基于語(yǔ)音控制的智能小車(商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、2012 年第六屆美新杯中國(guó)大學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)作品題目：基于語(yǔ)音控制的智能小車 作品成員：莫邵文 賴偉瑋 代賀 蘇靜怡學(xué)校： 東北大學(xué)秦皇島分校目錄2333. 品牌戰(zhàn)略 .94. 企業(yè)文化 .105. 管理戰(zhàn)略 .106. 科技創(chuàng)新 .101. 產(chǎn)品營(yíng)銷 .132. 產(chǎn)品推廣 .143.制造計(jì)劃 .141. 股本結(jié)構(gòu) .152. 主要財(cái)務(wù)假定 .163. 未來(lái)五年主要財(cái)務(wù)報(bào)表 .174. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 .265. 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 .2728一、作品摘要隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，智能化和自動(dòng)化技術(shù)越來(lái)越普及，各種高科技也廣泛應(yīng)用于智能小車和機(jī)器人玩具制造領(lǐng)域，使智能機(jī)器人越來(lái)越

2、多樣化。智能小車是一個(gè)多種高薪技術(shù)的集成體，它融合了機(jī)械、電子、傳感器、計(jì)算機(jī)硬件、軟件、人工智能等許多學(xué)科的知識(shí)，可以涉及到當(dāng) 今許多前沿領(lǐng)域的技術(shù)。本小車設(shè)計(jì)主要由單片機(jī)控制系統(tǒng)模塊、穩(wěn)壓電源模塊、舵機(jī)驅(qū)動(dòng)模塊、紅外傳感器模塊和射頻模塊組成，系統(tǒng)以 stc89c52 單片機(jī)為核心，對(duì)外設(shè)進(jìn)行控制，利用線性穩(wěn)壓芯片對(duì)電壓進(jìn)行穩(wěn)定控制，使用兩節(jié) 18650鋰電池為單片機(jī)及其他外設(shè)進(jìn)行穩(wěn)定供電，利用紅外對(duì)管模塊實(shí)現(xiàn)自動(dòng)避障功能，利用 nrf24l01 射頻模塊和 ld3320 語(yǔ)音模塊的結(jié)合，對(duì)小車進(jìn)行 變速、角度轉(zhuǎn)變、啟動(dòng)和終止的實(shí)現(xiàn)。下為小車成品圖圖 1-1 小車成品圖二、作品介紹在機(jī)械結(jié)構(gòu)

3、上，對(duì)普通的玩具小車做了改進(jìn)，使小車的轉(zhuǎn)向更加靈活，并且在設(shè)計(jì)范圍內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)多角度和多檔速度移動(dòng)；而在控制系統(tǒng)部分，則采用語(yǔ)音控制方式，使小車可以“聽(tīng)懂”人的命令，娛樂(lè)性和互動(dòng)性更 強(qiáng)。經(jīng)調(diào)查，近年來(lái)全球玩具市場(chǎng)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)比重卻發(fā)生了重大變化：傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)比重下在逐步縮水，高科技含量的電子玩具則蒸蒸日上。高科技含量的電子互動(dòng)式玩具已經(jīng)成為玩具行業(yè)發(fā)展的主流。我們?cè)O(shè)計(jì)了具有語(yǔ)音識(shí)別功能的智能遙控小車。該小車的傳統(tǒng)的手動(dòng)遙控小車的機(jī)械部分做了改進(jìn)，使之可以實(shí)現(xiàn)固定角度轉(zhuǎn)向和切換速度檔位前進(jìn)，而不像一般的小車那樣只能以固定角度轉(zhuǎn)向和以固定速度前進(jìn)，因此更加接近真實(shí)的車輛。本文還在小車的控制系統(tǒng)中采

4、用語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，使控制者可以用語(yǔ)音對(duì)小車進(jìn)行控制，產(chǎn)生相應(yīng)的動(dòng)作，而且小車和控制者還具有一定的 交互功能。同時(shí)，我們的智能小車除了可以當(dāng)做玩具以外，也可以實(shí)現(xiàn)物品運(yùn)輸?shù)墓δ?。設(shè)想一下，假如你在看球賽，媽媽在廚房洗水果，如果你想吃水果而又不想離開(kāi)電視去廚房拿，這時(shí)可以通過(guò)智能小車實(shí)現(xiàn)你想要的結(jié)果；假如你在吃零食，此時(shí)你想要扔垃圾，那么，這個(gè)智能小車就能載著 垃圾桶過(guò)來(lái)，方便又精準(zhǔn)。1技術(shù)細(xì)節(jié)：pwm 波形成：pwm 信號(hào)的產(chǎn)生可以通過(guò)硬件實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)軟件實(shí)現(xiàn)，為了便于控制及實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的信號(hào)的，我們采用軟件實(shí)現(xiàn)的方法，采用單時(shí)鐘機(jī)器 周期、安全性好的 stc89c52 單片機(jī)來(lái)產(chǎn)生。stc89c

5、52 是一種低功耗、高性能 cmos8 位微控制器，具有 8k 在系統(tǒng)可編程 flash 存儲(chǔ)器。在單芯片上，擁有靈巧的 8 位 cpu 和在系統(tǒng)可編程 flash，使得 stc89c52 為眾多嵌入式控制應(yīng)用系統(tǒng)提供高靈活、超有效的解決方案。 具有以下標(biāo)準(zhǔn)功能： 8k 字節(jié) flash，512 字節(jié) ram， 32位 i/o 口線， 內(nèi)置 4kb eeprom，max810 復(fù)位電路，三個(gè) 16 位?/計(jì)數(shù)器，一個(gè) 6 向量 2 級(jí)中斷結(jié)構(gòu)，全雙工串行口。另外 stc89x52 可降至 0hz 靜態(tài)邏輯操作，支持 2 種可選擇節(jié)電模式?？臻e模式下，cpu 停止工作，允許 ram、定時(shí)器/計(jì)數(shù)

6、器、串口、中斷繼續(xù)工作。掉電保護(hù)方式下，ram 內(nèi)容被保存，振蕩器被凍結(jié)，單片機(jī)一切工作停止，直到下一個(gè)中斷或硬件 復(fù)位為止。最高運(yùn)作頻率 35mhz，6t/12t 可選。智能車以舵機(jī)控制，由 stc89c52 芯片通過(guò) p10 和 p11 兩路輸出端，發(fā)送周期為 20ms 的矩形波，控制高電平分別為 1ms、1.5ms、2ms，使車輪正轉(zhuǎn)、停止和反轉(zhuǎn)。然后通過(guò)控制車輪運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)角度變換，同時(shí)，可以改變高低電平時(shí)間也就是 pwm 波占空比來(lái)實(shí)現(xiàn)小車的速度變換。 射頻模塊：nrf24l01 是一款新型單片射頻收發(fā)器件,工作于 2.4 ghz2.5 ghzism 頻段。內(nèi)置頻率合成器、功率放大

7、器、晶體振蕩器、調(diào)制器等功能模塊,并融合了增強(qiáng)型 shockburst 技術(shù)，其中輸出功率和通信頻道可通過(guò)程序進(jìn)行配置。nrf24l01 功耗低,在以-6 dbm 的功率發(fā)射時(shí)，工作電流也只有 9 ma;接收時(shí)，工作電流只有 12.3 ma，多種低功率工作模式(掉電模式 和空閑模式)使節(jié)能設(shè)計(jì)更方便。發(fā)射數(shù)據(jù)時(shí)，首先將 nrf24l01 配置為發(fā)射模式：接著把接收節(jié)點(diǎn)地址 tx_addr 和有效數(shù)據(jù) tx_pld 按照時(shí)序由 spi 口寫(xiě)入 nrf24l01 緩存區(qū)，tx_pld 必須在 csn 為低時(shí)連續(xù)寫(xiě)入，而 tx_addr 在發(fā)射時(shí)寫(xiě)入一次即可，然后 ce 置為高電平并保持至少 10s

8、，延遲 130s 后發(fā)射數(shù)據(jù);若自動(dòng)應(yīng)答開(kāi)啟，那么 nrf24l01 在發(fā)射數(shù)據(jù)后立即進(jìn)入接收模式，接收應(yīng)答信號(hào)（自動(dòng)應(yīng)答接收地址應(yīng)該與接收節(jié)點(diǎn)地址 tx_addr 一致）。如果收到應(yīng)答，則認(rèn)為此次通信成功，tx_ds 置高，同時(shí) tx_pld 從 tx fifo 中清除;若未收到應(yīng)答，則自動(dòng)重新發(fā)射該數(shù)據(jù)(自動(dòng)重發(fā)已開(kāi)啟)，若重發(fā)次數(shù)(arc)達(dá)到上限，max_rt 置高，tx fifo 中數(shù)據(jù)保留以便再次重發(fā);max_rt 或 tx_ds置高時(shí)，使 irq 變低，產(chǎn)生中斷，通知 mcu。最后發(fā)射成功時(shí),若 ce 為低則 nrf24l01 進(jìn)入空閑模式 1;若發(fā)送堆棧中有數(shù)據(jù)且 ce 為高，

9、則進(jìn)入下一 次發(fā)射;若發(fā)送堆棧中無(wú)數(shù)據(jù)且 ce 為高，則進(jìn)入空閑模式 2。接收數(shù)據(jù)時(shí),首先將 nrf24l01 配置為接收模式，接著延遲 130s 進(jìn)入接收狀態(tài)等待數(shù)據(jù)的到來(lái)。當(dāng)接收方檢測(cè)到有效的地址和 crc 時(shí)，就將數(shù)據(jù)包存儲(chǔ)在 rx fifo 中，同時(shí)中斷標(biāo)志位 rx_dr 置高，irq 變低，產(chǎn)生中斷，通知 mcu 去取數(shù)據(jù)。若此時(shí)自動(dòng)應(yīng)答開(kāi)啟，接收方則同時(shí)進(jìn)入發(fā)射狀態(tài)回傳應(yīng)答信號(hào)。最后接收成功時(shí)，若 ce 變低，則 nrf24l01 進(jìn)入空閑 模式 1。對(duì)于射頻模塊，由于51單片機(jī)沒(méi)有spi引腳集成模塊，所以編寫(xiě)程序時(shí)需要模擬其時(shí)序。設(shè)置相同的波特率，通過(guò)nrf24l01將語(yǔ)音模塊發(fā)

10、送給單片機(jī)的信號(hào)發(fā)送和接收，達(dá)到控制小車具體行動(dòng)的目的。nrf24l01實(shí)際 上起到了一個(gè)橋梁的作用。語(yǔ)音模塊：ld3320芯片是一款“語(yǔ)音識(shí)別”專用芯片。該芯片集成了語(yǔ)音識(shí)別處理器和一些外部電路，包括ad、da 轉(zhuǎn)換器、麥克風(fēng)接口、聲音輸出接口等。本芯片不需要外接任何的輔助芯片如flash、ram 等，直接集成在現(xiàn)有的產(chǎn)品中即可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音識(shí)別/聲控/人機(jī)對(duì)話功能。并且，識(shí)別的關(guān)鍵詞語(yǔ)列表是可以任意動(dòng)態(tài)編輯的。芯片的各種操作，都必須通過(guò)寄存器的操作來(lái)完成。比如設(shè)置標(biāo)志位、讀取狀態(tài)、向fifo 寫(xiě)入數(shù)據(jù)等。寄存器讀寫(xiě)操作有2 種方式，即標(biāo)準(zhǔn)并行方式和串行spi 方式。寄存器大部分都是有讀和寫(xiě)的功

11、能，有的是接受數(shù)據(jù)的，有的是設(shè)置開(kāi)關(guān)和狀態(tài)的。寄存 器的地址空間為8 位，可能的值為00h 到ffh。語(yǔ)音識(shí)別的操作順序是：通用初始化語(yǔ)音識(shí)別用初始化寫(xiě)入識(shí)別列表開(kāi)始識(shí)別，并準(zhǔn)備好中斷響應(yīng)函數(shù)，打開(kāi)中斷允許位。這里需要說(shuō)明一下，如果不用中斷方式，也可以通過(guò)查詢方式工作。在“開(kāi)始識(shí)別”后，讀取寄存器b2h 的值，如果為21h 就表示有識(shí)別結(jié)果產(chǎn)生。在此之后讀取候選項(xiàng)等操作與中斷方式 相同。語(yǔ)音模塊只能同時(shí)識(shí)別 50 條命令，所以我們采用拓展內(nèi)存方式，通過(guò)說(shuō)出指定命令如：左轉(zhuǎn)，芯片 ld3320 發(fā)送返回值到單片機(jī)，單片機(jī)根據(jù)返回值發(fā)送添加關(guān)鍵詞指令（轉(zhuǎn)角目錄）到語(yǔ)音模塊。從而人為對(duì)語(yǔ)音模塊說(shuō)出具

12、體轉(zhuǎn)角，然后再由 ld3320 芯片發(fā)送信號(hào)到單片機(jī)，進(jìn)而控制 小車的具體轉(zhuǎn)角。2.主要功能：1 小車能識(shí)別非特定人發(fā)出的語(yǔ)音信號(hào)，從而按照個(gè)體特定的意愿實(shí) 現(xiàn)特定的傳送功能。2 小車速度設(shè)為三檔，運(yùn)行方向的角度可通過(guò)語(yǔ)音自由控制，可自由 前進(jìn)后退，到達(dá)指定位置。3 通過(guò)傳感器實(shí)現(xiàn)自動(dòng)避障功能，從而提高了產(chǎn)品的智能性。4 小車在應(yīng)用中既可以當(dāng)做玩具，也可以實(shí)現(xiàn)在家庭應(yīng)用中某些不方 便情況下當(dāng)做傳輸工具。三、人員及組織結(jié)構(gòu)小組四人分工合作，賴瑋偉負(fù)責(zé)舵機(jī)控制代碼，莫邵文負(fù)責(zé)射頻模塊和紅外避障程序編寫(xiě)，蘇靜怡和代賀同學(xué)負(fù)責(zé)語(yǔ)音模塊拓展程序和小車后 期調(diào)試，小組四人一起寫(xiě)后期材料并做 ppt。如果要

13、推銷我們的產(chǎn)品的話，我們決定成立智揚(yáng)科技股份有限公司，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔(dān)任日常各項(xiàng)管理工作，負(fù)責(zé)公司的實(shí)際運(yùn)作。公司成立初期將引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，提高公司的運(yùn)營(yíng)水平，在公司發(fā)展壯大后，將引進(jìn)董事會(huì)決策制，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行更為有效的管理。公司的勞動(dòng)組織、機(jī)構(gòu)設(shè)置以及人員定編根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r、生產(chǎn)規(guī)模、工藝要求、經(jīng)營(yíng)范 圍的實(shí)際需要不斷的進(jìn)行調(diào)整。智揚(yáng)科技股份有限公司根據(jù)現(xiàn)代化企業(yè)管理體制的要求，采取職能型 的組織結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)圖如圖 1-2 所示。董事會(huì)總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)管理總監(jiān)銷售部運(yùn)作支供應(yīng)部技術(shù)開(kāi)品管部財(cái)務(wù)部辦公室人力資持部發(fā)部源部1-2 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司總體戰(zhàn)略：在創(chuàng)業(yè)階段，由于市場(chǎng)的需

14、求旺盛，以及政治經(jīng)濟(jì)方面的利好，市場(chǎng)將處于供不應(yīng)求階段。所以在創(chuàng)業(yè)階段我們公司采取密集型發(fā)展總體戰(zhàn)略中的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，通過(guò)營(yíng)銷手段進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在提升和發(fā)展階段，隨著新的進(jìn)入者的增多和職能公交系統(tǒng)市場(chǎng)的逐漸飽，當(dāng)公司進(jìn)入提升和反戰(zhàn)階段后企業(yè)應(yīng)采取多樣化發(fā)展型戰(zhàn)略，不斷的改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的生產(chǎn)方 式和管理方式，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)地位。四、企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是一項(xiàng)系統(tǒng)的管理工程，需要企業(yè)從不同的角度來(lái)審視企業(yè)自身的資源條件，要求企業(yè)能夠在錯(cuò)綜復(fù)雜的形勢(shì)中理清思路，緊緊抓住戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的關(guān)鍵要素，并以其為突破口，制定符合企

15、業(yè)自身?xiàng)l件的切實(shí)可行的策略，保障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。1人才戰(zhàn)略人才是最寶貴的資源。在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新時(shí)代里，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)大量占有、優(yōu)化配置、充分使用了人才，誰(shuí)就能牢牢把握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。人才戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分，也是企業(yè)整體戰(zhàn)略得以成功實(shí)施的保障。公司將采取一切必要措施， 推進(jìn)人才隊(duì)伍的建設(shè)。具體而言，宜從以下幾個(gè)方面著手操作：（1 ）利用地近京津的有力優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)高端研究型人才，增強(qiáng)研發(fā)能力。同時(shí)招募大量適合公司發(fā)展的管理人才，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念。（2 ）加強(qiáng)對(duì)員工的技能培訓(xùn)，以崗位職責(zé)和任職資格要求為牽引，圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)，合理制定各類人員的培

16、訓(xùn)計(jì)劃，按照分層級(jí)、分類別進(jìn)行，為員工潛能的開(kāi)發(fā)，滿足實(shí)現(xiàn)崗位需求和未來(lái)價(jià)值提升提供支持平 臺(tái)。（3 ）促進(jìn)人才合理流動(dòng)，建立員工激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于專業(yè)技能強(qiáng)，職業(yè)責(zé)任感強(qiáng)的員工，給予其升職機(jī)會(huì)，并提供各類獎(jiǎng)金。對(duì)于工作不勝任 又無(wú)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，實(shí)行末位淘汰的考核標(biāo)準(zhǔn)。2資本戰(zhàn)略資本是企業(yè)的“血液”，是企業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力和持續(xù)推動(dòng)力。因此，不斷提高企業(yè)的融資能力，打通企業(yè)財(cái)務(wù)源頭，是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā) 展的重要手段。公司將充分利用各種融資手段。公司成立初期確定合理的資本結(jié)構(gòu)，以控制融資風(fēng)險(xiǎn)，最小化融資成本，從而謀求企業(yè)收益的最大化；同時(shí)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，充分利用其豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。公司逐漸壯大以后

17、可以利用公司專利等資產(chǎn)向銀行申請(qǐng)貸款，獲得大量資金；推進(jìn)公司的上市工作，實(shí)現(xiàn)融資方式多元化?？傊?，集團(tuán)要立足于融資方式的創(chuàng)新，制定科學(xué)合理的融資策略，多 方面廣泛籌集資金，以滿足公司快速發(fā)展對(duì)資金的巨額需求。3品牌戰(zhàn)略企業(yè)品牌體現(xiàn)了企業(yè)的價(jià)值、文化和個(gè)性。培育良好的企業(yè)品牌形象，有利于企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)于處于萌芽階段的智能 led 路燈產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始樹(shù)立良好的品牌形象，對(duì)于公司以后的大規(guī)模擴(kuò)張具 有深遠(yuǎn)意義。首先提升公司品牌的含金量。堅(jiān)持質(zhì)量第一的策略，加強(qiáng)公司在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的論證和生產(chǎn)成品的檢驗(yàn)，打造擁有良好信譽(yù)的品牌。同時(shí)加 強(qiáng)品牌推廣力度，提高民眾的品牌認(rèn)知度。4企業(yè)文

18、化企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的精神支柱。它在企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理、運(yùn)作的各個(gè)方面起著教育人、激勵(lì)人的作用，有利于企業(yè)內(nèi)部形成一種凝聚力、向心力，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展。公司上下要推動(dòng)先進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，塑造一個(gè)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，寬容失敗的良好氛圍，創(chuàng)造一個(gè)管理規(guī)范、員工建議受重視、員工工作態(tài)度積極的良好環(huán)境。提高企業(yè)員工的向心力和凝聚力，保 障企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5管理戰(zhàn)略公司應(yīng)積極進(jìn)行體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，本著為股東負(fù)責(zé)的精神，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)決策的民主化，企業(yè)管理的規(guī)范化。推動(dòng)體制創(chuàng)新主要著眼于以下兩個(gè)方面：一方面，積極引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，推進(jìn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，擴(kuò)

19、大監(jiān)事會(huì)，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資者，員工，銀行等多方代表，加強(qiáng)對(duì)于公司管理的監(jiān)督；推進(jìn)公司的上市，以上市公司的要求來(lái)管理自己。另一方面，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，明確股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層的責(zé)權(quán)體系，從而建立科 學(xué)的決策機(jī)制和權(quán)利制衡機(jī)制。6科技創(chuàng)新科學(xué)技術(shù)已越來(lái)越成為生產(chǎn)力解放和發(fā)展的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志，高新技術(shù)已成為當(dāng)代社會(huì)生產(chǎn)力的制高點(diǎn)。組建科技研發(fā)中心，建立技術(shù)創(chuàng)新體系，完善技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)和考核機(jī)制，加快集團(tuán)的技術(shù)創(chuàng)新步伐，通過(guò)技術(shù) 含量的不斷提高，提升集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)層次。1 是研究制定自己的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。要選擇關(guān)系集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展、促 進(jìn)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化目標(biāo)的重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。2 是在引進(jìn)、

20、消化吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)其國(guó)產(chǎn)化、規(guī)?；c產(chǎn)業(yè)化。積極跟蹤世界相關(guān)產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新水平和發(fā)展 動(dòng)態(tài)，掌握新技術(shù)，作為集公司的技術(shù)發(fā)展的后備資源。三是積極與各大院校或科研院所進(jìn)行合作，設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新基金，通過(guò)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，共同開(kāi)發(fā)相關(guān)技術(shù)；利用各大院大所的人才智力優(yōu)勢(shì)， 聘請(qǐng)專家學(xué)者對(duì)我司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和人員培訓(xùn)。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)這個(gè)基于語(yǔ)音控制的智能小車有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，其原因如下： 第一、近年內(nèi)地兒童玩具銷售出現(xiàn)了以下幾個(gè)特點(diǎn)：?模型玩具。電動(dòng)模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價(jià)格并不便宜，尤其是電動(dòng)玩具，一般約在 150 元左右，有

21、些甚至高達(dá) 800-1000 元，但銷路卻不錯(cuò)。?遙控玩具。具有高科技外表的玩具如發(fā)聲、發(fā)光的電子玩具、遙控玩具和能夠說(shuō)話或做一系列動(dòng)作的互動(dòng)玩具等等都很暢銷。?塑膠玩具。塑膠已經(jīng)取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠處理容易、較為安全和輕便。?而我們的智能小車，完全具備這些因素，它具有智能、互動(dòng)與安全輕 便的特點(diǎn)。第二、中國(guó)的兒童多，對(duì)玩具的需求量大，父母愿意將錢花費(fèi)在孩子身上。中國(guó) 16 歲以下的少年兒童及嬰幼兒人口占全國(guó)人口的 25%，構(gòu)成了一個(gè)龐大的玩具消費(fèi)群體。近年父母已普遍認(rèn)同玩具能啟發(fā)兒童智力的觀念，加上現(xiàn)代家庭絕大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，父母均愿意花費(fèi)在孩子身 上。

22、?第三、除兒童玩具外，內(nèi)地成人玩具市場(chǎng)亦大有可為。而據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的估計(jì)，中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)僅青年需求一年就達(dá) 500 億元人民幣左右。在不少大城市乃至一些中型城市里，高達(dá) 1,000 元以上甚至 1 萬(wàn)元左 右的新穎、高檔玩具，非常具有其市場(chǎng)。?第四、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)最新的調(diào)查顯示，在中國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中玩具消費(fèi)平均約占年消費(fèi)的 5%，而隨著玩具向高檔化、智慧化和系列化發(fā)展，其比例將呈加快提升的態(tài)勢(shì)。并且，2008-2012 年，我國(guó)玩具制造業(yè)銷售收入總額年平均增長(zhǎng)速度非常迅速高達(dá) 16.70%，中國(guó)是玩具產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的不斷完善和規(guī)范，加上國(guó)家在政策上對(duì)玩具、動(dòng)漫、游戲等“創(chuàng)意

23、產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國(guó)內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入一個(gè)前所 未有的黃金期，發(fā)展速度加快，行業(yè)效益提升。第五、在家庭應(yīng)用中，小車除了可以當(dāng)做玩具以外，也可以用于在某 些不方便情況下當(dāng)做傳輸工具。六、營(yíng)銷策略1產(chǎn)品營(yíng)銷：12 年內(nèi)（初期）：設(shè)計(jì)外觀時(shí)尚的智能小車，具備基礎(chǔ)功能：語(yǔ)音控制、紅外避障、速度換擋等，性價(jià)比高。產(chǎn)品首先面向東南沿海的各大 城市，進(jìn)行大力宣傳，讓產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。35 年內(nèi)（中期）：繼續(xù)深入研究，增加小車的附加功能，涵蓋更廣泛玩具市場(chǎng)，并將小車應(yīng)用到實(shí)際生活中去，制作高科技產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格外觀，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品靈活性，可操作性等方面。同時(shí)，利用兩年的時(shí)間，拓展市場(chǎng)，在市場(chǎng)上占有一定的份額

24、，并周期性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。5 年以后（長(zhǎng)期）：提升產(chǎn)品形象與知名度，增加無(wú)形資產(chǎn)。并向全國(guó)推廣，進(jìn)行產(chǎn)品更新。生產(chǎn)高、中、低檔不同配置的玩具及產(chǎn)品，擴(kuò)展市 場(chǎng)，滿足更多客戶群需求。2.產(chǎn)品推廣：總體推廣方案是先城市、后農(nóng)村。建立一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍，針對(duì)城市玩具市場(chǎng)，采取高讓利的策略快速的將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商。初期將公司銷售人員分配到省會(huì)及沿海發(fā)達(dá)城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。中期，產(chǎn)品在城市中已經(jīng)占有了一定的市場(chǎng)并且建立的產(chǎn)品的信譽(yù)度。后期，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的影響力，有廣泛的合作伙伴，繼而尋求打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。公益性活動(dòng)往往是媒體關(guān)注的重點(diǎn)話題，為此，公司將在后期的發(fā)展 中，通過(guò)資助貧困生等公益性活動(dòng)，提

25、升知名度和美譽(yù)度。作為為玩具產(chǎn)業(yè)中新興的運(yùn)用科學(xué)技術(shù)生產(chǎn)的專業(yè)公司，如何更好地為目標(biāo)群體不斷提高客戶價(jià)值是關(guān)鍵所在，因此，公司將在發(fā)展過(guò)程中，針對(duì)目標(biāo)客戶持續(xù)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)內(nèi)容，比如：智能小車出現(xiàn)故障后，本公司會(huì)在發(fā)展的不同階段分別提供咨詢、送修、上門維修等多種服務(wù)。保持公司知名度和信譽(yù)度的穩(wěn)步提高，以吸引更多的父母關(guān)注我們的小車。 3制造計(jì)劃：3.1 定價(jià)：我們的產(chǎn)品是具有技術(shù)性，受專利保護(hù)的智能玩具?，F(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并且和傳統(tǒng)人力爭(zhēng)奪市場(chǎng)份 額，我們采取市場(chǎng)滲透策略，以較低的價(jià)格進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。3.2 成本分析：智能小車具有獨(dú)特的技術(shù)，主要集中在語(yǔ)音控制路

26、線系統(tǒng)的應(yīng)用。更為重要的是，使用單片機(jī)控制靈活性，紅外傳感器自動(dòng)避障減少了人為因素導(dǎo)致的控制失誤。根據(jù)材料市價(jià)、人工、以及其他費(fèi)用估計(jì)，據(jù)測(cè)算 , 當(dāng)產(chǎn)量達(dá)到 10 萬(wàn)時(shí)，成本可以降到 70 元人民幣每件。3.3 定價(jià)決策：所以產(chǎn)品銷售給批發(fā)商的價(jià)格為 100 元，建議零售價(jià)為 200 元（根據(jù)節(jié)假日，地域的不同，價(jià)格會(huì)有所浮動(dòng)）。七、財(cái)務(wù)規(guī)劃1.股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本 500 萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 資 金 來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)投資公司始投資設(shè)備制造企業(yè)入股金額金額比例300 萬(wàn)60%100 萬(wàn)20%100 萬(wàn)20%公司初建時(shí)共需注冊(cè)資金 500 萬(wàn)元，其中公司創(chuàng)始者投資 100 萬(wàn)元，占 20%。風(fēng)險(xiǎn)

27、投資 300 萬(wàn)元，占 60%，同時(shí)打算引入 25 家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，既便于投資又有助于化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后的可能上市做準(zhǔn)備。1.1 資金投入：投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以實(shí)物的形式進(jìn)行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于公司的初期發(fā)展建設(shè)中。資金投向如表 2 所示：表：資金投向單位：萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)儀器設(shè)備原材料費(fèi)用共計(jì)用金額比例9849%7638%2613%200100%1.2 固定資產(chǎn)投入：根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投資計(jì)劃主要包括購(gòu)買儀 器設(shè)備、原材料費(fèi)用等，合計(jì)投入近 164 萬(wàn)元。初期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需直接人工、制造費(fèi)用、期間費(fèi)用等資金 26 萬(wàn)。 2.主要財(cái)務(wù)假定本公司的主

28、要利潤(rùn)來(lái)源包括產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。重要的財(cái)務(wù)假設(shè)：應(yīng)收賬款：按年銷售額的 15%核算；壞帳準(zhǔn)備：采用備抵法核算，并按照本期應(yīng)收賬款的 0.5%計(jì)提；存貨：采用先進(jìn)先出法進(jìn)行核算，并預(yù)留半個(gè)月的的原材料。固定資產(chǎn)：采用直線法折舊，折舊期為 10 年，假設(shè)殘值率為 5%。盈余公積的計(jì)提比例為抵減以前年度累計(jì)虧損后的本年利潤(rùn)的 10% 利潤(rùn)分配政策：按稅后利潤(rùn)的 30%計(jì)提股利所得稅率為 20%其他涉及的稅種的稅率：營(yíng)業(yè)稅按營(yíng)業(yè)額的 5%征收3.未來(lái)五年主要財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表：?jiǎn)挝?元流動(dòng)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年貨幣資金2,062,142,505,879.06,113,927.06,142,48

29、8.00 6,503,056.00.00000交易性金融895,220.00904,440.00 698,100.501,029,275.2資產(chǎn)0應(yīng)收賬款 457,500.472,500.00 783,000.00 949,200.00 1,148,302.000減：壞賬準(zhǔn)備 2,287.50 2,362.503,915.04,746.005,741.51其他應(yīng)收款 10,690.029,912.0029,453.0021,374.0020,896.700存貨 10,500.0013,125.00 15,750.00 15,768.00 16,835.50流動(dòng)資產(chǎn)合2,538,543,914,

30、273.57,842,655.07,822,184.00 8,712,624.8計(jì)2.50009固定資產(chǎn)7,500,008,000,000.010,500,000.10,520,400.511,986,501.0.00000078長(zhǎng)期股權(quán)投資300,000.00800,000.00非流動(dòng)7,500,008,000,000.010,500,000.10,820,400.512,786,501.資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)合計(jì)0.0010,043,117.5011,914,273.000018,342,655.00018,642,585.007821,499,126.60短期借款2,500,000.00應(yīng)付賬款

31、310,543.481,169.00 501,470.00 760,134.50 2,886,091.8應(yīng)付職工薪酬應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)付利息應(yīng)付股利00141,000.0015,250.000201,000.00 225,600.00 240,879.00 250,980.0015,750.50 26,100.00 31,640.00 205,078.0021,600.00 18,516.00738,133.39其他應(yīng)付款 8,643.70 233,247.90295,080.00300,100.00 478,900.00流動(dòng)負(fù)債合475,436.1,669,300.73,569,850.01,351

32、,287.00 3,821,049.8計(jì)長(zhǎng)期借款非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)702,000,000.002,000,000.0092,000,000.002,000,000.0000負(fù)債合計(jì)2,475,433,669,300.73,569,850.01,351,287.00 3,821,049.86.70900實(shí)收資本 9,000,009,000,000.011,500,000.12,000,000.012,000,000.0.00000000資本公積盈余公積26,800.00 223,020.00 371,242.00未分配利潤(rùn) -79,600.-69,600.00 1,167,200.01,813,20

33、0.03,818,059.000000所有者權(quán)益8,920,409,920,400 12,794,000.14,063,220.014,189,301.合計(jì)000000負(fù)債和所有11,395,813,589,700.16,463,850.15,787,507.018,110,350.者權(quán)益總計(jì) 36.707900000表：資產(chǎn)負(fù)債表利潤(rùn)表：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)目一、營(yíng)業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)第一年3050000698400152500第二年31500007220001575004400第三年522000086033526100046000第四年63280009377033164005000

34、0第五年745300095257937265054000用 38000000000管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用16920001512001842000154800206000031905020800003191602460000349610資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)損益51000 620009522090000 90000 10000015640 21340 20,000投資收益三、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤(rùn)63480-79600 -69600- -79600 -69600186660147191520471511672001582002574277361077181320012980462729

35、93365543818095表：利潤(rùn)表現(xiàn)金流量表：?jiǎn)挝唬涸?xiàng)第一年第二第三年第四第五年目一、經(jīng)營(yíng)年年活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷37187123840663644877154911727售.537.55140.49商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金經(jīng)37187123840663644877154911727營(yíng).537.55140.49活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)1068521 3864710729977590381518買948.452.56.83商品、接收勞務(wù)支付的現(xiàn)金支141000 20100225600 24087250980付給職工以及為09職工支付的現(xiàn)金支30500 1857181049110827116372

36、付0.697.793.94的各項(xiàng)稅費(fèi)經(jīng)1240021 425152109020995522989營(yíng)0490.0579.290.77活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)2478691-41042553956158388737營(yíng).5886.54.9534.719.72活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收1436920590020765265790回000000投資收到的現(xiàn)金取- 63480 186660投資收益收到的現(xiàn)金0投1500322456622347278188資-80000活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)7500000 5000025000020400建00.5 146610

37、1.28固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金投- 33312496344 57746645667資006支付的現(xiàn)金投7500000 8332174634457950792277資200017活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)資投-750000 -52177-55710 -6831740 40 261 -6940897.4活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流6量籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入吸7000000收投資收到的現(xiàn)金取 2000000250000 50000得借款收到的現(xiàn)金籌0 09000000 25000050000資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)00償500000還債務(wù)0支付的現(xiàn)金分配股利、利潤(rùn)或償付利息支付的現(xiàn)金151200 154800699210 983120籌 151200 15480 699210 98312資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)0 0籌-1548180079-4831資00020活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)2,062,140.00443739360804828561 360586金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額表：現(xiàn)金流量表4財(cái)務(wù)指標(biāo)分析銷售收入利潤(rùn)分析圖：根據(jù)圖可知：企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)隨著銷售同趨勢(shì)增加。并且在第三年實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)大幅增加?？梢?jiàn)，企業(yè)的盈利能力和銷售增長(zhǎng)符合企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略需求。企業(yè)獲利能力指標(biāo)分析圖：第第二第第四第五一年年三年年年凈 資 產(chǎn) 收 益 率%-