典型商業(yè)計劃書的寫作

1、典型商業(yè)計劃書的寫作公司名稱地址郵政編碼聯(lián)系人及職務(wù)電話傳真網(wǎng)址/電子信箱2、商業(yè)計劃書內(nèi)容提要第一部分 摘要（整個計劃的概況，文字在2-3頁以內(nèi)）一.對公司的簡單描述二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo)）三. 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六.生產(chǎn)概況和營銷策略七.主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊九. 公司優(yōu)勢說明十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十.融資方案（資金籌措及投資方式）十二.財務(wù)分析1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3 - 5年銷售匯總、利潤、成長）2.財務(wù)預(yù)計（后 3- 5年）3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜

2、述第一章公司介紹.公司的宗旨（公司使命的描述）* 公司介紹資料三.各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)四.公司管理1. 董事會2. 經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持（外聘人士 /會計事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會 等）第二章 技術(shù)產(chǎn)品一. 技術(shù)描述及技術(shù)二.產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4.研發(fā)計劃及時間表.知識產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）三.產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2 .現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 .擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 .包裝與儲運(yùn)第三章市場

3、分析一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二.目標(biāo)市場的設(shè)定三.產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會六. 行業(yè)政策第四章 競爭分析一. 有無行業(yè)壟斷二.從市場細(xì)分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等）四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一.概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)、份額）二. 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后

4、服務(wù)四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政 策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、 折扣政策等）五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）1. 主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估七.產(chǎn)品價格方案1 . 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2. 營銷價格變化的因素和對策八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期計算九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額，占有率及計算依據(jù)第六章 投資說明一.資金需求說明（用量/期限）二. 資金使用計劃及進(jìn)度三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、

5、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對應(yīng)價格） 四. 資本結(jié)構(gòu)五. 回報/償還計劃六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間、 條件、抵押、利息等）七.投資抵押（是否有抵押、抵押品價八. 投資擔(dān)保（是否九. 吸納投資后股權(quán) 十一.投資者介入公 報告（定期向投資者提十三.雜費(fèi)支付（是值及定價依據(jù)、定價憑證）有抵押、擔(dān)保者財務(wù)報告） 結(jié)構(gòu)十.股權(quán)成本司管理之成都說明十二.供的報告和資金支出預(yù)算）股權(quán)上市二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓三.股權(quán)回購四.股利第八章風(fēng)險分析資源（原材料/供應(yīng)商）二.市場不確定性風(fēng)險- 研發(fā)風(fēng)險四.生產(chǎn)不確定性風(fēng)險五.成本控制風(fēng)險六.競爭風(fēng)險七.政策風(fēng)險八.財務(wù)風(fēng)險（應(yīng)收帳款/壞帳）九.管理風(fēng)險（含人事、人員流動

6、、關(guān)鍵雇員依賴）十.破產(chǎn)風(fēng)險第九章管理.公司組第七章 投資報酬與退出否支付中介人手續(xù)費(fèi)）織結(jié)構(gòu)二.管理制度及勞動合同三. 人事計劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）四. 籌資、福利方案五.股權(quán)分配和認(rèn)股計劃第十章 經(jīng)營預(yù)測增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)第十章 財務(wù)分析.財務(wù)分析說明-.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1 .銷售收入明細(xì)表2 .成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4 .固定資產(chǎn)明細(xì)表5 .資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤及利潤分配明細(xì)表7 .現(xiàn)金流量表8.財務(wù)指標(biāo)分析（1）反應(yīng)財務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財務(wù)內(nèi)部收益表b.投資回收表c.財務(wù)凈現(xiàn)值d.投資利潤表e.投資利稅表f.資本金利稅表g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析（2）反映項目清償能力的指標(biāo)a.資產(chǎn)負(fù)債率b.流動比率c. 速動比率d.固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一.附件1. 營業(yè)執(zhí)照影本2. 董事會名單及簡歷3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷4.專業(yè)術(shù)語說明5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6. 注冊商標(biāo)7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）8 .簡報