郊野露營地的盈利方式商業(yè)模式及未來的發(fā)展

1、郊野露營地的盈利方式、商業(yè)模式及未來的發(fā)展-山合水易規(guī)劃設(shè)計院郊野營地研究中心：周波一、經(jīng)營郊野露營地能夠盈利嗎？盈利方式有哪些？ 郊野露營在國內(nèi)還是一個新鮮的領(lǐng)域，發(fā)展的歷史并不長久，可借鑒的成功案例也很少。山合水易規(guī)劃設(shè)計院致力于這方面的研究，并做過詳細(xì)地跟蹤調(diào)查和研究，認(rèn)為，如果露營地策劃的合理，是可以盈利的。盈利方式主要有：1、出租營地營位 郊野露營地策劃首要任務(wù)是提供給旅游者營位，包括露營營位、房車營位和自駕車營位。對于營位的出租，相當(dāng)于景區(qū)門票的收取，是實現(xiàn)營地運營和旅游者進(jìn)入的基本條件。但是隨著露營地的發(fā)展，功能復(fù)合型露營地的出現(xiàn)，也使得營地收入多元化，部分營地已經(jīng)不再只是簡單提

2、供營位、收取租金的運營方式了。這也是露營地從初級階段走向成熟的表象。2、出租空閑場地 郊野露營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展露營地活動之余，可將場地出租用于會展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來此消費。如房車營地辦理房車展銷會、戶外營地辦理戶外用品展覽會、漁具會等，或出租會議場地承接企事業(yè)單位的會議及個人婚禮包辦等事宜。但露營地規(guī)劃必須注意環(huán)境問題，尤其對于展覽業(yè)務(wù)的接待，尤其需要考慮場地容量。3、開發(fā)旅游地產(chǎn) 在露營地策劃過程中，應(yīng)同時注意地產(chǎn)的開發(fā)。露營地與主題公園類似，都具有聚攬人氣的作用，能夠提高該地區(qū)知名度，使得一個鮮為人知的區(qū)域成為城市人競相追逐的字眼，從而帶動原本低廉的地產(chǎn)增

3、值。故可對旅游地產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)，如木屋別墅、野奢飯店及其他生活基本設(shè)施等，作為營地的配套品出售，從而加速資金回流。4、車輛的出租及出售 汽車露營地是出售車輛最好的平臺，故可將露營地發(fā)展為車輛分銷商，收取房車等買賣的中間差價。但是，有能力購買房車的家庭畢竟是少數(shù)，更為廣闊的房車交易市場是通過租賃房車形式實現(xiàn)的。5、開發(fā)收費性的休閑、游樂項目 為吸引房車旅游者來營地，營地的環(huán)境良好、風(fēng)景優(yōu)美之外，在露營地策劃中必須有大量的游樂項目豐富營地活動。根據(jù)營地周邊旅游資源的不同，可開發(fā)的游樂項目不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設(shè)施，形成娛樂區(qū)和運動休閑區(qū)。最受營地歡迎的項目：篝火晚會和BBQ。涉及到的

4、項目配套設(shè)施，如烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。6、其他盈利方式 露營地可發(fā)展的空間是超乎我們想象的，還會有更多的功能得以開發(fā)和利用，那么從中可讓營地獲利的途徑則遠(yuǎn)超于我們上述的幾種，比如營地還可出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學(xué)者練車場、各類社會派對活動場等。二、郊野露營地的商業(yè)模式有哪些？郊野露營地發(fā)展至今，出現(xiàn)的商業(yè)模式有很多種，山合水易規(guī)劃設(shè)計院只對以下幾種常見模式加以分析：1、景區(qū)拉動型 露營地在我國出現(xiàn)的最初模式，也是最為普遍的商業(yè)模式。這一點由我國旅游業(yè)發(fā)展特點決定。受傳統(tǒng)觀念的影響，游客大多選擇風(fēng)景優(yōu)美的景區(qū)為其出游目的地。這就給景區(qū)的發(fā)展帶來

5、機遇，使得景區(qū)的配套設(shè)施越來越完善。不少景區(qū)為豐富其活動內(nèi)容，提升景區(qū)利用率，在露營地策劃中將景區(qū)空閑場地開發(fā)成露營地，組織野營及其他休閑娛樂活動，刺激游客夜晚的消費。如上文提到的大連金石灘黃金海岸國際汽車露營地，是依附于大連金石灘景區(qū)優(yōu)美資源，借其勢得以宣傳發(fā)展，從而在全國旅游市場上拉動客流。2、市場驅(qū)動型 市場驅(qū)動型營地是指建立在大城市附近（23個小時車程），為滿足該城市居民的野營需求而出現(xiàn)的營地。因此在露營地策劃中必須注意選址問題，依附的中心城市人口及經(jīng)濟要達(dá)到一定規(guī)模，并限定在一定的市場門檻區(qū)域內(nèi)。北京及上海的市區(qū)、郊區(qū)都有此類營地出現(xiàn)，如北京的楓花園汽車影院，是典型位于城市中心的營地

6、。京郊幾個區(qū)縣，營地也是遍布其中。如懷柔區(qū)的生存島野外拓展基地，占地千畝分為六大區(qū)域：工藝園、農(nóng)事區(qū)、攀巖場和騎射樂園、山地訓(xùn)練營、擴展培訓(xùn)區(qū)，每個園內(nèi)設(shè)幾十種活動項目，周末及節(jié)假日，北京各大城區(qū)皆有公司團體、學(xué)校及家庭來此進(jìn)行野外拓展。3、休閑、娛樂設(shè)施帶動型 單一的露營形式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代郊野活動的需求，因此在露營地規(guī)劃設(shè)計中必須配有休閑娛樂設(shè)施豐富營地活動。規(guī)模強大的營地，敢于擁有國內(nèi)乃至世界數(shù)一數(shù)二的設(shè)備，建立野外“歡樂谷”和水上樂園。開拓最大的射擊場、跑馬場、高爾夫球場等，以極其奢侈的休閑度假產(chǎn)品贏得市場，最豪華的別墅、飯店、溫泉、SPA等。項目活動應(yīng)有盡有，并時常力邀國內(nèi)當(dāng)紅明星

7、前來做演繹宣傳活動，對外收取觀演門票及營位租金，走規(guī)模品牌路線，用休閑、娛樂設(shè)施集中營來提升營地知名度，帶動營地發(fā)展。這種模式發(fā)展強大起來的營地，就是我們說的休閑、娛樂設(shè)施帶動型營地。4、營地景區(qū)配套型 營地景區(qū)配套型與景區(qū)拉動型營地有一定的類似度，都是要借資源于風(fēng)景區(qū)。但是，露營地景區(qū)配套型更加強調(diào)了營地的重要性。營地通過自身的發(fā)展，成為景區(qū)的配套產(chǎn)品，與景區(qū)互補支撐著成長。它的未來趨勢是超越景區(qū)，景區(qū)變成單一提供良好的生態(tài)環(huán)境的場所，觀光資源并不作為主要吸引力，甚至是通過營地復(fù)興在競爭中已經(jīng)為同質(zhì)資源替代的景區(qū)。如在懷柔，山水資源豐富，但是資源同質(zhì)化嚴(yán)重，呈現(xiàn)出風(fēng)景區(qū)數(shù)量多、規(guī)模小，震撼性

8、的景點幾乎沒有的特征，大量景區(qū)只能收取十元到二十元的廉價門票，還停留在門票經(jīng)濟時代。如幽谷神潭風(fēng)景區(qū)，本身資源一般，因其面對著北京城巨大的客源市場，才得以發(fā)展至今。但是伴隨體驗和度假時代的來臨，這類小型景區(qū)若想存活必須轉(zhuǎn)型，走差異化路線。實踐證明，幽谷神潭通過率先引入野外拓展項目，在同類山水風(fēng)景區(qū)內(nèi)出現(xiàn)功能多元化，從難以發(fā)展的觀光景區(qū)開拓成為新生產(chǎn)品營地，占足現(xiàn)行優(yōu)勢，一舉奪得市場。三、經(jīng)營郊野露營地需具備哪些條件？未來的發(fā)展趨勢怎樣？山合水以規(guī)劃設(shè)計院認(rèn)為，露營地的經(jīng)營需要具備很多條件，在露營地設(shè)計中具體應(yīng)從生態(tài)環(huán)境、道路設(shè)施、信息建設(shè)、營地衛(wèi)生等多方面綜合考慮。郊野露營地在我國的發(fā)展才剛剛

9、起步，未來還有很大的潛力。1、露營地生態(tài)環(huán)境（1）應(yīng)選擇生態(tài)環(huán)境良好的自然地帶，有綠樹、河流、日照充沛、在海邊或湖畔、周邊有風(fēng)景區(qū)、名勝古跡等可供露營者游覽欣賞環(huán)境舒適的地域。（2）營地周邊無空氣污染、噪聲污染、水源污染的大型重化工業(yè)區(qū)或污染單位。地面應(yīng)平坦，地表容易滲透。（3）基地周邊無建設(shè)性生態(tài)和景觀破壞。（4）基地與周邊環(huán)境衛(wèi)生狀況良好。（5）當(dāng)?shù)赜欣鹑涨謇砗吞幚淼哪芰?。?）基地所在地應(yīng)有完善的通訊基礎(chǔ)設(shè)施。移動通訊應(yīng)能全面覆蓋基地及其周邊。2、露營地道路設(shè)施（1）與郊野基地連接的道路，應(yīng)有通暢的國道、省道或國家二級以上公路。（2）通向基地的各主要公路上，應(yīng)有明顯規(guī)范的道路指示牌；

10、在靠近交叉路口的地方，也應(yīng)設(shè)有明顯規(guī)范的道路指示牌。（3）基地內(nèi)有便利、整潔、通暢的觀光通道，主要路口應(yīng)設(shè)有中英文設(shè)施指示牌，有中英文觀光項目說明牌。（4）自駕游、房車游基地必須具備停車場。（5）營區(qū)入口處應(yīng)設(shè)置帶照明的營地標(biāo)志牌，營地內(nèi)各功能區(qū)及建筑物都要有標(biāo)志牌、警示牌等，內(nèi)部道路要設(shè)置明顯的地標(biāo)、向?qū)?、警示牌等?、露營地信息建設(shè)（1）基地所在地應(yīng)有完善的通訊基礎(chǔ)設(shè)施。移動通訊應(yīng)能全面覆蓋基地及其周邊。（2）有必備的互聯(lián)網(wǎng)及終端設(shè)備。（3）具備相應(yīng)的信息采集功能。（4）配有用于緊急聯(lián)絡(luò)的通暢的通訊工具。4、露營地衛(wèi)生（1）生活衛(wèi)生設(shè)施包括公共衛(wèi)生間、公共淋浴間、公共盥洗間、公共洗衣間等

11、必須的衛(wèi)生設(shè)施。 （2）生活衛(wèi)生設(shè)施距帳篷區(qū)、汽車營位最小距離不宜小于10m。 （3）生活衛(wèi)生設(shè)施的建設(shè)外觀和色彩應(yīng)與環(huán)境相協(xié)調(diào)，衛(wèi)生設(shè)施內(nèi)部應(yīng)空氣流通、光線充足、地面鋪設(shè)防滑地磚，并應(yīng)用防臭、防蛆、防蠅、防鼠等技術(shù)設(shè)施。（4）生活衛(wèi)生設(shè)施設(shè)計應(yīng)合理的布置衛(wèi)生潔具，及其使用空間，并充分考慮老年人、兒童殘疾人的專業(yè)設(shè)施的配置。（5）應(yīng)設(shè)有一定數(shù)量的封閉式垃圾桶，垃圾應(yīng)做到有專人管理，一天一清。（6）營區(qū)內(nèi)必須使用貼有垃圾分類標(biāo)簽的帶蓋垃圾桶，污水及垃圾應(yīng)進(jìn)行無害化處置。營地環(huán)境衛(wèi)生應(yīng)保持清潔。5、露營地管理服務(wù)（1）專職咨詢和接待人員應(yīng)具備熟練操作計算機的能力。（2）在旅游高峰期，接待站應(yīng)保持2

12、4小時有專業(yè)人員職守。（3）營地應(yīng)能夠為營地旅游活動提供信息、咨詢、組織、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、通訊、救援、安全等服務(wù)。能夠?qū)I地活動進(jìn)行統(tǒng)一、有效的管理和指導(dǎo)。（4）應(yīng)有營地旅游咨詢與投訴管理的制度和規(guī)范。（5）有對外公布的投訴電話，有專職人員負(fù)責(zé)受理投訴，有詳細(xì)的投訴紀(jì)錄。（6）接待服務(wù)應(yīng)能夠為前往基地的自駕車游客提供詳盡的路書。（7）接待站應(yīng)能夠為營地活動就近提供汽車租賃代理服務(wù)。在有一定危險性的營地活動中，接待站應(yīng)提供必要的保險咨詢。（8） 經(jīng)營管理機構(gòu)的工作人員必須經(jīng)過培訓(xùn)，并經(jīng)過全國汽車自駕游管理辦公室的考核，達(dá)到全國汽車自駕游管理辦公室規(guī)定的要求。6、水、電、及安全水系統(tǒng)（1）營區(qū)內(nèi)必須提

13、供每人每日30公升的飲用水（烹飪及洗滌），另須提供等量之一般用水（衛(wèi)浴或其他用途）。（2）每一供水處之設(shè)施必須完好。（3）在營區(qū)內(nèi)四周每25個營位，應(yīng)設(shè)置取水龍頭其排水孔應(yīng)有排污設(shè)施。（4）城市污水系統(tǒng)完善，而且露營地附近有城市污水管道的，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定污水經(jīng)化糞池、隔油池后污水可直接接入城市污水管道。 （5）露營地選擇在環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)環(huán)境極好的地區(qū)，為保護其生態(tài)環(huán)境不受破壞，某些地區(qū)的環(huán)境保護要求不允許污水的排放，或營地所處地域無城市市政污水管網(wǎng)。目前已有用高科技的化學(xué)處理方法將糞便、污水集中加化學(xué)藥劑脫水后，將殘渣運到可接收地方。如在青海地區(qū)就使用過，但費用高。 （6） 營地所處地域無城

14、市市政污水管網(wǎng)，但有可接納污水的水體時，營地內(nèi)需設(shè)置小型一體化污水處理裝置?，F(xiàn)我國江浙一帶已大量使用一體化污水處理，處理效果可以達(dá)到污水排放標(biāo)準(zhǔn)。 電力系統(tǒng)（1）由于自行式房車、托掛式房車和移動房屋內(nèi)設(shè)置廚房、衛(wèi)生間、空調(diào)、照明等必須的生活設(shè)施，而且都有自備的外接接口，所以營地要在房車的停車位處，預(yù)埋滿足房車內(nèi)部生活設(shè)施所需的上下水、電源、管道或貯氣罐式燃?xì)?，并留出與房車型式配套的接口或使用可轉(zhuǎn)換的接口。（2）營地建設(shè)必須滿足房車用電的需要，現(xiàn)在國內(nèi)一般各類型房車耗電每臺房車的用電總功率約為5KW/車（以中天房車為依據(jù)）。加上預(yù)留，總量：5700瓦/車左右。（3）電控箱。電控箱有兩種形式：總控

15、箱和分控箱。總控箱內(nèi)布置漏電保護器、三相電表、熔斷器、斷路器（熔斷器和斷路器可以換成漏電保護器，數(shù)量及型號根據(jù)房車數(shù)量而定）。分控箱內(nèi)布置單相電表、漏電保護器、2個10A熔斷器、2個10A插座、2個32A熔斷器、2個25A插座。（4）電纜。電纜根據(jù)營地內(nèi)停車數(shù)及單車用電總功率選型，臨時性使用通用橡套軟電纜，永久性使用塑料導(dǎo)線，導(dǎo)線穿管埋入地下。 安全設(shè)施（1）基地必須建立健全安全管理制度、安全責(zé)任制度、安全教育防范制度。（2）必須有日常安全巡視制度。（3）必須制定特殊時段的安全管理預(yù)案。（4）必須建立重大事故上報制度。（5）嚴(yán)格執(zhí)行國家治安的有關(guān)規(guī)定。（6）加強從業(yè)人員安全、消防、衛(wèi)生等方面的

16、知識和技能培訓(xùn)，使之掌握有關(guān)消防、搶救的基本知識和技能。（7）在夏季可能發(fā)生洪水的山谷、河床，干旱季節(jié)火險等級高的草原、森林，冬季氣溫可能降到零度以下，景區(qū)內(nèi)有猛獸出沒等危險情況下，營地必須禁止游客露營。（8）在具有探險性質(zhì)的自駕游活動中，基地經(jīng)營者必須本著對參與者安全負(fù)責(zé)的態(tài)度，對其生存與自救技能進(jìn)行指導(dǎo)，在裝備和技能方面對參加者提出要求，保證參與者全面掌握。（9）在盜搶、傷害案件多發(fā)地區(qū)，基地應(yīng)主動提示游客注意財物和車輛安全。（10）基地必須設(shè)立報警電話點。（11）有專人負(fù)責(zé)安全、保衛(wèi)工作。（12）露營地應(yīng)有夜間安全保障措施。（13）露營地除設(shè)置必要的防盜圍墻外，應(yīng)在營區(qū)進(jìn)出口、管理中心、

17、停車區(qū)等區(qū)域適當(dāng)位置設(shè)置電子監(jiān)控系統(tǒng)。（14）露營地凡有水域的地方，要配備救生員和水上救生設(shè)備。 7、其他休閑娛樂配套（1）露營地內(nèi)應(yīng)設(shè)置和提供供露營者進(jìn)行體育文化活動的體育文化娛樂設(shè)施：如籃球、網(wǎng)球、排球、游泳、輪滑、攀巖、健身路徑、迷你高爾夫、拓展訓(xùn)練、兒童游樂場、體能訓(xùn)練、娛樂場所、露天影院等。其設(shè)施必須安全、可靠并符合游戲機和娛樂設(shè)施安全標(biāo)準(zhǔn)（GB8408）、健身器材室外健身器材的安全通用要求（GB19272）、健身器材的安全通用要求（GB17498）的規(guī)定。（2）露營地宜設(shè)置提供露營者進(jìn)行活動的綜合性廣場。（3）物品出售及租賃處：一些生活基本用品的出售及自行車、帳篷、等各種娛樂用品的租賃。（4） 野