創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課商業(yè)計劃清單書

1、實用文檔 聚意私人定制 股份有限公司 商業(yè) 計劃書 一、企業(yè)介紹 1、項目背景 2、創(chuàng)業(yè)計劃 3、企業(yè)輪廓 4、法律形態(tài) 4、企業(yè)前景 二、創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊介紹 1、組織結(jié)構(gòu) 2、團(tuán)隊職責(zé) 三、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 1、產(chǎn)品 2、服務(wù) 3、客戶群體 四、市場分析 1、客戶需求 2、競爭對手 3、市場容量 五、營銷策略與計劃 1、定價 2、渠道 3、促銷策略 六、財務(wù)計劃 1、銷售額 2、成本 3、利潤 4、效益及啟動資金預(yù)測 七、風(fēng)險分析 1、系統(tǒng)風(fēng)險 2、非系統(tǒng)風(fēng)險 一、企業(yè)介紹 “聚意” 股份有限公司， 是一家以紙品、 衣物個性化印刷印染定 制為主營業(yè)務(wù)的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火，燃新意”

2、 的公司理念，在8人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，砥礪前行。 1、項目背景 當(dāng)今社會，微小化與個性化已經(jīng)成為流行的潮流與未來發(fā)展的趨勢。從私人 定制家裝到高端定制服裝，私人定制這一概念已經(jīng)深入到人們的生活中，參與到 人們的衣食住行里。為了滿足當(dāng)下消費者，尤其是青少年消費者的個性化定制需 求，迎合消費者追求時尚，渴望獨樹一幟的心理，我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私 人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項目。 2、創(chuàng)業(yè)計劃 （1）通過調(diào)查問卷和聯(lián)系各院學(xué)生會成員的方式，了解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中需要 定制的紙品衣物和感興趣的個性化物品方向， 以及院系在工作和活動中需要批量 定制的紙品、紀(jì)念品等，確定公司的主營方向。 （2

3、）根據(jù)確定的主營方向和業(yè)務(wù)范圍，聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)廠家，洽談合作業(yè)務(wù) （3）通過傳單、走寢、網(wǎng)絡(luò)平臺等方式，宣傳推廣本公司 （4）在老校區(qū)形成規(guī)模后，以一區(qū)一分點，一校一網(wǎng)點的方式，發(fā)展公司，走 向規(guī)?；?。 （5）在定制業(yè)務(wù)發(fā)展成熟，擁有固定客戶群后，發(fā)展自創(chuàng)意工藝品售賣業(yè)務(wù)， 打造公司自主品牌。 3、企業(yè)輪廓 （1）初期主營線上服務(wù)，企業(yè)網(wǎng)店提供個性定制服務(wù)，線下場所主要作為辦公， 成品展示，成品暫儲之用。 （2）發(fā)展成一定規(guī)模后，線下開辦門店，作為個性物品銷售門店（如，動漫周 邊店、手工藝作品店的形式），打造屬于公司自己的自創(chuàng)意工藝品品牌。 （3）規(guī)模為一區(qū)一點，依托校園進(jìn)行推廣宣傳，營銷服務(wù)。

4、 4、法律形態(tài) 股份有限公司 5、企業(yè)前景 作為一項混合型項目，我們既解決了消費者關(guān)于私人化定制的需求問題， 又 迎合了當(dāng)下微小化、個性化的發(fā)展趨勢。我們以當(dāng)下最流行也最貼近消費者的 O2O莫式，線上線下聯(lián)合經(jīng)營，將產(chǎn)銷有機(jī)對接，避免了可能存在的庫存積壓的 問題，具有相當(dāng)充足的發(fā)展空間與廣闊的發(fā)展前景。 將來，我們將發(fā)展成為具有 自主創(chuàng)意設(shè)計品牌的股份有限公司，以遼大為起點，走向全國。 二、創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊介紹 1、組織結(jié)構(gòu) 部門 姓名 CEO 1 人事 2 財務(wù) 3 市場 4 運(yùn)營 5 推廣 6 設(shè)計 7 后勤 陳達(dá)明 2、團(tuán)隊職責(zé) 部門 職責(zé) CEO 管理日常事務(wù)，進(jìn)行事務(wù)決策 人事 對外招

5、募，人員考核 財務(wù) 公司財務(wù)帳目管理 市場 與客戶溝通聯(lián)系 運(yùn)營 與企業(yè)洽談業(yè)務(wù) 推廣 宣傳推廣公司，擴(kuò)大公司影響力 收集客戶評價反饋，關(guān)注并反映市場動向 設(shè)計 對客戶提供的方案進(jìn)行修改，使其符合生產(chǎn)要求；對客 戶給出的產(chǎn)品主題進(jìn)行設(shè)計，使其符合客戶要求；帶領(lǐng) 設(shè)計團(tuán)隊，負(fù)責(zé)公司自主創(chuàng)意設(shè)計工藝品的設(shè)計。 后勤 倉庫保管、公司材料采買 三、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍 1、產(chǎn)品 紙品印刷（如明信片，海報、邀請函）、衣物印染（如班服、院服） 自主創(chuàng)意設(shè)計工藝品（如抱枕、手套、筆記本等） 2、服務(wù) 通過收集客戶對個性化定制的要求，進(jìn)行方案設(shè)計并聯(lián)系合作廠家進(jìn)行生產(chǎn)。 3、顧客群體 初期主要是本校的學(xué)生及各院系學(xué)

6、生會、 院校學(xué)生乃至廣大青少年。 校級學(xué)生組織。后期將逐步擴(kuò)展到其他 四、市場分析 1、顧客需求 （1）方便快捷?？蛻魝€體對于印刷印染類業(yè)務(wù)比較陌生，遇到相應(yīng)需求問題時 比較茫然，也因為定制量小、時間緊等問題，無法直接與廠商溝通。此時，他們 需要一家能提供設(shè)計生產(chǎn)送貨上門一條龍服務(wù)的公司，且最好是到貨時間快的本 地公司，為他們提供服務(wù)。 （2）物美價廉。學(xué)生作為一類有一定購買力但購買能力不高的特殊群體，在消 費時傾向于質(zhì)量相仿但價格更低的店家。 這就決定了他們在購買個性定制物品時， 不會去位于商業(yè)街的精品店，而更傾向于通過網(wǎng)店解決問題。 (3) 時尚潮流。喜歡個性定制物品的顧客，必定是對物品風(fēng)

7、格有著獨特要求， 喜歡潮流時尚的一類群體。 他們需要了解時尚潮流， 了解工藝設(shè)計的公司， 為他 們設(shè)計制作所需的個性物品。 2、競爭對手 (1) 校內(nèi)外的精品店，他們已經(jīng)擁有一定的固定客戶，具有實體店貨品可見， 即買即用的優(yōu)勢，但同時也具有產(chǎn)品更新不夠快，庫存積壓的劣勢 (2) 規(guī)模大，發(fā)展成熟的禮品公司，他們有固定的企事業(yè)單位合作伙伴，對于 大型訂單的競爭力很強(qiáng)，但他們同時也具有對微小量訂單定價過高的劣勢。 (3) 印刷品、印染品生產(chǎn)廠家，他們自身就是生產(chǎn)單位，價格更低廉。但由于 業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)資金限制， 他們不可能將過多精力投放在公關(guān)推廣承接微小量定 制業(yè)務(wù)的項目上，與有私人定制需要的客戶

8、溝通不足。 (4) 網(wǎng)絡(luò)上提供個性定制服務(wù)的網(wǎng)店，他們來自全國各地，定價可能由于所在 地廠家生產(chǎn)價低而較我們更低， 但他們對于沈陽， 尤其是遼大及其周邊院校的學(xué) 生來說，有成品不可見，實力不了解，物流運(yùn)輸時間過長無法應(yīng)急的劣勢。 3、市場容量 目前個性定制物品的發(fā)展勢頭不錯， 前景很廣闊。但定制品市場已逐步發(fā)展成熟， 大量線上線下店家涌現(xiàn)，競爭較為激烈。 五、營銷策略和計劃 1、定價 (1) 按訂購量階梯定價，訂購量越大價格越低 (2) 單份定制按成本的2 0 0 %定價 2、渠道 1) 主要通過線上網(wǎng)店進(jìn)行交易，校園網(wǎng)點起聯(lián)絡(luò)和成品展示作用 2) 加強(qiáng)與院學(xué)生會， 校學(xué)生會及各學(xué)生組織的聯(lián)系

9、、 合作，以更低的價格進(jìn) 行合作，擴(kuò)大在學(xué)生中的影響力。 3、促銷策略 ( 1) 傳單廣告 ( 2) 走寢宣傳 ( 3) 節(jié)假日開展促銷活動，提供優(yōu)惠券、代金券 ( 4) 與院學(xué)生會，校學(xué)生會及各學(xué)生組織進(jìn)行合作 ( 5) 網(wǎng)絡(luò)平臺推廣 六、財務(wù)計劃 1、銷售額 初期預(yù)計每月能銷售1000份，單份平均售價為12元 總銷售額為1 2 0 0 0元 2、成本 初期預(yù)計單份平均制作成本為4. 5元，公關(guān)推廣及公司日常開支為1 0 0 0元 總成本價為5 5 0 0元 3、利潤 總利潤=總銷售額一總成本價= 6 5 0 0元 4、效益及啟動資金預(yù)測 初期投資需要建設(shè)網(wǎng)店、租用倉庫、公關(guān)推廣、布置辦公場

10、所 日常開銷包括公司運(yùn)轉(zhuǎn)費用，物流運(yùn)輸費用，員工工資費用 啟動資金大約需要 60000 元 投資回收期約為1年。 七、風(fēng)險分析 1、系統(tǒng)風(fēng)險 （1）政策法律風(fēng)險： 政府反對鋪張浪費，導(dǎo)致紀(jì)念品、禮品等大單量定制業(yè)務(wù)大幅減少 盡管政府鼓勵大學(xué)創(chuàng)業(yè)， 但這種鼓勵往往是為解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力而作出 的無奈應(yīng)對之策，在其創(chuàng)業(yè)的配套上，則沒有多大的舉動，如法律完善，政策的 鼓勵性制定，職業(yè)精神與道德秩序培養(yǎng)等等。 （2）市場風(fēng)險： 競爭對手眾多且實力強(qiáng)勁， 且隨著市場日漸成熟， 消費者的個性定制需求被越 來越多的人發(fā)現(xiàn)，更多的競爭對手還在涌來。 消費者愛好隨時尚潮流改變而改變， 變化速度非常快。 唯有緊跟消費者愛好改 變步伐而改變，才能在市場的洪流中生存扎根，不然只能被市場淘汰。 2、非系統(tǒng)風(fēng)險 （1）團(tuán)隊風(fēng)險： 隨著公司的發(fā)展壯大， 可能會出現(xiàn)合作者發(fā)展觀念沖突， 合作者脫離公司另起門 戶，技術(shù)人才被其他公司聘走等現(xiàn)象，造成人員流失。 （2）財務(wù)風(fēng)險： 營運(yùn)資金的管理。 流動資金對于一個公司來說是運(yùn)營的根本， 資金鏈的斷裂有 可能導(dǎo)致整個公司的崩潰。 收益分配的管理。盲目地分配收益，可能導(dǎo)致公司的資金鏈斷裂，公司崩潰 （ 3）技術(shù)風(fēng)險： 印刷、印染技術(shù)更新?lián)Q代速度快，如果合作廠家無法進(jìn)行及時技術(shù)更新，將影 響到我公司產(chǎn)品的售賣。 消費者對