團(tuán)購活動方案重點(diǎn)講義資料

1、汽車夏日冰爽團(tuán)購會活動背景5月份國產(chǎn)汽車產(chǎn)銷較上月進(jìn)一步回落，原因主要有：國家宏觀調(diào)控帶 來的影響、燃油價(jià)格的不斷攀升、因部分城市治堵限購政策的實(shí)施， 導(dǎo)致潛在購車客戶持觀望態(tài)度， 5月之后的大型車展亦進(jìn)入淡季。為了 打破這種狀態(tài)， 4S店準(zhǔn)備舉辦 駕馭快樂、輕松分享”為主題的夏日冰爽汽車團(tuán)購 活動2 活動思路及目的_汽車在聊城地區(qū)的銷售壓力較大，需要通過具有影響力與號召力的 市場公關(guān)活動提高品牌知名度，通過團(tuán)購回饋客戶的形式增加展廳的 集客量，增加大眾對海 _汽車的關(guān)注度，促進(jìn)銷量。以團(tuán)購的形式，挖掘潛在客戶。低首付，抽大獎，夏季高溫出行難， 提高無車人群購買欲，給客戶回饋，讓客戶在購車的同

2、時(shí)享受到 _ 汽車的真情回饋。從而擴(kuò)大品牌及相應(yīng)車型在本地區(qū)的品牌知名度及、八、人 1、-美譽(yù)度。 通過大型團(tuán)購在短時(shí)間內(nèi)，大幅提升目標(biāo)車型的銷量，增大市場占有 額 通過團(tuán)購活動，將目標(biāo)車型的出色性能、卓越品質(zhì)以及店內(nèi)優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)進(jìn)行 全面展示。 通過團(tuán)購，實(shí)現(xiàn)意向客戶的轉(zhuǎn)化，促訂實(shí)銷的達(dá)成3活動概況 活動主題：駕馭快樂 輕松分享 汽車夏日冰爽團(tuán)購會團(tuán)購享優(yōu)惠多一人省1000 活動時(shí)間：2014年月日14:00-17:00活動地點(diǎn)：針對人群： 汽車保有客戶，意向客戶，目標(biāo)或潛在客戶活動形式：通過團(tuán)購、抽獎的方式來吸引潛在客戶到店，增加集客量。4活動策劃預(yù)熱與召集前期宣傳：網(wǎng)絡(luò)召集 新聞宣傳 目

3、標(biāo)車型介紹(1).編寫團(tuán)購文章進(jìn)行召集，網(wǎng)友通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或電話報(bào)名均可參與團(tuán)購活動(對報(bào)名信息進(jìn)行回訪，預(yù)先溝通提高團(tuán)購的成功率)(2.)通過刊登專屬團(tuán)購專題頁面，實(shí)現(xiàn)長效活動召集(3) .通過推出目標(biāo)車型試駕與推薦文章，為團(tuán)購活動預(yù)熱(4) 論壇發(fā)帖召集，在區(qū)域知名論壇，發(fā)出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在 購買力。甄選參與人員匯總線上和線下參與客戶，通過電話回訪與客戶分析，篩選意向強(qiáng)烈的客戶參 與團(tuán)購會?；顒用Q駕馭快樂輕松分享汽車夏日冰爽團(tuán)購會活動目的促進(jìn)意向客戶成交，提升終端銷量活動時(shí)間2014 年月日 14:00-17:00活動地點(diǎn)活動對象1銷售部針對意向客戶邀約2. 售后部對保有客

4、戶邀約3. 網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式報(bào)名人員5活動內(nèi)容競拍凡當(dāng)日來店參加活動的客戶即可參加當(dāng)天競拍活動表演活躍氣氛，消除客戶的緊張和不安情緒團(tuán)購優(yōu)惠政策公布、簽單幸運(yùn)抽獎當(dāng)天訂車的客戶幸運(yùn)抽獎一等獎.一等獎.三等獎.6現(xiàn)場布置布置內(nèi)容展廳前及停車場插彩旗展廳入口彩虹門、展廳內(nèi)掛歡迎橫幅，簽到接待臺 活動區(qū)設(shè)主題背景板、鋪地毯、音響、無線麥、講臺客戶洽談、休息區(qū)；洽談桌椅、沙發(fā)；椅子冷餐臺（備飲品、水果）7活動實(shí)施步驟內(nèi)容負(fù)責(zé)人客戶召集1. 銷售部針對意向客戶進(jìn)行電話邀約，吸引潛在客戶參 加2. 售后部對保有客戶邀約3. 網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式報(bào)名人員邀約競拍物品冷餐競拍物品水果飲料若干冷餐臺布置

5、物料設(shè)計(jì)制 作及現(xiàn)場布 置彩門、主背景板、橫幅、優(yōu)惠政策公告牌、來客登記 表、抽獎券、抽獎箱8活動流程時(shí)間項(xiàng)目內(nèi)容說明人員安排12:00 前所有物料到位所有現(xiàn)場物料布置，音響調(diào)整完成，演 員到位，冷飲臺布置完成12:00-14:00迎賓簽到確認(rèn)擬團(tuán)購車型、數(shù)量，引位、賞車、 招待飲品、銷售顧問推介14:00-14:05主持人上場介紹活動內(nèi)容，歡迎現(xiàn)場來賓14:05-14:10表演表演項(xiàng)目14:10-14:15領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭14:15-14:25車型推介車型推介14:25-15:25競拍渲染活躍氣氛15:25-15:45優(yōu)惠政策公布優(yōu)惠政策公布15:45-16:45團(tuán)購時(shí)間團(tuán)購時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)抽獎

6、16:45-17:00抽獎獎品發(fā)放9.活動具體流程時(shí)間活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人部門人員協(xié)同執(zhí)行要點(diǎn)活動前兩天召集客戶銷售部、行政部充分利用團(tuán)購優(yōu)惠政 策，促進(jìn)潛在客戶成 交，確認(rèn)參加客戶數(shù) 量活動前一天物料、競拍品、表演節(jié)目 等準(zhǔn)備完成市場部按活動要求當(dāng)天12:00前背景板、音響、各區(qū)域布 置調(diào)整完成，獎品、禮品 到位，冷餐臺布置完成銷售部售后部檢查確認(rèn)一切正常14:00 前銷售員列隊(duì)迎賓：簽到、 確認(rèn)擬團(tuán)購車型數(shù)量、引 位、賞車、迎賓音樂播放銷售部招待飲品、賞車、銷售顧問推介14:00主持人開場白音響師銷售顧問接待客戶14:05表演音響師銷售顧問接待客戶14:10領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭現(xiàn)場人員配合鼓掌14:15海馬車型推介銷售部現(xiàn)場安靜14:25競拍銷售部祝賀、鼓掌15:25團(tuán)購優(yōu)惠政策公布銷售部15:45定車客戶在公告板上簽名據(jù)定車數(shù)量享受相應(yīng)優(yōu)惠主持人銷售部配合鼓掌16:45定車客戶現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場人員配合17:00活動結(jié)束主持人全體人員熱情歡送10.團(tuán)購優(yōu)惠政策車型統(tǒng)一銷售價(jià)團(tuán)購 優(yōu)惠 價(jià)01-10 臺11-20 臺20臺以上幸運(yùn)抽獎11來店登記表骨口. 序號姓名性別電話擬購車型備注12345678910118活動費(fèi)用名稱尺寸數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注彩虹門桁架背景優(yōu)惠信息牌音響主持人表演冷飲獎品競拍品其他合計(jì)團(tuán)購后宣傳1. 現(xiàn)場采訪車友購買心得，現(xiàn)身說法談對目標(biāo)車型及團(tuán)購會看法