康力筆記本電腦廣告策劃書

1、最新資料推薦康力筆記本電腦廣告策劃書一. 策劃目的進行廣告策劃的目的就是為了使消費者認識康力筆記本電腦，了解康力筆記本電腦，對康力筆 記本電腦發(fā)生興趣，產(chǎn)生一種強烈的購買欲望。冋時對康力筆記本電腦廠商的營銷戰(zhàn)略起到指導作 用，避免盲目花錢，亂花錢的情況發(fā)生，達到花最少的錢辦最成功的事的目的。達到好的銷售的預 期目標，完成銷售認識。二、營銷環(huán)境分析（-）筆記本電腦市場分布區(qū)域200拜第_季度中國市場七大區(qū)域筆記本電腦壽主比例分布華中12.3%西北7.2%華北19.6%華南17.8%頁南8.4%東北11.0%華東23.7%數(shù)據(jù)來源:互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC） 時間：2009.04調(diào)查顯示，華東地

2、區(qū)成為中國筆記本市場關注度最髙的區(qū)域，占據(jù)23. 7%的關注比例。華北與 華南市場分別占有29. 6%與17.8%的市場份額。可以看出，華東、華北與華南三個區(qū)域的占據(jù)整個 中國筆記本電腦市場60弔以上的份額，華東地區(qū)在中國筆記本電腦市場上的主力地位凸顯。華中、東北地區(qū)筆記本的關注度也在10個百分點以上，西南與西北地區(qū)筆記本的關注度較 低，分別為8. 4% 7.2觥通過調(diào)查，ZDC認為：華東、華北和華南由于經(jīng)濟與消費水平較其他地區(qū)要高，因此成為各大 廠商爭相發(fā)展的地區(qū)，在這兩個區(qū)域取得優(yōu)勢是贏得整體市場領先地位的保證。（二）筆記本電腦市場最受關注品牌構(gòu)成最新fit品資料整理推薦.更新于二O二1年

3、二月-0 2021年2月1日星期-20:16:50最新資料推薦9.8%華碩9.9%神舟8.2% 宏碁素尼V 3.4%V 東芝2 謝三星2.4%向爾_明鼠072%1.0%2009第一孝度中國市場最受黠的佃大筆記本牡腦品牌分布邁正蘋果1.7%惠普18.6%31.6%數(shù)據(jù)來源:互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心（ZDC） 時間：2009.04ZDC調(diào)査數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想以髙達31.6%的關注比例摘得桂冠，成為2009年第一季度關注度最髙 的筆記本品牌。聯(lián)想之所以奪得第一，ZDC認為有三大主要因素。其一，聯(lián)想品牌的領導力在中國市場已經(jīng)超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領導者的地位，打造了 穩(wěn)左的忠誠客戶群。其二，聯(lián)想在市場上采取

4、雙拳出擊的策略，IdeaPad與ThinkPad覆蓋了消費與商用帀場，值 得一提的是IdeaPad, IdeaPad Y430G-PSE成為第一季度市場關注度最髙的產(chǎn)品，為聯(lián)想負獻了不 少的關注度。其三，聯(lián)想內(nèi)部在第一季度進行了大的調(diào)整，一是進行了重組，亞太區(qū)將與大中華和俄羅斯區(qū) 合并為“.亞太和俄羅斯區(qū)”，由陳紹鵬執(zhí)掌。二是對高層人員進行大調(diào)整，創(chuàng)始人柳傳志重出江 湖，這些均成為不少用戶關注的焦點?；萜瘴挥谂判邪竦牡诙唬@得18.6%的關注比例，與聯(lián)想相比還是有一左的差距的。第一季 度惠普筆記本在市場中的競爭先鋒主要集中在CQ15系列、HP 541系列、dv4系列、Compaq 6531s

5、 等機型。其Compaq Presario CQ1X系列作為推出的接替V3000系列的新一代高性價比產(chǎn)品，憑借 著全新的外觀和良好的性價比博得了眾多消費者的認可。英他廠商的關注比例均在10個百分點以內(nèi)。華碩與戴爾兩大廠商幾乎并駕齊驅(qū)，關注比例分 別為9.9%、9. 8%o二者在第一季度的關注度均呈現(xiàn)上升的態(tài)勢，華碩3個月中關注度提升了 2.3 個百分點。戴爾的關注度提升了 1.3個百分點，K Inspiron 1420成為第一季度的季軍機型，ZDC 認為，出色的性價比是Inspiron 1420制勝關鍵，同時英多彩的外觀也是一大亮點，在競爭激烈的 市場上這樣的亮點往往會發(fā)揮關鍵的作用。（三）市

6、場上不同產(chǎn)品立位筆記本電腦關注比例分布最新fit品資料整理推薦.更新于二O二1年二月-0 2021年2月1日星期-20:16:50最新資料推薦200癬第一孝度不同產(chǎn)品定拉筆記本電腦關注比例分布關注比例 50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%全能學生本時尚麗人本沉穩(wěn)荷務本日常辦公本游戲影音本極致輕薄本數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)硏中心(ZDC) 時間：2009.04根據(jù)有關資料顯示，在目前我國髙校學生數(shù)量不斷增加的大背景下，學生市場將可能成為未來 5至10年內(nèi)我國筆記本電腦市場中至關重要的一塊。因此學生市場成為廠商爭奪的焦點，紛紛推 岀左位于學生用戶的筆記本。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，第一季度

7、全能學生本在市場上的關注度最高，占據(jù)四 成以上的關注比例。泄位于時尚麗人的產(chǎn)品也受到不少用戶的青睞，占拯1& 3前勺關注比例。沉穩(wěn)商務本是為商務 人士打造的機型，獲得17.5%的關注比例。多數(shù)消費者購買筆記本的主要用途是日常辦公，因此定 位于日常辦公的筆記本也占據(jù)了 15.8$的關注比例。游戲影音本的關注比例為13.6%。極致輕薄本 由于價格門檻過髙，因此僅獲得11%的關注比例。三、競爭對手與企業(yè)優(yōu)勢劣勢分析最新fit品資料整理推薦.更新于二O二1年二月-0 2021年2月1日星期-20:16:50(一) 全球電子產(chǎn)品分布圖最新資料推薦全球經(jīng)濟一體化已成為當今世界經(jīng)濟主流而在消費電子行業(yè)以美國

8、為中心的北美地區(qū)，以徳 國和荷蘭為首的西歐，以日韓為代表的東亞和以中國為代表的亞洲新興國家仍是CE品牌及生產(chǎn)中的 翹楚，地區(qū)差異在很大程度上依然十分巨大。（二）最受用戶關注的筆記本產(chǎn)品2009年10月最受用戸關注的十款6000元以下價位筆記本產(chǎn)品參數(shù)表名產(chǎn)品軻稱價顯顯卡類型屏幕 尺寸產(chǎn)品 定位聯(lián)想 G550M-TF03,999集成顯卡15.6 吋全能 學生本華碩 F81E43Se-SL 3,999中低端獨 立顯卡14. 1 吋全能 學生本神舟承龍L580T D1 3,999中髙端獨 立顯卡15.4吋全能 學生本華碩 X85E43Se-SL 3,999中低端獨 立顯卡14吋全能 學生本華碩 K5

9、0X43IN-SL 3,999中低端獨 立顯卡15.6吋全能 學生本七喜V96 3,999中髙端獨 立顯卡14. 1 吋全能 學生本華 碩K40E42IN-SL(1G/320G) 3,999中低端獨 立顯卡14吋全能 學生本華碩X85E43Se-SL(500G) 3,999中低端獨 立顯卡14吋全能 學生本方正 T400IG-T430AQ 3,999中低端獨 立顯卡14. 1 吋全能 學生本0華碩 F83EA40T-SL 3,999中低端獨 立顯卡14吋全能 學生本最新fit品資料整理推薦.更新于二O二1年二月-0 2021年2月1日星期-20:16:50最新資料推薦200911月最受用戶關注

10、的十款3999元學生筆記本產(chǎn)品聯(lián)想 G550M-TFO華碩 F81E43S6-SL神舟承龍L580TD1華碩 X85E43Se-SL華碩 K50X43IN-SL七喜V96華碩 K40E42IN-SK 1G/320G)華碩X85E43SeSL( 500G)方正 T400IG-T430AQ華碩 F83E.A40T-SL0.0%5.0%10.0%15.0% 20.0% 25.0%關注比例 數(shù)據(jù)來遞；互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心(ZDC)時間；2009.1 2由上而的圖表不難看出，最受用戶關注的筆記本產(chǎn)品是聯(lián)想、華碩、神舟等大品牌，而英他品 牌的產(chǎn)品只占據(jù)很小的一個份額（三）康力筆記本的優(yōu)勢和劣勢康力筆記本的優(yōu)

11、勢：1. 產(chǎn)品外觀設計獨特我們知道，筆記本電腦如蘋果、戴爾、聯(lián)想等筆記本的外形都具有一泄的特色，這次“康力” 也是一款具有不同凡響的設計的筆記本電腦。該款筆記本將打造出既有張揚個性又有卓越不凡品味 的精品筆記本。他最迷人的地方是他的“徽風皖韻”之特點。人們使用他仿佛回到了中國夢里的鄉(xiāng) 村，古樸而又典雅，在緊張的工作和學習中看到他能得到放松，心靈能得到撫慰。2. 產(chǎn)品價格合理.泄位準確最新fit品資料整理推薦.更新于二O二-年二月-0 2021年2月1日星期-20:16:50址新資料推薦從上圖可以看出，各類型筆記本主流價位整體下移一一從上圖可以看出，整個市場呈現(xiàn)“金字 塔型”分布，關注比例隨價位

12、的升髙而不斷減少。萬元以上價位的關注度逐漸萎縮，總共只占到 6. 9弔的市場關注比例：萬元以下價位的關注度占據(jù)了市場的絕大多數(shù)，達到93. l%o可見，隨著市 場的發(fā)展成熟，往日髙達萬元以上的高端筆記本價格已逐漸跌入萬元以內(nèi)，消費者購買時對筆記本 的價格越發(fā)敏感。6000元以下價位成市場主流一一6000元以下價位的筆記本電腦獲得了 75.5%的關注比例，占 到了整個市場關注比例的四分之三。在這一價位段的筆記本電腦產(chǎn)品配置適中，基本上涵蓋了大多 數(shù)的學生、普通家庭用戶以及部分低端商務用戶的需求，因此在市場上很受消費者的關注。而且隨 著筆記本電腦的不斷降價，之前一直高髙在上的部分輕薄筆記本價格也進

13、入了這一價格區(qū)間，不但 吸引了一部分追求時尚移動辦公人士的關注，也使得普通消費者有了更多的選擇。我們的康力筆記本系列產(chǎn)品大部分是6000元以下，同時主要左位對象是學生，可以說是符合 市場需求和市場規(guī)律的 康力筆記本的劣勢：1. 市場知名度低由于我本企業(yè)是新企業(yè)，在市場上暫時沒什么地位可言，新品牌將會使企業(yè)逐漸占有一立的市 場。但那需要長期的努力和奮斗。企業(yè)競爭是激烈的，那是一個長期的工作。要我們付出艱辛的努 力和聰敏的智慧2. 競爭對手太過強大在美國，戴爾是商業(yè)用戶、政府部門、教冇機構(gòu)和消費者市場名列第一的主要個人訃算機供應 商及最大的服務器供應商。戴爾公司設訃、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、維修和支持一

14、系列從筆記本電腦 到工作站的個人計算機系統(tǒng)。每一個系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個別要求量身訂制的。在中國。聯(lián)想是商業(yè)用戶、政府部門、教育機構(gòu)和消費者市場名列第一的主要個人訃算機供應 商及最大的服務器供應商。聯(lián)想公司以設計、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、維修和支持一系列服務贏得了筆 記本電腦的大多數(shù)客戶?？梢哉f，不是我們不行，而是對手太強大，我們只能夾縫中求生存鼓新將品資料整理推薦，更新于二Q二一年二月一日2021年2月1 口星期-20:16:50址新資料推薦四、市場機會與問題分析（一）市場機會1. 市場需求量大對于近年來一直低迷的IT市場來說，筆記本電腦市場無疑呈現(xiàn)出一枝獨秀的態(tài)勢，特別是學 生機的需求量巨大，筆記

15、本電腦廠商新產(chǎn)品、新概念、新舉措不斷涌現(xiàn)，市場呈現(xiàn)岀一種生氣勃勃 的紛亂景象，而對于真正想要進入市場的廠商來說，必須不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市場大勢。2. 新媒體的出現(xiàn)網(wǎng)絡媒體的興起，包括威客、電子商務的呃起都為康力等新興筆記本廠商提供了機會，可以有 多種渠道將自己的產(chǎn)品推銷出去（二）問題分析：問題：筆記本電腦步入了細分時代分析：隨著網(wǎng)絡、娛樂、移動辦公、行業(yè)應用等多種應用需求的出現(xiàn)，用戶對筆記本電腦的需求也日 漸多元化，市場不斷出現(xiàn)新的增長點。需求的多樣性自然帶動產(chǎn)品的多樣性，用戶需求已經(jīng)成為指 導筆記本廠商發(fā)展方向的重要因素，而靠近用戶也成了時下IT業(yè)最為熱門的話題。亳無疑問地，市場需求

16、將進一步細分，行業(yè)特征也將逐漸地淸晰，除證券、保險、金融等大企 業(yè)級消費持續(xù)增長外，政府部門、教療機構(gòu)也將形成消費髙潮。針對不同的用戶群，筆記本產(chǎn)品也 要表現(xiàn)出一左的差異性。由于品牌認知的問題，一些臺灣和內(nèi)地筆記本廠商首先進入細分用戶市 場，推出一系列更有目標針對性的產(chǎn)品。一時間，娛樂筆記本、超便攜筆記本、女性筆記本等概念 紛紛出籠，著實讓市場引起了 一陣陣騷動。相比之下，用戶對筆記本電腦的要求，由過去一味地追求CPU頻率、硬盤大小和顯示屏大 小，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)自身需要有選擇地側(cè)重某些需求。圖形設計人員對筆記本電腦的要求應該是最全而 的，既要有CPU速度，也要有大硬盤容量，還要有最長的電池供電時間

17、和最髙的顯示效果。除去這 些人，經(jīng)常在外但主要是辦公應用的使用人群，更愿意選擇待機時間較長的輕薄型筆記本產(chǎn)品；女 性用電腦的習慣跟男性是有些區(qū)別的，因此廠商需要專門為她們設計女士筆記本；現(xiàn)在無線接入非 常熱門，但支持無線接入的外部環(huán)境還不具備，因此感興趣的用戶不一立馬上就購買帶無線上網(wǎng)功 能的產(chǎn)品一目前這一類產(chǎn)品的價格還非常昂貴，可以先選擇支持無線接入的筆記本，等到時機成熟 了再開通這一功能。多樣性的用戶需求對整個筆記本電腦產(chǎn)業(yè)都帶來了更大的壓力，過去只有一個單一上游供應商 的局而已難以應付市場的變化。改變這種局而需要從源頭做起，多家移動式處理器供應商的加入和 推進，將從根本上給用戶帶來更多的

18、選擇五、營銷目標建立全國統(tǒng)一的渠道策略及渠逍架構(gòu)，擴大知名度，完善網(wǎng)絡廣告，拓展網(wǎng)絡銷售渠道，實現(xiàn) 10萬臺年銷售量的目標六、推廣策略（一）、渠道策略及渠道架構(gòu)在渠道方而，擴大IT賣場、3C賣場和B2B行業(yè)的渠道建設力度。支持店而裝修，店而租金， 店員銷售培訓等，希望在2010年的筆記本市場上，與渠道商們繼續(xù)通力合作，完成10萬臺年銷售 疑的目標。成立B-B部門，加強對行業(yè)市場和大客戶的渠道。2010年，康力筆記本電腦渠逍建設方面的投資主要針對的是店而建設。其中最大仍是電腦城鼓新將品資料整理推薦，更新于二Q二一年二月一日2021年2月1 口星期-20:16:50址新資料推薦里的店，計劃將此類店的數(shù)量增加至2000家；第二部分則是設于3C賣場內(nèi)的店，三星計劃將英增 加至600家；第三部分是旗艦店，計劃將其增加至100家。與店面擴張相伴，明年，康力筆記本電腦會大力拓展區(qū)域市場。目前，康力筆記本電腦已進入 了三、四級市場，明年會進入五級市場，從而將進入的城市數(shù)量增加300個。特別值得注意的是家電下鄉(xiāng)，爭取進入家電下鄉(xiāng)隊伍，拓展五、六級市場（二）、網(wǎng)絡廣告策略網(wǎng)絡廣告以其效果好和花費少而著稱，實施情況如下