大學(xué)生畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生畢業(yè)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的或研究目的木次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的 溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力， 以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利 地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差 距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注 于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng) 課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì) 社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般

2、公司職員的基木素質(zhì)要 求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn) 題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作 用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì) 實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與 正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心 理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售 技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)木公司產(chǎn)品的了解和與 其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突岀木公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積 極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分

3、配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)20xx年3月25 H到4月30日，我在北京東方紅航天生物技 術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。工作總結(jié)這期間公司的同事給 予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué) 的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地 理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有 了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這 是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了 自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能 力。首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：木公司位于北京中關(guān)村高 新科技園區(qū)，主要從

4、事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健 食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。木公司木著始終貫徹執(zhí) 行擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)為企業(yè)宗旨。公司本 著以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先的原則，創(chuàng)造人和的人文環(huán)境, 構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公 司未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建 設(shè)，廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才的人力資源策略， 為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營(yíng)銷精英；樂(lè)觀、積極、學(xué) 習(xí)、合作的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái)；優(yōu)厚的 薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共 同成

5、長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中 之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司己建立 了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué) 生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全 面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是 心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到 實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也 是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！在 這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全 不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完 成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛