市場不超過 2 家、縣級市場不超過 1 家。其

6、中：要求河南、安徽、山東、浙江、上海、湖北、 河北、廣東、北京省會市場和地級市場招商分別不低于 1 家；其他市場根據(jù)實際情況制定招商計劃，不要求具體數(shù)量。2、傳統(tǒng)渠道商（1） 省內(nèi)市場：要求首選現(xiàn)有藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)入 5a 級系列產(chǎn)品，藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商實力不足，確需由其他經(jīng)銷商導(dǎo)入的，須 報集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)。（2） 省外市場：可以選擇現(xiàn)有藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)入藍(lán)色經(jīng)典 5a 級系列產(chǎn)品，也可以重新選擇具備渠道優(yōu)勢的經(jīng)銷商導(dǎo)入 5a 級系 列產(chǎn)品。（3） 其它要求： 專業(yè)團(tuán)購商不得同時操作傳統(tǒng)渠道。3、招商完成時間（1） 省內(nèi)市場：要求 3 月底完成渠道商和團(tuán)購商招商工作。（2） 河南、

7、安徽、山東、浙江、上海、湖北、河北、廣東、北京市場： 要求 4 月底完成團(tuán)購商招商工作；渠道商招商計劃及完成時間 由市場根據(jù)實際情況制定。（3） 其它市場：要求渠道商和團(tuán)購商招商計劃及完成時間由市場根據(jù)實際情況制定。六、運作要求1、首批打款及年度任務(wù)最低要求（以開票價、即收款價計算）單位：萬元省內(nèi)省外經(jīng)銷商類型地級市場縣級市場地級市場縣級市場專業(yè)團(tuán)購商 傳統(tǒng)渠道商年度任務(wù)150300首批打款3580年度任務(wù)120240首批打款3060年度任務(wù)150240首批打款3560年度任務(wù)120200首批打款3050說明：（1） “傳統(tǒng)渠道”包括酒店、商超、煙酒店渠道，僅操作其中一個或兩個渠道的傳統(tǒng)渠道商

8、年度任務(wù)及首批打款最低要求可適當(dāng)降低， 降低幅度不得超過 40%，具體由大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。（2） 上述地級市場中不包含其所轄縣級市場。2、協(xié)議經(jīng)銷制度為保證公司雙方利益，共同維護(hù)市場秩序，所有經(jīng)銷 5a 級系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商須與集團(tuán)貿(mào)易簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議，協(xié)議有效期為一年（首 次簽約的專業(yè)團(tuán)購商可參照“簽約要求”適當(dāng)調(diào)整），期滿可續(xù)簽。無經(jīng)銷協(xié)議一律不得經(jīng)銷。目標(biāo)銷量在協(xié)議中細(xì)化到月，同時明確“連 續(xù) 3 個月完不成月度銷量的，集團(tuán)貿(mào)易有權(quán)取消其經(jīng)銷權(quán)”。3、銷售保證金制度所有經(jīng)銷 5a 級系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商須向集團(tuán)貿(mào)易繳納 5 萬元銷售保證金。產(chǎn)品保證金可以聯(lián)保，保證金不足 5 萬元的必須補齊；無保證

9、 金的必須足額繳納。不交保證金的一律不得經(jīng)銷。4、獎勵制度（1） 公司對經(jīng)銷商實行獎勵制度，分為月度獎勵、季度獎勵、年度獎勵。（2） 月度獎勵、季度獎勵與經(jīng)銷商的銷售行為掛鉤，在未違規(guī)違約的前提下，根據(jù)實際進(jìn)貨數(shù)量，在規(guī)定時間進(jìn)行月度獎勵、季度獎 勵；違規(guī)違約的，由秩序管理部按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。（3） 年度獎勵與經(jīng)銷商的年度任務(wù)完成情況掛鉤年度任務(wù)完成率在 70%（含）以上：未違規(guī)違約的，年終（合同年度）按實際完成率一次性兌現(xiàn)，兌現(xiàn)比例不超過 100%；違規(guī)違約 的，由秩序管理部按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。年度任務(wù)完成率低于 70%的：取消年度獎勵。七、市場支持（一）專項費用支持公司分別給予 5a 級海之藍(lán)、

10、5a 級天之藍(lán)產(chǎn)品 10 元/瓶和 10 元/瓶的專項費用支持，由分公司/辦事處掌控，用于各項市場投入，具體按 客情基金的方法使用。1、 申請流程：市場業(yè)務(wù)員（發(fā)起）分公司經(jīng)理/辦事處主任（審核）2、 費用核報：憑“專項費用核報表”、費用使用明細(xì)表至集團(tuán)貿(mào)易財務(wù)部核報。3、 內(nèi)審制度：要求審計部門對市場投入的使用情況進(jìn)行半年審查，經(jīng)核實有虛假使用行為的，公司將對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。（二）市場費用投入公司分別給予 5a 級海之藍(lán)、 5a 級天之藍(lán)產(chǎn)品 20 元/瓶和 40 元/瓶的投入力度（由財務(wù)部提前給預(yù)算），用于市場投入。具體： 1、促銷支持（1）促銷時間上市半年期內(nèi)【以經(jīng)銷合同簽訂日期為準(zhǔn)

11、（電子流程走完）】不允許開展促銷活動，以基礎(chǔ)工作為主（半年內(nèi)如遇五一、十一（中秋）、春節(jié)重要節(jié)慶日的，可正常開展節(jié)慶促銷）。上市半年期后各市場僅針對消費者開展實物買贈促銷活動。 促銷時間以節(jié)慶促銷為主（五一、十一（中秋）、春節(jié)），全年促銷次數(shù)不超過 3 次，每次 不超過 45 天，具體按面上統(tǒng)一下發(fā)的節(jié)慶促銷方案執(zhí)行 。（2）促銷力度及審批權(quán)限單位：元/瓶產(chǎn)品5a 級海之藍(lán) 5a 級天之藍(lán)促銷投入力度 1025大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)公司補貼比例 70%70%集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理 促銷投入力度10252、渠道支持（1）團(tuán)購渠道贈酒支持要求分公司（辦事處）根據(jù)市場實際統(tǒng)籌安排贈酒對象 ，制定月度贈酒計劃 ，建立贈酒數(shù)

12、據(jù)庫 ，并對贈酒對象做持續(xù)的跟進(jìn) 。對于重要領(lǐng)導(dǎo)的贈酒不便督查的，可申請免督查，具體：對象：黨政軍系統(tǒng)：區(qū)縣級市場副科級（含）以上、地級市場副處級（含）以上、軍隊副團(tuán)級（含）以上領(lǐng)導(dǎo)干部；具有一定影響力 的非領(lǐng)導(dǎo)班子成員（如辦公室主任、主要領(lǐng)導(dǎo)人秘書等）；當(dāng)?shù)卮笾行推髽I(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)干部、團(tuán)購關(guān)鍵人；免督查比例：單次免督查比例不超過當(dāng)次贈送總?cè)藬?shù)的 30%；要求： 要求城市經(jīng)理發(fā)起贈酒申請時，注明免督查對象及原因（可不提供免督查對象聯(lián)系方式），分公司經(jīng)理嚴(yán)格審核，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)； 要求大區(qū)綜合處對“免督查贈酒”進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)造假的，對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰，并取消該團(tuán)購商“贈酒免督查”支持； 要求督查

13、部對“免督查贈酒”比例進(jìn)行嚴(yán)格審核。一桌式品鑒支持要求分公司（辦事處）根據(jù)市場實際按公司規(guī)定進(jìn)行申報和執(zhí)行。“大單位、大團(tuán)購”政策“大單位、大團(tuán)購”是指單次進(jìn)貨超過 5 萬元或全年進(jìn)貨不低于 10 萬的機關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購業(yè)務(wù)。對“大單位、大團(tuán)購”，可以給予團(tuán)購單位 5%-8%的獎勵支持，公司補貼比例不超過 70%，具體由分公司按規(guī)定流程報批、執(zhí)行。 說明：簽訂包量協(xié)議的團(tuán)購單位，不再享受促銷政策。（2）煙酒店渠道陳列支持要求各市場對目標(biāo)煙酒店進(jìn)行陳列展示，要求統(tǒng)一價格、統(tǒng)一出樣。公司給予一定的陳列支持，費用以酒兌現(xiàn)。具體由分公司按公司規(guī)定 流程報批、執(zhí)行。門頭支持給予核心聯(lián)盟煙酒店門頭支持，費用由公司全額補貼。贈酒、一桌式品鑒支持對以團(tuán)購為主的煙酒店，可根據(jù)其銷售情況，給予一定的贈酒支持、一桌式品鑒支持。具體由分公司按規(guī)定流程報批、執(zhí)行。（3）酒店渠道陳列支持要求各市場對目標(biāo)酒店進(jìn)行陳列展示。要求統(tǒng)一價格、統(tǒng)一出樣。公司給予一定的陳列支持，費用以酒兌現(xiàn)。具體由分公司按公司規(guī)定